1、“.....分别为二居三居装修要求装修示范坚持为客户真实生活提供参考和引导，摒弃市场贯的老套模式，要求不仅设计简洁易做，所有装饰材料也都采用本地选材，力图达到客户只要喜欢就定做得到的效果。事实上，装修示范单位交屋装修时，大量的业主都带着自己的装修公司来示范单位考察取经，可见真正起到了真实可信的示范作用，对促进销售起到了实质性的作用。样板间装修应营造个真实的生活化非常浓厚的高品质的居住环境，体现项目特点管理专人负责样板间样板楼的日常清洁和管理，维护系统标识指示目前售楼现场缺少，需补做在售楼处较近的位置，设置样板间设置户型及标识的标牌，同时也不宜多设，以防客户混淆，购买意向摇摆鞋套座椅伞架及样板间走道通道门口等处设置带有标志的指示牌尤其是项目售楼处周边工地周边应有明显的指示牌，使前来看房的客户感受到项目的道路指引能准确衔接，使驾车族路上行驶是能明显的注意到该项目，这样指引的目的才真正达到......”。

2、“.....形状为竖向长方形条状。◎工地现场包装工地围档围墙项目现场的围档要设置广告图案或项目的广告语及联系电话工地围板分隔施工现场与售楼处周边示范区域的大型展板，装饰现场烘托气氛，尽量采用未来生活环境图片工地标语施工中楼宇结构主体应须悬挂项目理念公司理念的标语，加以包装工地现场与售楼处出入口完全分开设立，并增加标识工地气氛利用彩旗道旗广告牌烘托现场工地热闹气氛示范区域部分区域要求环境整洁，事先配设部分组团绿地户外景观及园艺雕塑小品。五营销推广手段宁滨园的营销推广手段必须遵循以下原则☉坚持种战略整合传播推广，立体化作业。☉遵循个原则广告形象宣传与卖点宣传结合，互为支持，互为补充。☉四个战术行动广告事件行销实效促销人员推广。☉秉承种主旨塑造项目品牌，打造富有现代感亲和力的形象。根据市场特性及产品特性，以及目标客群的分布规律......”。

3、“.....采用以下几种营销推广手段☉人员现场坐销主要运用广告吸引客户通过销售现场接待看房客户，达成销售行为☉巡展选择繁华商场写字楼面向潜在的目标客户群传播项目信息☉直投通过前期市调名录或黄页信息，进行细分，选择潜在客户投递产品资料。☉建立口碑传播网络通过营销策略，建立客群口碑网络，通过口碑传播带来客户资源，形成直销。☉人员直销对滨州大的企事业单位进行调研，寻找空白点，促成团购。◎常用宣传推广工具楼书单张宣传单购房置业说明书名片信封信纸光盘录像带模型户型沙盘卖场展示厅接待厅洽谈厅样板间工地围墙路标，广告牌，灯箱横幅，挂布星条旗礼品，纪念品，礼盒销售人员制服展板，海报展销会流动展销布置户型图，销售价目表网站媒体通稿，专题，新闻稿推广活动，印刷品交通工具的包装宣传推广形式◎常用宣传推广形式媒体的硬性广告报纸电视电台杂志网站媒体的软性报道研讨会专题讲座发布会通告活动为卖场服务的讲座......”。

4、“.....造成物业热销增值的直观感觉。实际上本案开盘未能实现热销局面。此阶段工作重心为进步吸引关注本案意向客户制造良好口碑传播。向市场进步传递价格上扬产品旺销信息，为下次开盘奠定良好基础。四强销期时间周期年月年月销售目标完成期总供量销售率,分次开盘消化剩余供量以下为举例，具体执行要以销控表为准。销售均价第三次开盘元平方米五持续期二期开盘预热期时间周期年月至年月销售目标期剩余房屋供量二期意向客户积累销售均价元平方米配合策划推广向市场传达的热销信息，组织规模化的销售队伍......”。

5、“.....组织各种攻关活动。争取边缘客户，促进老客户介绍新客户的主动性，将有其他项目购买意向的客户选择本案。项目供量销售之后，进入尾盘销售期，广告推广力度应以二期产品为侧重点，期产品广告力度减小，销售重点应利用老客户传播拓展新客户，以相关折扣促销手法为主，达到销售目的。在此期间由于开放商的资金大部分回笼，销售速度已不是工作重心，考虑为二期开盘均价元平方米奠定基础。十销售形式部署及调整因素软性宣传预售及内部认购公关展销跟进促销售楼书透视图及项目模型录影带及相片银行及付款策略广告运作安排电视及电台广告地盘路牌广告报章广告广告词十结论总之，在本基础上随着强劲的市场促销活动，虽然机遇与风险并存，但前景还是乐观的......”。

