1、“.....我们不可能在这么近在建高品质赛道了，而且地理位置也不容许。现有的汽车主题公园都以娱乐休闲为亮点，大量的重复建设只会产生更强的竞争。我们要走什么类型的差异化道路以科技为核心的竞争差异化通过我们的调查可知，对于汽车主题公园人们的最大期望是科技与激情。当代汽车的竞争现已经慢慢的转向为科技的竞争。当今还没有个汽车主题公园以科技为题，这是个空白。以科技为名的主题公园能吸引世界各地的汽车企业认识到福州青口。高起点的差异才能让竞争对手暗淡才能让想模仿的对手失去模仿力量。所以我们要走的必需是以科技为核心走差异化道路。分析优势政府的支持和帮助汽车产业链集群地理位置好，依山傍水劣势选址较小，规模受限汽车文化积累不够经济后盾较弱，资金受限制机会站在海西建设宽阔的发展平台上东南亚目前这种汽车主题公园还是比较少的人们对这种主题公园非常期待，市场需求大人们收入增加，外出游玩的可支配收入增加。威胁厦门有个正在建设中的汽车主题公园现有的汽车主题公园现代科技含量非常高，投资巨大。市场挑战大主题公园发展速度快，汽车主题容易被替代三项目问题与项目目标项目问题随着人们旅游支出的增加，旅游市场的发展......”。

2、“.....与此同时，旅游选择的增多，也使消费者在旅游景点的选择上更加挑剔，因此如何在激烈竞争中占据有利位置，以及如何通过差异化的设计，制定最佳的营销策略来迎合消费者的旅游兴趣，吸引消费者的眼球为成为青口汽车主题公园面临的主要问题。项目目标通过对本项目及项目周边区域市场的详尽分析，针对本项目提出如下营销核心目标在十二五规划的这五年的期间内，把青口汽车文化主题公园打造成以科技为核心竞争力的世界级汽车主题公园。并通过阶段推广，提高青口汽车主题公园的知名度及美誉度，吸引来自整个东南亚的旅游爱好者。四项目定位决策目标市场产品定位影响消费者因素收入地区消费时间消费动机市场细分家庭年收入以下以上单位均为人民币地理位置福州市福建省中国东南亚消费时间周末工作日国家法定节假日消费动机休闲度假激情娱乐领略汽车文化根据各个分区所消费指数和消费动机的不同，下面，我们将分别对四个区做具体的分析，以使青口汽车主题公园的定位及目标消费者更加准确......”。

3、“.....休闲娱乐目标消费者分析市场调研见附件消费者年龄岁岁的年站，二期建设公交总站。新车站叫将成为青口地区最大的公交枢纽系统，不仅满足百姓的出行需要，而且更提高了群众出行的安全性。除此之外，青口镇在建项目还包括了千家山公园医院体育馆中央公园等十个项目。站在海西建宽阔的发展平台，面对十二五，青口镇党委镇政府，不断增强经济发展转变的紧迫感使命感和责任感，以大战略大手笔大气魄来推动快速发展，促使综合实力迈上新的台阶，开创跨越发展新局面......”。

4、“.....以上我国的汽车主题公园其实是有较大差别的。通过名字的分析我们也可以看得出厦门金港汽车公园它其实并不是真正意义上的汽车主题公园。在通过地理上的位置我们也可以发现，到目前为此还没有个省能够做到在同地区拥有二家汽车主题公园。不论是济南大连长春等城市。这些地区都是汽车的强省他们的汽车基础都强于我们......”。

5、“.....可以看得出该公园的设计是以赛车为主题的，并且它希望能达成闽南地区的汽车交易中心。但占地面积较小，附加的娱乐设施较少。娱乐没有主题。大连汽车主题公园。其竞争力较大的。公园面积大，投入达亿元欲打造全国最大规模汽车主题公园。汽车博物馆汽车赛场汽车旅馆应俱全。它因该是青口汽车主题公园的学习模样，是国内屈指可数的大型主题公园之。得以庆兴的是它在中国的北方我们在南方地理区位上相差很远。另外从它们的规化建设中我们也发现了，他们的主题项目没有突出的风格，娱乐没有主题，也就导致了它们的在建项目容易被模仿，容易被后来者居上。事实也证明了，济南在建，长春在建的汽车主题公园它们走的套路几本相同。汽车博物馆竞速赛道店等等。走差异化道路，以科技为核心的竞争手段是最适合于青口汽车主题公园的发展战略。走差异化道路的原因在中国的汽车主题公园中除了大连与长春在建主题公园外都不是尽显主题公园应有基因，但幸运的是他们在东北我们在南方。选址上来说，只有我们以山地为依，建设的难度和风格肯定不可能跟他们样。从汽车产业的实力来说，长春大连都是我国的汽车老基地汽车力量十分雄厚。另外比福州强的汽车生产基地，在中国多了......”。

