1、“.....它位于中国的西南部，海拔超过米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过，高于其他已被发现的茶类产品。茶多酚具有降脂降压减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化防疫系统有益。已注册生产品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。已经拥有套完备的策划宣传战略。④已经初步形成了系列较为顺畅的销售渠道，在全省知名连锁药房及其他大型超市茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模扩大宣传力度。现有的品牌生产资料宣传策划营销渠道等系列有形资产和无形资产，估算价值万元人民币。方背景资料经营建材生意多年，积累了定的资金。准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。投资预算在万人民币以内。④希望在年内能够见到回报，并且年收益率在以上。对绿茶市场的行情不甚了解......”。

2、“.....但方对其产品提供了相应资料。据调查得知方的绿茶产品已经初步形成了系列较为畅通的销售渠道，在全省知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。谈判双方利益分析方利益要求对方出资额度不低于万元人名币保证控股对资产评事实，以制造心理优势，使我方处于主动地位。对方提出价格底线的对策列举今年来市场上行情，以及方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳磋商阶段策略软硬兼施策略由两名谈判成员其中名充当红脸,名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。策略二静观其变让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。策略三把握让步原则明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。成交阶段策略把握底线适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略策略二埋下契机在谈判中形成体化谈判，以便建立长期合作关系策略三最后通牒明确最终谈判结果，给出强硬态度。策略四罗列与我方要合作的美国的其他设备供应商......”。

3、“.....首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。准备谈判资料相关法律资料中华人民共和国合同法国际合同法经济合同法有关绿茶的资料有关对方市场上的行情及公司的历史和现状经营情况等有关我方公司的基本资料谈判风险预测及谈判效果如果在谈判开始双方方因为利益驱使而将谈判定在个极其强硬和恶劣的气氛中，我方则应通过回顾双方的友好合作等行为缓和气氛，同时暗示对方双方的这合作对双方的重要性。如果谈判中对方再指出自身所受到的巨大损失，试图将这压力转嫁给我方，我方则首先需要本着理解的态度做出实现拟定的适当让步，随后指出不同的商业合同之间是没有必然联系的，本着就事论事解决问题的态度是不应如此转嫁压力的。谈判效果双方以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好地结束谈判，获得成功，实现长期友好合作......”。

4、“.....方利益由方负责进行生产宣传以及销售。方要求年收益达到以上，并且希望方能够用具体情况保证其能够实现。投资预算在万人民币以内，方要求方对获得资金后的使用情况进行解释。谈判双方优劣势分析方优势品牌绿茶产自美丽而神秘的省，它位于中国的西南部，海拔超过米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过，高于其他已被发现的茶类产品。茶多酚具有降脂降压减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化防疫系统有益。已注册生产品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。已经拥有套完备的策划宣传战略。已经初步形成了系列较为顺畅的销售渠道，在全省知名连锁药房及其他大型超市茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。方劣势缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模扩大宣传力度。品牌的知名度还不够方优势经营建材生意多年，积累了定的资金方劣势对绿茶市场的行情不甚了解......”。

5、“.....保证控股。对资产评估的万元人民币进行合理的解释包含品牌现有的茶叶及制成品生产资料宣传策划营销渠道等。④由方负责进行生产宣传以及销售。方要求年收益达到以上，并且希望方能够用具体情况保证其能够实现。方要求方对获得资金后的使用情况进行解释。风险分担问题提示例如可以购买保险，保险费用可计入成本。利润分配问题。方谈判内容得知方要求出资额度不低于万元人民币。要求由方负责进行生产宣传以及销售。要求方对资产评估的万元人民币进行合理的解释。④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。方要求年收益达到以上，并且希望方能够用具体情况保证其能够实现。方要求方对获得资金后的使用情况进行解释。风险分担问题例如可以购买保险，保险费用可计入成本。利润分配问题。我方谈判目标主要目标希望在年内能够见到回报，并且年收益率在以上希望得到股权最低目标希望在年内能够见到回报，并且年收益率在以上。谈判的方法及策略开局阶段方案感情交流式开局策略通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中......”。

