1、“.....朋友，恋人中去手以往广告的目标市场策略麦当劳理念为，方便，年轻，活力，健康，时尚，因此麦当劳消费市场是以年轻人为主体的。因此主要的消费群体有青少年学生工薪阶层有车族等不同年龄不同需要的人群。肯德基追求国外产品，本地化，不断推出与本土相符合的营养食物搭配，它针对的大多是上班族。而乡村基在理念上很模糊，但是主要也是针对年轻代的消费者和上班族。永和豆浆主要针对早餐，尤其是学生和上班族老年人，是中国人自己的快餐店。企业与竞争对手的产品定位策略麦当劳经营哲学是质量服务清洁价值。为了避免与对手进行无差异的残酷竞争,形成自我独特的优势,产品系列就成了与对手拉开距离的有力杠杠。肯德基要求产品本土化，不断推出适应本土人的新的产品，或将以往销售产品重新包装，针对人们尝鲜的心态，从而获得利润。乡村基菜品基本都以中式快餐为主，立足于川菜，引进并消化了粤川苏浙等菜品......”。

2、“.....永和豆浆适合不同人群的系列豆浆产品，将直以来只能是现做现卖摊点销售的鲜豆浆放到商场超市便利店销售，使人们不到豆浆店也能喝到鲜美的豆浆更加让人耳目新的是，为适应顾客消费便利的需要，公司从单纯的销售豆浆产品到逐渐向顾客提供相应的店堂服务再将服务的范围扩大到各式中式小吃，终成功探索出永和豆浆的崭新经营模式，将商品生产与店堂服务融为体，以中式快餐连锁店的形式经营永和豆浆。企业与竞争对手以往的广告诉求点。诉求对象诉求重点诉求方法麦当劳从常常快乐，尝尝麦当劳，到我就喜欢，都是以品牌的个性为诉求点，以带给顾客的利益和心理感受为诉求点。我就喜欢这句口号反应了当代中国年轻人不愿被束缚希望张扬个性，向往独立自由生活方式的愿景。应该说是准确抓住了年轻人的心，并引起了广泛共鸣。肯德基直是从产品出发的，才能够产品属性的进行挖掘。烹鸡美味尽在肯德基。肯德基从考试就是以产品的口味出发点......”。

3、“.....生活好滋味。诉求的重点仍是以产品为基础，强调的还是口味。乡村基直处于模糊状态。永和豆浆主要针对家庭，重点提倡豆浆的香醇保留了大豆中原有的天然营养成分，又具有豆浆特有的新鲜口感永和对产品定位的表述以大豆为产品核心，为消费者提供健康营养的食品，新的定位的依据与优势依据发挥大豆最大优势为消费者的健康护航优势主要人群是岁的二线都市人，更加适合时代的潮流四广告诉求策略广告的诉求对象诉求对象的表述岁的二线都市人诉求对象的特性与需求的分析成熟，已婚，工作繁忙广告的诉求重点感情诉求与理性诉求相结合，着重理性诉求，突出感性诉求。对诉求对象需要的分析诉求对象是二线都市的岁的人，他们大多已有家庭，但是生活得比较繁忙，因此在劳累的工作之余要满足本身对营养物质的需求广告诉求重点的分析体现永和豆浆的营养健康，并且体现出永和豆浆的传统文化的积淀......”。

4、“.....因此营养健康的诉求点是理性的，有事实说服力用最贴切人们生活的内容，让消费者有共识的感受，表达其营养健康的亮点。诉求方法的依据诉求对象的需求，品牌的特性五广告表现的策略广告主题对广告主题的表述产品本身的营养与健康。对广告主题的依据产品在历史里，不断的沉淀与积累后传承下来的饮食文化，是本产品的营养与健康的有利证据与消费者的信任依据。广告创意广告创意的核心内容以永和豆浆的营养健康为核心内容贴切到生活。影视广告创意说明营养作为身体健康的基石，是不可丢失的部分。但是在繁忙的都市，人们面对繁忙的工作复杂的人际关系学习的负担生活的烦恼感情的压力，总是忽略了对身体健康的关注，导致身体不稳，就像是摇摇欲坠的高楼。永和，满足他们的营养需求，为他们的身体健康护航，搭建坚实的基础。平面广告创意说明用测试色盲的图，来测试大家对营养健康的关注度。面对繁忙生活种种压力，虽然营养容易被忽视......”。

