1、“.....同时根据企业销售商品数据现金流利润率和销售成本等数据来分析评估。参考文献市场营销赵轶清华大学出版社年年月第版采取不同的营销策略。产品引入期公司成立初期，因知名度不高，所以营销策略以广告宣传为主，力求通过人员推销的方式，在特定场所寻找目标顾客。同时，考虑到公司成立初期资金的不丰裕，我们尽量采取低成本的营销方式。充分利用网络工具进行推广。网络的受欢迎程度和它受众的广泛性使它具有传统广告媒体所无法比拟的优势。公司首先会充分利用自己的网站通过增加点击率等方式进行宣传，另外还可在国内各大论坛发帖，通过各种聊天软件进行宣传，采用各类热门网络工具比如新浪微博进行推广，不论是硬性的广告宣传，还是软性的话题讨论，目的就是想尽切办法让我们的公司进入目标消费群体的视线。在目标群体工作进行传统的广告式宣传。比如，针对孕妇消费阶层，主要是在太原市白领集中的写字楼和白领公寓进行宣传......”。

2、“.....进行点上的宣传。同时辅以定期的广告单的线上流动宣传，加之平面媒体的面上宣传，形成全方位的立体宣传态势，树立我公司形象。产品成长期在公司的成长期，由于已经具备定的受众和资金，销售策略会偏重于主流的广告媒体有影响力的社会活动以及会员维护。媒体方面，可选择知名的时尚网络媒体发布公司广告，也可选择省市级报纸发布硬广或软文宣传，让公司通过主流媒体进入社会大众的视野。这个时期公司将会组织策划系列较有社会影响力的会员活动，吸引公众和新闻媒体的关注，主要采取口碑营销事件营销或是病毒式营销的方式，提高企业的知名度和美誉度，吸引越来越多的会员加入。在这时期，由于公司已具有了批忠诚的会员，因此在营销策略上要注重对会员的维护，强调我公司的会员服务功能。不仅要提高会员服务能力，还要不定期实行些销售促进的策略，比如现金折扣礼品赠送活动套餐节日特惠等，以巩固已有的会员......”。

3、“.....产品成熟期公司进入成熟期后，已经有了稳定的顾客群，有了定的社会地位和知名度，也建立起了广泛的关系网络。因此这阶段的营销策略偏重于公共关系的维护和高级会员服务。公司的良好形象是公司的无形资产，在公司已具备定知名度后，更要努力维护好公司的形象。而个具有良好形象的公司，必须从公共利益出发，重视社会效益，才能取得社会的信任和支持。具体而言，在公司活动的组织上，要加大非营利性活动的开展，将会员活动与社会重大事件联系起来，做成公益性质的活动，以争取民心，吸引社会关注。事实上，公司的利润都来源于忠诚顾客的消费，争取新顾客的成本要远远高于维护老顾客的费用。因此，在公司步入成熟期后，更要注意对顾客的维护，为顾客量身定制更优质的服务。具体说来，这阶段我们将实行大客户经理制，对公司的主要会员分别配置名客户经理，实行对服务，对顾客的消费习惯消费爱好都有详细的了解，为顾客提供个性化的至尊服务......”。

4、“.....建立稳定的顾客群。四市场定位服务定位本公司主要为顾客提供消费指南，同时为娱乐场所提供新的顾客，优化市场资源配置。企业定位本公司着力打造爱宝宝网站服务消费品牌，更多的是依靠口碑及自身优质服务提升信誉。同时，本公司的领导和员工都是大专以上学历，满足企业的素质知识言表等方面的需求。竞争定位本公司的直接竞争者是酷卡，太原市的活动群以及各类休闲娱乐场所自身，本公司的潜在竞争者主要是些经验丰富的网络商城。④消费者定位本公司主要服务于太原市的孕妇以及山西省其他市的孕妇这特殊的群体。三行动计划制定活动步骤职能公司设有总经理副总经理各名。并下设人事部公关部市场部网络部，财务部。总经理主要职责负责制订公司重传网络传统聊天工具的宣传方式，以电话报名和网络报名的特殊报名优惠方式和传统报名对学生和社会群体提供便捷报名方式，并且尽最大努力的考虑顾客的需求，与顾客做详尽的沟通，通过提供全程服务......”。

