1、“.....是四所院校集中的住宿生活区。共有多层建筑物幢。其中学生公寓共幢，餐厅幢，商业会所幢其中商铺及有关办事机构间，设备及办公用房幢。现有入住师生约名。我们观察了生活园区的商铺，有外卖店文具店理发店文印店，面包店便利店等等。而另我们惊讶的是在整个生活园区中，奶茶铺只有两家，而且其主营业务是饮料面点等，奶茶只是占其很少的部分。在走访生活园区的情况后，我们初步决定在生活园区进行走访调查。消费者南汇大学城生活园区的学生我们在生活园区中随机找了两名大学生进行采访，并进行了记录。问你们平时喜欢喝奶茶吗答喜欢的，觉得奶茶比般饮料好喝。问我发现在你们这个生活园区里奶茶铺很少啊，那你们平时想喝奶茶了，怎么办答对的，我们生活园区里基本没有奶茶铺，卖奶茶的也只是我们的饮料店和点心店。但是我们更喜欢那种加盟奶茶铺的奶茶，比较正规，口味也更好。问如果在生活园区里开家奶茶铺，你们有什么喜好，或是建议吗答我们喜欢仙踪林度鲜果时代街客茶风暴避风塘等等。这种店觉得品牌比较大，口味比较好吧。年轻人嘛，总归是更倾向于这些店的吧。问那你们觉得如果在这里开家奶茶店的话，会有市场吗啊答肯定有，我们生活园区有将近名师生......”。

2、“.....奶茶又是那么受年轻人的喜欢的。我觉得在这里开，生意肯定差不了。奶茶铺老板从事奶茶生意已经好多年，在周边有了定的口碑和市场我们第二个采访对象是位从事加盟奶茶铺生意多年的老板，他有着很丰厚的经验，对我们的创业计划有很大的借鉴。问您的奶茶铺生意好吗答嗯，不错。早先，我是做饮料店的，很多年了，后来，周边的很多奶茶店生意都很不错，而且利润比我卖饮料大很多，所以，我也就按捺不住，开始做奶茶了。问那您的这个加盟奶茶店生意不错吧答是不错。我开始不是做加盟的，而是自己做的奶茶铺，但是发现不怎么受欢迎。做了些功课之后，就开始转行做这个加盟了。问那您的加盟奶茶比起自己的奶茶铺有什么更吸引顾客的吗答我觉得有很多的改善的地方首先我加盟的是欧可茶饮，牌子大，能很多人都会冲着这个品牌来的。欧可珍珠奶茶原料来自于台湾，不添加任何化学物品，保证口味纯正，我们从不自卖自夸。欧可茶饮可根据当地的口味喜好，做适当调正，我们坚守品质，我们会为顾客做任何改变。欧可茶饮专利配方，总部提供料包按比例操作，人人都可操作。实行的都是统供料，统采购，这样可以保证所有加盟店在短期内可以做到和总部口味致，而且也是卫生健康持续的基础......”。

3、“.....精选健康原料为基础，奉新鲜供应为宗旨，拾级而上，倾力做出令顾客绝口相传的美味食品。工商注册登记处工作人员从事奶茶铺生意的需要两个证个是个体工商证个是卫生许可证。为此我们去工商注册登记处的工作人员。问你从事这个工作多久了答我做这个工作已经年多了。问那现在来注册奶茶铺的人多吗答其实前几年不多的，前几年的般是做饮料店然后再涉及些奶茶。但是这几年就是有跟多的奶茶铺来注册，而且主营业务只是奶茶。问这几年，有越来越多的品牌加盟奶茶店，那么在您这里多吗答这个趋势的确是比重越请说明您对奶茶类饮品有什质量，奶精奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精奶粉。适量的奶粉对奶茶来说，起了点晴的作用，旦奶粉过量，会使奶茶的味道变得些腻口。所以放奶粉时定要留意用量，不要以为奶味越重越好喝。制作果味珍珠奶茶办法样，只需再杯中加添果粉勺。财务和投资分析开奶茶店的成本不会太高，前期的投入我们可以问家庭成员借部分，自己出部分，或者向银行贷部分，如果不是特别缺还是不要向银行贷款。做到后期建立自己的合作伙伴可以拉其他机构投资实行股份制等......”。

4、“.....我们在前期宣传上和奶茶的口味上下功夫以及价格策略要定好，经过充分的调研再进行。还有质量问题，要严格把好每道关，确保每步，每个细节，甚至每种材料不出问题。结论奶茶，发展趋势是很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。品质要好，口感是否保持致。调研众多同行，成功的在这方面做得比较好。小店也要专业管理。及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。年代的人喝开水，年代的人喝可乐，年代的人喜欢上了奶茶。珍珠奶茶店投资小，风险不大，但回报却不低。奶茶的市场前景这么好，我们大学生创业真是不错的选择。文献蒋思慧，刘夏亮思源奶茶店创业计划上海临港科技学校年期沙磊香飘飘杯亿的奶茶经理世界年期苗晨翔经营奶茶使我创业成功成才与就业年期附件调查问卷关于奶茶店消费情况的调查问卷尊敬的女士先生您好，我们是上海建桥学院大三的学生。目前我们正在进行项关于学学生奶茶消费情况的问卷调查，希望从您这里得到有关的市场信息，希望您抽出分钟，提出宝贵意见，您的答案对于本项研究具有重要价值。感谢您配合我们的调查，谢谢......”。

