1、“.....这部分客户注重环境品位较高，对小区综合素质要求高。对物业的价位接受能力较强。对大户型存在定的消费能力。来深养老的香港退休人士近年来，随着深港交流的深入，深圳的生活环境和物价水平吸引越来越多的香港人在退休之后来深养老。这类客户般选择环境优美空气清新配套设施齐全管理完善的住宅小区，多考虑中小户型，总价较低，选择次性付款方式。带装修对他们而言是必不可少的。迷恋项目优美海景及环境来深投资或度假人士南山文化中心区的发展使区内住宅拥有较大的升值潜力。同时，海景，直是港人极度推崇的住宅景观。本项目拥有天然的海景优势，将对部分希望来深圳投资度假的中产阶级港人产生较强的吸引力。他们选择中小户型的几率较高，对大户型基本不存在购买力。小结本项目的外销目标客户由主至次，依次排列如下有稳定收入的深港家庭驻深外资企业人员来深养老的香港退休人士迷恋项目优美海景及环境来深投资或度假人士三项目物业形象定位项目形象定位根据对本项目优劣势的分析，本项目形象定位为南山文化中心区南山文化中心区强调本项目的地理位置。突出本项目具有强大的发展潜力，引发人们对未来前景的想象空间。南山文化中心区给人繁华文明的感觉......”。

2、“.....尊贵临海本项目位于后海湾畔绝版地段，真正临海，尊享永续海景，可谓之临海。本项目无论建筑规划起点，户型定位特征，园林规划思想，物业管理内容无不体现出为二次置业者度身定造的悠闲舒适居停，堪称尊贵。首创理想生活社区理想生活社区包括位置环境前景交通配套设施景观服务气氛邻居等等本项目既坐拥后海优良环境又享有中心区发展前景无敌海景园景与成功者为邻道路通畅而不嘈杂，配套齐全而不靠近，视野开阔无遮挡。可谓你想的生活，理想的生活，尽在观海台。综合来看，本项目自身素质周边环境发展前景在深圳可谓绝无仅有，是前不见古人，后不见来者。首创的理想生活区。看未来繁华，享永续海景让客户更加直观地感觉到本项目的位置优势发展优势景观优势。确定本项目的独特卖点。，力求物超所值，价格是影响他们的购买决策的最重要因素之。企业的高级管理阶层或金融证券界从业人员这部分客户大多为二次或以上置业人士，占客户总量的左右，他们来深圳已有多年，有丰厚的经济积累及收入来源，社会地位较高。他们对家居的品味和档次要求较高，力求体现他们与众不同的成功形象和身份地位，是中大户型的推广对象。买楼时他们更多是凭心理感觉......”。

3、“.....价格因素反而不是他们考虑的第因素。政府机关人员或有积蓄的公务员这部分客户介于般白领阶层和中高层管理人员之间，般收入稳定但不算很高。受房改政策的影响，他们身受的冲击最大，购房欲望也相对较为强烈，由于政府有微利房向他们供应，有住房公积金的扶持，所以他们的选择面也相对较宽，对市面推出的楼盘往往持向往和观望态度。价格和付款条件是影响他们购买的最重要因素，当价格适合，付款条件轻松，他们般会选择提前开支。对他们而言，付款条件轻松与否，是影响购买的决定因素。南山区原住居民这部分客花用家普遍比较抗拒。据调查资料显示，超过六成的用家倾向于选择优质楼花。目前来说，实力雄厚的发展商有助于增强用家购买楼花的信心。投资客户这里投资者的含义指购买目的并非自住，而是在于看好物业前景，打算作长线收租，或将来入伙以后企望楼价升值而购房。特征宏观投资环境是否乐观，是否呈利好局面宏观经济的走势，常常左右投资者的消费和投资决策，当人们对宏观经济前景持乐观态度时，消费与投资活动会相应活跃，投资的市场风险也会相应降低当人们对经济前景不乐观时，消费和投资也会相应持谨慎态度......”。

4、“.....注重物业升值潜力物业位处区位成熟度高的黄金地段，配套设施完善，会所舒适，视野开扬饱览美景的楼宇或规划超前目前价位较低有较强发展潜力的区域，通常具备较高的升值潜力，最受投资者的青睐。关心物业升值率或租金回报率绝大部分的投资者都要在确信所投资的物业具备十分良好的租售前景后，才会落实购买意愿。高租金回报不仅可以抵消贷款利率利息负担，而且亦成为长线投资增值的途径。控制前期投入成本投资者往往注重控制前期投入的资金，宁愿多付利息，选择按揭付款，而不愿将太多资金积压在个别项目上。所以，相对更加灵活的付款方式较大年限的按揭，都是吸引投资者目光的卖点。小结基于以上分析，结合本项目各条件因素及市场环境，预计本项目之客户以实际用家为主，投资者只占较小比例。同时，认为本项目小户型房厅，单靠实际用家消化，会直接导致销售期延长，对项目销售不利，建议小户型全部包装修出售，吸引投资客购买放租，加快销售速度，缩短销售期，实现销售目标。内销目标客户定位综合以上分析和本项目的自身特点，确定内销目标客户细分为目标二次置业人士目标所在区域关内为主，少量关外换房人士目标细分有定资历......”。

