1、“.....产品衰退期维持价格略微折扣虽然进入衰退期产品的市场就会萎缩，但为体现产品的优质，以及考虑巩固已购买产品的消费顾客心理，产品会以优质来维持价格，当然为了吸收更多的消费者，产品会结合活动进行略微的折扣。心理定价策略尾数定价对于品牌的产品所针对的顾客群，多半看重产品质量设计款式舒适性。消费者买东西都喜欢货比三家，当产品质量无大区分时，就是尾数的元之差，就会使消费者心理有所满足，并可以提升消费者对品牌的好感。另外，多以奇数来定尾数，以迎合顾客心理。三渠道渠道设计在销售渠道的设计选择上品牌对消费者市场及自身等因素进行评估后作出决策渠道长度短销售渠道由于服装是种时尚性季节性比较强的产品，过季的产品其价值也会大打折扣，因此,尽量减少中间环节，以免产品过时而造成的积压。所以短消售渠道则为首选渠道宽度选择性分销首先，作为个定位于中高档的新生品牌......”。

2、“.....同时也为使自己的新产品打入市场，为产品打开销路，所以在确定分销时应精心挑选比较适合的中间商来推销产品。经营模式连锁经营模式品牌虽然还未进入市场，但是个拥有优质产品的中档品牌，采用连锁经营模式方便实行统化管理，在各商店的定价宣传推广及销售方法等都有统规定，进而减低成本。而且连锁经营有着名声独享统形象的优势，可以建立强大而稳定的销售网络。四促销选择生命周期的衰退期进行促销活动，区别于其他企业的传统促销手段，我们不仅限于打折，礼券优惠等等，采用种新的促销模式，价格封顶，自助选购。在衰退期，产品因为落后于潮流而导致货物囤积，会影响产品的总利润，要把囤积货物转化为现金，以提高产品的整体利润就必须进行就必须销售效果最佳的促销方式，而价格封顶，自主选购是让企业设定定的金额，在规定金额内，顾客可以在店内随意选取规定数量范围内的产品，这种方式借鉴与自助餐的营销模式......”。

3、“.....既通过这种噱头增加了囤积产品的销售量，也最大程度上确保了产品的利润最大化。通过这种促销，将大大减少产品发展在衰退员奋发向上的发展方案。在保证销售目标实现的基础上，协调好各个环节各个部门的工作，使其相互配合，紧密衔接互不矛盾。对本部门所属人员规划的工作建议，进行审核评估试行适时给予奖励及督导部门所属人员不断提高业务水平。店内区陈列设计总监我们的亮点店内区域陈列设计总监代表本片区向销售经理汇报工作，接受并完成上级领导安排分配的工作任务。对各区域模特陈列模特着装进行每两小时次的现场搭配换装。以吸引和引导消费者正确合理的进行服装搭配。对顾客资料市场信息商品信息等情报进行分析，呈报及拟定应对策略提供未来的产品趋势资料，参与拟定商品组合产品开发方案与其他部门合作无间，完成上级领导布置的工作任务。，服装搭配师我们的亮点店内设置服装搭配咨询机构，顾客在遇到服装搭配的困扰时......”。

4、“.....既可以获得我们的服装搭配师的意见帮助。货调员货调员的工作职责主要是密切关注各区域销售动态，随时安排生产补单，对各区域销售不均或上市初分配不当的服装品种进行及时调配，追加供货或提出促销建议必须及时做好季节撤柜和新品上市工作，对明显销售不畅或积压货品应及时提请销售部决定处理办法对各区域每月的盘点特种商品单的正确性负责，建立销售管理软件平台并进行数据维护保证货品安全及时地运送到目的地。录单员收营员录单员的工作职责是将各区域销售日报进行核对，并准确输入电脑入账与各区域进行定期和不定期盘点，以保证账货相符负责对销售数据顾客资料市场信息商品信息等情报统计汇总资料建档负责各区域单日业绩指标达成等数据统计工作接受上级主管的业务督导和业务培训，完成上级主管布置的工作任务。销售队伍报酬品牌为吸引并保留住高效率的推销员，保持竞争力......”。

5、“.....以发掘刺激个人推销的措施，鼓励推销员做除推销之外的必要的工作。当然作为种达到销售目的的手段，也要保证管理人员能公平地管理并调整报酬水平。第十章财务分析店面费用，包括租赁店面以及装修店面两部分店面租赁万月，预算六个月万店面装修，不追求用料，注重创新环保的前提下估计万广告，视频宣传和广告牌宣传采用微博微信等互联网方式减少实体广告费用万设计团队以及管理团队前期投入万合作厂家定金万陈列道具万流动资金万产的阻滞。五反馈和调节策略企业对每个新产品从投入到退出市场都要进行严格的监控，对此产品在生命周期里各个阶段的的反映都要进行记录，最后进行总结。根据上个产品的发展经验去调节下个产品的各项计划，这样才使得企业越发完善。第八章销售目标营销目标三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速的发展扩张，消费对象以普遍接受品牌无导购员，添服装搭配咨询师，引领自由随性穿着的营销理念，品牌进入成长期......”。