5、“.....很喜欢店内氛围不错，让我感到轻松愉悦性价比高店员服务态度好卫生安全您般选择哪种享受奶茶类饮品的方式在店里享用购买后打包带走叫外卖您喜欢什么格调的奶茶店动漫卡通温馨浪漫潮流时尚简洁大方您认为奶茶店店铺的大小很重要吗很重要般不大重要完全不介意你更喜欢在奶茶店听到什么类型的音乐经典流行轻音乐重金属摇滚网络歌曲你希望在奶茶店享受到什么增值服务桌游类棋牌类杂志类无线上网其他请说明如果在奶茶店推出葡挞蛋糕或点心你觉得好吗好不好无所谓您觉得奶茶店内的饮品在哪个价格范围内是比较容易接受的元以上无所谓，口味好就行您比较喜欢怎么样的优惠服务会员优惠会员积分优惠券送小礼品其他望您能给我们留下些您关于如何开好奶茶店的看法目的在于从大量的消费者口中得到更多的良莠不齐的市场信息，从而对于其进行综合总结，更好的进行店铺的规划和运作。访谈提纲谈话提纲南汇科教园区生活区......”。

6、“.....所以要时刻要求公司不断的创新，以及给客户带来更好的服务，才能在竞争中获胜。三市场营销策划达到的目标公司未来年或年的销售收入预测万四营销战略具体行销方案营销宗旨般企业可以注重这样几方面•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。•以产品主要消费群体为产品的营销重点。•建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找个空位，使产品迅速启动市场。产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。产品品牌。要形成定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。产品服务。策划中要注意产品服务方式服务质量的改善和提高。价格策略。这里只强调几个普遍性原则•以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划......”。

7、“.....广告宣传。原则服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在定时段上应推出致的广告宣传。广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。，因此，在进行公司成立之初必须进行资金的需求分析，本公司的财务支出包括员工的工资网络平台的设计费与运行维护费器材设备费等，其具体费用如下所示员工工资管理人员工资成立之初按照收入状况进行分配平台运行与维护人员成立之初为元月网络平台的设计费与运行维护费平台设计费元运行维护费元月器材设备费元，后续增加的设备费用暂不包括在内周转资金元综上可知我们在成立之初大约需要资金元。二融资分析对于新成立的公司，资金不充足，因此，要进行企业的融资。我们的资金来源主要包括以下几个部分我们的团队共有个人，每人投入资金元，共计元需要平台维护人员人，入股元客户在进行交易时需要预先支付定的定金，约......”。

8、“.....没有历史财务数据，假定公司在财务预测期间正常经营，融资成功且无重大坏账及其他损失的条件下，做出如下假设营业收入预测鉴于公司前面两年主要是开拓渗透市场，且资本有限，主要的客户群体是在校大学生，所以，在创业之初我们收费可能会比较低，伴随着公司市场份额的扩大和服务的进步完善，客户服务数量相比前期快速增加，我们的策划水平和策划经验的积累，我们会适当的提高部分服务的费用。根据目前市场的相关调查，般每个月接受的订单次数约为次，每次服务的费用平均为元，全年按照个月计算。公司全年营业收入为元四所院校，是四所院校集中的住宿生活区。共有多层建筑物幢。其中学生公寓共幢，餐厅幢，商业会所幢其中商铺及有关办事机构间，设备及办公用房幢。现有入住师生约名。我们观察了生活园区的商铺，有外卖店文具店理发店文印店，面包店便利店等等。而另我们惊讶的是在整个生活园区中，奶茶铺只有两家，而且其主营业务是饮料面点等，奶茶只是占其很少的部分。在走访生活园区的情况后，我们初步决定在生活园区进行走访调查。消费者南汇大学城生活园区的学生我们在生活园区中随机找了两名大学生进行采访，并进行了记录......”。

9、“.....觉得奶茶比般饮料好喝。问我发现在你们这个生活园区里奶茶铺很少啊，那你们平时想喝奶茶了，怎么办答对的，我们生活园区里基本没有奶茶铺，卖奶茶的也只是我们的饮料店和点心店。但是我们更喜欢那种加盟奶茶铺的奶茶，比较正规，口味也更好。问如果在生活园区里开家奶茶铺，你们有什么喜好，或是建议吗答我们喜欢仙踪林度鲜果时代街客茶风暴避风塘等等。这种店觉得品牌比较大，口味比较好吧。年轻人嘛，总归是更倾向于这些店的吧。问那你们觉得如果在这里开家奶茶店的话，会有市场吗啊答肯定有，我们生活园区有将近名师生，而且，奶茶又是那么受年轻人的喜欢的。我觉得在这里开，生意肯定差不了。奶茶铺老板从事奶茶生意已经好多年，在周边有了定的口碑和市场我们第二个采访对象是位从事加盟奶茶铺生意多年的老板，他有着很丰厚的经验，对我们的创业计划有很大的借鉴。问您的奶茶铺生意好吗答嗯，不错。早先，我是做饮料店的，很多年了，后来，周边的很多奶茶店生意都很不错，而且利润比我卖饮料大很多，所以，我也就按捺不住，开始做奶茶了。问那您的这个加盟奶茶店生意不错吧答是不错。我开始不是做加盟的，而是自己做的奶茶铺，但是发现不怎么受欢迎......”。