1、“.....除了以上设计外，产品还包含有手机麦克风耳机等后元素。品牌娃哈哈集团公司作为中国饮料业的龙头，相信凭借其强势的通路和传播实力，有望成为国人第饮料。娃哈哈钙为娃哈哈旗下巨头产品，品牌具有较高知名度和良好形象，有利于产品的推广传播。品牌形象对于饮料的销量有较大程度的积极作用。因此加大对娃哈哈这个整体品牌的宣传有利于钙奶和其产品的销售。价格策略为了占据优势地位，我们在价格制定上要以最优惠的价格出现在市场上，从而受到广大顾客的注目，这样我们才能以低价格占据较大的市场份额，作为重新推出的娃哈哈牛奶饮料，我们的价格要偏低点，这样才能赢得更多的市场。虽然我们的价格较低，但是我们的质量是保证的，口味是独特的。带给消费者的乐趣更是无穷无尽的。渗透定价策略这是种低价格策略，即在娃哈哈钙奶重新进入市场时，价格定价比较低，以便吸引广泛的消费者，很快打开市场，扩大销售，从多销售中获取利润，又可以与市场上现有的竞争者产生竞争。当然，价格长期太低会让人觉得质量有问题，所以在产品进入市场段时间后，我们会适度提高价格，来树立自己的品牌形象......”。

2、“.....我们以大学生群体为主要消费群体的娃哈哈钙奶所要把握的消费心理，如追求新时尚，品牌忠诚度高消费攀比性强团体性关系网络性时效性个性与归属同在等心理，还有我们会根据最小单位定价,把十块钱五瓶的娃哈哈钙奶报价给消费者时是元瓶，这样人们更容易接受，根据这些来制定价格将取得较好的效益。销售渠道销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。针对高校市场，我们提出以下几点走立体营销的道路把公司代理消费者产品等要素有机统，走品牌营销怀旧营销道路。在高校寻找学生做代理，全权负责高校市场的开发，学生可以开发自己的营销潜能，与娃哈哈这品牌共同成长。组织高校娃哈哈营销联盟，把高校作为个深度开发的市场，组织代理商消费者走进娃哈哈企业，感受企业文化品了推动中间商努力完成推销任务的种促销方式，获胜者可以获得现金或实物奖励。销售巡演应事先向所有参加者公布获奖条件获奖内容。这方式可以提高中间商的推销热情。其他途径制作海报宣传钙奶，带你找童年,主题销售活动制作特色宣传单我们销售团队将会购买些五彩的气球，在气球上宣传我们的销售活动......”。

3、“.....充满童趣，又易被大家接受。力求打响口号回不去的童年，忘不了的味道,校园怀旧特色活动娃哈哈钙奶，带你找童年主题活动布置间教室，写着黑板报的黑板，穿着那个年代校服的同学们，初高中时代独有的尺见方的黄桌面绿桌腿的桌子，些内页泛黄却保存完好的武侠小说漫画书还有些那个年代常常见到的东西算盘磁带大杠自要知道这是大块潜在市场，在学校里展开大力宣传后，要让各餐饮店均销售此产品。初期可以给这些店家较大的利润让步让其试售，相信会取得很好的效果。销售促进对中间商的销售促进对中间商的销售促进主要指大学生，目的行车旧电视机爆米花机当然怀旧的现场少不了娃哈哈钙奶，人手瓶插上吸管，大吸口，还是那个味道,怀旧派对活动会场布置成两部分，分为童趣坊和童味坊，让所有来的同学都能感受到浓浓复古味。在童趣坊，各种儿时的经典游戏都将重现，你可以在童趣坊尽情的玩耍，向好友们展示自己高超的技巧，同时也在现场安排经典游戏如滚铁环丢沙包拔河打弹珠邀请到场嘉宾参加，完成相应的任务或胜过对方就可以获得娃哈哈钙奶瓶的奖励。而在童味坊儿时各种熟悉的味道会被唤起......”。

