1、“.....要使个汽车美容公司要更好地发展，应该注重哪些方面品牌技术服务价格行业的门槛并不高，没有行会自律缺乏归口管理，许多经营者忙于占领地盘，服务的规范便大打折扣。据了解，尽管汽车美容装饰业近期内还很难改变各种小资本统天下的局面，但是已经有些比较有规模和实力的大公司想要进入这市场。可以预见，这新兴市场将进步向专业化规范化方向发展。正如百援总经理刘顺钊所分析的那样越是往后发展，生产厂商的生产水平越接近成熟，各种设计也都会兼顾到车主各个方面需求，汽车美容业在今后几年将不可避免地进入多元竞争的微利时代。因而在我们公司的发展要求下，我们还是有定的竞争优势的，只要我们把握市场机遇，发掘市场潜力，充分利用市场资源，有信心就定能打败竞争者。竞争优势对于市场的竞争压力我们有自己的优势，我们会提供些免费服务，如免费测胎压，免费试乘试驾，四轮定位。这些服务都是免费的......”。

2、“.....二，我们汽车美容公司会给顾客提供些会员服务，如办会员卡等，有了这个会员卡，不可以享受打折服务，而且可以实行绿色通道战略三我们每周都会为我们的员工做相应的培训，为适应客户的要求生存。让我们的技术人员不但有技术还让他们拥有对待自己的客户像对待自己的家人般，做到只要客户来到这里就想不到其他的美容企业，利用这点让顾客自己宣传我们的公司。四我们有全新引进的名牌汽车美容用品及器械，还有优质的服务体系，会让顾客更加满意，更加相信我们公司。竞争劣势同时我们也分析了我们的劣势，以充分改进我们的服务水平第我们的公司刚刚成立，没有很多的客户第二我们汽车美容部的设计不是很完美，要达到完美还是需要点时间第三我们的推广方案还没有成功的制定出来，宣传还不是很到位。我们面临的问题很多，但同时我们也会解决相应的问题，我们的团队是最棒的，我们有着支很长好的队伍。市场战略凌峰有限责任公司，作为新生的的小型汽车美容中心，要想在同行业之中树立品牌形象和地位......”。

3、“.....营销目标在哈尔滨南岗区，成立凌峰有限责任公司。在创店初期，利用广告传单媒体网络等先进的宣传方式，推销本店的产品特色以及本店的地址，树立企业的形象，提高在汽车美容业的知名度。采取无差异的营销目标策略，面向整个鞍山市场，面向各类车型服务。推广本店的产品，这种无差异的营销策略特点成本低经济效益好。针对不同的客户的营销策略，制定不同的套餐计划，这样可以更好地满足消费者的多样化需求，提高产品的销售量，招揽更多的客户。针对上班族和业务忙的消费者采用返送的服务方式，增加公司销售额，提高公司的利润。在公司发展稳定成熟阶段，利用公司现有资金在鞍山其他地区建立分店，来扩大企业的市场占有份额。实现生产产品标准化企业连锁化。营销战略凌峰有限责任公司作为新生的企业，企业势单力薄，靠自己单枪匹马的奋战和与强大对手的硬拼是不足取的，而应该凭借自身的优势，取长补短在营销上，巧妙地采取避借联敢的战略。避是中小企业在弱小阶段要避免和大型企业的正面冲突......”。

4、“.....由于企业管理和创业经验不足，产品和企业的知名度低，为避免这矛盾发生减少损失，采取价格策略，低利润服务，开展节日优惠活动会员积分定点服务等避免矛盾产生。借是我们作为后起创业者，可以借鉴利用先进的设备仪器，给顾客个崭新的汽车面貌，满足广大消费者的不同需求，壮大我们没有准确地摸清市场对产品的容纳程度。器材的价格风险受其的成本质量与声誉消费者收入等的影响另方面，汽车美容行业竞争激烈，消费者的议价能力很强，这也是产品的潜在价格风险。宣传风险包括宣传活动的成本控制效果预测失误等。由于科技发展，消费可以在自家美容，以至于顾客量减少。市场销售时，如果买方对帐款的大量赊销必将影响公司流动资金的周转。公司成立和规模扩大时期，流动资金的储备不足对公司的健康发展形成较大影响。投资资金不足产生运营风险，融资增强了资金运营风险，且增加了投融资者对资金的干涉风险。市场售价受其他竞争对手低价销售的竞争而进行下调时，造成公司销售额的下降。汇率风险......”。