6、“.....可以仿照美丽说与淘宝之间的内在关系本地日常消遣攻略有如下两种内容任何店铺包括酒吧等所举行的活动将在此模块公布根据活动购买来推荐。本地用户提供信息等提供信息被采用将回馈积分广告或其他部位此模块比较灵活可随需要变动。优点个模块是店家直接入住。两者的关系类似于淘宝与蘑菇街，美丽说团购由店家发相应团购活动，进行在线预约。团购的继承。，本地化更加突出，进行到店微信支付，商家现金流得以解决。，方便，团购是销售的产品，而我们是卖流量，价格比团购更优惠。不定做到价格上的优惠，但会有返利，积分，等综合的优惠政策店家直接入驻拥有积分，类似于淘宝的店铺，可以进行收藏，分享等拥有首页链接，团购的缺点，淘宝的缺点，在哪里。,旅行套餐路线规划，游玩规划。与传统的团购模式相对比，用优惠的形式弥补团购。通过积分制度提高会员的级别线上选择线下消费是个互惠互利的新型模式。进行详细的分类方案管理，以团购为基准改善其所有不足，再加以创新。对线下店面基于我们有大量用户对线下店面是廉的礼品。我们的服务理念既回馈顾客又回馈店铺......”。

7、“.....当消费者进入商家定的范围内，系统自动给将搜索地图优点定位系统，圈定周边经常出现的客户。本地用户走在路上打开便可以看见免费提供的消息。对线下店面我们提供的免费产品信息出现在重复出现在范围内的顾客，具有强有力的招揽顾客的诱惑力。对顾客而言免费的甜点，免费的饮料等。我们的服务理念使顾客充满好奇的网络宣传此活动。微社区为消费者提供个相互交流，信息互换的地方。为商家提供个交流平台对线下店面提了更具有可靠性的广告宣传。对顾客而言掌握了真实的店面服务质量等方面的信息。我们的服务理念提供信息的平台赢利点分析广告收益合作分成会员等级切入点会员打折，圈商家，圈会员会员卡优惠力度大口碑传播会员商家效果广告收益。优惠套餐折折折天天团购天天抽奖微社区我的优惠团购优惠抽奖广告。天天优惠天天团购天天抽奖价高效的宣传模式。对顾客而言能得到最优惠的信息。和多种多样的产品选择，且拥有质量保证的消费过程。我们的服务理念适度限制优惠数量以保证消费质量。分类秒杀筛选条件。天天团购入住商城店铺为任何目的推出低价产品时提供平台，需要注意切实做到优惠，质量需有保证的前提下。结合会员等级制度规定购买数量......”。

8、“.....消费方式需讨论。优点可考虑同城团购。对线下店面店家以近乎扫货的价格得到大批客流量，拥有机会来黏住客户。对顾客而言能得到最优惠的价格的产品。且有机会发现更好的店铺。我们的服务理念真真切切的优惠。天天优惠天天优惠中所有入住店铺需对电子会员卡持有者实体会员卡持有者统折扣。考虑是按积分还是都相等直接进行打折的商铺。店铺进行产品打折积分活动。对线下店面与没有签订会员卡的店铺同等级上更具有竞争力。顾客可以购买到打折产品。对顾客而言为顾客节省更多的钱。我们的服务理念以最低价享受同等的服务。天天抽奖客户福利调人员刘贵腾技术主谈张涵商务主谈其他人员李爽法律顾问张丽丽记录人员闫斌秘书孙文财务部经理谈判双方公司背景方背景资料品牌绿茶产自美丽而神秘的省，它位于中国的西南部，海拔超过米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过，高于其他已被发现的茶类产品。茶多酚具有降脂降压减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化防疫系统有益。已注册生产品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。已经拥有套完备的策划宣传战略......”。

9、“.....销售状况良好。品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模扩大宣传力度。现有的品牌生产资料宣传策划营销渠道等系列有形资产和无形资产，估算价值万元人民币。方背景资料经营建材生意多年，积累了定的资金。准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。投资预算在万人民币以内。④希望在年内能够见到回报，并且年收益率在以上。对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但方对其产品提供了相应资料。据调查得知方的绿茶产品已经初步形成了系列较为畅通的销售渠道，在全省知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。谈判双方利益分析方利益要求对方出资额度不低于万元人名币保证控股对资产评事实，以制造心理优势，使我方处于主动地位。对方提出价格底线的对策列举今年来市场上行情，以及方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳磋商阶段策略软硬兼施策略由两名谈判成员其中名充当红脸,名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来......”。