1、“.....也让我发现自身很多不足之处和我们小组的不足之处。但这些问题为我跟我们的小组成员指明方向。使我们的眼光放长远，想问题更加透彻。这次的实训，把书面上的知识运用到了实践中，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，也让我深切的明白实践的重要性。在接下来的学习中，我将会更加注重自己的操控能力和应变能力。多于这个社会接触，让自己适应这个环境，打造属于自己的天地。分析有了进步了解，我们也用到了促销策略等等对我们产品有效的策略。总之，我们小组经过这次整理，对创业有了更清楚的认识。月日今天小组的主要任务是制定渠道策略。我们小组成员都认为个好的品牌......”。

2、“.....那就必须拓展销售渠道。因此我们会推出红酒与咖啡的教学课程，同时让顾客了解不同咖啡豆与器具。其次，在拥有定实力后，展开直营连锁。再者，我们会在郊外租住葡萄园。使有条件的顾客参与酿造过程，体验乐趣。使得该品牌具有定规模性。月日促销的基本方式可分为广告人员推销销售促进公共关系直复营销。我们每月会设计不同的宣传主题进行广告宣传，宣传新产品跟些特价产品。在我们的店门口会放有个免费取阅宣传单的架子。当顾客走进店里后，我们的服务员会面带微笑，给予顾客最周到的服务，根据顾客需要推荐产品。让顾客感觉到家的感觉，很温馨。月号今天是市场营销原理实训的最后天，我们小组经过几天艰辛的努力，终于做好了份完美的创意计划书。我们做了份，在同学和老师的面前展示我们的成果，虽然我们的计划书不定是最好的，但是包含了我们整个小组的心血。在这次实训中我们将营销的知识掌握的更加牢固......”。

3、“.....小组同学的默契也越来越好，大家共同努力制作出了完美的计划书。咖啡与红酒的结合，在将来毕业之后，大家或许真的可以起开家精致的店。市场营销原理实训个人总结营销蔡珩这次的创业模拟实验很有趣和也很复杂，大大考验了我们的创业意识。此次模拟创业非常接近真实创业。通过填写自己的创业计划书，我明显感觉到创业的艰难，创业不是简单的想，简单的做，它需要考虑到的问题还很多在小组成员的共同努力下，我们解决了个又个难题，最终完成了我们公司创业计划书。我感到很有成就感，同时也激发我的创业热情,这次模拟中，我们组的个成员积极听取相互的意见，细心组织生产和经营。在创业中遇到困难相互讨论以及研究创业方案。各个部门分工细致明确各个负责人尽职尽责，使得我们的创业计划能够十分顺畅的进行，这点让我深刻的体会到了团队合作和沟通的总要性。通过这次市场营销原理实训，让我对创业有了更加深刻的认识......”。

4、“.....他需要创业者有相应的知识，以及先进的理念思维，创新精神只有具有了创业者相应的只是才可能创业成功。创业过程中会遇到这个那个的困难，只有坚定不移，矢志不渝的努力，才会真正的创业成功,市场营销综合实训课总结营销徐泽鸿本学期的市场营销综合实训课对我来说意义非凡，可以说是本学期我上的最好，最满意，最都收获得课。非常感谢学校能为我们提供这样的学习机会。对我而言，有的地方虽然听得不是很明白，做的不是很好，理解的还不够，但是总体而言，这样的学习对于我的成长确实有了很大的帮助，它主要以实训，模拟操作为主，完全撇开其他课那种单调的书面知识传授方式，我们上的很开心，很有积极性，就连逃课率也减少了不少。本学期课程我印象比较深刻的主要对团队合伙公司成立过程，团队合伙公司经营即个人独立经营公司这三方面有比较深的体会。首先是团队合伙公成立公司及其公司的经营，我和蔡珩，陈航晓，金丽婷等人分在了组......”。

5、“.....每个人都根据自己的个人特长在公司找到了自己的位子，喜欢数字的我被分配到了财务部了，我们从前期公司的取名，工商登记，人员分配，以后的工作学习中我会更加努力培养自己的团队精神。经过这样次实训，我们个人充分体会到了创业知识与素养的重要性。个好的企业的创建，绝对不是件偶然的事情。从创业项目的选择团队的组建到最后的创业起步，要求我们必须具备很强的综合能力。不论是营销知识管理能力还是人际交往社会阅历，要达到创业需要的水平，对于我们大学生来说是个很大的挑战。因此，不是每个人都适合创业，也不是每个人都可以创业。这次培训，让在未来创业与就业中徘徊的我们，更加认清了自己的方向，更加明确自己将来的路该怎么规划。这或许是我在这次实训中最大的所获吧,我很喜欢这次的实训，它让我所获了很多也让我思考了自己未来的路，是创业还是就业。虽然创业是件非常艰难的事，但是，我相信，自己会成功的......”。

