1、“.....但是不容忽视，男性会作为礼物来购买。四营销组合策略产品策略根据金帝企业的实际和市场情况，在产品策划策略方面，共设计出三种方案。方案沿用金帝品牌，设计出符合以大学生为主体的年轻代的情感理念的巧克力产品，包装以浪漫甜蜜爱情等为主题的包装。赋予产品的情侣文化文化内涵，同时积极拓宽产品的深度，比如在不同规格产品净含量加以深化。方案二沿用金帝品牌，在定位于情感文化的基础上，积极拓宽产品组合的长度，开发出以情人节圣诞节生日纪念日等特殊日子为区分标准的系列产品，有区别的进行产品营销。方案三在金帝品牌下，以金帝为母品牌，开发出新的品牌但必须符合情侣文化，实行多品牌发展，营造出年轻人市场的巧克力专业品牌的形象。定价策略在价格定位方面，受大学生等年轻群体的购买力相对有限的因素影响，产品的定价可以根据产品包装规格等不同而进行不同的价格定位。渠道策略中间商在中间商里面我们主要选择是零售商，如大学城区域内的商店零售专卖品商店百货商店超级市场便利店联合商店。网上销售建立个在线销售网站，里面有种类齐全的巧克力，市面上欠缺的，在网站上都可以买到。这是属于金帝的官方网站。里面有关于金帝巧克力的切......”。

2、“.....可以让大家更深层的了解金帝，同时也在网站上列出金帝巧克力从创始到现在所历经的产品包装，让大家看到不样的金帝。促销策略售点海报以香浓的巧克力色为背景，插入给人全然新的感觉，与产品内主色调相统。促销宣传根据现在年轻人更加注重西方节日为主的心里，我们抓住西方情人节圣诞节，和中国的些传统节日，如七夕情人节等，在其间做促销活动，比如符合节日气氛的户外促销活动，以及精美包装，免费品尝试吃等方式，或者组织些小游戏，让同学参与进来，在游戏中加深巧克力在大众心中的形象，使金帝巧克力的形象深入人心，更加吸引消费者。媒体宣传主要媒体网络校园广播辅助媒体印刷广告在科技发达的今天，几乎每位同学都在接触使用网络，利用网络的普遍性和广泛性给金帝打广告做宣传，让更多的人知道并了解金帝巧克力。这期间也加深了大家心里对金帝巧克力的印象。巧克力种类定价区间金帝巧克力世纪心愿果仁夹心巧克力元盒金帝巧克力黑巧克力牛奶巧克力碗装组合元盒金帝珍爱榛仁夹心巧克力经典节日分享装客户终端实际调查问卷调查等手段收集市场数据，同时根据企业销售商品数据现金流利润率和销售成本等数据来分析评估......”。

3、“.....并在大学城范围内所有超市商店，抢先占据定位置，从而让金帝巧克力文化与爱全面融入到同学的日常生活当中。致谢辞本论文在李学芝老师的悉心指导和严格要求下业已完成，从课题选择方案论证到具体设计和调试，无不凝聚着李老师的心血和汗水，在这三年的学习和生活期间，也始终感受着各位老师的精心指导和无私的关怀，我受益匪浅。在此向李老师及各位老师表示深深的感谢和崇高的敬意。不积跬步何以至千里，本设计能够顺利的完成，也归功于各位任课老师的认真负责，使我能够很好的掌握和运用专业知识，并在设计中得以体现。正是有了他们的悉心帮助和支持，才使我的毕业论文工作顺利完成，在此向河北旅游职业学院，商务管理系的全体老师表示由衷的谢意。感谢他们三年来的辛勤栽培。感谢我的室友们，从遥远的家来到这个陌生的城市里，是你们和我共同维系着彼此之间姐妹般的感情，维系着寝室那份家的融洽。三年了，仿佛就在昨天。三年里，我们没有红过脸，没有吵过嘴，没有发生上大学前所担心的任何不开心的事情。只是今后大家就难得再聚在起吃每年元旦那顿饭了吧，没关系，各奔前程，大家珍重。我们在起的日子，我会记辈子的。感谢我的爸爸妈妈，焉得谖草，言树之背，养育之恩......”。

4、“.....你们永远健康快乐是我最大的心愿。在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长同学朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意,参考文献菲律普科特勒营销管理,上海人民出版社年版纪宝成市场营销学教程,中国人民大学出版社年美沃伦基根全球营销管理,北京清华大学出版社，年版迈克尔波特竞争优势,华夏出版社年版晃钢令市场营销学,上海财经出版社年版屈云波品牌营销,北京企业管理出版社年版李弘董大海市场营销,大连大工出版社年版朱方明品牌促销,北京中国经济出版社年版吴宪和营销形象策划,上海财经大学出版社年版卢泰宏营销在中国,广州出版社年版兰苓主编市场营销学,中央广播电视大学出版社宋晓敏市场营销案例实力与评析,武汉工业大学出版社年版屈云波营销战略策划,中国商业出版社组合元盒金帝巧克力心形铁听礼盒颜色随机小熊颜色随机元盒四行动策划案业务部经理负责销售金帝巧克力工作各项事宜的统筹规划。完成阶段销售目标策略的制定，对销售计划的进程和效果进行监督和评估。外联部经理负责洽谈各项广告在承德大学城各大商场超市以及各种媒体报纸等的发布......”。

