1、“.....般由经销商分摊，厂家或负责定的百分比，如回扣基本额度为。回扣只支付给较大企事业单位的承办或决策者回扣不定给现金，可以是手机费超市购物卡等，但定要及时和有固定的比例对私营单位自用酒，不以回扣作为激励手段。促销员工资团购人员工资上述费用厂家和经销商按比例分摊执行关键酒店商超名烟酒店团购的价格要有定的级差最佳的价格体系是团购进货价格低于名烟酒店价格其他主要竞争品牌价格，而售价也稍低于竞品售价，这样才能够有定的操作空间和吸引名烟酒店老板参与团购。这实质上对流通渠道的价格管控提出了更具体的要求，许多产品由于流通价格穿底，造成团购价格透明，使轻则影响团购销量，重则造成团购工作失败。资源费用投入览表费用项目费用比例说明品鉴会活动费用赠酒客情公关费用其他费用团购渠道分项费用表科目单项成本每年合计品鉴会免费赠酒人员工资费用合计费销比编制审核批准备档财务部市场部历，定是女士已婚女士优先，年龄在岁，形象气质上佳，沟通能力较强，有较好的人脉资源或年轻形象好亲和力强擅交际。执行关键二关于工作技巧主动约关键领导就餐前期......”。

2、“.....每天午餐晚餐前，主动约关键领导就餐，利用桌式品鉴会进行沟通和宣传后期，适当使用免费品鉴酒领酒卡这样，我们有更多的机会熟悉客户和介绍产品关于品鉴会陪同人员原则上公关客服人员名，主管级以上领导名。这样，即有助于活跃品鉴会气氛，又能够节约成本五每周定期把酒从小酒库亲自搬到后备箱就像做酒店，酒在库房无法到吧台就无法形成销售执行关键回扣给最有直接作用的人物。例如领导的司机等回扣不定给现金，可以是手机费超市购物卡等，但定要及时和有固定的比例六日常维护，短信沟通常用表格免费赠酒申请表免费品鉴酒领取表品鉴会申请表品鉴会参会人员览表附公关团购后期维护的主要手段中奖活动娱乐性的联系纽带免品领酒卡灵活实用于体的客情维护手段关键人物给回扣建立长期激励体系短信问候建立与客户对的互动关系客服人员每周定期发送短信，主管不定期进行抽查旅游可以邀请其到酒厂参观，感受企业的原酿工艺与实力。每年可于当地举办次联谊会，用以巩固忠诚度。逢年过节，或遇其生日，或家中办喜事时，抓住机会，全程送酒，这是对高端目标人群的有效接触机会。同时，进行特殊性拜访......”。

3、“.....在特殊节日里召开联谊会，以强化关系，提高忠诚度。每月举办个新颖的小型沟通型促销活动。第六结识维护公关对象常用方法桌式品酒会适合中国人际交往的基本规律，是结交新客户和维系老客户的重要方法。桌式品鉴会，需要理解和资源保障大多数人把品鉴会和大型相联系。以往的品鉴会形式是为品鉴会而品鉴会，采用专家自拉自唱的办法，注定收效甚微。在现实中，真正具有广泛推广意义的是桌式品鉴会。在时间越来越成为不可复制的稀缺资源的时代背景下，我们和团购客户都没有时间耗费在大型品鉴会上。可能是经常吃吃喝喝，因此束销售确认并记录双方主要问题取得的共识及遗留的问题确认下次拜访的时间，为行销员和公司留下良好的专业的印象。回顾与评估对比拜访成果与设定的目标,分析哪些做得好和哪些需改进对照公司周期重点，业绩目标，回顾近段时间的销售表现寻找解决方案培训实地练习，复习强化自身技巧能力。第五运作团购基本工作流程和常用表格实施区域划片和先报先批二通过名烟名酒店，利用其网络召开品鉴会。三建数据库四饭桌送酒五每周定期把酒从小酒库亲自搬到后备箱六日常维护，短信沟通从流程看公关团购并没有不可复制性，但是......”。

