1、“.....如果本店宣告破产后，将把固定资产折旧抵债，将剩余的固定资产按成本或低成本转移给另外的商店，最大限度降低资本的损失。旅游网，远远不能满足他们多方面的需要。旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站内设立旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息。采用宣传单报纸海报等宣传形式，在饭堂娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。采用面对面的销售方式，大学生旅游市场不同于般的旅游市场，它十分集中，特征趋同性较强。旅游企业选择销售渠道时，可避开些销售的中间环节，采取直接面对面的销售方式，这样既可降低成本，又可提供相应的旅游产品。五管理团队◇管理理念尊重各个员工的独立人格上级对下级进行规划管理,下级应服从上级的工作指导,尽力完成上级发放的任务互相监督管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解营造集体氛围既要上下属感受到大学旅行社纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性公平对待,视同仁,各尽所能......”。

2、“.....督促员工工作,同时接受学校的监督,做好大学旅行社与学校的交流工作,工作内容为督促各部长及员工的工作,鼓舞员工的工作热情,听取员工的意见综合决策各种工作的运行，组织例会，代表大学旅行社与学校进行交流,向上反映员工的意见及要求,向下传递学校所要求的工作市场部我们设营销组和采购组。营销组负责的产品宣传,促销以及促进与消费主体顾客群体之间的联系它的工作直接或间接关系着的形象及客流,销售情况，部长协助完成销售经营目标,督导员工工作，对顾客对我们的服务的评价及时进行研究,调整相应对策,以便为顾客提供良好的消费环境推广销售,根据市场情况与不同时期的需要,组织讨论制定销售计划,有特色的旅游线路的推广计划，同时负责各种宣传海报的设计,绘画,为各种促销活动出谋划策及时收集客户调查表并加以统收集客人对部门的经营服务意见与外单位广泛联系,与外单位或个人签订消费优惠等合约通过各种手段宣传形象,促进营销,扩大客流，对各种风情的路线的系统介绍,介绍的各种产品......”。

3、“.....宣传近期动态,配合进行促销宣传计划在各个时期规划与制定各种相应的促销宣传措施,如在节日时举办各种应节活动,在淡季策划举办比赛,有奖促销,价格促销等,在相应季节为推出的时令进行宣传,并在每次宣传之后做出经验总结负责各种传单,横幅,海报的设计,绘画及张贴,派发要及时营业组负责大学生旅行社的营业工作，执行公司的促销计划，检查门市部，准确回答顾客提问并协助顾客解说服务，按陈列要求整理排面负责办理门市部的物品，接待来访的客人，对其进行解说和帮助，保证满足客人满足。六财务分析◇股本结构与规模大学生旅行社的注册资本为万元，股本结构和规模示意图下表单位元股本来源股本规模风险投资发起人入股技术入股金额元比例◇财务分析的立足点国家有政策规定，对于大学生创业免征等几类管理类和证照类各项行政事业性收费的政策。勤工助学条街为学生创业免费提供店面及办公水电，租赁费和水电费为零。可以到银行得到创业资金的贷款在我校旅游租车，行李快递，回乡车以及各地旅游服务的业务由于季节性和学生的特殊性，营业额会有所回落......”。

4、“.....第二年后开始利润分红，按投资份额抽取全年利润的为利润分成。余下用于在投资。第二年第二年增长，第三年增长◇项目筹建资金运营分析表具体安排如下表项目项目细项细项说明金额元合计门市费用门市部设置店面装修经营设备购置费宽带网安装电话购买饮水机设备费用电脑二手电脑收银机两台其它设备营销费用宣传品的制作业务费路费电话费营销其它费用其它费用工资奖金店面租赁费水电费办公用品开支网费电话费其他总计七风险分析◇关键的风险分析我们由于缺乏社会经验和经营管理经验，在创业过程中，遇到挫折可能是很经常的事情，我们要对市场风险有足够认识，这关系到大学生旅行社的创业成败，关键有财务,市场,管理,竞争,资金撤出,政策等风险风险如下实际投资超出预算市场推广是否合理管理制度不完善对竞争对手的了解不足国家对大学生创业的政策◇应付风险的应急策略具体方法如下加大融资力度，找学校老师作为管理指导，与同行兼并，把其卖给知名旅行社作为其个门市部,专门经营大学生旅游的品牌转移经营方向，宣告破产......”。