6、“.....销售渠道策略蓝队各个成员作为公司的移动销售总店，下设区域销售店各区饭堂，作为个层次的间接销售渠道模式同时，移动销售总店可以直接面对顾客，形成直销模式。由此形成既有直接面对客户的短通道销售渠道，又有分布较广的营销网点。充分兼顾了快捷和覆盖面的关系。促销策略促销策略是由广告策略人员推销策略营业推广和公共关系四项子策略共同实现的。宣传策略路演方案详情见附录宣传策略围绕着公司经营方针，以实现公司的销售增长率市场占有率及树立公司品牌形象为目的，坚持产品宣传和公司宣传同步进行的原则，以科学合理的宣传形式实现宣传效应的最大化。总体安排根据路演的时间总表，分阶段实施相对应的广告。第次路演以羽博的产品信息产品宣传基点，告知全校师生本品牌的移动电源基本的信息。此时，广告的核心内容是产品。广告的主题是传播产品理念产品品质和产品特色。本次的任务是让客户认识品牌，了解产品，理解广告，以达到宣传并提高是否有偏差。对计划本身的检验计划制订得是否合理有效，是否具有可操作性。效益评价收益与成本支出的比，动态与静态的分析......”。

7、“.....让舞者拿着产品跳舞，达到宣传最大力度。营销手段捆绑式购买附赠礼品，抽奖活动，现场产品体验活动等。设备要求音响手提电脑电源麦克风收据若干海报若干宣传单若干帐篷两个。二第二次路演时间年月日根据大赛方要求暂定附录二调研问卷图表数据对于韶院学生的调查结果移动电源的价格接受范围元以下校本部移动电源价格接受范围男女二移动电源容量的需求程度校本部移动电源的容量需求男女三移动电源的重量要求喜欢较轻无特别要求校本部移动电源的重量要求男女羽博的知名度，拉动需求。第二次路演劝诱性广告。诱导客户买特定的四种型号的移动电源，并在本销售队伍购买。宣传主题突出公司的品牌，配合羽博公司自身的广告。广告用语设计待定人员销售三种形式定点推销各区饭堂，以及路演当天西区饭堂的定点摆摊。移动推销走访宿舍楼以及教学楼推销产品。网络销售通过微博微信等网络平台以及手机电话等数码通讯工具进行宣传销售。营业推广进货前广泛征集客户意见问卷调查。实现对潜在客户的争取。样品到货路演体验活动。让客户对产品产生深层的认识。批量推销背景促销服务承诺附带品奉送。扩大市场占有率。售后服务客户追踪信息反馈使用指导维修保养。培养客户忠诚度......”。

8、“.....九成本预算资金和物资成本主要由大赛方提供，在此不额外说明。十营销计划的实施起止时间本营销计划的实施期为年月日至年月日售后服务内容不受此限制。具体工作根据销售方式和客观情况而定人员分工以比较灵活的团队形式，分工主要根据个人特长和营销计划而进行十效果评价计划目标的实现情况销售增长率市场占有率企业知名度。通过统计调查获得。计划执行的误差分析计划执行过程的控制是否到位，执行过程学生市场未被完全开发。存在很大部分学生，他们购买了原装智能手机，却并没有意识到购买移动电源，即使手机原装电池不够用，道，我们不可能在这么近在建高品质赛道了，而且地理位置也不容许。现有的汽车主题公园都以娱乐休闲为亮点，大量的重复建设只会产生更强的竞争。我们要走什么类型的差异化道路以科技为核心的竞争差异化通过我们的调查可知，对于汽车主题公园人们的最大期望是科技与激情。当代汽车的竞争现已经慢慢的转向为科技的竞争。当今还没有个汽车主题公园以科技为题，这是个空白。以科技为名的主题公园能吸引世界各地的汽车企业认识到福州青口。高起点的差异才能让竞争对手暗淡才能让想模仿的对手失去模仿力量......”。

9、“.....分析优势政府的支持和帮助汽车产业链集群地理位置好，依山傍水劣势选址较小，规模受限汽车文化积累不够经济后盾较弱，资金受限制机会站在海西建设宽阔的发展平台上东南亚目前这种汽车主题公园还是比较少的人们对这种主题公园非常期待，市场需求大人们收入增加，外出游玩的可支配收入增加。威胁厦门有个正在建设中的汽车主题公园现有的汽车主题公园现代科技含量非常高，投资巨大。市场挑战大主题公园发展速度快，汽车主题容易被替代三项目问题与项目目标项目问题随着人们旅游支出的增加，旅游市场的发展，来自同类主题公园和非主题公园的旅游景点的竞争日趋激烈。与此同时，旅游选择的增多，也使消费者在旅游景点的选择上更加挑剔，因此如何在激烈竞争中占据有利位置，以及如何通过差异化的设计，制定最佳的营销策略来迎合消费者的旅游兴趣，吸引消费者的眼球为成为青口汽车主题公园面临的主要问题。项目目标通过对本项目及项目周边区域市场的详尽分析，针对本项目提出如下营销核心目标在十二五规划的这五年的期间内，把青口汽车文化主题公园打造成以科技为核心竞争力的世界级汽车主题公园。并通过阶段推广，提高青口汽车主题公园的知名度及美誉度......”。