5、“.....构成深圳二次置业群体的主力军。他们有较高且稳定的收入，属社会的精英人士，向往而且极有机会向上发展，与社会顶级人士看齐。可以说，居所也是他们追求的个重要目标，他们对物业的档次和品位相当注重，同时也强调物业未来的升值潜力。般而言，他们会选择档次与其身份相配而且价格实惠的物业，属于理性型客户群体。自由职业者私营企业小老板这部分客户占深圳房地产市场客户总量的左右，大多为二次或以上置业人士，是中大户型的推广对象这部分客户有自己的事业基础，在社会上已闯出自己的片天地，他们深知创业艰难，对消费和投资极为谨慎，购房时同样会非常谨慎，精打细算，多方比察亦是影响其决策购买的关键，故项目售楼处及示范单位的装修设计水平对销售状况有很大程度的影响。外销目标客户定位有稳定收入的深港家庭这部分客户有方长期住在深圳，买房多用于自住。他们有稳定的收入，基于种种原因，需要在深圳置业。这部分客户群通常选择价格合理的中小户型单位，以中短期按揭方式供楼，物业带装修将会更加适合他们的心意。驻深外资企业人员，在深有生意之港人这部分客户群来深工作多年，大多分布于南山科技园片区及蛇口外资企业......”。

6、“.....制定目标，主要负责成员工作的管理以及各种工作的总结分配等采购保证商品质量以及商品的库存，负责货品的采购以及运输以及和厂家的联系财务负责销售的记录和资本资金的记录和各项资金流入流出的明细销售有良好的销售意识，文明用语礼貌待客，工作认真思路敏捷，有谈判能力，服务周到与各朋友做好关系，与顾客友好相处，销售我们的物品。储备每天理清货品，及时跟采购沟通进行货物补进。推广定期进行商品话，他们便会经常购买。风险分析及控制政策风险根据大学生创业政策分析，国家的产业政策是规范行业发展的主要标准，银行应该密切注意行业的产业政策，避免参与与国家产业政策不符项目，从而不避免政策风险。相关行业风险银行在对企业授信时，必须考察其上下游供应链是否稳定，原材料存货是否合理，风险管理是否完备等......”。

7、“.....分别设立企业名称与品牌关键词致的企业。对服装应先寻求专利权保护，再寻求著作权保护。采取全方位保密措施，保护商业秘密。企业内部设立知识产权监测中心，随时监测市场动向。四市场营销计划产品产品或服务主要特征进口零食面向大学生和企业员工市场，有准确的市场定位，有多种口味和样式，便捷质量好。价格产品或服务成本价销售价大型超市的价格折扣销售地点选址细节选择该地址的主要原因客流量大，是目标顾客最集中的地方。靠近校园，靠近公交站台交通便利。有店面正在转让，远离我们的竞争对手，我们很熟悉周边的环境。销售方式选择项并打将把产品或服务销售提供给✔最终消费者批发商营销策略主要以和加班节假日发放福利的公司合作，校园活动宗旨服务于人营于利己方便快捷优惠服务盈利企业类型生产制造✔零售批发✔服务农业新型产业传统产业其他三市场评估目标顾客及潜在顾客描述目标顾客当校大学生，校内老师园写字楼企业职工以及周边居民等。我们主要还是针对校内学生，因为我们在校园周边，消费人群的存在量还是比较大的。潜在顾客高新区周边其他其他校园人群以及周边的工作人员校内学生的外校朋友等，还包括来往的行人，网上的些顾客......”。

8、“.....市场的容量或本企业预计市场占有率市场容量或企业预计市场占有率园附近预计市场占有率。市场容量的变化趋势以及前景随着人们生活水平的提高，人们渐渐从当初的物质文明需求转移到精神文明需求，从解决温饱问题转变到重视食品健康和口味的多样化。进口零食店口味多样，紧跟时代脚步，市场潜力巨大。目前周边无相关小型超市，在此周边几乎没有竞争对手，只有大型超市附近才有进口食品区域，我们打算在特色价格服务等方面严格把关，并与学校组织，公司周边商铺合作，提高固定销量，例如和咖啡店合作，提供零食在他们店里给他们店里厚。这部分客户注重环境品位较高，对小区综合素质要求高。对物业的价位接受能力较强。对大户型存在定的消费能力。来深养老的香港退休人士近年来，随着深港交流的深入，深圳的生活环境和物价水平吸引越来越多的香港人在退休之后来深养老。这类客户般选择环境优美空气清新配套设施齐全管理完善的住宅小区，多考虑中小户型，总价较低，选择次性付款方式。带装修对他们而言是必不可少的。迷恋项目优美海景及环境来深投资或度假人士南山文化中心区的发展使区内住宅拥有较大的升值潜力。同时，海景，直是港人极度推崇的住宅景观......”。

9、“.....将对部分希望来深圳投资度假的中产阶级港人产生较强的吸引力。他们选择中小户型的几率较高，对大户型基本不存在购买力。小结本项目的外销目标客户由主至次，依次排列如下有稳定收入的深港家庭驻深外资企业人员来深养老的香港退休人士迷恋项目优美海景及环境来深投资或度假人士三项目物业形象定位项目形象定位根据对本项目优劣势的分析，本项目形象定位为南山文化中心区南山文化中心区强调本项目的地理位置。突出本项目具有强大的发展潜力，引发人们对未来前景的想象空间。南山文化中心区给人繁华文明的感觉。表达项目的人文气息。尊贵临海本项目位于后海湾畔绝版地段，真正临海，尊享永续海景，可谓之临海。本项目无论建筑规划起点，户型定位特征，园林规划思想，物业管理内容无不体现出为二次置业者度身定造的悠闲舒适居停，堪称尊贵。首创理想生活社区理想生活社区包括位置环境前景交通配套设施景观服务气氛邻居等等本项目既坐拥后海优良环境又享有中心区发展前景无敌海景园景与成功者为邻道路通畅而不嘈杂，配套齐全而不靠近，视野开阔无遮挡。可谓你想的生活，理想的生活，尽在观海台。综合来看，本项目自身素质周边环境发展前景在深圳可谓绝无仅有......”。