1、“.....学校这是酸奶的主要销售渠道，是打开市场的关键。我们将选择有部分中小学及多所高校作为销售终端。联系各高校内小超市糕饼店等，与其订立合作关系，让其销售我们的酸奶，并各超市设置宣传推广点和订购点。由于酸奶可以有效提高钙磷铁锌等矿物质的吸收率，对学生的身体健康大有益处，选择健康饮品，廉价营养的酸奶是不二选择。部分居民区部分居民区，以订购并送货上门的方式形成网络，大力宣传酸奶作为物美价廉的绿色产品，消费者在饮奶的同时，酸奶还提供种高的附加值健康，以此为辐射，将酸奶打向市场。超市联系各超市，与其订立合作关系，让其销售我们的酸奶，并让各超市设置宣传推广点和订购点，适当进行促销活动。超市作为消费者的重要平台之，我们应积极入驻。这样可以提高市场能见度知名度，起到广告宣传作用。第四章推广战略普通宣传普通宣传单张印制部分有吸引力，有特色的宣传单由促销员进入新生宿舍进行推销......”。

2、“.....则赠送实用型小礼物，如挂钩纸巾等学生论坛和网页通过论坛如华南农业大学红满堂群华农大新生群等方式等宣传酸奶，让更多的人认识酸奶。二创意宣传新生市场每年新生来校均有家长的陪伴，此时便是宣传酸奶的好时期。我们将会在新生接待区设置试饮点，同时派发酸奶的宣传单，向家长们解说酸奶的特点及益处，并提供学期制的订送服务，我们承诺我们的酸奶会在前送至订货方，若学生想享用份丰盛的早餐，我们还将会有面包炒粉水果等食品的提供，新老生均可订购。班级订购我们可与学校协商好，向这些学生群体推销我们的酸奶，由各班班主任组织本班学生订购班主任可组织学生观看酸奶的宣传记录片。居民订购教职工宿舍区及汇景新城均是很好的订购服务点。随着人们物质生活水平的提高，人们越来越重视健康，而酸奶作为种健康的饮品正迎合了广大消费者的需求。节假日促销逢节假日，在校学生以及教职工凭校园卡购买酸奶可享受九折优惠......”。

3、“.....扩大酸奶在各了我们的目标数量万人来算的项目单位数目单价元价钱万元送奶人员人送奶货车辆其他合计四月经营成本预算项目单位数量单价人均月薪元总计万元财务部人营销拓展部人管理层人后勤部包括搬运工人水电费及其他经营费用合计五预期盈利综上所述，可算得每学期净利润月总销售收入每学期宣传成本万元六风险控制可能面临的风险由于发展客户需要定的时候，估计要经过半年到年的营销宣传活动才能达到我们最终的营销目标，故在经销初期，可能要面临在先亏损后盈利或在相当段时期内业绩不如理想的风险。由于以下些不确定性因素，营销和宣传成本可能会比预期要高在与各高校饭堂超市糕饼店等合作过程中，他们可能会要求定金额的回扣，此项可能会导致销售成本的增加因高校情况各异，预先计划的宣传方案在些高校的可能投入较高，此项也可能会导致成本的升高。由于以下些不确定性因素，些营销和宣传方案可能会面临调整或取消的风险因各学校情况各异......”。

4、“.....在实施送奶上门过程中可能不能在短期内招聘到大量送奶人员和送奶货车，此项可能会在初期限制客户数量的发展因学校与居民区情况各异，在些地方的宣传方案可能面临无法实施或要调整的风险。二针对风险的应对办法若在相当段时间内送奶上门营销方式的业绩不如预期，则需及时检讨原因，调整营销战略若实际的营销成本过高，则适当减少送奶人员数量若实际的宣传成本过高，则适当取消些实施难度成本较大而效果不显著的宣传项目因各学校情况有异，为了应对些学校的特殊情况，应调配相关人员预先对各高校情况作好调查，并对个别可能出现的问题拟出具体应对方案，以保证销售大高校的知名度。代理设置在各大高校设置酸奶代理，宣传酸奶，发展其为代购点，扩大酸奶在大学生中的消费市场。寒暑假促销鉴于寒暑假是酸奶消费的淡季，我们将会推出优惠大赠送的活动......”。

5、“.....多买多送等。校庆促销虽然已毕业离校多年，依然忘不了香滑的酸奶，校庆当天会有许多校友返校，校友们都比较喜欢整箱整箱地购买酸奶，在此可以推出优惠活动，如购买箱则再赠送两支酸奶。三新生市场具体安排月日月日新生到来之前的准备工作，预约场地作为试饮点，制作海报及宣传展品，印发传单，联系各学院学生会，在新生流程中作出指引。月日点点在各试饮点摆放好帐篷桌子椅子海报及宣传展品，各促销员准备就绪。点点半新生凭借校园卡可免费试饮酸奶，促销员要向新生以及陪同家长推荐该饮品，并提供订购服务。若新生订购学期酸奶可享受八折优惠。点半点送出赠品扫把拖把垃圾铲等其中件实用性工具，若整个宿舍订购则赠送整套打扫工具。与此同时派送印有酸奶的宣传知识的扇子。晚上与助班师兄师姐取得联系，告知他她们我们将会在哪里设点，并请助班师兄师姐在带新生游校园时带领他们到试饮点，我们将免费提供酸奶......”。