5、“.....所以人民币汇率变动会给成本预算带来影响。市场开拓不力，没有很好的打开市场，促销价格增加，成本价格上升。财务风险应收帐款无法及时到位，增加了坏账的出现率。主要表现在收益确认风险和对投资者进行收益分配不当而产生的风险。市场经济的衰弱，导致了收入骤减。风险应对经营风险应对策略加强汽车美容过程的监控，保证整个过程的安全。保证用品的库存量充足，并针对采购员疏忽造成风险的问题，订立奖罚机制。定期对设备进行维护和修理，保持设备的良好运作状态。收集较全面的技术支持，加强新技术研发过程的监控。明确各工作人员的职责，加强监督。加强美容中心内部人员的保密监督工作，防止公司机密外泄。市场风险应对策略注重服务质量和品牌的建立。不断引进具有特色的新美容方案，使自己的美容服务具有独特性，提高公司的竞争力力，增强抗风险能力。利用强有力的营销策略和顾客服务建立高知名度高美誉度高忠诚度的品牌形象我们的行业具有较大的利润空间，使得我们的降价空间也是很大的，我们......”。

6、“.....决不降低质量损害消费者的利益。采取正确的采购策略，有效的美容用品品原料的采购成本和风险。另外，应加强管理监督和质量控制。财务风险应对策略遵循收益风险均衡原则，趋利避害。建立健全财务风险管理，加强对财务的审计与监督。提高财务风险意识，建立良好的社会关系网。及时掌握市场经济的变化，调整公司的财务。附录市场调查问卷第题您拥有私人汽车吗有没有第题您的爱车所在的价位段万以下万万万以上第题您拥有爱车的时间是年年年年以上第题您是否愿意定期为爱车做美容保养愿意不愿意第题您是否愿意定期为爱车做美容保养愿意不愿意第题您平时为爱车做汽车美容所去的地方是店般汽车面修店汽车俱乐部路边洗车店第题您于汽车饰品......”。

7、“.....联是企业内部自上而下要团结致互相帮助，有小而大，有大而强，大增强抵抗企业的抗风险能力。敢是公司敢于创新，敢于常识，敢于投入大量的资金，我们的勇敢不当能击败竞争者，同时还能让公司不断壮大和繁荣。宣传策略活动宣传不定期的配合阶段性的优惠活动，掌握适当的时机，及时灵活的进行。在些节日及时开展促销活动。服务追踪继续做好会员管理工作，尊重会员为会员提供更优质的服务，在些特殊的日子能够及时的给会员个短信个问候，以争取更多的老客户。内部促销派专们人员在居民区市中心等人口密集地区，宣传本公司，指示消费场所店内品牌宣传装置应该摆放于明显位置。培养全体服务员的宣传意识，奖励受顾客欢迎的服务员。报纸刊物在早晚报月刊周刊期刊的首页或明显地区，刊登本公司的服务宗旨地址和特色等内容。网络宣传利用电脑电视收音机等网络的点歌台评述戏曲等节目，在广告期间添加小的插曲介绍本公司的汽车美容特色和品牌实力......”。

8、“.....凡是加入会员的消费者加入会员不收任何费用，公司提供积分会员卡，每次在公司最低消费元即可获得点会员积分，积分达到免费提供次会员专用美容方案，积分达到，可以自主选择服务套餐。财务计划资本结构公司注册资本为万，股本结构与规模如下股东出资额出资形式所占比例银行贷款万资金入股自筹资金万资金入股股本结构中，自筹资金入股占总股本的，银行贷款方面，贷款资金占股本的。主要财务固定资产公司设备按期末残值，分摊年折完，每年折旧率为。所得税公司成立获得高新技术企业认定，享受高新区外优惠政策即所得税。应收帐款本行业内平均收帐期为个月，即为该年年均总收入的。并将其纳入公司财务评比标准存货积压的成货将赠送试用的形式给市政工程及些新客户，不计入流动负债。可分配股东利润按该年可分配利润的算......”。

9、“.....竞争激烈，不确定的经营风险是企业投资经营前所要考虑周全的个重要因素。包括供应商提供风险，研发风险生产不确定性风险成本控制风险竞争风险政策风险，财务风险，管理风险和破产的风险。这个部分将着重分析我们项目可能遇到的各种风险，以及在些问题上我们将如何应对。风险识别经营原材料设备技术管理产品专利产权市场风险市场市场容量价格风险促销风险财务资金回收效益分配经营风险公司设备安全风险。美容用品价格质量和送货时间变化采购过程中的欺诈行为，采购人员和验收人员的疏忽，导致原材料数量及质量上的不达标等。美容设备出现意外故障甚至损坏。设备技术改良失败新产品研究失败等风险。管理结构的不科学，管理人员的素质水平不够，导致经营效率不高及生产成本的增加。相关权益被侵犯。各种天灾人害的破坏。员工的非正常工作。市场风险亮爽洁不易粘尘耐久性长......”。