1、“.....如刮卡有奖，再来个等。服务策略提供优质服务，建立专卖店各专卖店的销售人员要进行专门培训，开通送货上门服务规定最低数量或重量。推出会员卡化无形为有形，将产品和服务内容用张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得消费者的信赖感。产品组合策略对用户群进行二次细分，根据消费者需求不同制做不同的产品组合，并进行捆绑打包推广。产品市场生命周期策略在产品不同的生命周期进行不同的营销策略导入期在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的捆绑式或低价的促销策略。成长期该步行动应在导入期结束之后，对前期工作做全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。成熟期广告可以适当的减少，但可以加强产品的促销力度，主要是增加服务项目和采取新的促销形式等方法。衰退期进行维持策略的同时开发新的产品。二价格策略价格策略包括确定定价目标制定产品价格原则与技巧等内容......”。

2、“.....确定不同价格。产品群定价如果顾客购买不同种类的产品，可适当降低价格要达到定数量或重量。折扣定价。主要是批量折扣大批量购买可为其打折。心理定价策略如果是按重量卖的产品，我们可以用尾数定价策略而购买棒棒糖之类的可以使用整数定价策略习惯性定价策略可按照阿尔卑斯棒棒糖以往的定价，如元或元根。推行会员卡制。当消费者获得定积分时，就对其实行优惠。特殊优惠。在情人节，圣诞节等日子，推出特殊需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正。相信在这份营销策划书的指导下，本公司的产品和形象推广会取得良好效果。套餐优惠。网上促销定价策略借助互联网进行销售比传统的销售价格低廉，因此网上销售比市场流行的价格要低，采用这种定价策略，向用户说明如在本网站直接发订单的话......”。

3、“.....利用网络技术和互联网条件，帮助客户选择适合自己的产品或者设计自己喜欢的产品。三销售策略实行宽渠道销售。找尽可能多的中间商来进行销售，使消费者随时随地都可以购买到。实行垂直分销系统。即由企业批发商零售商逐进行销售，尽量扩大销售面。选择有定商业信誉度的销售点。使消费者能够卖到正宗的产品，并且为其提供多种选择。实行网络批发销售。顾问型销售顾问型销售适合外在价值客户,这些顾客需要的不只是产品本身。正如其名称表明的那样,顾问型销售包括对买主的建议,比如帮顾客了解他们的问题所在。四促销策略广告促销广告目标吸引不同年龄阶段的人群。杂志发行量较大的主流时尚文化类杂志。报纸发行量较大的主流时事综合类报纸，如齐鲁晚报大众晚报人民日报等这些。电视广告在收视率较高的电视台。网络促销门户网站广告投放。电子邮件推广，搜索引擎广告，网络联盟策略，数据库策略......”。

4、“.....博客话题营销，网络媒体推广等。广播电台选择当地收听率较高的调频电台，如交通调频。主要面对经常搭乘公交车或自己驾驶的人群，以及在校学生。人员推广在各大院校选择多个零售店进行销售，并聘请人员发传单。有奖销售凡在规定时间内进行购买就可参与抽奖活动。策划流程活动安排人员分工收集相关资料实际市场调查对资料进行分析撰写营销策划方案营销策划方案的修正营销成本活动项目摘要宣传费用与学校联合校企赞助活动，活动用品，奖品支出公益活动广告费用电台广告，电视广告，报纸宣传，公交车厢内外广告，海报条幅宣传，赞助小区活动奖品支出，其他支出。结束语以上的营销策划，我们公司企业促销力度要大。购物场所主要是大超市连锁店或是大商场。④城市市场品牌竞争激烈，为建立品牌的忠诚度，终端市场的培育非常重要。农村市场的需求特点对价格的敏感度要大于对质量和品牌的敏感度。对产品包装的欣赏标准也不同于城市......”。

5、“.....对散糖需求量大。④由于农村市场的分散，品牌选择性要求低，因此做流通比做终端更为重要。市场选择前面，我们已经对市场进行了细分，通过评估，在目标市场的选择上，我们决定针对中小学生和高中生和大学生的市场，我们选择的是全面覆盖目标市场即市场全面化针对这类群体，我们不仅要注重糖果的外形包装，还更应该重视其口味，尽量多样化个性化。针对儿童以及成人，我们选择的是市场集中化。即针对儿童，我们可专门为他们生产种运用特殊原材料做成的形状各异的糖果，此种糖果能够补充这个年龄阶段儿童所需要的营养。而针对成人，我们无须再形状上大做文章，而是能够让糖果起到种提神的作用。针对那些具有个性特征即个人偏好的消费群体，如可爱型的时尚型的简约型的等等，我们采取的是市场专业化。也就是说，针对他们的不同偏好，在口味上外形包装上投其所好，满足他们的特别需求。在目标市场战略上，我们根据味道企业的资源与营销的实力......”。