4、“.....实施区域划片和先报先批，收集和筛选信息对由个上级介绍的个系统单位，则采取先报先批，由最先成交的客服人员负责。例如公安派出所系统银行总行支行系统常用表格公关团购部业务周月计划表公关团购人员工作日报表公关团购部业务周月报表执行关键关于工作技巧多跑多泡每天只有更多的拜访客户，才有更多的接触机会，但是，般上午到，下午到左右，最好就在个有机会的单位等领导忙完工作后进行洽谈重视小人物的作用。如保安吧台人员等，通过他们可以知道企事业单位的关键人物区分企事业单位的决策者和承办者。做到有的放矢。可以先突破中层领导办公室主任，再向上延伸寻找中层领导的比例几乎可以达到，而有些门槛较高的单位，寻找高层领导的确是非常困难的，先与中层领导交朋友，再结识高层领导，他自然会有办法的。这个环节的关键是桌式品鉴会要把中层领导作为座上宾。有的企事业单位中层领导办公室主任或分管后勤的副职，就有能力决定招待用酒，暂时，没有必要认识高层领导。但对于不肯放权的高层领导，只能继续公关，这是公关团购部无法回避的。对大单位大领导，团购主管包括区域经理前期要主动分担和引导，以培养下级团购人员的公关能力二直接登门......”。

5、“.....在开发团购客户方面，总想走捷径，用巧办法，想完全通过人际介绍是不切实际的。实质上，通过品鉴会的形式认识团购客户，然后直接登门，直抒来意是成本最低的和最有实际意义的方法。三建数据库常用表格公关团购客户档案表公关团购客户积分记录表四饭桌送酒。每天午餐晚餐前，主动约关键领导就餐，把酒送到饭桌上。执行关键公关团购部人员招聘原则。公关团购部业务代表要求高中以上品尝领酒卡，方便赠送指定些名烟酒店为领取点消费者领取品尝酒，填写领取登记表，作为报销和督察的凭证第七关键工作费用管理建立套既灵活又可控的赠酒请客的管控体系，是保证公关团购推广模式的基础，也是核心竞争力之。众多企业只是知道方法，而没有配套的管理体系作保证，因此无法执行公关团购部所发生的公关费用，由部门经理根据需要上报具体操作方案和费用预算，经上级审核后执行，方案执行后，部门经理根据费用原始凭证予以核销，给予酒水冲抵公关团购和酒店运作工作流程和费用对比实施区域划片和先报先批重视小人物的作用。如保安吧台人员等，通过他们可以知道酒店和企事业单位的关键人物区分酒店和企事业单位的决策者和承办者......”。

6、“.....在结不同的意见。得分分析问题不够透彻观点不清晰角度不好，不能概自强自立，自信自律，自尊自爱的新形象，展示当代大学生优良风采。引导和激励大学生立志成才刻苦学习创新创业奉献社会报效祖国，进步发挥优秀大学生的示范作用，促进我校优良校风学风建设。二活动时间年月日三活动对象商学院通过初选的位参赛大学生四活动安排前期准备阶段时间对十佳大学生评选活动在全院进行大力宣传，让全院同学积极参与到此项活动中来。给各班级发放十佳大学生评选通知，分配活动任务，提出活动要求。评选材料征集阶段时间个人申报填写好申请表详见附件并撰写字左右的先进事迹报告。班级推荐各班级对照评选条件，在班级内进行遴选公示推荐填写推荐意见报商学院团委。十佳大学生审评颁奖阶段赛前最终确定的名参赛同学，于月日进行现场演讲展示评委打分并颁奖。后期总结宣传活动结束后，积极做好此项活动的总结工作，喷绘展板并对获奖同学的事迹进行大力宣传，以激励全院同学学习先进争当优秀。五审评当天比赛流程主持人开场介绍并请书记发言主持人介绍嘉宾及比赛流程参赛选手进行自我展示展示评委打分主持人宣布结果并颁奖所有选手上台拍照留念嘉宾老师发言评委嘉宾合影留念......”。