4、“.....那些年的滋味不如和好友们起分享吧,钙奶交流瓶举办场钙奶的联谊活动，所有购买钙奶的顾客在饮用完后，在空品中放入交友信，活动现场，所有手持钙奶的男女齐聚堂，所有交流瓶统归放，音乐响起找朋友，主持人随机抽取交流瓶，设计互动游戏增进双方的了解。关于钙奶的校园微电影以钙奶为线索，拍摄部关于钙奶和爱情的电影，主人公因为钙奶走到了起，后来失去联系后又因为钙奶又重新牵手的微电影。露天电影对于后的我们对于露天电影最为熟悉了，每次学校要观看电影的时候，我们都会起集中在学校的操场上，观看那些经典的电影，所以我们准备在校园里再次重温儿时的记忆，再搞次露天电影活动，活动现场所有到场的观众都可以免费得到瓶娃哈哈钙奶，边看着儿时的电影，边品尝儿时的味道。五财务预算文化。事件营销积极赞助高校师生举办的活动，增强娃哈哈钙奶的品牌高尚系数。推广策略网络宣传微营销利用微博微信这新兴网络通讯工具，开通娃哈哈钙奶官方微博微信，发布产品信息，发布活动信息，与消费者进行沟通。品牌战略联盟与腾讯网进行品牌联合营销广告宣传，腾讯网是当前大部分大学生生活中个不可缺少的网站站与我们目标消费者的定位相契合。搜索引擎竞价排名推广......”。

5、“.....看产品关键字热门程度，有效提升企业销售额。即时通讯工具及社交类网站。在这些网站发布产品广告。百度贴吧推广淘宝店铺推广等等超市推广以老推新以娃哈哈成熟产品的营销带动重新进入市场的娃哈哈钙奶的促销，购买娃哈哈系列产品开盖有奖，具体方法为如购买娃哈哈系列的其他饮料，开盖有奖，奖品为钙奶，并不是我们平时买赠再来瓶等活动。买三赠利用消费者理性消费的心理，买三瓶钙奶赠送瓶钙奶瓶。以此带动消费。活动赞助学生在校会参与许多活动。高校赞助是大型企业都会去做的块，而赞助什么部门赞助什么活动就要慎重选择。企业可派人去各高校访问了解该高校最具影响力的社团或者部门并赞助其品牌活动。像本次娃哈哈赞助未来企业家协会举办梦想企业家营销策划大赛就是个很不错的选择。因为学生比企业更了解这个学校实际可操作的宣传方式，的大学生对钙奶早已淡忘。这样，企业的宣传效果其实就已经达到了。人员推销派专业的营销团队去学校周边的些餐饮店铺。因为据我们调查，周边的餐饮店很少有钙奶饮料，般以销售果汁类和碳酸类为主。是吸品下面也增加了红领巾设计，在瓶身更是增加了儿时的记忆，新的升级字样......”。

6、“.....搜索引和改进，使计划书更进步的完善。人员组长班梁爽制作，文字整合组员班赵丽莉定价策略，渠道策略，客户关系管理，解说内容。班高敏战略分析，网页设计主创班徐继红市场环境分析，竞争分析，消费者分析班涂分析，文字编辑班郑玲玲产品策略，促销策略班马力实施计划，费用预算，方案调整，提供机器设备班阎宇驰企业背景，策划目的，营销目标行这种调整，以面对与过去截然不同的未来。客户策略。把产品先搁到边，加紧研究玉兰油客户的欲望和需求。明确你的玉兰油的客户需要什么样子的护肤需求，想想如何与他们进行双向沟通并创造能够交付客户的价值从而获得利润。成本策略。暂时忘掉定价策略，赶快了解满足玉兰油客户欲望和需求的成本。客户经常在实惠和满足之间摇摆，他们喜欢折扣，但如果物有所值，也愿意为此付出较高的成本价格。方便性策略。忘掉固定的分销渠道，而重视玉兰油客户购买商品和享受服务的方便性。简单来说就是以客户的方便性为出发点来构建网站。沟通策略。请忘掉促销，在网络时代，正确的词汇是与客户的沟通。网络营销是种对的客户关系。要通过社区表单电子邮件等方式与玉兰油客户进行双向沟通，与他们建立起种牢固而稳定的友谊关系......”。

