1、“.....但是不容忽视，男性会作为礼物来购买。四营销组合策略产品策略根据金帝企业的实际和市场情况，在产品策划策略方面，共设计出三种方案。方案沿用金帝品牌，设计出符合以大学生为主体的年轻代的情感理念的巧克力产品，包装以浪漫甜蜜爱情等为主题的包装。赋予产品的情侣文化文化内涵，同时积极拓宽产品的深度，比如在不同规格产品净含量加以深化。方案二沿用金帝品牌，在定位于情感文化的基础上，积极拓宽产品组合的长度，开发出以情人节圣诞节生日纪念日等特殊日子为区分标准的系列产品，有区别的进行产品营销。方案三在金帝品牌下，以金帝为母品牌，开发出新的品牌但必须符合情侣文化，实行多品牌发展，营造出年轻人市场的巧克力专业品牌的形象。定价策略在价格定位方面，受大学生等年轻群体的购买力相对有限的因素影响，产品的定价可以根据产品包装规格等不同而进行不同的价格定位......”。

2、“.....如大学城区域内的商店零售专卖品商店百货商店超级市场便利店联合商店。网上销售建立个在线销售网站，里面有种类齐全的巧克力，市面上欠缺的，在网站上都可以买到。这是属于金帝的官方网站。里面有关于金帝巧克力的切，从创始到发展，可以让大家更深层的了解金帝，同时也在网站上列出金帝巧克力从创始到现在所历经的产品包装，让大家看到不样的金帝。促销策略售点海报以香浓的巧克力色为背景，插入给人全然新的感觉，与产品内主色调相统。促销宣传根据现在年轻人更加注重西方节日为主的心里，我们抓住西方情人节圣诞节，和中国的些传统节日，如七夕情人节等，在其间做促销活动，比如符合节日气氛的户外促销活动，以及精美包装，免费品尝试吃等方式，或者组织些小游戏，让同学参与进来，在游戏中加深巧克力在大众心中的形象，使金帝巧克力的形象深入人心，更加吸引消费者。媒体宣传主要媒体网络校园广播辅助媒体印刷广告在科技发达的今天......”。

3、“.....利用网络的普遍性和广泛性给金帝打广告做宣传，让更多的人知道并了解金帝巧克力。这期间也加深了大家心里对金帝巧克力的印象。巧克力种类定价区间金帝巧克力世纪心愿果仁夹心巧克力元盒金帝巧克力黑巧克力牛奶巧克力碗装组合元盒金帝珍爱榛仁夹心巧克力经典节日分享装客户终端实际调查问卷调查等手段收集市场数据，同时根据企业销售商品数据现金流利润率和销售成本等数据来分析评估。达到使金帝巧克力在大学城区域内的强化深度营销，并在大学城范围内所有超市商店，抢先占据定位置，从而让金帝巧克力文化与爱全面融入到同学的日常生活当中。致谢辞本论文在李学芝老师的悉心指导和严格要求下业已完成，从课题选择方案论证到具体设计和调试，无不凝聚着李老师的心血和汗水，在这三年的学习和生活期间，也始终感受着各位老师的精心指导和无私的关怀，我受益匪浅。在此向李老师及各位老师表示深深的感谢和崇高的敬意......”。

4、“.....本设计能够顺利的完成，也归功于各位任课老师的认真负责，使我能够很好的掌握和运用专业知识，并在设计中得以体现。正是有了他们的悉心帮助和支持，才使我的毕业论文工作顺利完成，在此向河北旅游职业学院，商务管理系的全体老师表示由衷的谢意。感谢他们三年来的辛勤栽培。感谢我的室友们，从遥远的家来到这个陌生的城市里，是你们和我共同维系着彼此之间姐妹般的感情，维系着寝室那份家的融洽。三年了，仿佛就在昨天。三年里，我们没有红过脸，没有吵过嘴，没有发生上大学前所担心的任何不开心的事情。只是今后大家就难得再聚在起吃每年元旦那顿饭了吧，没关系，各奔前程，大家珍重。我们在起的日子，我会记辈子的。感谢我的爸爸妈妈，焉得谖草，言树之背，养育之恩，无以回报，你们永远健康快乐是我最大的心愿。在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成......”。