5、“.....更加促使大家对营养的追求。平面广告创意说明把工作和健康作为两个点，以找盲点的方式和受众互动，不仅有趣味性，也让受众深刻的体会到，在工作中营养健康很容易被忽视，从而提醒人们对身体的营养健康的关注与重视。平面广告创意说明用温馨贴切的方式，直观的表达永和的营养健康和美味。广告表现的其浆食物简单方便，适应现代生活节奏。邀请台湾明星大徐熙媛作为代言人。四企业与竞争对手的比较总结机会人口环境中国是个人口大国，而且大中城市人口数量多，人口密度大，居住地点集中青少年所占比重比较大城镇化发展迅速等因素都提供了巨大的消费群。经济环境我国经济发展迅速，人民收入不断增加，也就为高消费提供了资金支持我国餐饮业的发展，中式快餐的不断兴起。威胁金融危机的影响年，金融危机席卷全球，从美国欧洲亚洲到中国，金融危机对实体经济的影响已经显现，让众多企业感受到了阵阵的寒意......”。

6、“.....劣势有很多消费者去麦当劳去肯德基，为了小朋友的需求，但是大人不习惯，我国人口趋于老龄化，也势必会影响麦当劳的细分市场。优势中西有互补的作用，将店门设在麦当劳肯德基旁边，就能够满足不同消费者的需求，全家出去可以部分的去麦当劳肯德基，部分的来永和豆浆，满足他们各取所需的个需求。主要问题点永和豆浆规模没有麦当劳那些大快餐店那么大，知名度还不够，生产标准化还不够完善。五综合总结核心优势符合中国人饮食习惯中式的快餐永和豆浆秉承永和豆浆原产地的精神和理念，延续永和豆浆的经典美味，并从单纯的豆浆产品逐渐扩大到各式中式小吃，成功探索出永和豆浆的连锁经营模式，推广台湾中式餐饮体系和台湾传统美食文化。主要劣势快餐市场占有率还不够大主要威胁永和豆浆作为中国人自己的快餐品牌，在面对品牌的激烈竞争的同时，还要面对国内的激烈竞争......”。

7、“.....并且提高他的市场占有率发扬中国传统美食营养健康的理念二定义目标市场原有目标市场适合品牌定位和诉求对象目标群体岁，二线都市人目标市场的选择策略根据商品特性和适应人群特性三产品定位策略对原有产品定位的评估原有产品定位主要侧重于走温馨，感性路线产品定位策略进行新产品定位的必要性从消费者需求的角度更多营养，更方便，多方面的产品是年轻代的需求从产品竞争的角度我们在发展的同时，对手也在发展从营销效果的角度定位的诉求点更容易打动消费者浆粉作为大豆食品专家，推动了豆浆的普及与发展，将引领国人步入后牛奶时代。在名誉和品质上得到消费者的认可，广大消费者购买上首选永和豆浆。二产品的名牌形象与分析企业赋予产品的形象营养健康中国传统美食将消费者对豆浆的美好情感浓缩到永和豆浆品牌上杯豆浆知香浓永和豆浆消费者对产品形象的认知对消费者而言......”。

8、“.....好信誉，优良附加值和使用价值的自豪感是种消费的保证，代表着消费者的品质，品味，信誉和物超所值的享受。随着永和豆浆知名度的日益提升，消费者对永和豆浆普遍接受。三产品定位分析产品的预期定位满足营养健康需求发展中国传统美食消费者对产品定位的认知豆浆，就像直伴随着他们的朋友，慢慢品尝它纯正香浓的口味，勾起心里朴实真挚的情感或记忆，关于我的朋友我的家人那份关爱和支持，永远是我的情感依靠。不论你经历多少改变，不论你去到哪里，永和豆浆发挥大豆的最大能量，为健康生活护航，随时奉献纯正香浓的好豆浆，时刻感受到支持和温暖。产品定位的效果产品对于预期的效果还有点距离，这需要长期的努力和时间的沉淀，当然永和豆浆这较有历史和文化底蕴的豆浆品牌在广大消费者的心里也扎了根，品牌是很响的，知名度也是很高的，得到了消费者的认可。永和豆浆已逐渐超脱当初永和老兵的街头小店，成为中华民族传统美食的代名词......”。

9、“.....四产品分析总结机会现代人群生活节奏越来越快，很多上班族为了节约时间都会选择在快餐店消费，而永和豆浆作为快餐店，快捷方便，是普通人群的消费选择之。最早在中国的快餐都是国外的快餐，还没有中国自己的快餐店。打造出中国国人自己的快餐品牌。威胁不断发展的快餐业，面对知名品牌肯德基麦当劳乡村基的竞争，使得永和的发展在种程度上受到激烈的竞争人们越来越关注饮食市场的质量安全卫生问题，越来越多的人对产品的信任度降低，甚至持怀疑的态度优势相对其它国外的快餐店，永和作为传播中国传统美食的快餐店，是第家具有中国特色品牌定位明确且属于我们中国国人自己的快餐店，所以在中国的发展市场有很大的优势人们对饮食的安全和营养的担忧越来越大，而永和豆浆菜谱中有很多好的公众形象先进的企业文化本土化的经营理念标准化生产完备的培训体系独特的盈利模式。乡村基引进美国国际公司管理模式，现已拥有直营连锁餐厅余家......”。