6、“.....其中加盟式专卖店家。建立科学管理体系以及销售系统营运平台。建立分工明确能协同作战的营销团队。二财务目标在两年内获得的税后年投资报酬率第九章生产管理店址选择品牌目前没有属于自己的服装厂，我们产品流通是品牌设计团队设计产品项目合作厂商生产产品品牌店面销售。合作厂家为服装厂品牌店面选址是广州商业中心，由于众多休闲品牌早先于品牌进入商业中心，例如以纯，阿依莲等等。作为个新来者，必须更加了解消费者的需求。从消费者心里研究发现，消费者对于有导购人员的店更加偏爱自由选购，我们放弃传统不专业导购员而选择在店内设置专业服装搭配师机构，既能满足消费者享受自由随性购物的心理需求，又能最大程度上帮助消费者选取最富有个性的服装搭配。选择我们品牌的顾客会很快速的体会到我们与其他服装店营销方式的不同之处，所以选择此店面有利于品牌的发展。二产品生产要求及进度根据产品生命周期分析可知......”。

7、“.....应特别注重新产品的替换衔接，要在上个产品的衰退期前期研发出下个新产品，做到波未平，波又起。在生产方面要与合作厂家良好协商，严格控制产品的质量。三技术管理策略以及队伍管理策略技术管理策略品牌注重产品的新，即新颖，独特提倡产品的风格多样化，因此品牌的新颖设计师团队成员必然也是多样化的，我们对设计师进行放养式管理，每个项目的策划伊始，接受般设计师任何形式的项目设计，经由注册设计师审核后选出最合适的设计方案。为设计师提供深造机会，不拘束团队的任何相法。销售队伍管理策略销售队伍的岗位销售部经理销售队伍的总体负责人。主要负责制订销售部整体的销售目标，并为此目标组织制订个切实可行，足以激发组织成视自我追求个性调查现代人的服装消费观念结果显示重视个性的合适的服装才是首选的消费者占主导地位，其比列分别为和只有少数人有从众和追求流行趋势心态......”。

8、“.....在名目繁多的促销活动中，消费者最感兴趣的当属换季打折逢年过节大型活动期间打折，也是种受消费者欢迎的形式。而有奖销售也有定的比例，其余促销活动的吸引力较低。洋品牌表现强劲调查数据显示，的消费者比较倾向于国外的服装品牌，而倾向于国内品牌的仅占。调查结果表明，在款式面料颜色做工价格等各方面，不同生产地会存在定的地区差异在国内范围，上海服装最受消费者的好评，各项指标的得分均领先于其他产地的服装。广东地区的服装在款式颜色及花型有着值得借鉴的面。而浙江江苏服装各项指标的得分较低。限时限量打折受追捧如今，每进入家商场就可以看到各式各样醒目的打折标识。其中最受顾客青睐的换季打折对商家而言只是为了处理即将过期或积压产品，相对而言是种降低损失的被动行为。相比之下，限时限量打折则是为商家赢回了积极主动性。这种限量降价促销术若实施得当，将为商家赢得更多的利益......”。

9、“.....消费观念也不例外。很难想象成不变的款式和风格能立足于现在的市场上。服装市场，除了变幻不停的流行趋势，个性化的款式也层出不穷。商家除了要有敏锐的市场眼光，善于捕捉市场机会，树立动态市场理念外，还应主动开发设计些便于搭配风格迥异的服装，满足消费者求新求异求个性的需求。挖掘新的市场需求世纪是环保时代，人们追求舒适随意的生活，渴望回归到原来的自然状态。高科技功能性的纺织品面料提供了新自然的外观和超自然的效果。如亚麻织物因其透气性清爽性被称为能自然呼吸的产品受到消费者青睐。在不断变化的服装市场，企业必须重视消费市场的需求，不断挖掘市场的新的切入点，抓住机会倡导新的时尚理念，引导消费者的服装需求。面对竞争日益激烈的服装市场，企业间的竞争已演变为品牌的竞争，同时也推动着整个服装业的繁荣和发展。服装企业只有顺应时代的要求，准确及时把握消费者的心理，掌握即时市场信息......”。