1、“.....您希望哪种付款方式次性付清费用分期付款，您如果在学车过程中，您会关注哪些问题教练车车况如何教练员教学态度是否侵犯学员利益驾校后勤服务配套设施如何其它，如果您要学车，您般会利用什么时间来学车周末平常下班课后的时间天气比较好的时间其它竞争者状况在东莞市，主要竞争对手有广仁驾校和大地驾校。广仁驾校该校有着多年的汽车技术教学历史，现拥有辆左右照培训车有驾驶模拟器和红外线桩考训练仪的驾校本着以传授驾车技艺为主，传承平安为重。大地驾校占地面积余亩，地处东莞市城关关下村，其广告宣传突出，配有接送专车。此外，各大驾校都以各学院合作，给考驾照的学生给与相应学分奖励。四竞争对手的营销分析宣传方式大多数驾校的广告般会以路牌报纸刊登电视广告传单与高等学校合作等形式出现。也有些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名......”。

2、“.....特别注意到了各大驾校的招生情况，详见下表朋友介绍市场推广媒体广告网络其他二创新驾校自身分析自身市场状况知名度由于广告宣传乏术，创新驾校的知名度不是很高，学员对创新驾校的不了解占以上，了解只占左右。市场占有率市场占有率大约为左右，在东莞地域创新驾校和东莞汽校，东莞公安汽校，东莞大地汽校呈多足鼎立之势。学员状况我们通过问卷做过市场调查，初步得出以下数据年龄状况最近走访数据表明。目前的驾照学员当中，岁以下的学员占以上，其中学生占。岁到岁的中年占。只有的市岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。偏好状况学员选择驾校受地理位置和区域的影响，般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。二宏观环境状况东莞市创新机动车驾驶员培训有限公司拥有全新的教学车辆......”。

3、“.....技术过硬，经得起考验的教学队伍。创新驾校始建于年，建校至今，已累计为社会各界培训合格驾驶员余万人。创新驾校本着团结进取，求实守信，积极开拓，争创先进的办学工作方针，以培训合格驾驶员为最终目的，竭力为广大学习汽车驾驶技术的朋友提供热情周到的服务。三分析内部环境分析优势创新驾校是东莞为数不多的几家拥有驾驶模拟器和红外线桩考训练仪的驾校，可以说是培训硬软件齐全。创新驾校加盟快捷驾校有培训教师共余名，师资力量雄厚，设施先进。创新驾校靠近公路，离市中心不远，位于繁华区，交通便利。④免费为学员提供接送服务。劣势知名度不高美誉度不够宣传方式匮乏机会随着经济的发展政策的放宽，学车的人群越来越大，驾校的需求量也会不断增加，驾校市场的发展空间非常大。威胁在考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。东莞市目前有所驾校，驾校市场不断被切碎细分......”。

4、“.....三营销目标目标市场随着大学校园考证族的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职三证的说法，即计算机等级证书英语等级证书驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是广撒网，多考证，就业的时候总有个证能派上用场而这张含金量颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到敲门砖的作用。目标群体是年满十八周岁以上，六十周岁以下的四肢健全，能够准确分辨出红绿色的人群。二市场定七广告实施阶段广告活动在年分三个阶段投入，即导入期生长期延续期导入期这阶段为个月，根据驾校的特点，前期广告旨在吸进消费者，扩大影响力，以创新驾校，让您在人生每条道路都能展鸿图为广告主题，通过加大广告投入量的密集攻击方式......”。

5、“.....与丽汽大地争夺市场。生长期这阶段为个月，在第阶段宣传的基础上，进步加深主题，并减少广告数量，以公共关系活动配合广告宣传，巩固企业形象。延续期针对前面广告宣传中存在的问题，适当调整广告策略，并结合企业的整体形象进行宣传。八竞争广告分析分析同类驾校广告宣传策略，以适时调整广告计划。五媒介策略媒介的组合策略以电视报纸为主要媒介。户外海报宣传册小赠品为辅助媒介。二媒介的选择报纸在报纸的醒目位置占据小块地方进行宣传。杂志在杂志的封面刊登驾校的基本信息。电视在热门频道黄金时间插播驾校的宣传广告。广播随时像人们传播，例如出租车上的收音机。传单向潜在群体发放传单，比如学校。户外广告在人流量打比如居民楼或学校的寝室大厅食堂等挂上创新驾校的横幅。六损益预估财务预算媒介费用预算包括设计制作发布费用报纸网络传单海报其他合计活动费用预算试驾......”。

