1、“.....及时进行调价通过现场包装打动人心，达到或超越消费者心理期望值。制造物美价廉的巨大心理落差。以震撼性手法开盘，制造轰动效应成功建立项目品牌炮而红打开市场，达到短期快速大量成交，分夺市场份额的目的。开盘举行现场惊喜大抽奖上海文化风情节时尚新生活开盘电台直播第二次公开发售年月日延续第次公开发售的热销口碑商铺公开发售，以选铺大会促成首批客户成交强化品牌知名度，建立品牌美誉度利用前期热卖，再次抛起销售高潮商业项目开盘现场活动首批客户参观上海知名商业项目春节档期年月年月根据节日气氛调整现场包装以强势促销活动，再次引爆销售达到短期快速销售。年免月供新年致辞七年各阶段推广目标及策略形式蓄客期月份推广目标系统地炒作区位的价值次都市中心，为银河名都品牌的发展拉开序幕，由此导入银河名都，初步建立起银河名都的知名度，吸引所有意向购房者的眼球......”。

2、“.....卖点策略主要卖点利益点市场推广语福山区的区位价值日益成熟的生活氛围，形成新的生活理想区域正在腾飞的福山区银河名都即将出台领先的生活享受福山区优质社区典范推广策略通过炒作地块前景，拉开银河名都推广的序幕。推广手法送给大中型企事业单位及政府的领导及职员张购房卡，凭此卡在购房进享额外折扣优惠，以带动企业和政府内部人员购买，促成企业集团购买。给予团体购买相应的优惠措施，如个单位内有五台客户同时成交，均获得折八台客户同时成交，均获得折。推广活动中心主题乘大烟台之风，建造全新典范社区以五篇系列稿的形式，将政府规划方案，项目的地段，政府对项目给予的政策支持等有利客观条件详细报道，掀起市场的高度关注......”。

3、“.....导致不能在报纸广告上刊登项目电话及地址，因此，本阶段采取改头换面变通的广告形式，达到预热宣传的目的。招标广告如销售人员招聘广告等项目形象广告。优先登记期年月初至月下旬推广目标建立鲜明有力的形象建立市场对项目的基本认识迅速积蓄大批意向客户的购买力。销售目标积蓄具有强烈购买意向的客户名以上。卖点策略主要卖点利益点市场推广语强强联手打造海派建筑大师设计确保流水平原汁原汁的海派建筑。东方主题园林感受东方园林的美景与文化东方园林艺术精博园生活品质的提升享受更优质的生活品质活出优越感规划设计坡地绿化，超大绿化空间等居住与时尚同步户型设计创新和实用的室内空间户型之王，会呼吸的房子推广策略强势导入银河名都的原汁原味海派建筑概念积蓄意向客户，变相进行销售推广手法优先认购登记以针对意向客户出售购房优惠卡的形式......”。

4、“.....执行要点意向购房者交纳万元诚意金，可获购房优惠卡，可在内部认购时获额外折扣优惠，如在内部认购期间未能选购，此优惠可延续至正式开盘，数量不限。通过推出购房优惠卡，积蓄批实在的购房者，并可清晰地掌握未来实际成交量，真实地了解市场对项目的反馈意见，为下阶段的销售策略提供准确的市场情报。推广活动项目开工仪式意义向外告知银河名都的最新动向，维持项目的市场曝光率，并通过对项目开工仪式进行全程的炒作，引起传媒的关注，成为市场的焦点，提升项目的形象。时间年月初地点银河名都项目现场内容工地现场举行新闻发布会开工剪彩仪式舞狮仪式。参加对象政府官员开发商及代理商领导及工作人员各大媒体记者。现场包装完成工地围档空飘气球带宣传布幔。银河名都居住十大标准的形成从银河名都的各个方面进行详尽的阐述，更进步加深市场消费群的认识和了解。从多个角度，提出人居的适应性标化......”。

5、“.....银河名都包机畅游华东五日游在项目开盘当天成交的买家，奖励华东五日游，如上海杭州苏州。在开盘后周内举行银河名都包机畅游华东活动出发仪式，引起新闻媒介的广泛注意。内部认购期年月日年月日推广目标通过内部认购实现首批客户的成交为开盘打下人际传播的良好基础继续为开盘储备意向客户。卖点策略主要卖点利益点市场推广语极富竞争力的价格高性价比，物超所值银河名都的价格，烟台购房者的惊喜产品的各方面介绍全面超前的开发理念精雕细刻的银河名都内部认购热销银河名都受到热烈追捧，不买会吃亏后悔超额认购震撼全城推广策略通过深化项目宣传，令市场认知与接受海派的优越生活模式的开发理念为开盘创造坚实的口碑和舆论基础制造价格悬念，形成市场热点话题。推广活动客户认购日意义提前消化大客户及关系单位的客户，通过他们的认购带动其它类型的客户跟进......”。