6、“.....即选择不同数目的细分市场作为自己的目标市场，为各个目标市场设计不同的产品，采取不同的营销组合策略，满足不同消费者的需求。竞争对手分析品牌知晓度糖果市场的竞争非常激烈，国产糖果的品牌都非常多，还有众多的小作坊糖果占据着广大市场。从糖果的品牌知晓度情况来看，中国知名的糖果品牌还主要以国产品牌为主。品牌知名度最高的是历史悠久的国产大白兔奶糖。阿尔卑斯以的知名度排名第二，这很大部分原因归功于阿尔卑斯糖果的广告宣传策略。此外，徐福记，金丝猴等国产糖果品牌也有定的知名度。二品牌忠诚度购买频率分析优势公司实力雄厚资源丰富技术先进。口味众多，能满足很多消费者的不同需求。目前有原味的，芒果味，纯牛奶味，柠檬味，草莓味，香蕉味，蜜桃味，香橙味，巧克力味，牛奶草莓口味，苹果口味，薄荷口味，葡萄口味，可乐口味，西瓜口味蓝莓味树莓味等。广告营销策略做得很棒。包装精美新颖。每种口味都有不样的包装......”。

7、“.....二劣势产品尚未入市，对消费市场的情况不能做出详尽分析。三机会市场潜力很大。糖果的全球年人均消费量为公斤左右，而我国只有公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力有雄厚的科技力量和资金。品牌所代表的意义很符合现在年轻人的喜好，这样很容易扩大市场。现在的年轻人对爱情友情都十分的重视。糖果产品开发目前面临四大机会功能型糖果需要再细分儿童市场专门类别糖果有待开发增强免疫力的糖果品种缺失保护视力的糖果产品出现空白等。所以在这些方面，可以不断创新，开发新产品。四威胁糖果市场竞争十分激烈。在糖果市场上，已形成诸如箭牌德芙华纳吉百利徐福记金帝金丝猴雅客大白兔喔喔金冠等批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有定优势。潜在的竞争者。在糖果这行业，存在着很多不怎么有名的品牌，它们都可能在个时期发展壮大起来。以及在经济全球化的今天，越来越多的外国品牌涌入中国市场，无法预计......”。

8、“.....口味众多，包装新颖，这些方面的优势很容易被其他的品牌所赶上。营销策略产品策略首先我们需要了解消费者需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。新产品开发在本公司所属品牌下开发爱情甜蜜套餐针对恋爱的群体。同时消费者也可以自由的个性定制产品组合规定最低数量或重量。商标策略商标代表着个公司的形象，我们大白兔金丝猴阿尔卑斯喔喔绿箭雅客徐福记金冠笑眯眯不二家年以上年年之内半年之内个月之内在品牌糖果的购买频率上，阿尔卑斯糖果也独占鳌头，受访者选择半年之内购买阿尔卑斯糖果的比例高达。绿箭徐福记和大白兔糖果半年之内的购买频率分别为，和。金冠和笑咪咪糖果的购买频率最低，分别为和，这两个品牌的品牌知晓度和食用频率也比较低，说明消费者对其品牌还没有很好的了解，需要进步的广告宣传。竞争品牌特点分析从品牌名称方面看......”。

9、“.....这种品牌给人以落于俗套缺乏时代感。相反，阿尔卑斯上好佳等则明显给人以现代品牌的感觉，时代气息明显。从产品本身来说，大白兔喔喔金丝猴都缺乏特色，且都以白色奶糖作为主打而阿尔卑斯则是以牛奶咖啡糖为主打，徐福记则以软糖为主打，它们都各具特色。再拿产品的包装来说，阿尔卑斯的包装给人以绿色产品之感，格调较高徐福记的包装相对其质量来说更胜筹。反过来看，大白兔的包装色彩不鲜明，缺乏时代感，不适宜在超市自助服务的情况下出售，更具体地说，对消费者的视觉冲击力不够。而金丝猴产品的包装设计缺乏整体规划，给人以杂乱之感，如把他们的产品放在起，你根本看不出是个公司的产品。④从价格上看，无论阿尔卑斯徐福记还是上好佳都采取了高价策略，利润空间相对较大。徐福记厂家对价格采取统定价的策略。这就为对经销商的激励和产品的促销留有余地。因为现代市场经济条件下......”。