6、“.....持有会员证的会员购买酸奶可享受九折优惠，限期年。第五章财务规划月销售收入预算高校在校生人数约为十多万。我们采取的主要是送奶上门的方式，根据市场分析和我们的市场定位，估计在半年到年时间内，我们就能把我们的销售占领到高校十分之的学生市场，即我们的销售目标是让九万高校学生订购我们的送奶上门服务，预计平均每人每天将消费瓶鲜奶。按每瓶成本价元，出售价元计算每月总销售收入每天订购奶数每瓶利润每月天数万元。二学期宣传成本预算这个预算针对的整个高校个学期为单位的所有宣传所需费用，主要针对几所较为大型和大学城的高校，如三月销售成本预算本预算以月为单位根据送奶上门销售过程中产生的费用，按照我们的客户已达到对这些替代品进行分析豆浆优点豆浆是种营养价值极高的日常营养饮品，其营养价值完全可以和酸奶相媲美，素有绿色的牛乳之称，而且豆浆里含有丰富的蛋白质，价格也比酸奶便宜......”。

7、“.....而且豆浆里有的是植物性蛋白，经消化后的必需胺基酸质量不若酸奶含有的动物性蛋白好。总结尽管豆浆有很多的优势，但它无法取代酸奶。二者的消费市场是不同的。羊奶优点羊奶被称为奶中之王，其更有利于人类吸收，维生素及微量元素含量也较高，而且脂肪含量较牛奶少，长期服用不会发胖。缺点羊奶的价格较牛奶贵得多，奶源地较远。而且目前产品的生产工艺还不真正成熟，可能含有部分对人体有害的物质。特别是，羊奶的味道含有腥味，普遍不适合人群的口味，少数人对羊奶还会有不良反应。总结尽管羊奶具有定的优势，但羊奶并不适合学生的消费需求，因为其品味健康都不能很好地符合学生的要求，价格相对比酸奶高得多。对酸奶的学校市场不会造成大的威胁。汽水优点汽水清凉爽口，适合学生运动完之后饮用，同时，汽水中含有的碳酸迎合了学生对刺激口味的追求。缺点含有大量的柠檬酸，长期使用会导致缺钙，伤胃，而且容易上瘾......”。

8、“.....同时汽水也没有什么营养成分，不适合学生当早晚餐使用。总结汽水虽然符合学生口味的要求，但是现代学生的消费更趋理性化，更加注重健康。因此，汽水与牛奶属于不同的类型的饮品，二者并没有较大的交叉点。果汁优点果汁的口味多种多样，含有定的柠檬酸，能够符合学生对口味的追求，而且果汁中含有些人体所必需的微量元素，因此为大多数学生所喜爱。纯净果汁营养价值较高。缺点果汁的缺点也是显而易见的。果汁里面含有定量的防腐剂，不利于人体的健康。而且纯净的果汁的价格般都较高，并不是所有的学生都能经常消费的，不纯的果汁虽然价格较低些。而且果汁的包装盒般都比较贵，且包装材料对人体的健康会有定的影响。总结尽管果汁具有很多的优点，在高校也占据了定的消费市场，但是，这些并不影响牛奶对学校市场的占领。而且二者完全可以发挥各自优势，形成优势促消化防疾病的功效，拓宽销量。另外......”。

9、“.....为亟于开发的群体，应通过广告宣传及产品包装使其形成消费习惯。注重养颜护肤的女性。应该针对群体进步宣传酸奶的养颜功效，使饮用酸奶成为其生活习惯。注重养生的中老年人。此群体为待于开发的群体，应当尽力宣传产品的保健益生的功能。第三章营销策略市场定位产品定位健康的实惠的便利。公司定位我们承诺努力为下代的健康着想，竭诚为下代提供优质的便利的新鲜牛奶竞争定位与目前市场上主要以摆在超市架子上销售的方式不同，针对学生及居民对兼具健康和便利特点的产品的需求，我们主要以送奶上门以及与顾客订立中长期订购合同的形式进行销售顾客定位追求健康便利的学生群体与居民。二产品策略产品品牌酸奶产品定位健康的实惠的便利的绿色饮品产品战略健康的酸奶系列产品便利的送奶上门服务与面包等早餐糕点的搭配销售服务。三价格策略鉴于酸奶多样化的消费群体的特性，我们采用细分市场的定价策略......”。