6、“.....避免过于分散影响市场认购客户在认购后的七天日内交齐首期，签订购买合同，否则作为过期，取消认购资格。市场意向客户认购日意义消化部分单位，并通过新闻炒作可提高项目的形象及宣传，增强品牌效应。时间年月日地点新落成的销售中心操作内容在第次内部认购前周针对持购房意向客户公开相应单位的价格户型间隔，给客户提前了解意向单位状况。推售单位每批推出套，以部分相对较差价格便宜的单位，结合部分优质单位，可根据市场反应进行单位加推。分为等待区与选房区两大功能区。等待区进行项目展示文艺表演抽奖活动。选房区进行内部认购。以摇珠形式进行选房顺序号的抽取，每批抽人，被抽中者分批进入选房区，在销售人员帮助下，以先选先得的方式进行认购。其余笼资金的目的。利用新年来临，再次推广邦捷公司地产，强化企业品牌形象......”。

7、“.....以八成三十年按揭计算，享受免除年月供的优惠执行形式优惠款项在首期中减去优惠款项在总价款中减去月供期间头年免交月供。客户挑选其执行执行备注无论客户选择何种按揭，仅按八成三十年计算。举例说明以套总价值万的单位为例，八成三十年按揭，月供款为元。则年月供为元，相当于享受大约折优惠。宣传形式新年致辞利用新年来临，在年月日，推出全版新年致辞广告。利用报纸广告传播促销活动，并配合新闻媒体的报道，告知银河名都在持续地完善各方面的建设。六营销现场执行营销中心布置要求整体的风格现代明快，营造艺术氛围，以地面流动的小水系贯穿整个营销中心的布局，将营销中心的各个功能分区巧妙地连为个整体。营销中心布局打破传统售楼部的呆板布局，采用灵活的功能分区方式，集艺术展示区会所展示区交楼材料展示洽谈区为体。营销中心的应该采用通透式的玻璃墙，充分考虑营销中心的层次感空间感......”。

8、“.....纳阳光入室，引绿入室。项目的整体素质的展示如会所展示区园林景观展示区交楼材料展示以洽谈区为中心，艺术雕塑巧妙地点缀在营销中心突出项目所倡导的原汁原味海派建筑艺术的氛围。在营销中心的中间的圆柱上，采用白色的布幔包裹，中间使用投影仪投影艺术感强烈体现现代时尚的图片，为现场的氛围增添现代时尚的色彩。营销中心室内环境设计整个营销中心的最大的特点是采用了互动式的设计，充分考虑环境与人文的沟通。在局部景观的处理上，主要采用了水线的巧妙穿插，增强了可视性和可感性，充分体现营销中心的亲水性，给人种轻松愉悦的氛围，享受艺术的品位。营销中心的室外环境设计同时，在外部环境的处理上，主要考虑外部环境的园林景观的与内部环境的协调统，让人在营销中心内部可以看到部分的园林景观的精华的浓缩。在小区的入口处设立项目名称的喷水幕墙，更添几分艺术与自然融合的意境。同时......”。

9、“.....公布项目的距开盘日期的具体天数，增加市场的认知度。二样板房风格提示室内装饰作为种艺术，能使房子更吸引人，更有感情色彩，更有亲切感。我们需要用色彩风格舒适感打动人。室内装饰艺术使置业者更空易接受房子，同时它是构成舒适家居生活的重要组成部分，为人们营造良好的家庭生活氛围。银河名都的室内设计应强调舒适这个字眼，需要作到以下几点简洁的背景银河名都所有样板间的公共活动区域，即客厅餐厅厨房家庭厅及楼梯走廊，墙面四白落地刷乳胶漆，所有房间吊平顶，窗洞凸窗台哑口门洞都不做套门套扶手及些固定家具均为白色。丰富的陈设背景的简洁是为了把室内装修真正的主角家居陈设衬托出来。银河名都室内陈设应该做到丰富翔实很容易给人以错觉仿佛是正在参观个有人实院居住生活的住所，而不是个房地产项目的样板间，银河名都的陈设建议分以下几类布艺布艺有多种，主要靠垫座椅套沙发套窗帘餐布床罩桌布......”。