6、“.....已买业主介绍新业主奖励计划◎实惠精装修套餐◎全个性化专业物业管理计划◎节假日售楼处看房送礼品计划◎物业竣工入伙验收质量保障计划◎送厨卫精装促销计划◎送室内设计计划◎送家私电器厨具洁具◎其他价格策略确保既定的销售速度的前提下以实现最高价格为原则能够适应总体市场形式的波动性与不可控性与区域同类物业比较保持定价格优势支持开盘轰动效应的实现控制形成销售期内的价格增势和升值效应利用宣传项目综合均价，造势高性价比楼盘期限折扣制度，造成旺销楼盘形象旺销产品限量发售原则本案推向市场价格基本策略方向高价开盘，稳步提升，导入客户，小幅频跳，刺激消费。形象提升，提高卖点，高价收盘，圆满售馨。价格调整策略价格涨幅时机形成旺销局面时调升，每逢销售高潮调升,稳步销售期，微升求保持价格稳步提升......”。

7、“.....加大促销力度调价幅度宜小幅递增根据畅销市场需求大幅度递增，销产品不变力求加大任务指标，增加折扣比例。四价格走势及冲刺目标准备期元平方米引导期元平方米开盘期强销期元平方米尾声以上价格走势是根据具体销售状况进行调整的，在销售不是太理想的情况下建议不提价或小幅提价。若价格已提升可以以折扣和促销售段形成平衡。第四章销售阶段准备期销售目标项目产品宣传客户积累业务人员达到接待能力销售均价略低于区域市场价格市场营销工作所要涉及的各项资料及相关事物整理制作完备。销售部人员配备方案。销售部人员招聘工作。④销售部人员培训计划。销售部人员考核上岗工作。验证市场同时锁定潜在客户。二引导期预热期时间周期年月日前销售目标广泛积累客户，使意向客户对本案产生购买欲望同时产生本物业急速升值热销抢购市场效应。销售均价每隔月向市场告知价格上扬信息，使开盘时市场认知价格趋近于左右......”。

8、“.....引起消费者对项目产生兴趣，确定市场知名度，让客户知道有如此个产品。有针对性引导客户对项目进步认识，导引对潜在客户起到提醒作用。告知客户即将有新物业推出，在此之前不要匆忙做出消费行动。引导期先期工作，制作工地展示牌，美化工地环境，建造销售场所，建立长效户外广告，业务体开展直投，有针对性的小规模潜在客户公关活动。三开盘期时间周期年月日年月日可延至月底，开盘促销策略继续执行销售均价元平方米通过开盘期可以验证引导期的积累意向客户真实性。掌握第手的市场材料，直接了解消费市场行情。为策划及市场营销人员提供确切的参考资料。此阶段应逐步建立起成交客户分析系统，分别分析客户的来源职业工作单位年龄段通过何种方式获知楼盘，何种途径传播成交量最高等等系列资料，通过图表文字的形式逐渐积累起来，并定期及时再分析，为销售策略调整作准备。此阶段主流媒体的选择也应该被确定。同时还应积极拓展其他渠道......”。

9、“.....开盘期供量不宜过大，可根据前期引导期客户积累情况酌情放量，每栋楼选择定的奇数层到偶数层开放。价格过高开盘放量不能达到销售气氛的烘托，无法进步了解市场需求形式，达不到试销目的。调节价高的策略就是多渠道折扣，如设立奖项赠设备等。低价入市可有效吸引市场潜在客户关注，使市方式以在目标客户所经常关注的专业网站做。入市引导期年月主题万科青青家园带来的生活改变三月诉求主题万科青青家园带来的生活改变达成目标细化新都市生活的理想状态，表明青青家园会体现新世纪的都市生活。操作分解万客会通讯青青家园信息专递预约信息传达内部推广积累线上沟通青青家园创意新方式，使青青家园信息能够在目标客户间愉悦性传递。新浪等平面媒体在北青报等主流媒体做感性描述，并辅以预约高潮公关活动邀请媒体发布相关项目信息万客会活动推广直销活动向中央区域直达项目信息......”。