1、“.....销售中心之基本销售流程如下图各区睇楼专车本项目正门入口处步行或乘坐游园马车示范区饮食娱乐中心模型区展示区展板家居智能化洽谈区签约区湖畔咖啡酒廊人工湖及园林绿化现场包装硬件包装施工区隔离目前，本项目的规模在华南板块上是数数二，按项目现时的施工进度分析，当项目开售时，仍有部分的区域在进行施工。销售工作是需要在个整洁安静的环境下进行的，然而，多处的施工区必然会影响现场的环境效果，以买家的购买心理将造成负面影响。有见及此，建议项目在开发过程将施工区和展示区隔离，运用围墙或框架喷画修饰项目未完成或未完善部分，务求做到令买家入眼处所见的是已完成的成员或将完成部分。项目入口空地包装在项目入口处有块空置用地，其用途在将来将会建设成电房等公共建筑物。然而，该空地因正对南大路且作为小区的入口，是首先吸引途人注意的地主，因此，将这块空地修饰完善是必不可少的。建议在入口处树立幅小区整体规划喷画或放置项目的标志性建筑物，以体现本项目的档次及规模。小区内道路包装由入口处到售楼部尚有段不短的距离，而这也是买家能感受现场环境的部分之......”。

2、“.....这部分的包装是不可缺少的。小区内道路除栽种绿化外，还需挂上有关本项目的宣传挂旗，使小区从入口处开始到售楼部都有个延续性。同时，由于现时很多买家睇楼都会延续到晚上，因此，在道路上需增设些射灯以作照明之处。巨型浮雕包装护土墙别墅的地形是坡地，因此护土墙是必不可少的。然而条将近公里的护土墙没有进行任何的修饰，将会显得过分单调。建议在护土墙上作巨型浮雕，既可显示小区的文化艺术气氛，亦能表现本项目规模大的气势。宣传品包装南大路山坡装设宣传标志本项目占地规模庞大，因此，在南大路上应作些标识以展示本项目的庞大规模，建议使用刻有本项目所具有的元素的小幅石碑喷画作围墙，以起到宣传之用。迎宾路上的指示标识由于本项目并不处于来往番禺的主干道上，因此，建议在迎宾路上增设户外挂旗，以吸引车流的注意。同时，在迎宾路转入南大路口设置大型指示牌，以引导买家内进。示范区包装现时买家在选择楼宇时，大多数倾向能在现楼内参观到样板房，因此，建议将样板设置在现楼内。同时，现在的示范区则做成个艺术园林，以表现项目这次推售的主题。艺术园林分段表现出巴黎风情荷兰特色日本和风泰国皇宫等园艺。由于现时示范区共有单位......”。

3、“.....建议将部分户型穿插在这些园林当中，同时必须符合这些园林的特色加以装修。售楼部内部包装本项目是以世界璀灿文化的形象展现于世，这就要求售楼部的装修风格及现场布置包装方面要充分体现这个主题的中心思想。建议将售楼部分功能向买家展示项目的元素洽淡区以欧洲皇家贵族的形式包装，显示出本项目休闲的氛围展示区的包装分为几部分展板的别墅洋房注以上均价为最新价格由上表可以分析现时华南板块上的几个大型楼盘的均价都处在左右。由于锦绣香江主打的户型以联排别墅为主，其均价是比其他楼盘都稍高，而洋房是以毛坯交楼产开发商的品牌形象。华南板块被各大媒体长期争相报道，早已成为社会聚焦新闻热点。若贵集团以区域内领袖的姿态出现，达到高起点高成效的效果。上文将项目主题包装成汇聚世界璀灿生活文化城亦是考虑到发展商先声夺人的效果，以皇者之势出现华南板块，势必尽夺市场目光，奠定广州地产航母的地位。广州雅居乐花园项目规模庞大，可塑性强，包装丰富，有利于多层次多元化地推广宣传贵司知名度，更好地建立在广州市场的品牌。而项目亦可借板块成为市场现时热点之机，借势迅速建立项目知名度和品牌，更易于销售的进行，打响推售的第炮......”。

