1、“.....及时报告现场执行总监，经同意后可暂停活动，并由主持人宣布活动暂停。当现场出现消费者抢购商品或派发赠品时，应该立即通知安保人员，同时停止销售或发送赠品活动，以减小踩踏事故发生的概率。利润额万营销目标销售收入产品销售数量产品单价万万销售增长率销售量万颗市场分额八营销策略产品策略企业经营活动的中心是满足消费者的需求，而如何满足特定的需求，需要企业提供特定的产品和服务。对于洗浴行业和保健行业来说，具有保健功能的海水浴发展的还不够完善。所以，听蓝以种在家就能方便体验海水浴的全新姿态上市，是具有很大的优势的，可以迅速占领空白市场。众所周知，产品的总体概念包括核心产品形式产品附加产品。对于洗浴行业的核心产品来说，其基本效用就是清洁和美容护肤。所以，听蓝想在核心产品这块突破整个洗浴行业，开创健康的洗浴方式，同时跻身保健行业，成为种新型保健产品。核心产品对于现代人而言......”。

2、“.....还要满足其日益需要的保健功能，缓解身体上的病痛以及精神上的压力。形式产品现在的浴盐产品几乎都是瓶装或罐装的，用量十分不好控制。我们在形式产品上可以从包装用法大小成分等方面入手，比如创意球状每次使用颗直径加入甲壳素等。做到样式新颖用法简单携带方便有益健康。更容易滴抓住抓稳市场。让顾客使用的更舒适身体更健康。附加产品附加产品方面，我们可以在顾客购买定数量的听蓝之后，赠送块听蓝专用的泡澡后清洗时所使用的香皂。让顾客体验到整套的舒适沐浴体验。价格策略定价原则拉大批量差价，调动代理积极性扣率结合批量，鼓励大量多批以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力④顺应市场变化，及时灵活调整在营业推广与促销期间，可采取折扣定价心理定价集结折扣等策略例如等定价范围元的使用及奖励政策目的树立听蓝健康享受洗浴体验的形象......”。

3、“.....刺激代理营销的积极性奖励政策加大产品及品牌在电视报纸杂志及网络上的宣传，扩大其影响力给与零售商在资金上的支持产品销售超额完成给予奖励加工资提成奖金福利等定价策略根据产品的生命周期采取不同的定价策略导入期成长期成熟期衰退期撇脂价格中间价格渗透价格降低价格较高价中间价适当降价降价渠道策略根据我们的总体目标是销售中高档海浴球，主要针对收入在的消费者，采取高利润的价格销售方式，将产品快速打入市场。我们主要在各大线二线城市进行销售，采取种短而宽的销售渠道。所谓短的销售渠道，就是在将产品从生产商销售到消费者手中的过程中尽可能的减少中间环节，让商品能够快速送达到消费者手中。这样的优点是能够加快产品的流通速度减少损耗降低因中间商太多而导致消费者购买成本的增加。所谓宽的渠道，就是在销售的过程中并列使用多个中间商的决策。针对我们的产品是想要快速进入市场......”。

4、“.....使产用品的赠送，导购人员的正确导购等系列活动的配合下，激发消费者的购买欲望，达到品牌宣传，产品促销的目的。活动宗旨本次活动，旨在让消费者了解听蓝的功效，普及大众对健康海水浴的认识。树立产品品牌形象，将听蓝的保健形象展现在消费者面前，让消费者对听蓝有个全面了解和感性的认识。让这个新鲜的品牌形象冲击消费者传统的洗浴观念，使消费者形成种健康洗浴的意识。活动主题听海水呼吸的声音，听蓝。活动口号用听蓝泡澡，还您个健康的身体。活动实施方案印发宣传手册舞台表演现场娱乐互动活动赠送试用品及配用清洗香皂。活动全程宣传宣传方式租用商场内部广场搞大型促销活动背景舞台，印有听蓝广告的大幅海报，印有听蓝商标的桌椅，音响设备，主持人，现场工作人员，表演人员。产品宣传册的派发包括对听蓝功效成分价格使用方法禁用人群系列产品的介绍，解答消费者的疑问。现场活动购买颗听蓝即送配用清洗香皂块。以及现场知识问答......”。

