1、“.....我们适当的扩大了我们的分销渠道，并且为了提高知名度，增加美誉度，我们公司增加了促销费用，扩大宣传力度。我们公司采用的是统品牌策略，所有种类的产品皆采用这品牌，因为我们公司前段时间曝出产品质量有问题，因此，我们采用此策略可挽回企业形象，显示企业的实力，利用其他产品的好评带动新产品的销售，同时还可节省广告费用以及提高宣传效果。五价格策略定价策略为了使产品能进入及其占领各个细分市场，在考虑成本的基础上采用高价和竞争价格策略，例如在大型商场或各麦婵，价格定得比同类产品高点，这样就能抓住消费者贵比便宜好的心理，又因为是个大品牌，相信消费者在比较之下基本会选择知名度较高的产品。同时所定价格保留整数，这样可以给消费者产生种错觉，迎合消费者便宜无好货，好货不便宜的心理。其次为了更好的适应消费者的需求，公司同时采用以产品样式为基础的差异定价法。根据沐浴露的不同型号来确定不同的价格......”。

2、“.....有些则是挤压式瓶装，包装的精细和使用的方便的不同价格自然不同。市场现状部分产品产品规格价格孩儿面元鳄鱼宝宝元贝亲元凡士林元定价因素考虑以下因素同类商品价格选定价格在同类价格中属于中等市场现状价格不可在以前基础上出现大改动还有运输费，原料费，管理费，包装成本，生产成本，税金。定价根据高价策略和竞争价格策略及定价因素，本次策划的产品的市面零售价普遍为六渠道策略促销给批发量优惠实行优惠政策削弱竞争者的吸引力。促销方式针对该产品现有的市场销售额，为了进步扩大中国内地市场，我们根据不同的批发量不同的批发商采取不同的优惠策略，具体如下规格优惠优惠瓶以上优惠瓶以上瓶以上优惠瓶以上瓶以上优惠瓶以上瓶以上优惠瓶以上本企业凭借自身的强大实力和流的管理丰富的产品线和层出不穷的新产品概念以及独到的市场策划能力占据着婴幼儿用品市场的领导者位置......”。

3、“.....节省了花费在销售商的消耗，同时可以扩大销售范围，更方便消费者的购买。此外采用的渠道宽度策略是密集分销策略来扩大市场覆盖面。最后的渠道系统策略则采用垂直分销渠道策略专业化的管理，以达到预定利益和最佳的市场效果。同时采用网上销售模式，扩大我们公司方案。行动方案要细致周密，操作性强又不缺乏灵活性。还要考虑费用支出，切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。准备工作策划方案各项费用预算。预算整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用阶段费用项目费用等，其原则是以较少投入获得最有效果。方案调整。这部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。正式展开首先是在各种媒介上做广告，在做广告的时候注重可信度，拒绝做虚假广告......”。

4、“.....现场做使用演示。赞助失学儿童。总结经过系列的工作实施，总结成功之处，谨记方案在实施过程中出现的问题，以及方案本身的不足。七效果评估及方案控制年利润预测表单位元项目金额主营业务收入减主营业务成本主营业务税金及附加二主营业务收入加其他业务收入减销售费用管理费用财务费用三营业利润加投资收益营业外收入减营业外支出四利润总额减所得税额五净利润控制方案市场风险如今我国是市场经济，市场变化莫测，所以国际或国内市场环境的改变行业竞争的加剧等市场环境的变化也会给我们的经营与发展带来风险。对此，我们最好加强对市场的调查与预测，加强对竞争对手的分析，努力增强市场竞争能力。二经营管理风险在经营的过程中由于我们领导者的决策失误工作管理失误工作运营成本增加等问题也会给我们公司的发展带来影响。我们针对此风险建立严格高效的管理制度，制定管理措施和风险防范措施......”。

5、“.....以避免风险，降低损失。三财务风险财务风险是任何企业都可能会存在的风险，当我们在经营过程中可能会出现资金不到位资金周转困难财务管理出现漏洞以及陷入三角债的困难，都会使我们公司的发展举步维艰。所以我们应完善财务管理适度，加强财务监管，多种方式突破资金瓶颈，降低财务风险。八结束语能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是公司成功的关键所在为沐浴露品牌准确定位广告对品牌定位传播到位，这主要有两点广告表达准确投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。企业决策人准确的判断力和果断的决策力优的销售面，吸引更多的顾客前来购买商品。我们选择的中间商为大超市，个人护理店，百货商店，小超市，便利店。据调查分析，从消费者购买场所来看，商场占，超市占。也就是在商场超市购买婴幼儿护肤品的比例高达。这说明婴幼儿护肤品的渠道主要走商城超市的路子。街边的小店给消费者的信任度不高。而婴幼儿日用品的专卖店由于范围不广......”。

