1、“.....。这个行业当中还包括摩托车专卖电动车专卖以及汽车装潢和汽车修理等，这些广告适当的引导下也是可以的。房产行业特点分析房子也是高端消费品，但是和汽车不同的是，他们是城市生活中的必需品，而汽车不是，人们有了定的钱，房子是必须要买的。我们中国的很多富豪有很多都是从事房地产业的，足以说明这个行业的利润程度。和汽车不同的是，房地产我们在当地就可以找到最终负责人，从而有针对性的去做他们的工作，机会还是很大的。像报和报，现在房地产的广告产出量都占到了总量的左右，足以看出房地产在我们所有广告中的分量。操作这个行业，要注意回扣的问题，因为大部分房地产公司都是有策划部的，广告计划首先就是有策划部做出来的，我们必须先和策划部沟通好，回扣是少不了的。房地产行业是高利润行业，在我们的经营当中，也是出重点产出利润的个行业。因为房地产有实力，所以价格对于他们来说不是问题，只要他们认可我们。房地产的价位在这些行业当中价格必须要放在最高的价位。放地产广告的提价要有个过程，因为我们都是和销售或是策划部门打交道，给他们的回扣肯定是少不了的。举例说明提价策略，个房产客户在我们这里做个整版是元，我们给元回扣......”。

2、“.....但是前期多出来的这元利润我们自己不要，而是作为回扣给房地产的销售经理或是策划经理。炒作成熟了之后在把这个回扣的全部或是部分利润收回来。这个行业中还有房产经纪公司以及装饰建材等行业。建材是非日常性消费品，只有有了需要的时候，人们才会想起去购买，再加上建材般都是以市场的形式存在的，比较集中，这就是个好的渠道，人们想起买建材就会直接去建材市场，这是个习惯。因为习惯不好改变，所以说建材类广告也是最难出效果的个行业。综述整个策划方案中需要重点注意的地方改变营销模式是突破的关键所在，改革是会遇到困难的，但是只要路线是对的，我们坚信是好的，就要坚决执行，不管遇到任何困难，这是战略要求。以我们的经验看，竞争对手在短期之内是无法真正领悟我们的意图的，甚至会嘲笑我们找来批下岗的大姐来做业务。所以不用担心对手会去学，但是对于我们来说动作要快，在对手反应过来之前我们已经达到了个新的高度。炒作的目的是最终占领市场，所以在个行业或是我们的整体品牌性没有达到最终目的的时候，炒作就要不间断的进行。为客户提供质优价廉的产品，让客户的投入和产出物有所值，意即让客户尽量的做小版面或是信息......”。

3、“.....所以说炒作即为引导小版面，或者说是适合的版面。不管是哪个行业，我们最终的目的都是打造广告行业超市。从商业角度来说，个公司的客户群越广泛，根据越稳固，每个客户在总营业额当中占的比例越小，出现竞争损失两个客户，撼动不了我们的收入基础。出利润的原则是价格最高之下的利润最大化，这就是我们不要统所有行业价格的原因，在价格和广告量之间把握个平衡。有些行业价格收高了，会减少更多的客户，这不对。有些行业价格收低了，会损失我们的利润，这也不对。策划的执行还要根据的当地的实际情况适当的做些微调，适合的是最好的，这是战术策略，但是要仅仅围绕战略进行。如有其他未明确事项，我们再沟通解决。二简单明了概括策划方案业务模式化发行和业务相结合，横向切片和纵向链接相结合。广告超市化符合我们的网罗全城资讯，就在广告的经营理念。发行立体化有效节约印刷费用，让炒作高效进行。排版报纸化为了报纸更上个档次，不是报纸力求排版向报纸靠近。财务数据化财务出数据，指导业务工作。利润最大化这是所有商人都追求的目标，我们亦不例外。三对各项工作做个简单定义发行是个重心发行就是业务......”。

4、“.....编辑和设计要服务服从于业务。财务是个核心企业要出利润，业务工作需要数据指导。管理是个保障各项工作的制定落实和监督需要管理高效运转。或的版面来和这个实力最强的客户竞争，要么因为实力不够没有广告费不做了这种可能性也不小，我不和你在这个平台上竞争了，这样读者就无法通过这个平台来区分他们的实力差别了，或者这个客户去了其他价格低的媒体发布的版面。这样有可能导致最后只剩下那家实力最强的客户了，因为只剩下了实力最强的那家，那就有可能会和我们谈条件，尤其是在价格方面，要求降价。也许这家也不做了，因为市场又回归了静态，家做让消费者选择的余地少了，那消费者就要通过其他渠道来给孩子选择去上哪家学校上学，广告的效果就降了下来，效果降下来，最好的这家自然也就不做了。这就是广告发布的恶性循环，而这点也恰恰是我们好多人看不到的面，甚至还经常动员客户做大版面，结果就让客户流失了。因此针对上面这个问题的处理方式就是实力强的客户想发布大版面的广告时，我们不同意，尤其是这个客户想长期大版面发布。我们的目的是让这个行业的大部分客户经常性的在我们这里发布广告，谁也离不开我们，离不开我们我们则可以坚挺价格......”。