5、“.....随机发放听蓝试用装。宣传注意事项宣传海报所在版面必须醒目。印有听蓝商标的桌椅，音响设备等财务的安全以及保管问题。活动工作人员工作餐的安排。现场消费者的秩序要有专人维护，确保不会出现安全事故。宣传册印发的量要充足。试用装的发放要有选择性，注意针对目标人群。现场的卫生状况要保持。具体活动安排活动地点海滨城市大连的新世界百货楼大厅活动时间周六或周日活动流程启动仪式舞台表演互动活动参加人员现场执行总监，营销主管，后勤组组长，后勤人员名，主持人名，演员人，现场安保人员名，舞台组人员名，现场讲解名，清洁人员名，兼职人员人。具体活动点点各部门的物资准备，布置会场。点分工作人员动员会议。讲解活动相关的最后注意事项。点分工作人员到位。整理熟悉工作区域，各区域负责人开区域会议。点活动开始。点点分工作人员轮流到后勤处领取午饭。点分点互动活动。点活动结束，给演员和兼职人员结算工资......”。

6、“.....将物品搬回公司车辆，送回公司。具体操作舞台用于启动仪式，舞台表演，以及主持人进行现场调控。整个过程中，音响配合滚动播出公司和产品的宣传，间断性的播放轻音乐。宣传区设有印有听蓝商标的桌子和凳子，配有专门的导购讲解员，对产品进行讲解普及相关知识，消除消费者的疑虑，出售商品，登记消费者的相关信息，为今后的产品研发提供消费目标的调研资料。兼职人员发放宣传资料给路人，带领对产品有兴趣的消费者进入我们的活动区，凡进入活动区了解的消费者均可获得试用品份。活动及广告预算活动预算商场张贴活动海报元活动场地租用元宣传册印发万册元试用品件舞台布置品在目标市场有铺天盖地而来之势，产品品牌充分显露，路人皆知，随处可买，广泛的占领市场。对于零售商的选择，我们主要选择在各个线二线城市的大中型超市化妆品店中心及专卖店进行销售。在各大超市中，我们选择在生活日用品区设立自己的品牌专区......”。

7、“.....方便顾客的挑选，并配上专业的销售人员。在活动期间，和超市协商好，在显眼醒目的地方进行促销活动，提高消费者对我们商品的了解。在化妆品店中心的销售，我们让他们代销产品，为顾客推销我们的产品。与他们制定个内部利益规划，让他们尽可能多的推销我们的产品。专卖店的建立，成立销售我们品牌系列的专卖店，聘请专业的销售人员，进行专业的销售讲解。在网上建立自己的网站，通过网络宣传广告宣传以及促销活动来提高知名度，让淘宝族可以直接方便地从网上购买我们的产品。促销策略广告宣传确定广告目标对消费者的目标了解我们的产品刺激消费者重复购买大量购买为产品打造出品牌。对中间商的目标帮助中间商了解产品提升产品展示强化品牌认知度加强产品宣传力度，配合企业开展产品销售。对销售员的目标树立介绍产品的意识寻找潜在消费者，扩大公众队伍。在广告活动中，有开拓性广告诱导性广告提示性广告......”。

8、“.....诱导性广告是通过广告活动建立本企业的品牌偏好，改变顾客对本企业产品的态度，鼓励顾客放弃竞争者品牌转而购买本企业品牌。而听蓝是刚刚进入市场，消费者还不了解，所以诱导性广告不十分合适。而提示性广告是随时提醒消费者产品的存在。但听蓝刚刚进入市场，之前并没有作为，所以提示性广告也不合适。开拓性广告是用于推出新产品的，恰恰适合听蓝，让消费者了解听蓝的品牌与功效，以扩大市场占有率和在保健产品和洗浴产品领域的声誉。广告诉求重点根据上述广告目标，广告诉求应在，健康美丽活力的主题下把握以下重点宣传听蓝的保健功效，突出产品的成分并且针对消费者不同的需求，推出系列产品，达到不同的效果。将产品的卖点告知中间商和销售人员，以便于扩大销售。树立产品的品牌形象，凭借其保健健康的卖点，打动消费者。确定广告媒体广告推广依赖于广告媒介......”。

9、“.....通过明星效应来达到吸引顾客的目的。杂志我们可以和瑞丽等杂志合作，为听蓝作宣传。互联网在现如今的网络时代，人们对网络的关注程度大大增强。而且互联网的传播速度和容量是有目共睹的。所以，我们可以在浏览量高的网站上放置广告。也可以建立专门的网站。活动宣传活动背景及意义为了缓解白领工作压力大身体处于亚健康状态的现状，听蓝应运而生。此次宣传活动，就是把听蓝的功效价格特定等信息传递给消费者。使他们对产品由无知转化为有知，提升对听蓝的认知度，从而使消费者在消费过程中把听蓝纳入其选择范围。活动目的通过新品推广促销的模式，在现场活动，人员引导，宣传资料，试多万人，大部分白领阶层都生活在中国二线城市，收入较高且生活质量高，所以，听蓝海浴球应当根据他们的需求设计出新颖的产品来满足其要求，适应市场，提供多元化的服务。经济自然环境分析任何消费者都是生活在定的社会与文化环境中的......”。