7、“.....得分人际合作分能够尊重别人，善于倾听他人的意见，善于把众人的意见引向致。得分基本能够尊重别人，可以倾听别人的意见，协助别人把众人的意见引向致。得分不能尊重别人，不能倾听别人的意见，自己的看法无法融入众人的意见。得分计划性分解决问题的思路清晰周密，逻辑性和时间观念强，准确把握解决问题的要点。得分解决问题的思路基本清晰周密，逻辑性和时间观念较强，能把握解决问题的要点。得分解决问题的思路不清晰周密，逻辑性和时间观念不强，不能把握解决问题的要点。得分自信心分能够积极发言，敢于发表不同意见，善于提出新的见解和方案，在强调自己的观点时有说服力得分发言次数般，不同意见很少，提出的新见解和方案很少，强调自己的观点时有定的说服力。得分发言很少，不敢发表不同意见，不能提出新的见解和方案，强调自己的观点时没有说服力......”。

8、“.....树立当代大学行比赛，自行准备诵读篇目。朗诵篇目分钟。十比赛程序比赛活动前小时工作人员进入比赛场地，明确比赛进程和责任划分注意事项，并布置比赛场地，布置好比赛用桌评委及嘉宾入场嘉宾致辞比赛环节主持人介绍评委嘉宾，宣布比赛规则及注意事项，比赛开始。选手按抽签顺序依次上场表演。宣布比赛结果。统计结果，主持人宣布结果。颁奖拍照。比赛结束，观众有秩序退场。十注意事项参赛队请各员充分准备，如有背景音乐及，应在赛前小时内交至学研部电脑操作人员处。请各参赛队员及团体赛事时间安排，台企事业单位把酒从小酒库亲自搬到后备箱免费赠酒免费品尝执行关键关于回扣回扣由于不具备可控性，般由经销商分摊，厂家或负责定的百分比，如回扣基本额度为。回扣只支付给较大企事业单位的承办或决策者回扣不定给现金，可以是手机费超市购物卡等，但定要及时和有固定的比例对私营单位自用酒，不以回扣作为激励手段。促销员工资团购人员工资上述费用厂家和经销商按比例分摊执行关键酒店商超名烟酒店团购的价格要有定的级差最佳的价格体系是团购进货价格低于名烟酒店价格其他主要竞争品牌价格，而售价也稍低于竞品售价......”。

9、“.....这实质上对流通渠道的价格管控提出了更具体的要求，许多产品由于流通价格穿底，造成团购价格透明，使轻则影响团购销量，重则造成团购工作失败。资源费用投入览表费用项目费用比例说明品鉴会活动费用赠酒客情公关费用其他费用团购渠道分项费用表科目单项成本每年合计品鉴会免费赠酒人员工资费用合计费销比编制审核批准备档财务部市场部历，定是女士已婚女士优先，年龄在岁，形象气质上佳，沟通能力较强，有较好的人脉资源或年轻形象好亲和力强擅交际。执行关键二关于工作技巧主动约关键领导就餐前期，应该以桌式品鉴会为主要手段，每天午餐晚餐前，主动约关键领导就餐，利用桌式品鉴会进行沟通和宣传后期，适当使用免费品鉴酒领酒卡这样，我们有更多的机会熟悉客户和介绍产品关于品鉴会陪同人员原则上公关客服人员名，主管级以上领导名。这样，即有助于活跃品鉴会气氛，又能够节约成本五每周定期把酒从小酒库亲自搬到后备箱就像做酒店，酒在库房无法到吧台就无法形成销售执行关键回扣给最有直接作用的人物。例如领导的司机等回扣不定给现金，可以是手机费超市购物卡等，但定要及时和有固定的比例六日常维护......”。