1、“.....吸引另外些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店，吸引另外些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店浓浓的文化氛围。如果对方米饭收钱的话，咱们的米饭就采用免费，如果竟争对手的米饭不收钱，那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成，如泰国香米东北大米等，突出自己的特点。店的小吃多样化并适时添加新的特色品种，如果竞争对手每天只提供种水果拼盘，因为品牌不同及地区特点，总部不拟定拿出具体策略，旨在依靠单店根据实际情况设立策略决定执行细节，以支持策略单店在得到策略以后，我们的行动小组应讨论执行方法，以便贯彻执行，达到预期效果。针对竞争对手的促销活动在竞争对手开业前我们即开展促销活动，在竞争对手举行开业庆典之时，我们的促销活动达到高潮，掌握先机，把消费者截留在我们这里，让竞争品牌冷轻过场。预算整个活动要投入定的费用，我们单店先期应做好预算，以便在实施中资金到位，防止出现衔接脱节。追踪评估及时总结，指出不足，以便完善我们实行过的打击方案。三单店行动策略当单店知道有竞争品牌在门市附近准备进行装潢......”。

2、“.....分析竞争品牌潜在威胁特色菜品装修档次等检查门市基本设施是否完善或需要维修检查门市基本营运状况，员工情绪是否能够开展打击计划检查服务质量菜品质量是否达标，如需培训，应强化在岗训练二竞争品牌开业前个月或开始动工装潢时必须确定单店基本营运及促销活动能正确有效地执行，以发展打击竞争品牌行动计划。保证每部分维护最佳状况服务卫生质量无问题保持员工队伍稳定检查薪水排班情况发展长期性员工激励活动员工形象设计包装统发型服装补足外勤人员人员要定岗定编。确定我们的消费者能容易地使用我们的服务，尤其注意是否要增加批示性招牌。基础促销活动外勤人员服务措施免费洗车专车接送等节日生日团聚等优惠活动的宣传开展可邀请书法家挥书赠送精美礼品组织进行店内参观菜品展示柜巴文化展览推出新菜品新汤锅新小吃的免费品尝结合实际的促销措施喝瓶送瓶，吃份送份，开展抽奖活动。加强执行社区的公益活动三竞争品牌开店及营业后个月最具攻击性的行动此阶段执行，门市应视实际情况选择执行。单店服务承诺放心火锅承诺，诚信承诺等。员工激励，开展全员营销内部营销外部营销......”。

3、“.....店外操作，参观者可以免费品尝同步广告应到位，以量大价低来吸引客源。特殊让面宣传彩虹门空飘刀旗横幅标语专用灯笼的悬挂板广告牌内容展示成就展促销活动介绍。参与社区活动，开展各类低成本的公益活动。行销活动鼓励多次消费，采用赠品代餐券折价促销鼓励家庭消费，如赠送最新家庭装影碟邀请老顾客座谈，发送礼品中午用餐，更大优惠措施以提高上座率相关媒体宣传的力度加强，提高知名度四特别提醒竞争品牌开业庆典当天，我们单店应集中力量开展打击行动，以削弱竞争对手的宣传力度，吸引人群到我们店来消费，此项活动业额。操作中所设计的营销思路，公司企划部随时为您量身定做。红门火锅抢夺竞争对手市场策略目的我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占有非常好的优势，但对已经成功运营段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业额，所以需要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时达到打击竞争对手的目的。二抢夺前的准备工作在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手......”。

4、“.....营运流程营业额上座率广告策略促销策略等。依据此类市场调查结果进行分析，制定我们的抢夺计划。三因为品牌不同和地区差异，总部仅提供几个典型事例，不拟做详细的执行细则，重在传播种思路，希望单店在执行中有自己的详细计划和谋略。四抢夺略策单店的装修定位单店的装修风格执行总部标准，即具有鲜明的个性，又能突出文化氛围。档次高的店有匾诗赋字画浮雕等在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。上规模上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设个贵宾房器皿可考虑金器或银器以吸引既定客户，同时可以起到广告效应，在行业中制造影响。以上的单店可考虑增设演奏台民乐演奏古筝扬琴二胡等时装模特表演歌手演唱，以增加气氛稳住客源。价格定位价格是最敏感的调节杠杆，我们单店应视自身的情况进行价格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售，其它差价基本相同在服务或优惠措施上优胜于对手。分析竞争对手的优势劣势。商圈内的竞争对手优势劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因素如环境卫生菜品服务等......”。

5、“.....如些非重大的优惠措施等在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备价格上的差异是我们的诉求点，因此我们的细则必须在非重要因素辅助因素中找到竟争对手的不足，如竞争对手有无停车场洗车服务小吃品种的多少，是否有儿童妇女喜欢的食品团体有无车辆接送店堂内是否有绿色植物服务的延伸是否有祝词礼物赠送小礼物的别出心裁等。为了使我们的单店经理具备种理念和实施思路，下面简单地介绍种象限分析模型的理论，希望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示。修补区优势区优势区重要程度高是单店优点，需要加以保持。机会区维持区修补区重要程度高单店在这方面表现比较差，需要重点修补改进。机会区重要程度低单店在这方面表现比较差，消费者和竞争对手包括我们的单店都忽略了，我们的单店可以挖掘这方面的机会，了解我们顾客群的满意度，吸引潜在客户。维持区重要程度低单店在这方面表现比较好，对单店的实际意义不大，不需要花太大的功夫。下面针对以上理论做几例应用举例用餐赠书或光碟活动细则消费满ⅹⅹ元，赠送ⅹⅹ元的书或光碟。这种方案对知识文化时代的人们会很有吸引力，无论在读书或听光碟印有红门宣传资料或祝词等时均能想到我们单店......”。