7、“.....产品策略新产品构思与概念形成网络营销新产品开发的首要前提是新产品构思和概念形成。在每个阶段，都有些伟大发明推动技术革命和产业革命，这个时期的新产品构思和概念形成主要是依靠科研人员的创造性推动的。新产品的构思可以有多种来源，可以是顾客科学家竞争者公司销售人员中间商和高层管理者，玉兰油要依靠顾客来引导产品的构思。网络营销的个最重要特性是与顾客的交互性，它通过信息技术和网络技术来记录评价和控制营销活动，来掌握市场需求情况。宝洁公司通过其网络数据库系统处理营销活动中的数据，并用来指导企业营销策略的制定和营销活动的开展。新产品研制与过去新产品研制与试销不样，玉兰油用户可以全程参加概念形成后的产品研制和开发工作。顾客参与新产品研制与开发不再是简单的被动接收测试和表达感受，而是主动参与和协助产品的研制开发工作。与此同时，与企业关联的供应商和经销商也可以直接参与新产品的研制与开发，因为网络时代企业之间的关系主流是合作，只有通过合作才可能增强企业竞争能力，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。通过互联网，宝洁公司可以与供应商经销商和顾客进行双向沟通和交流......”。

8、“.....新产品试销与上市网络市场作为新兴市场，消费群体般具有很强的好奇性和消费领导性，比较愿意尝试新的产品。因此，通过网络营销来推动新产品试销与上市，是比较好的策略和方式。般对于与技术相关的新产品，玉兰油在网上试销和推广效果比较理想，这种方式方面可以比较有效地覆盖目标市场，另方面可以利用网络与顾客直接进行沟通和交互，有利于玉兰油用户了解新产品的性能，还可以帮助企业对新产品进行改进。定价策略全球性定价法企业面对全球性网上市场，玉兰油采用全球化和本地化相结合定价原则进行，消费者可以在网上订购不同地区产后后年轻爸爸妈妈群体有了更多共鸣。除了以上设计外，产品还包含有手机麦克风耳机等后元素。品牌娃哈哈集团公司作为中国饮料业的龙头，相信凭借其强势的通路和传播实力，有望成为国人第饮料。娃哈哈钙为娃哈哈旗下巨头产品，品牌具有较高知名度和良好形象，有利于产品的推广传播。品牌形象对于饮料的销量有较大程度的积极作用。因此加大对娃哈哈这个整体品牌的宣传有利于钙奶和其产品的销售。价格策略为了占据优势地位，我们在价格制定上要以最优惠的价格出现在市场上，从而受到广大顾客的注目......”。

9、“.....我们的价格要偏低点，这样才能赢得更多的市场。虽然我们的价格较低，但是我们的质量是保证的，口味是独特的。带给消费者的乐趣更是无穷无尽的。渗透定价策略这是种低价格策略，即在娃哈哈钙奶重新进入市场时，价格定价比较低，以便吸引广泛的消费者，很快打开市场，扩大销售，从多销售中获取利润，又可以与市场上现有的竞争者产生竞争。当然，价格长期太低会让人觉得质量有问题，所以在产品进入市场段时间后，我们会适度提高价格，来树立自己的品牌形象。心理定价策略心理定价策略是种根据心理需求而使用的定价策略。我们以大学生群体为主要消费群体的娃哈哈钙奶所要把握的消费心理，如追求新时尚，品牌忠诚度高消费攀比性强团体性关系网络性时效性个性与归属同在等心理，还有我们会根据最小单位定价,把十块钱五瓶的娃哈哈钙奶报价给消费者时是元瓶，这样人们更容易接受，根据这些来制定价格将取得较好的效益。销售渠道销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。针对高校市场，我们提出以下几点走立体营销的道路把公司代理消费者产品等要素有机统，走品牌营销怀旧营销道路......”。