1、“.....被业界广为推崇。张开辟两条战线主意西安市场仍采取零通路。全员营销关系营销推广节日期间摆设摊点西安高新区集中有四千家企业，消费档次高，应将西安高新开发区作为今年新的主要终端之进行主攻要求在西高新寻找室内展厅，展厅场面要大，设计要有品味要张灯结彩热闹提前月开放展厅，积极配合上门推广。在周边的几个区域市场，选择独家式网络的营销通路。西安周边的几个区域市场可分为以宝鸡渭南咸阳为主的关中市场，以安康商洛汉中为主的陕南市场，以延安榆林为主的陕北市场。建议今年将宝鸡市作为拓展的主要市场，为以后进步进入新的区域市场积累经验。要求在宝鸡市只选家批发商或代理商经销其产品，要求协商签订独家经销合同，规定该地区市场经销商不得经营竞争者的产品，西安饭庄也只对这家供销商供货。这样便于控制市场，彼此希望得到对方积极的营销努力和配合，实现双赢。要求宝鸡这家经销商要有相当的财力，关系资源和宝鸡地区现成的终端网络。三宣传时间策略提前个多月宣传全面铺开，力争在第时间创先展开感恩宣传攻势，对消费者心理施加第概念。四广告策略以硬广告和软广告兼顾进行。广告若干元素设计要求大气有品味，并能和感恩文化相融通......”。

2、“.....以新奇的公关活动吸引消费者眼球。主张把老外弄来卖月饼。战术营销主题以广告公共关系为手段，以感恩文化为卖点，以突破月饼市场传统的文化营销模式，制订新的月饼文化标准，使消费者活动向这标准看齐。二战术营销目的伍战术营销设计系统通过各战术营销的科学执行，个文化形象独特，个性鲜明的月饼品牌在最短的时间内在西安市场横空出世，并以令人瞩目的品牌形象，为企业带来好的经营业绩。三四公共关系战术集成库组建西安饭庄月饼老外形象促销队，以期造成今年西安月饼市场最大的轰动。要求在西安各院校招聘男女各名外国留学生，组建月饼形象促销队对其进行有关西安饭庄相关内容的基本培训女的穿旗袍，男的穿唐装，并配西安饭庄月饼绶带在总店西高新宝鸡等展销点进行现场促销组织各媒体记者对月饼市场的这现象进行新闻报道。举办西安饭庄年中秋感恩节，以代替传统意义上的月饼订货会。要求活动在常宁宫休闲山庄举行，以求既能订货，又能娱乐订货企业决策人参加各媒体记者参加，该活动将新闻发布会包括在内去年内部员工月饼推销精英及其家属参加，对员工进行鼓励及销售前的总动员该活动要求老外形象促销队精彩亮相。中秋节到来时......”。

3、“.....以体现西安饭庄提出来的感恩文化的内涵。印制感谢信，在今年月饼销售结束后，给团购企业发去感谢信，以加强情感联络。要求关系营销要从长计，不能货卖完了，人也忘了，这不是关系营销所推崇的方法搜集每年团购企业的名称地址决策人承办人姓名电话准备价值的各档餐饮优惠券，根据各企业团购月饼的数量金额多少，将优惠券和感谢信并寄出，将关系营销作到位。结语从月饼文化概念上入手定位，使西安饭庄完全脱离了月饼同质化而自成高歌。我们期待着西安饭庄在此基础上能路领先，竞取辉煌。英雄品牌策划研究所简介英雄品牌策划研究所是家研究市场和品牌的专业策划机构，擅长区域版块策划品牌整合策划营销整合策划企业文化整合策划等，先后为中国邮政中华知名品牌主题公园敦煌城市形象策划交通银行齐鲁石化广告战术集成库广告导语中秋节中国人的感恩节西安饭庄月饼版感恩系列倾情上市把感恩带回家西安饭庄月饼版感恩系列父母的养育之恩严师的教诲之恩上司的知遇之恩感谢员工的拥戴之恩心存感恩，真情无处不在,西安饭庄月饼版感恩系列倾情上市二战术设计集成库印刷万份西安饭庄报，随华商报或西安晚报插页发行......”。