5、“.....完成销售目标，监督公司销售政策的执行落实促销活动的实施和过程控制，并将结果反馈给业务经理和代理商。零促人员负责金帝巧克力现场的产品促销活动和品牌宣传。具体活动主题光棍节促销时间月日光棍节地点承德大学城人物针对广大单身青年内容活动主题双光棍节说出你的爱活动细则联谊促销，把单身的同学聚到起在，旦遇到喜欢的人在卡片上写上想说的话附于酒心巧克力后面送给对方，表达心意，在光棍节这天脱离单身行列。把酒心巧克力装饰成为朵花，附于卡片前面送于心仪的同学元秒杀活动开始后，到场前名同学可获得元秒杀的资格。秒杀物品有金帝经典系列产品各件，送完为止。费用预算道具费用元活动费用元计共元圣诞节促销时间月日圣诞节地点承德市大学城人物针对大众群体内容活动主题圣诞节末日狂欢，为爱而生活动细则游戏促销在圣诞节这天，对于网络传言世界末日过后的重生加以渲染和宣传，邀请大众群体参加心有灵犀猜词游戏，每组个人，每场组，用时最短的组获胜，获胜组可获得金帝珍爱果仁夹心巧克力盒。共设盒，送完为止。红包墙凡是消费满元的同学可获得红包墙抽奖资格次，依次累积满元获得两次，中奖......”。

6、“.....代略健康的。运动的，自信的。个性魅力有魅力的，好交际的，有活力。产品的问题点与机会点问题点广东市场竞争市场环境日益良好来自产品自身的机会作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应。轻怡可乐是以无糖不影响体形，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很大的潜力。不分季节性，随时随地可以饮用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有定的心理满足感。包装外型银色的清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金轻怡可乐属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群不必味追求市场占有率，只需将目标市场做细三定位策略市场定位产品定位为中高档产品。以低热量好味道为产品的特性。广告定位广告以情感诉求为主,主要表现百事轻怡可乐是健康的,运动的，自信的,有魅力的，好交际的，有活力。广告对象定位追求时尚新潮前卫的青少年。在紧张工作中渴望休闲有品味的白领族。主要受众是岁，核心岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求......”。

7、“.....更有魅目的，属于解决问题广告活动后者是为塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象，提升冰露纯净水在消费者心中的地位而做的广告，应属于形象广告运动。由于两者在广告运动与广告活动的区别，轻怡百事可乐广告策划要求在规定期限里完成不同的广告任务，在日期安排上适合与横向安排，但由于时间紧迫，可能会因为缺乏及时的沟通而导致彼此脱节冰露纯净水广告策划由于时间充足适应用纵向安排，可以保证策划运作各个环节环环相扣，密切配合。广告策划书的内容般包过市场分析，广告策略，广告实施计划，广告活动的效果评价和监控。以上两份策划书的内容大致都包过这些，但轻怡百事可乐广告策划书侧重于市场分析和产品分析及定位策略，冰露纯净水广告策划书则侧重于市场分析，广告策略和广告计划。在目标市场策略上，前者采用的是针对广东市场的市场专门化策略后者采用的是无差异完全市场覆盖策略。另外前者在市场分析方面更具体更全面，市场定位也更准确，后者则在广告策划方面更具体全面，也更有创意，且其效果预测也反映它在广告目标上更明确可行。组员殷亮辉蒋善颖指导老师刘宣如。四广告分析广告目标力求成为中高档的饮料产品......”。

8、“.....提高百事可乐中低频率饮用者的饮用频率，百事可口品牌转换者，非碳酸饮料饮用者。广告主题以轻轻松松怡乐无穷为广告的主标题。另在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号。报纸广告主题我的轻,你的怡我的亲，你的怡海报广告主题我要亲轻怡。网络广告主题你的轻，我的怡。广告策划书对比分析冰露纯净水广告策划书前言二市场分析市场前景目前竞争对手消费者接受程度三广告策略目标策略定位策略媒体选择诉求策略广告创意平面广产品的问题点与机会点三定位策略市场定位广告定位广告对象定位四广告分析广告目标广告主金比男性更高，但是不容忽视，男性会作为礼物来购买。四营销组合策略产品策略根据金帝企业的实际和市场情况，在产品策划策略方面，共设计出三种方案。方案沿用金帝品牌，设计出符合以大学生为主体的年轻代的情感理念的巧克力产品，包装以浪漫甜蜜爱情等为主题的包装。赋予产品的情侣文化文化内涵，同时积极拓宽产品的深度，比如在不同规格产品净含量加以深化。方案二沿用金帝品牌，在定位于情感文化的基础上，积极拓宽产品组合的长度，开发出以情人节圣诞节生日纪念日等特殊日子为区分标准的系列产品，有区别的进行产品营销......”。

9、“.....以金帝为母品牌，开发出新的品牌但必须符合情侣文化，实行多品牌发展，营造出年轻人市场的巧克力专业品牌的形象。定价策略在价格定位方面，受大学生等年轻群体的购买力相对有限的因素影响，产品的定价可以根据产品包装规格等不同而进行不同的价格定位。渠道策略中间商在中间商里面我们主要选择是零售商，如大学城区域内的商店零售专卖品商店百货商店超级市场便利店联合商店。网上销售建立个在线销售网站，里面有种类齐全的巧克力，市面上欠缺的，在网站上都可以买到。这是属于金帝的官方网站。里面有关于金帝巧克力的切，从创始到发展，可以让大家更深层的了解金帝，同时也在网站上列出金帝巧克力从创始到现在所历经的产品包装，让大家看到不样的金帝。促销策略售点海报以香浓的巧克力色为背景，插入给人全然新的感觉，与产品内主色调相统。促销宣传根据现在年轻人更加注重西方节日为主的心里，我们抓住西方情人节圣诞节，和中国的些传统节日，如七夕情人节等，在其间做促销活动，比如符合节日气氛的户外促销活动，以及精美包装，免费品尝试吃等方式，或者组织些小游戏，让同学参与进来，在游戏中加深巧克力在大众心中的形象，使金帝巧克力的形象深入人心......”。