4、“.....南湖半岛花园位处南湖板块，直未成为市场热点，相比华南板块逊色良多，若先行该项目，会花上极大的代价才能取得市场关注，不太符合经济效益的原则，俗语说取易不取难，敝司建议亦体现此意，反过来说，当贵集团借华南板块的市场热点推售广州雅居乐花园，并且建立起品牌和知名度，当再推售南湖半岛之时，可借助已建立起的发展商知名度和与广州雅居乐花园的联动推售，令南湖半岛的知名度事半功倍地建立起来，更易将南湖板块在为市场关注点，更容易奠定南湖半岛花园在区域内的龙头盘地位，两盘联动推广，亦有利于贵公司的知名度迅速扩大，品牌深入市场各层次的买家。心理顾忌，令到月份并不是最佳的销售时间。销售流程及安排为了使客户能在进入本项目的第印象，即该可以感受到本项目突出的形象概念包装尊贵气度，并且体现各类人员的专业精神，因此在客户时入项目参观的时间开始都应按既定的程度进行接待，表现符合本项目市场定位及形象主题概念的服务水平，针对此，敝司有以下建议客户的参观路线及接待程序客户到达本项目的入口处位置，保安人员应有礼貌地指引客户将车辆开到项目的指定停车场停车场位置应设在入口处附近当客人停好车辆后......”。

5、“.....客人可以选择自已步行或乘坐由发展商特意设置的游园马车到达本项目的示范区沿途每隔段距离应设置，个保安有礼貌地指引步行客人或马车沿首指定路钱参观见附图沿途示范区后，客人可以进入示范区的商场超市食肆娱乐中心参观，让期了解项目的日后配套在示范区中应有清晰的指引告知售楼部的准确位置客户完成参观可乘坐游园马车直至到达本项目门口离开。销售人员的销售流程及介绍路钱售楼部洽谈主动于售楼部门处迎接客户引领客户进入售楼部首先到模型前介绍项目规划参观展示区的展板，智能化展示及介绍项目建筑特点引领客户至洽谈区就坐，奉上茶水，就项目的发展方向及优秀的内在质素详细与客户倾谈，并以专业的物业顾问身份根据客户的实际情况向客户推介心水单位。销售中心示范单位及室外园林景观介绍为客户介绍完后，可引领客户到示范单位说细介绍各示范户型，随后带领客户到达示范区的湖畔咖啡酒廓参观项目的人工湖及园林景色。客户成交或登记返回售楼部后试探客户反应及促成成交，并留下客户之联系办法完成成交后，由销控人员通过叫咪的方式通知全场并祝贺买家以此增强现场的销售气氛完成成交或未能成交后，送客户至售楼部门口......”。

6、“.....所波。华业鸿客是最好的广告，口碑传播是最有说服力的。另外，适度的媒体传播是锦上添花。提供全面体验的机会给所有目标受众客户永远就在我们身边，他们游离不定的目光正在寻找他们信赖的产品和品牌。如果能够让顾客体验产品或服务确认价值产生信赖，他们就会自动贴近产品或服务，并形成消费忠诚度通过个性化亲情化服务等方式促成购买顾客需要的是感觉，买的是好处。我们要能够创造顾客的情绪价值，让他们每次消费体验的同时产生具有多重附加值的服务功能与享受，给他们提供个出了公司家庭之外的第三空间。比如在签约前给客户量身定做个性化设计方案在设计中注入顾客的精神诉求，让客户享受到无上的尊贵适时举办些公关联谊活动这些，才是客户想要的。价格与品牌品牌建设从品质做起。成就个品牌要先重品质，再求品位，然后塑造品格。要先做好样板工程，然后不断复制扩张，才能逐步赢得消费者的认可。在没有确认价值之前免谈价格。先要做好流设计流工程流管理流质量，同时提供相对有竞争力的中档价格，自然会在竞争中立于不败之地。服务推广在各项竞争因素都趋于同质化的市场中，服务是产生差异化的关键因素。如果品质是公司的生命，那么服务就是公司腾飞的翅膀......”。