6、“.....我真正了解到，创业不是那么简单的事，不像小孩子办家家酒那样，什么都能在自己的掌握之中，想要就要，不想要就扔，还是需要动脑子的。在这次的实训中，我除了体会到了创业的艰辛，还了解到了些有趣的事，我第次深入了解了咖啡喝红酒。知道了咖啡故乡是非洲，还了解到咖啡的许多种类卡布其诺，浓缩咖啡，拿铁也叫奶特，蓝山，摩卡，日本炭烧咖啡，爱尔兰咖啡等等。我们根据自己的产品特征，制定了销售策略，进行了市场细分，还有未来产品的成长与发展。在这个过程中，我进步的应用到了很多市场营销学中的知识，也用到了管理学中的知识，实在是个使用的实训。我们还以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调致的产品策略价格策略渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标。在这次的小组实训中......”。

7、“.....个人的力量是不够的，在开始就进行了任务的分配，每个人都做好自己应做的事，然后在进行分析整理，虽然不能说是很轻松就完成了作业，但总比个人做好的多，这样既可以提高效率，又可以汲取大家不同的意见，更好的完成作业。同时也对未来的创业有了进步的了解。个人总结姓名赵佳妮学号班级营销作为市场营销的学生，通过这次市场营销原理实训，让我学到了很多。这次实训主要是写创业计划书。我们小组的创业是开间咖啡屋。这间咖啡屋主要的亮点是可以做咖啡。虽说想想容易，但做起来却很难。我们小组先是分工，各自去找资料，然后在整合。但整个过程是需要很清晰地思路，包括为什么要创业咖啡馆，开这个咖啡馆的优势，要经过市场调研，市场分析，分险分析等。这些看似简单的过程，是需要每个人集中精神，全神贯注的去找资料等。在做创业计划书的同时我们也运用到了市场营销学中的知识，这样有利于我们理论与实际相结合，让我们更好的学习知识......”。

8、“.....将理论知识与实际操作结合起来，让我们提高了分析问题，解决问题的能力和营销专业素质。在实训中，我也学会了团队合作精神，只有团结合作，才能完成件大事。而且我们必须全身心的投入，把事情做好，做仔细。总之，我在实训中学到了很多。这次实训让我为以后的无论是在学习中还是在工作中垫下了定基础。我相信主要认真做了，定会有收获。个人总结营销曹珺作为市场营销专业的学生，要将专业理论知识与实践结合，因此学院安排了天实训课程。这次的实训从程序上看起来比较复杂，但经在到之后的公司市场定位，市场细分，产品确立，广告，终端等我们人都亲力亲为谁都没有偷懒，各自贡献着自己的力量，使团队这个概念深深的印入我们脑海中。合作就是力量,没有人能够单靠自己成就切。人们必须结合在起，将个人的才能创造力和精力投注到团队中，才能发挥最大作用。在当今快节奏工作环境中，团队的执行力与创造力比单打独斗的个人强得多。团队的组建......”。

9、“.....如何领导团队，掉动团队中每个人的积极性，使团队发挥最大威力，我都在本学期的课中有了很深的提高。这对日后自己的创业之路有很大的帮助。建立优势互补的创业团队是人力资源管理的关键。团队是人力资源的核心，主内与主外的不同人才，耐心的总管和具有战略眼光的领袖，技术与市场两方面的人才都不可偏废。创业团队的组织还要注意个人的性格与看问题的角度。如果个团队里能够有总能提出建设性的可行性建议的和个能不断地发现问题的批判性的成员，对于创业过程将大有裨益。作为创业企业核心成员的领导者还有点需要特别注意，那就是定要选择对项目有热情的人加入团队，并且要使所有人在企业初创就要有每天长时间工作的准备。任何人才，不管他的专业水平多么高，如果对创业事业的信心不足，将无法适应团队的需求，将要离开团队。接着是个人独立经营公司过程，这是给我们个人个很好展示自己的机会，我们选择的是方便面项目。个比较接近生活的项目......”。