5、“.....我们惟有选择最后的战略，就是退出市场。以防止全部资金流失的市场风险。并更新广告宣传品及店内的音乐采购组负责大学旅行社所有服务的采购，经营的采购,验收进出物品的记录等工作,是大学旅行社正常运营不可缺少的重要组成部分。组长作为采购部的直接领导者,责任重大,工作不容有失,其主要负责对下发的采购清单的待购物品的近期销售情况进行充分了解,熟悉待购货物近期的市场需求并较准确地预测段时间内般为半个月的需求量,详细对待购物品的待购数量进行预测记录,作出价格预算,并将所需款项向大学生旅行社财务部汇报以取得采购经费。采购工作流程为采购部接到需要采购的货物清单后,由部长负责对待购物品的数量和价格作出预算,并将预算款单递交财政部申请购物经费,并由记录员记录在当月收支单上,供月末核查,采购经费将交给采购员外出采购货物,货物采购完成后,由本部门对货物进行验收盘点并详细记录，采购后的验收也是管理的重要环节,有了它可以防止财产损失,减少和消灭事故的发生记录员必须把握好验收这关......”。

6、“.....并和采购员作好验货工作并根据市场部所提供客户意见分析进而通过科学的市场预测来确定市场对于量,质,品种,价格等方面的需求,从而采购适销对路的商品更好地提高经济效益。总之,采购组将以经济效益为标准运用科学的决策分析方法,进行综合比较,实现采购活动效益最优,为提供有利的物质保障。财务部实行严格的财务管理，实现损益表控制的手段是通过月报表和年报表上的科目审核，审核内容包括销售额,顾客数,顾客平均消费数量,现金超收或不足,收银机的操作,亏损,其他营业项目,采购的价格,目标是追求利润最大化,投资目标最大化,满足内部方面的利益，计算顾客的消费结算，结算每天,每班的票据,款项和帐单,并编制相应的营业报表收集,整理,点核旅行社里各处银台的现金收入和转帐票据,并将其送存银行，处理社内各部门报销帐款的现金以及签发各种付款费，办理同银行的结算事项,处理有关的结算问题,管理银行帐户的收支准备各项备用金及监督和管理备用金的使用情况。接待部设为导游组和营业组导游组里的导游会引导游客游览,让游客感受山水之美......”。

7、“.....并解决旅游途中可能出现问题。负责旅游解说外，还要营造个有利的经营环境,保证的形象,从而促进产品的销售，建立良好关系,树立良好形象处理好与竞争对手的关系建立客人档案,对常客及会员要求较详尽的资料,弄清顾客的爱好,习惯等。专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以天为主，比例总和占。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。出游方式多以自组群体为主大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而到假期，高就会出现五花八门的寻伴旅游启事。有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以人居多，达到，其性别构成上是两性搭配占绝大多数。出游顾虑较多大学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。中国旅游报对北京高校的专项抽样调查表明......”。

8、“.....尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之。大学生从众心理显著，信息传递迅速大学生作为个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响。再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显著同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。◇市场发展的方向我们打造专业学生旅游品牌。是为学生旅游市场提供全方位优质服务而特设的，从正式成立以起，为了得到各位旅游爱好者大力支持，会开展丰富多采户外休闲活动,每周均会推出适合广大网友及爱好者的户外休闲活动,以诚信是金为宗旨,以诚信面对游客，以诚信以求发展，请广大游客监督。通过充分利用有限的课余时间组织各种户外活动来满足广大同学的知识及爱好需求，在活动中起成长壮大不断地为大家提供最优质服务为目的。坚持以旅会友，游人之不游玩人之不玩为我们选择线路及组织活动的根本。且我们的玩法游法等和传统旅游大不样，比如我们会常常推出徒步登山漂流野营露宿等各项活动......”。

9、“.....同时,采取开放式的方针，每个人都可提出自己的活动策划方案，都可成为组团的领队我们最大的优势就是，开展各种活动，而且能为各个在校学生会员提供更宽广的社会交际圈为知识面和实践空间,在玩乐中完善自己增强自己。自成立之日起，我们已可以打造湛江大学生自助红酒联欢晚会露营活动国庆刺激休闲游周未末野战活游活动。生态旅游。新时代的大学生环保意识很强，我校还成立了环保社团。针对大学生崇尚自然保护环境的心态，设计生态旅游产品，定会得到大学生的青睐。除外，还可以开发大学生体验旅游概念，如社团主题活动与旅游的结合，校际交友与旅游的结合假期社会实践与旅游的结合对热点就业城市的考察与旅游的结合以其为切入点，亮出独有的模式。大学生旅行社会走进校园，通过线下活动，开发大学生的课余活动，形成精确传播深度传播，完成自身的营销推广，例如大学生旅游文化节高校旅游线路设计大赛大学生最喜欢的十大景区评比校园旅游大使选秀都可以使我们旅行社的知名度扩大，使营销市场得到增大。在夏季，又届应届毕业生将迎来各奔前程的日子......”。