5、“.....在这里请接受我诚挚的谢意,参考文献菲律普科特勒营销管理,上海人民出版社年版纪宝成市场营销学教程,中国人民大学出版社年美沃伦基根全球营销管理,北京清华大学出版社，年版迈克尔波特竞争优势,华夏出版社年版晃钢令市场营销学,上海财经出版社年版屈云波品牌营销,北京企业管理出版社年版李弘董大海市场营销,大连大工出版社年版朱方明品牌促销,北京中国经济出版社年版吴宪和营销形象策划,上海财经大学出版社年版卢泰宏营销在中国,广州出版社年版兰苓主编市场营销学,中央广播电视大学出版社宋晓敏市场营销案例实力与评析,武汉工业大学出版社年版屈云波营销战略策划,中国商业出版社组合元盒金帝巧克力心形铁听礼盒颜色随机小熊颜色随机元盒四行动策划案业务部经理负责销售金帝巧克力工作各项事宜的统筹规划。完成阶段销售目标策略的制定，对销售计划的进程和效果进行监督和评估......”。

6、“.....业务人员协助金帝巧克力代理商进行销售规划，完成销售目标，监督公司销售政策的执行落实促销活动的实施和过程控制，并将结果反馈给业务经理和代理商。零促人员负责金帝巧克力现场的产品促销活动和品牌宣传。具体活动主题光棍节促销时间月日光棍节地点承德大学城人物针对广大单身青年内容活动主题双光棍节说出你的爱活动细则联谊促销，把单身的同学聚到起在，旦遇到喜欢的人在卡片上写上想说的话附于酒心巧克力后面送给对方，表达心意，在光棍节这天脱离单身行列。把酒心巧克力装饰成为朵花，附于卡片前面送于心仪的同学元秒杀活动开始后，到场前名同学可获得元秒杀的资格。秒杀物品有金帝经典系列产品各件，送完为止。费用预算道具费用元活动费用元计共元圣诞节促销时间月日圣诞节地点承德市大学城人物针对大众群体内容活动主题圣诞节末日狂欢，为爱而生活动细则游戏促销在圣诞节这天......”。

7、“.....邀请大众群体参加心有灵犀猜词游戏，每组个人，每场组，用时最短的组获胜，获胜组可获得金帝珍爱果仁夹心巧克力盒。共设盒，送完为止。红包墙凡是消费满元的同学可获得红包墙抽奖资格次，依次累积满元获得两次，中奖。有抽到代金卷的同学可以在购买金帝巧克力时使用代金卷抵销现金。代金卷面额分别有元张元张元张元张费用预算奖品费用元小礼品元代金卷元共计元情人节促销时间月日情人节地点承德市大学城人物针对情侣内容活动主题情人节你最珍贵活动细则游戏促销在情人这天邀请恋爱中的大学生来参加两人三足的游戏，最先到达终点的情侣免费获得心形铁盒金帝巧克力盒。共设盒，送完为止。元换购凡是在情人节当天购买金帝巧克力达到元以上的同学，加元可换购精美玫瑰花朵或拍立得快照张。费用预算道具费用元奖品费用元礼品费用元共计元二评估流程通过走访认证......”。

8、“.....在整体形象上始终无法摆脱品质口感不尽如人意，只能在低端市场徘徊的尴尬处境。社会与文化因素恋爱在现在的中国大学校园里面已经是很普遍的事情，根据中国调查网显示，有近七成以上的大学生表示谈过恋爱，并且多数人表示不止次，恋爱现象的普及为恋爱市场的开发提供了基础随着教育改革，高校扩招，使得大学生群体急剧扩大。根据国家统计局数据显示，年我国大学毕业生已达到万余人，时至年大学生群体已经进步扩大其实际消费量及潜在消费量巨大大学生作为年轻时尚族，注重个性浪漫的生活，在恋爱问题上，他们更是尽可能的追求浪漫刺激，为金帝开发大学生恋爱市场提供了条件我国第六次人口普查数据显示，我国岁的人口为人，占我国总人口比重的，其所孕育的消费潜力也是相当巨大的。在中国人思想中，爱情是很神圣的......”。

9、“.....营销微观环境分析校园市场分析将以河北旅游职业学院为重点，承德市大学城为范围对金帝巧克力的市场占有率，消费者情况，购买动机，竞争对手等进行问卷调查。根据调查结果进行营销策略概况分析。大学生作为个特殊的消费群体,年纪较轻,群体较特别,有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。他们注重时尚浪漫刺激,在购买商品过程中,他们看中的是质量价格品牌以及产品内在的理念或者是产品的内涵文化。他们有着旺盛的消费需求,另方面,他们尚未获得经济上的独立,消费受到很大的制约。因而企业做大学生市场时,既要注重品牌的打造和品牌文化的培养,也要注意大学生所能承受的能力,合理定价。消费者分析首先目标锁定于承德市大学城范围内，和大学生类似的青年非大学生群体他们在追求时尚浪漫刺激的同时，由于其刚进入社会不久，经济基础不是很好，因而也很注重价格。年轻人是新鲜事物的快速接受者，也是快速放弃者......”。