1、“.....店员的技术不过关导致客源下降。同行的竞争风险控制与化解开始就进行实地考察，进行相关的问卷调查。员工送去专业机构进行培训，合格方进行工作。从细节做起，把服务做到滴水不漏，留下个好的口碑。附件自助洗衣店市场调研问卷附件二合伙协议附件三创业计划书分工附近主要原因大学附近有着大学生这个大的客源，而小区边上也有着很多的居民，而且居民的衣物般质量更好，价格会更高，收额更大......”。

2、“.....是直接对消费者进行服务，不存在零售和批发促销计划人员推销员工上门进行推销成本预测天广告员工进行传单发放成本预测天公共关系和医院或者酒店谈代洗计划成本预测营业推广建立网站成本预测第五部分企业组织结构核心成员情况姓名龚伟年龄专业电气工程及其自动化相关经验去类似的洗衣店消费过个人特长对资金能够进行合理的分配工作分工记账姓名杨小军侯伟年龄专业电气工程及其自动化相关经验在洗衣店当过服务员个人特长动手能力强......”。

3、“.....服务态度好工作分工前台服务员企业组织结构图第六部分企业组织法律形式企业组织法律形式选择本企业预登记注册成选择项并在其前面的内画个体工商户有限责任公司个人独资企业合伙企业其他，请说明选择原因个人经济条件不够支撑前期的资金投入，合伙企业可以选出个人管理就行，其他合伙人能干别的，相当于只有资金投资......”。

4、“.....假设达到的生产能力......”。

5、“.....拟购置以下交通工具名称数量单价总费用元三轮车项目费用元备注业主的工资每月雇员工资每月租金每月营销费用每月公用事业费每月维修费每月保险费每月其他每月合计每月总资金需求营运前支出元营运前期支出元抗击风险资金资金来源来源费用元备注龚伟杨小军侯伟宋伟赫姚敬博吴炳昌第八部分财务计划销售成本计划合计销售销售净收入成本业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费增强业内竞争力而洗衣是种便利消费行为的行业，居住者将会考虑住所内有无该种设施......”。

6、“.....如杭州的三洋自助洗衣连锁便利店，成都的净轻松自助洗衣连锁店，北京荣昌中汇正在大力推出的自助连锁水洗衣业务等。行业人士已经发现自助洗衣方式在中国存在着巨大的市场发展空间，准备开发这片天地。行业特点贴近人们日常生活，人们对于产品容易理解，利于接受。操作起来简单，不需要大量的劳动力。初期投资少，开展性强。风险小。服务对象多。行业变化趋势随着中国经济的发展，城市化建设的加快，流动性人口的增加，人口居住密度的加大，生活服务观念逐步转变，将会导致人们对洗衣服务的需求的增加，使自助式洗衣方式逐渐形成种必然的趋势。尤其在各大高校，自助洗衣服务更为普遍......”。

7、“.....根据调查，的学生很乐意在公寓小区内有自助洗衣店，的学生不是特别愿意清洗衣服，他们不愿在洗衣服上花过多的时间。这说明大部分学生都有相应的洗衣需求，并且希望能有家自助洗衣中心能帮助他们切实解决洗衣问题。另外根据调查，现在大学生普遍月生活费在元以上，大部分学生可以接受的次自助洗衣价格在元，自助洗衣所需额外的费用并不影响学生的生活质量，相反他们更需要自助洗衣来提升他们的生活水平质量。另外在些居民小区旁也需要这种服务。竞争者分析自助洗衣店根据市场定位分布针对学生的......”。

8、“.....干洗店虽然其先入的优势很明显，但其在大学生中的口碑并不是很好，价格跟服务处于不配套的状态。他们的洗衣价格按件计算，价格高昂，而我们自助洗衣价格相对更低，更加自主，而且不受时间限制，其次我们提供上门提货送货服务，想抢占其市场份额还是相对简单的。我们相比于竞争对手的优势在于以下几点相对比于传统的洗衣店，我们提供服务价格相对低许多。我们都知道去普通洗衣店洗衣价格都是计件的而自助洗衣中心是计桶。我们的自助洗衣中心将提供更好，更优质的服务，只要个电话或条短信就可预订洗衣，我们还将提供上门服务。预付费管理投币式洗衣机在使用时先收费，后消费的管理模式......”。

9、“.....首先投入与洗衣费用对应的硬币后，电源开关即自动开启，再根据衣物面料选择相应的洗涤方式后，便可启动洗衣机进行正常工作。投资风险低投资金额较小，完全自助的经营模式，节约了人工成本，同时减少了由于洗涤不当而与客户间产生的纠纷。分析优势分析公司成员是大学生，与大多数消费群体有共通性，更能有利于抢占大学生这个市场。客户比较稳定，目前投币洗衣机在学校市场占有率较小。采用先付款后消费模式经营，资金周转相对简单，管理也相对简单。劣势分析容易受季节影响，特别是寒暑假期间，存在淡季与旺季之分。容易受天气影响......”。