6、“.....在目标地区的知名度达到，考试通过率能达到，保证达到的美誉度。能抓住每个教学机会，年的学员毕业人数能稳定在人左右，假设学员赚取元，那么年的销售额将达到毛利为，并可拟定下次销售目标提供基础。附录创新驾校问卷调查您好,创新驾校为做好培训的规范，成为个教学规范服务优质秩序良好诚信至上的驾校，东莞创新驾校对您进行次问卷调查，希望就此听取您的意见。请根据实际情况，提供真实的意见和想法,谢谢,您的性别男女您的年龄是周岁您目前的职业是您了解东莞创新驾校吗了解不了解下面，我们将会读出些人们在选择驾校的时候可能会考虑的因素，对您来说，这些因素的重要性如何请打分表示。分表示非常重要，分表示说不上重要还是不重要，分表示点也不重要。对分值示卡，从循环勾处开始读出描述语......”。

7、“.....以下几种途径您会考虑哪几种多选直接到驾校报名到住的地方或者上班的地方附近的驾校代理报名点报名通过些广告了解到驾校，再电话报名网上查询以后电话报名网上查询以后直接网上报名通过参加过驾校培训的朋友或者同事介绍报名其它培训合格优质驾驶员的最佳驾校用更方便，更优惠的服务使学员在学车中享受驾车给你带来的快乐。教学与服务完美结合的驾校四广告策略广告目标在年广告执行年内，在目标地区的知名度达到，教学质量取得消费者的普遍认可，对其服务有好感初步扭转宣传的不利局面在广告宣传后期适度结合企业形象推出。二广告地区以东莞莲都区为主要目标市场其他八大县市辅助宣传三广告诉说对象以目标地区周岁的消费群体为主。这些人爱好驾车......”。

8、“.....四广告理念服务理念在这里，您不仅考取的是驾照，更多的是提升了自己的技能。体验了种新的生活和享受种不同的快乐,营销理念服务带给学学员，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动切可以调动的手段，如，与附近的各大高等院校合作，协调致的为打开市场赢得生源树立名牌服务。五广告创意品牌口号创新驾校，让您在人生每条道路都能展鸿图。利用驾校网站主页宣传在主页显眼的地方放上创新驾校，让您在人生每条道路都能展鸿图。这样夺人眼球的标语来刺激顾客。另外在网站上设立顾客反映的板块，让他们用最直接直观的感受去表达，从而让整个创新驾校的宣传显得更加真实化。利用人力资源宣传让驾校工作人员在各自的博客空间等个人主页上采用连接旗帜广告广告交换签名等形式做宣传。或是些有过创新驾校培训经验的并认可创新驾校的顾客帮忙宣传，通过向朋友介绍......”。

9、“.....在热点网站宣传在热点网站上优酷土豆等上传驾校宣传视频播放，打出最牛逼的驾校神奇的赛车手等劲爆的标题吸引网名点击观看。增加点击率，提升知名度。在学校宣传在学校发放广告，宣传栏张贴海报各大院校潜伏着大批可参与驾校培训人员，最有开发市场。在食堂，寝室门口张贴海报，也可聘用些在校大学生分发宣传单。让创新驾校走进学校，走进学生。城区宣传在城区各个人流量大的地方派发宣传单海报名片等。这个方式比较普遍，但也是很直接宣传方法。六活动计划新闻发布会交流会学员与教练交流会两会旨在获得媒介的关注和支持。方面帮助学员更好的学习驾车技术，另方面扩大创新驾校在东莞这范围内影响力。体验驾车乐趣试驾，试教活动在驾校高峰期来临之前，与市区繁华的商场百货大楼联邦百货，饭店东莞国际大酒店格林豪森酒店，超市沃尔玛世纪联华等协商......”。