5、“.....把大量潜在消费者变成现实消费者。针对第二套方案，我们行工作人员积极开展筹备工作，具体如下工作组成立，工作人员确定及部门分工年月日建立爱宝宝工作组，月日组成工作组成员，具体分工如下指挥调度组负责活动中的指挥协调工作广场上的按要求列队，秩序维持工作负责活动中的物品及饮用水的运输负责活动的入园停车吃饭等的安排负责突发事件的处理，附带摄影工作与各职能部门协调配合，完成其他未尽事宜财务组负责活动中的预算管理负责管理活动资金的收入与支出外联宣传组负责线上线下的俱乐部活动宣传负责撰写活动策划书及宣传资料负责准备宣传材料传单，海报，条幅等负责与相关活动场所的洽谈餐厅，等迎宾服务组负责发放活动标识和活动流程单负责网友的签到，及奖品采购，发放等工作负责引导签到完毕的车友准确及时的就坐。负责活动中活跃气氛，主持等相关工作市场调研年月日......”。

6、“.....调研问卷见附页但调查研究的初期，由于并没有具备市场调研的相关知识和经验，调研结果不太理想，经过对问卷和调查方式的改进，相比于第天，已经有了明显的成效，在短短三天的市场调查过程中，共派发调查问卷张，收回张，并做了相关的调查报告，报告显示，此项活动前景良好。确定营销商品种类年月日，外联宣传组行人开始进行服务的选定，根据具体情况，我们决定从滑雪和聚餐的有机组合进行开拓市场，获得顾客的信任，以点盖面，再扩到更广的服务项目。方面通过我们与滑雪场九龙五龙和饭店蒙古特色涮肉的洽谈获得了比旅行社更加便宜的价钱，另方面我们有网络平台可以供顾客交流，分享活动照片和心情。通过洽谈，我们还为顾客联系了印有我们网站网址的制作纪念册的公司，不仅能给顾客带来优惠，也给俱乐部带来了额外的商机。活动预算在与些相关场所洽谈成功的同时，俱乐部财务组成员已把活动的具体预算情况计算出来......”。

7、“.....经全体工作组成员的短暂研究，最终成功拟定宣传单活动会员徽章以及宣传条幅。走街串巷，发送传单年月日，爱宝宝全体工作组成员在柳巷下元进行了为期周的传单宣传，由于先期准备的不足，我们没有明确的阐述我们所提供的服务，所以改变营销策略。在进行传单宣传的同时，为消费者做详尽的解释，尽量满足消费者提出的要求和想法不包含海报宣传商品。这样做的目的是方面提高营销的回馈率，另方面可以了解消费者的实际需求。预算未来五年的财务预测成本及费用初步计划单位元项目第年第二年第三年第四年第五年固定资产折旧应付职工薪酬房屋租金水电费待摊费用摊销广告费用其他包括电话费，网费及日常公司经费大战略决策，负责整个公司的正常运转。拟订公司的基本管理制度并制定完善的规章，负责各项制度落实。协调好各部门的工作，对各部门主管进行绩效评估。开展企业文化建设和凝聚力工程，提高企业知名度加强班子团结......”。

8、“.....对公司的各项经营活动对内有决定作用，对外代表公司负责。健全各项财务制度，每月促监督财务部门做好成本控制，财务预算等工作。副总经理主要职责按分工协助主持公司的日常行政和管理活动，加强员工管理现场管理服务管理，与总经理保持有效的沟通。协助总经理制定公司发展战略并分解实施。协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理，协助监督各项管理制度的制定及推行。负责建立公司客户服务体系并逐步完善。负责公司品牌建设与推广，提高公司的服务信用。公关部主要职能拟订公司年度公关宣传计划，负责与各相关公司以及个人保持正常联系，建立良好关系，具体负责年度公关计划的实施和落实。负责组织公关活动公益活动，以此来提升企业形象，提高公司知名度和社会效益。参与贵宾接待工作，做好宣传报道。接待现场报名的顾客，提供相关服务。市场部主要职能通过大量调研以及前期准备工作，确定企业合作情况，作好营销工作......”。

9、“.....建立营销网，负责服务产品的营销和本部门的日常管理，对市场信息进行收集和处理。作好企业形象宣传工作，积极与外界沟通，与各方面建立良好的合作关系。维护企业良好形象和品牌美誉度。建立和完善营销信息收集处理交流及保密系统。财务部主要职能会计财务处理，税务，工商事务处理，应付款，财务报表等。出纳收款付款报销等。成本控制寻价比价成本计算监督预算合同经济条款审查，折旧报损损失，检查合同执行情况，监督资金计划的执行等。兼管职能协助采购为公司所需物品议价采购审查等。人事部主要职能制定健全的考评制度根据考评制度提出人事调动意见，制定相应的奖惩制度。负责员工的招聘录用及调配，为公司发展提供充足优质的人力资源。负责员工素质教育和各项业务培训，编制年度培训计划并负责组织实施。网络部主要职能负责网站的日常维护更新。定期网上发布公司近期活动。管理在线顾客掌握顾客反馈信息的资料......”。