4、“.....以求大气美观四版通栏彩版用广告导语即可，体现大气有品味二三版通栏内容分为三部分第部分把感恩带回家西安饭庄重塑月饼新文化第二部分把月饼当饭吃西安饭庄月饼品种馅料介绍第三部分西安饭庄有了老外月饼促销队④本期西安饭庄报为月饼专刊，尽可能不添加其他内容，以免影响效果增加诚招宝鸡独家经销商的广告。选择块路牌广告，因为对区域产品来说，路牌广告有其特殊的受众效果。路牌广告内容见广告导语。印刷两万册今年月饼的宣传册，要求以国际流行的开本进行设计。制作秒宣传品牌文化形象的电视广告片，要求有三维效果制作，这样的广告片才会更有现代感和立体效果。在华商报前四版制作期版通栏广告，内容见广告导语，同时增加诚招宝鸡独家经销商的广告。在三秦都市报版作期版通栏广告，内容见广告导语，同时增加诚招宝鸡独家经销商的广告。三秦都市报和今早报合并后，发行量已达万份，对饭庄月饼进行宣传效果较好。在西安晚报刊发两篇软文广告，促进宣传，也可同时选择在三秦都市报刊发。第篇刊发内容西安月饼市场今年流行感恩文化。重在介绍西安饭庄今年推出感恩文化的意义。第二篇刊发内容把月饼当饭吃，重在介绍西安饭庄月饼产品及馅料的特点。自灭的状态......”。

5、“.....西安月饼市场尚处于初级竞争阶段，暂时形成的米旗安旗西安饭庄唐乐宫晶晶等为主力的格局根基并不稳固，每家企业随时都有被淘汰出局的风险。因此，本地月饼企业当务之急是建立自己的品牌战略方案，塑造自己的个性魅力和独特的文化品牌。模型分析是关于本案在市场类比中的优势劣势机会威胁的四大排列分析，目的是从分析中找出问题的内在规律，为本案的定位及实战操作寻找客观依据。西安饭庄七十年累积的品牌形象，是月饼这个延伸性品牌能够成功的主要因素之。西安饭庄领导对月饼市场的把握能力流。其利用西安饭庄陕菜正宗的特点，把月饼定位为陕西人自己的月饼思路非常准确，使其下子就被本地消费者所认可。根据酒店月饼的特点，推出的全员营销和关系营销的市场方法，使西安饭庄月饼迅速开拓了足够的市场，取得先机。贰本案模型分析本案优势把餐饮企业的管理模式，成功的嫁接到专业食品业上，也是本案取得较成功的优势之。综合实力强，企业成长中的稳定性优良。西安饭庄月饼个性文化不明确不丰富不精彩，市场竞争难以以我为主。创新不够，馅料包装等同样陷入同质化的漩涡。营销手段单，造成全员营销和关系营销有被过度开发的危险。营销学上曾有七弦独弹的寓言......”。

6、“.....包括搭台放气球拱门现场音响调试等保安组维持现场秩序，维护领导嘉宾人员安全后勤组负责礼品的选定与派发，记者的红包及现场所需物品，如矿泉水等，并安排好午宴宣传组联络媒体，广告投放邀请并确保媒体记者到场，安排并落实发新闻通稿活动现场指挥组负责活动节目编排，现场协调指挥工作。具体人员安排名单待与贵方详洽后再做出详细的可行性方案。九工作排期距开业庆典还有天，礼品选定并予以定制好距开业庆典还有天媒体记者领导邀请到位请柬制作完毕，现场布置稿确定距开业庆典还有天请柬发送，现场单制作完毕，与各环节沟通，现场保卫工作落实，新闻发布会现场予以布置好，拱门气球内容确定，舞台背景设计定稿距开业庆典还有天氛围布置内场，出活动内容详单，落实到场媒体名单，出新闻通稿社稿并审核，宴会地点选定，领导讲话稿出稿并审核，拱门气球内容印制，舞台背景喷绘制做距开业庆典还有天氛围布置，内场彩球制作完毕，内场三角小彩旗或红灯笼彩旗悬挂完毕，现场喷绘制作完毕，庆典节目单完成，到场领导确认距开业庆典还有天落实接送车辆，落实就餐接待情况，落实领导嘉宾休息室并布置好，宣传单派送完毕，新闻通稿领导讲话稿确定......”。