5、“.....总之让客户发布适合的版面，连续性的，这是我们想要的，说到底也是客户需要的。让客户做小版面有利于控制价格，因此也就能够提升利润。很多人看不到这点，版面上大稿件是不少，从个客户身上赚的钱是不少，但是却从更多的客户身上损失了钱。炒作个行业的时候，要以适合的小版块为主，比如说餐饮行业，就以和为主，不要在炒作的时候出现太多的和整版广告比如说教育行业，就以和为主，不要出现太多的以上的版面。具体炒作时候要定多大的版面为好还要根据当地的实际情况来具体制定，原则是大部分客户能够接受版面面积的前提下越小越好。关于客服的问题客户服务在经营过程中非常重要，对于广告的开发拉动，对于广告的长久维护都是有好处的，个人对客服认识的不太多，下面只是就自己的经验和感受浅谈下。北京是中国市场启动比较早的城市，他们的客服做得也是非常到位的，北京的业务营销模式同其他地方有很多不同的地方，般来说他们都是先电话联系，有了意向之后再上门沟通，受限于这种原因，他们都非常注重客服。但是适合北京的并不定适合其他城市，客服要根据实际情况来定的，要服水土......”。

6、“.....最好是温馨的轻音乐整个场地必须布置的很浪漫，凸显种暖色调。现场可用气球拼出个走秀台写请柬邀请评委与嘉宾渲染舞台浪漫初冬院校园风采大赛十四决赛评分标准第环节舞台风采分浪漫气质分第二环节才艺展示分舞台掌控分第三环节服装搭配分随机应变分舞台效果分打分请保留两位小数十五奖励情况等奖名二等奖名三等奖名最佳人气奖名最佳台风奖名最佳魅力奖名十六活动经费渲染舞台浪漫初冬院校园风采大赛观众用荧光棒元拍拍手元气球元充气棒元礼炮元打气筒元口哨元号码牌页也要进行公布,文娱部进行赛后会议，对此次赛事进行总结，好的要继续发扬，失误和失败的地方要汲取教训，绝不再犯。每位工作成员写份活动总结，作为工作经验积累。进行下赛事的规划。附复赛评分表选手姓名形象展示分才艺展示分浪漫程度分打分请保留两位小数决赛评分表第......”。

7、“.....维持秩序赛场在电源处设名工作人员看管电源安全,防止断电后台门口设名工作人员负责参赛选手和工作人员入场,闲人不得随意进出渲染舞台浪漫初冬院校园风采大赛十九赛后工作将比赛留下的物品进行清点，多余的带回学生会办公室由办公室进行保管。第二天，将比赛的名次，选手照片等发布学院各个公告栏,并由广播站进行播报公布,在学院的官方的工作催场组要保证每个选手的到场，并对选手比赛的先后顺序非常清楚......”。

8、“.....两个节目在场下候场，防治空台现象道具组负责为现场需要道具的选手摆放和保存道具机动组负责应付突发事件的发生切准备就绪后，由工作人员请出评委和嘉宾就坐主持人宣布比赛开始选手按照自己的号牌及工作人员的指示依次上台进行自备才艺的表演自带伴奏宣传部对整个赛事进行拍照和记录评委依照每位选手的现场表现对选手进行打分学习部对每位选手的分数进行综合和汇总,并将所有选手的成绩按照从高到低的次序依次排列比赛结束后，请评委现行退席渲染舞台浪漫初冬院校园风采大赛选手和观众退席工作人员对成绩进行整理，并。。这个行业当中还包括摩托车专卖电动车专卖以及汽车装潢和汽车修理等，这些广告适当的引导下也是可以的。房产行业特点分析房子也是高端消费品，但是和汽车不同的是，他们是城市生活中的必需品，而汽车不是，人们有了定的钱，房子是必须要买的。我们中国的很多富豪有很多都是从事房地产业的，足以说明这个行业的利润程度。和汽车不同的是，房地产我们在当地就可以找到最终负责人，从而有针对性的去做他们的工作，机会还是很大的。像报和报，现在房地产的广告产出量都占到了总量的左右，足以看出房地产在我们所有广告中的分量......”。

9、“.....要注意回扣的问题，因为大部分房地产公司都是有策划部的，广告计划首先就是有策划部做出来的，我们必须先和策划部沟通好，回扣是少不了的。房地产行业是高利润行业，在我们的经营当中，也是出重点产出利润的个行业。因为房地产有实力，所以价格对于他们来说不是问题，只要他们认可我们。房地产的价位在这些行业当中价格必须要放在最高的价位。放地产广告的提价要有个过程，因为我们都是和销售或是策划部门打交道，给他们的回扣肯定是少不了的。举例说明提价策略，个房产客户在我们这里做个整版是元，我们给元回扣，那我们可以先考虑把价格提到元，但是前期多出来的这元利润我们自己不要，而是作为回扣给房地产的销售经理或是策划经理。炒作成熟了之后在把这个回扣的全部或是部分利润收回来。这个行业中还有房产经纪公司以及装饰建材等行业。建材是非日常性消费品，只有有了需要的时候，人们才会想起去购买，再加上建材般都是以市场的形式存在的，比较集中，这就是个好的渠道，人们想起买建材就会直接去建材市场，这是个习惯。因为习惯不好改变，所以说建材类广告也是最难出效果的个行业。综述整个策划方案中需要重点注意的地方改变营销模式是突破的关键所在......”。