6、“.....终日漂泊不定，好久没有给老爸打电话了。今天突然收到了老爸的条语音短信，是崔京浩的父亲。想儿时封家书千里写叮嘱，盼儿归袋闷烟满天数星斗,我仿佛看到了老爸录这句歌词时老泪纵横的面颊。老爸，今年我定回家,黑龙江移动通信公司在全国独家推出语音短信业务，服务范围仅限于黑龙江移动通信公司的数字手机客户。您可以直接拨打，输入接收方手机号，按键开始录制语音短信，或者在手机编写短消息菜单下，输入接收方手机号，发送给，然后按系统提示录制语音短信。提取语音短信拨打即可收听。真情道白，相伴到永远服务热线黑龙江移动通信公司话费查询专线功能篇系列功能篇标题说句心里话正文我很想家，想爸爸和妈妈,可是我不愿和他们通话，怕他们听出我的点点不如意，增加太多牵挂。还是发语音短信吧,我可以保证爸爸和妈妈听到的都是我的得意和笑声广告语语音短信能讲话传递真情够潇洒黑龙江移动通信公司在全国独家推出语音短信业务，服务范围仅限于黑龙江移动通信公司的数字手机客户。您可以直接拨打，输入接收方手机号，按键开始录制语音短信，或者在手机编写短消息菜单下，输入接收方手机号，发送给，然后按系统提示录制语音短信......”。

7、“.....服务范围仅限于黑龙江移动通信公司的数字手机客户。您可以直接拨打，输入接收方手机号，按键开始录制语音短信，或者在手机编写短消息菜单下，输入接收方手机号，发送给，然后按系统提示录制语音短信。提取语音短信拨打即可收听。语音短信能讲话传递真情够潇洒服务热线黑龙江移动通信公司话费查询专线功能篇标题说句知心话正文小娜，我错怪你了,你说我的傲气会摔跟头，事实证明你的话是正确的。不好意思给你打电话，可我好想听听你的肺腑之言呢,黑龙江移动通信公司在全国独家推出语音短信业务，服务范围仅限于黑龙江移动通信公司的数字手机客户。您可以直接拨打，输入接收方手机号，按键开始录制语音短信，或者在手机编写短消息菜单下，输入接收方手机号，发送给，然后按系统提示录制语音短信。提取语音短信拨打即可收听。语音短信能讲话传递真情够潇洒服务热线黑龙江移动通信公司话费查询专线附部分平面广告创意设计样稿即可收听。服务热线黑龙江移动通信公司话费查询专线功能篇标题说句祝福话正文老夫子，我知道你在备战考研，两耳不闻窗外事。给你打电话，你总是心不在焉地哼哈应付我。但是我不怪你,现在......”。

8、“.....祝你金榜题名,黑龙江移动通信公司在全国独家推出语音短信业务，服务范围仅限于黑龙江移动通信公司的数字手机客户。您可以直接拨打，输入接收方手机号，按键开始录制语音短信，或者在手机编写短消息菜单下，输入接收方手机号，发送给，然后按系统提示录制语音短信。提取语音短信拨打即可收听。语音短信能讲话传递真情够潇洒服务热线黑龙江移动通信公司话费查询专线功能篇标题说句实在话正文上次那笔生意你不该骗我,本想打个电话质问你或谴责你，我担心会失去理智。冷静下来之后，还是决定给你发个语音短信。且在顾客和他们的朋友交流中会多次提到我们单店，吸引另外些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店，吸引另外些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店浓浓的文化氛围。如果对方米饭收钱的话，咱们的米饭就采用免费，如果竟争对手的米饭不收钱，那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成，如泰国香米东北大米等，突出自己的特点。店的小吃多样化并适时添加新的特色品种，如果竞争对手每天只提供种水果拼盘，因为品牌不同及地区特点，总部不拟定拿出具体策略，旨在依靠单店根据实际情况设立策略决定执行细节......”。

9、“.....我们的行动小组应讨论执行方法，以便贯彻执行，达到预期效果。针对竞争对手的促销活动在竞争对手开业前我们即开展促销活动，在竞争对手举行开业庆典之时，我们的促销活动达到高潮，掌握先机，把消费者截留在我们这里，让竞争品牌冷轻过场。预算整个活动要投入定的费用，我们单店先期应做好预算，以便在实施中资金到位，防止出现衔接脱节。追踪评估及时总结，指出不足，以便完善我们实行过的打击方案。三单店行动策略当单店知道有竞争品牌在门市附近准备进行装潢，重建店面时收集分析竞争者资料了解背景资料技术实力资金实力社会关系开店经验了解其菜单内容售价特色品种开店日期了解竞争品牌的实力根据市场调查资料，分析竞争品牌潜在威胁特色菜品装修档次等检查门市基本设施是否完善或需要维修检查门市基本营运状况，员工情绪是否能够开展打击计划检查服务质量菜品质量是否达标，如需培训，应强化在岗训练二竞争品牌开业前个月或开始动工装潢时必须确定单店基本营运及促销活动能正确有效地执行，以发展打击竞争品牌行动计划......”。