6、“.....不方便，因此对消费者而言同样不适用。七促销策略本公司采用的促销策略主要是广告促销策略，我们宣传的对象是中国内地婴儿护肤品市场，因为此人群无行为能力，因此我们的适合人群不仅仅包括岁的婴儿还包括青少年以及年轻的妈妈。年轻的妈妈刚刚拥有自己的家庭，对儿女充满了母爱，愿意花任何价钱去买适合自己儿女的产品，只要健康安全就不计较其他因素了。我们利用广告策略主要是为了提高本公司产品的知名度和美誉度，对于婴幼儿市场，产品能不能获得消费者的信任是尤为重要的，只有在消费者心目中建立了信任，才能将产品继续发展下去。我们的表现策略注意为母婴间情感纽带。使用的具体手法为路牌广告，电视广告，报纸以及杂志等。利用偶像效应，选择亲和力强的明星而非大牌明星。广告媒体计划表媒体具体名称选用原因时间安排预算电视直接面向索要宣传的对象，有针对性收视率高，节目影响力大，节目本身形象好......”。

7、“.....阅读群体较大，适用于待孕家庭阅读年月日至年月号元网络土豆网受众广泛，传播速度快年月至年八月秒元其次本公司采用的是营业推广策略，本公司选择的推广目标是使公众充分认识产品的优越性，进步提高产品知名度美誉度选择的推广组合则是广告建立网站促销的组合方式我们的计划为推出项名为完美母亲下得健康宝宝评选活动，向中国大陆介绍适用婴儿护肤产品的好处，获得公众的认同感，时间定为年，从年月日至年月日。口号为宝宝用好，您用也好。并印制在包装上。最后本公司采用的是宣传报道策略，开展灾区捐款捐助希望小学赈灾义灾等活动，利用媒体电视宣传改善本公司的企业形象，消除因往日产品质量问题闹出的新闻的消费者们的误解，塑造企业形象，增强信誉度和美誉度。六行动方案组织机构此次方案的主要组织机构为营销部门财务部人力资源部门等。二营销行动程序安排在根据策划期内各时间段特点......”。

8、“.....使我公司内部各部门协调致，共同服务于企业总的营销目标，营造出良好的微观环境。供应的及时性和稳定性货源的保证供应，是企业营销活动顺利进行的前提。为了在时间上和连续性上保证得到货源的供应，我们必须和企业保持良好的关系，每时每刻都了解和掌握企业的情况，分析其状况和变化。这才确保双方利益的完全。供应的货物价格变化方面我公司的货物价格变动会直接影响企业产品的成本。如果提高原材料价格，必然会带来企业的产品成本上升，生产企业如提高产品价格，会影响市场销路我们的产品会从调查女性外来劳务工方面进行分析。然后从原材料和调查制定出个合适的价格。供货的质量保证是婴儿产品行业的霸主，企业内部已形成科学管理的模式，对产品质量把关严格，资金雄厚，宣传力度大。四购买者分析本产品主要针对的是婴幼儿市场，但是其购买者般是父母亲。般都选在超市和婴幼儿用品专卖店购买，虽然价格也许会贵些，但是至少有质量保障......”。

9、“.....这就是路边地摊无法比拟的，质量因素是排在第位。价格和品牌因素是补充，在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素。购买本产品的影响因素般是产品的口碑媒介的传播以及有经验的亲朋好友的建议等。如果婴幼儿对产品适应良好绝大多数消费者不会轻易尝试新品牌，主要是基于风险性考虑。这就要求新产品必须要有过硬的产品质量，良好的口碑宣传，要有自己的产品的特色绿色健康。三分析优势是世界上最大的儿童沐浴产品的生产商，实力雄厚世界品牌信誉优良品质卓越质量有保障，潜在消费者数量众多。它的产品诉求为安全纯正温和不刺激，比较切合消费者的心理需求。二劣势最大的劣势非中国本土化的品牌。进入中国市场时间较短，不及些中国的老牌子产品深入人心。次要劣势产品功能诉求含蓄承诺空洞，效果不明显业务范围广，不是专业做婴幼儿护理的厂家，其涉及医疗镇痛药婴儿成人用品等各类市场经销商利润空间不大......”。