7、“.....舞台搭建好，气球拱门按指定地点施放好，烟花鞭炮燃放地点选定，并指定专人负责燃放安全，现场电源线路布设好，并指定专业电工负责线路维护工作，所有各项准备工作核查到位开业庆典现场活动指挥，领导嘉宾签到，陪同领导与贵宾，礼品义乌商贸城长盛不衰繁荣兴旺的目的。株洲幸运星文化传媒有限公司地址响石广场女人街湘竹楼座联系人刘建辉电话年月公司简介株洲幸运星文化传媒有限公司原名幸运星庆典中心成立于年月，公司坚持以人为本，凝聚了批高学历高素质的人才，拥有支历经市场锤炼业务娴熟的专业执行团队。公司自成立以来，直秉承诚实做人务实做事团结协作开拓创新的企业理念，坚持服务社会创造价值诚信无限互惠双赢的经营宗旨，奉行始于至高标准止于至优评价的服务准则，得到了社会各界的高度赞誉。服务项目各类文体活动商务庆典礼仪的策划执行礼品印务气球拱门平面设计整合营销推广丝印条幅彩旗广告代理发布等。服务团队我们提倡敬业协作，更崇尚激情和创新。专业协作服务共同发展。让每个客户都放心省心称心，是我们不变的执著追求。专业服务团队，带来专家服务品质。展望作为有责任，有使命感的新代广告团队，面对市场更大的机遇和挑战......”。

8、“.....并为之不懈追求，为推动本土广告业的向前发展而不断努力创新,展望未来，我们更执著于为您提供流品质的专业广告服务。专业协作，诚信服务，方能成就你我。幸运星文化传媒愿与您携手合作，传播幸运，缔造价值承办优势在开业庆典活动策划执行方面我公司拥有专业的人才队伍，积累了大量丰富的实践经验，在专业舞台设计搭建上已铸就出支过硬的施工队伍。在施放拱门拱门上更有合格的甲级资质证书和专业的施工队伍。我们与省市级电视台报社电台及各类媒体关系密切，广告资源丰富，发布范围遍布全省。成功案个琴的新思维，被业界广为推崇。张开辟两条战线主意西安市场仍采取零通路。全员营销关系营销推广节日期间摆设摊点西安高新区集中有四千家企业，消费档次高，应将西安高新开发区作为今年新的主要终端之进行主攻要求在西高新寻找室内展厅，展厅场面要大，设计要有品味要张灯结彩热闹提前月开放展厅，积极配合上门推广。在周边的几个区域市场，选择独家式网络的营销通路。西安周边的几个区域市场可分为以宝鸡渭南咸阳为主的关中市场，以安康商洛汉中为主的陕南市场，以延安榆林为主的陕北市场。建议今年将宝鸡市作为拓展的主要市场......”。

9、“.....要求在宝鸡市只选家批发商或代理商经销其产品，要求协商签订独家经销合同，规定该地区市场经销商不得经营竞争者的产品，西安饭庄也只对这家供销商供货。这样便于控制市场，彼此希望得到对方积极的营销努力和配合，实现双赢。要求宝鸡这家经销商要有相当的财力，关系资源和宝鸡地区现成的终端网络。三宣传时间策略提前个多月宣传全面铺开，力争在第时间创先展开感恩宣传攻势，对消费者心理施加第概念。四广告策略以硬广告和软广告兼顾进行。广告若干元素设计要求大气有品味，并能和感恩文化相融通。五公共关系策略主题以感恩的情牵引消费者的心，以新奇的公关活动吸引消费者眼球。主张把老外弄来卖月饼。战术营销主题以广告公共关系为手段，以感恩文化为卖点，以突破月饼市场传统的文化营销模式，制订新的月饼文化标准，使消费者活动向这标准看齐。二战术营销目的伍战术营销设计系统通过各战术营销的科学执行，个文化形象独特，个性鲜明的月饼品牌在最短的时间内在西安市场横空出世，并以令人瞩目的品牌形象，为企业带来好的经营业绩。三四公共关系战术集成库组建西安饭庄月饼老外形象促销队，以期造成今年西安月饼市场最大的轰动......”。