7、“.....有好口碑就有大市场，有大市场才有大发展。主要内容有会员制推广媒体推广等。创意推广企业形象。借鉴美军在伊拉克战争中的做法，将装饰的经营理念经典家装经典公装编制成副扑克，向目标消费者定向赠送，提高装饰的知名度和美誉度。传播手段组合这里所讲的传播手段可以无限宽广，除了广告直销公关及事件营销以外，事实上办公环境营造材料样板间展示样板房展会员联谊活动等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是整合营销传播中的有力手段。方面把广告促销公关直销包装新闻媒体等切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内，另方面则使企业能够将统的传播资讯传达给消费者质，开始留意国际品牌，贵族生活方式，学习圈内时尚典范，中高档房产汽车出国移民心理生理国际时装化妆品贵族服务保健医药，是第次置业的主流消费群体岁群体分析消费行为和心理男性重品牌，女性重感观，冲动性购买减少，理性购买占主流，在家庭购买决策中居于主导地位，是顶级别墅豪宅汽车珠宝高尔夫高级食府顶级会所富人俱乐部高档消费主流消费群体。五广州装饰市场总结虽然广州装饰装修业的市场空间很大，行业法规却相对滞后，部分企业为追求暴利......”。

8、“.....技术创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，许多中小型装修公司，处于举步维艰的地步不少装饰装修企业缺乏品牌经营意识，企业的宣传方式非常原始，没有明显的核心竞争力，没有得到消费者的认可广州装饰装修业市场细分日趋明确，部分企业开始注重资源的整合不少别墅楼盘的业主买了房后通常找国内专业的建筑设计机构设计，或通过定渠道直接联系港台甚至海外的设计机构或设计师提供设计方案而普通业主的消费心理大都还不成熟，对本土设计师缺乏信任，认为只要是海外的设计师水平就定高社会中产阶层日益扩大，高档装修市场需求水涨船高。而游园马车并恭送客户离开回到售楼部后马上将客户资料统记录于客户登记表上，销售中心之基本销售流程如下图各区睇楼专车本项目正门入口处步行或乘坐游园马车示范区饮食娱乐中心模型区展示区展板家居智能化洽谈区签约区湖畔咖啡酒廊人工湖及园林绿化现场包装硬件包装施工区隔离目前，本项目的规模在华南板块上是数数二，按项目现时的施工进度分析，当项目开售时，仍有部分的区域在进行施工。销售工作是需要在个整洁安静的环境下进行的，然而，多处的施工区必然会影响现场的环境效果，以买家的购买心理将造成负面影响。有见及此......”。

9、“.....运用围墙或框架喷画修饰项目未完成或未完善部分，务求做到令买家入眼处所见的是已完成的成员或将完成部分。项目入口空地包装在项目入口处有块空置用地，其用途在将来将会建设成电房等公共建筑物。然而，该空地因正对南大路且作为小区的入口，是首先吸引途人注意的地主，因此，将这块空地修饰完善是必不可少的。建议在入口处树立幅小区整体规划喷画或放置项目的标志性建筑物，以体现本项目的档次及规模。小区内道路包装由入口处到售楼部尚有段不短的距离，而这也是买家能感受现场环境的部分之，因此，这部分的包装是不可缺少的。小区内道路除栽种绿化外，还需挂上有关本项目的宣传挂旗，使小区从入口处开始到售楼部都有个延续性。同时，由于现时很多买家睇楼都会延续到晚上，因此，在道路上需增设些射灯以作照明之处。巨型浮雕包装护土墙别墅的地形是坡地，因此护土墙是必不可少的。然而条将近公里的护土墙没有进行任何的修饰，将会显得过分单调。建议在护土墙上作巨型浮雕，既可显示小区的文化艺术气氛，亦能表现本项目规模大的气势。宣传品包装南大路山坡装设宣传标志本项目占地规模庞大，因此......”。