1、“.....适当再提价让前期购买客户认为本案有很好的升值空间。四项目开发主题定位项目主题概念的提出楼盘概念提出的原则形成楼盘独特的开发理念，树立楼盘在消费者心中独特而鲜明的形象。切合消费心理，为消费者营造理想的生活方式居住环境和投资方式，使消费者对楼盘和形象产生认同欣赏追捧，激发消费者的购买欲望，并进而对楼盘产生归宿感和自豪感。考虑主题概念的可操作性，使主题概念在产品中得以充分贯彻和实现，进而融入到业主生活中的方方面面概念作为项目品牌的可延伸性，即概念最终通过品牌积累形成企业文化本项目主题概念结合厦门城市发展型态外向型城市，分析厦门房地产发展及对购买客群的界定，寻找市场空缺，并根据本案的最终实际情况，我司确定以城市中心主场生活作为本案主题。营造都市中心的生活领地，使这里面为最适合都市年青人居住的城市公寓，成为城市青年精英们物质和生活的追求......”。

2、“.....我们希望创造个厦门城市中心具有代表性的人性气息十足的楼盘，创造种现代与时尚，方便与快捷，实用与个性独立与自由，温馨与舒适，成就与尊重的生活和工作空间。本项目主题概念的可行性厦门是个外向型的城市，这里聚居着许多来自不同城市的事业青年，他们有梦想有追求，勤奋追求价值体现热情奔放追求成就感并希望获得城市的尊重，独立和自由等等，这就是这类人群的人性气息。我们可以通过户型配套功能的人性化设计，小区配套的跟进，主题景观规划建设等创造出具有这样的人性气息的楼盘以迎合人们的需求。本项目主题概念的适应性随着厦门经济不断发展，年青代更加注重工作与生活的合理分开与有效融合，在工作中生活，在生活中工作，这在年青奋斗者中已司空见惯，他们追求工作的高效性及工作生活的便捷性，也体现在对居住生活理念的追求，因此对于工作地点和生活地点的选择十分重视，希望自已的工作和生活都不能离城市中心太远......”。

3、“.....其次是项目周边些高档楼盘如官邸东平山庄等的陆继建成使项目周边环境的档次得到提升，火车站已经慢慢地从原先人们认为的脏乱丑的概念日渐向现代化高起点的城市环境靠拢。地段价值极大提升梧村汽车站重新改造今后这里将建成厦门最大的地下综合商场与世贸商场灿坤和嘉名年华等共同构筑更为强大的火车站商圈。另方面莲坂好又多对面的明发商业广场的破地动工，富山女人街的投入使用以及莲坂周边其它大型商场的相继动工，另个强大的商圈莲坂商圈日渐形成。两大商圈共同构成了火车站莲坂大商圈。而本项目方面得益于火车站梧村汽车站综合区含商业环境和住宅环境优越环境的日益形成。另方面正好处于火车站与富山莲坂两大核心商圈之间。因此从地理位置上无论是从地理位置还是从商业价值上看都无愧为厦门城市的中心区，因此我们把项目主题定位为城市中心主场生活其实不为过......”。

4、“.....同时更希望能获得来自各方面尊重，特别是来自不同的城市的年青人，更想能成为自己以及所处环境的主人，而我们在厦门火车站这个城市最具流金地段的地方建造这样的处生活领地，可以让拥有它的人们获得无限的满足感和自豪感。基于以上状况，我司为本案塑造城市中心主场生活的生活理念，倡导种融合与分享独立与自由的生活方式，将种纯居住环境上升到时尚个性独立自由成就尊重的更高层面同，从而提高楼盘的居住文化的附加值，来带动市场的认同感，提高项目市场位置，同时也是产品增值的关键。本项目主题概念的独创性本案以城市中心主场生活为主题概念，在厦门市场均属独创，尤其我们提倡成就与获得尊重，融合与分享等人性化的理念，无论从理念上还是实际操作效果上，都是有很强的冲击力，定可以使这概念成为本案的个鲜明的极具个性的特点。五项目品牌定位品牌内涵城市主场奋斗所在成就所在尊重所在精神所在主要目标对象为城市青年菁英......”。

5、“.....为了自己梦想不断努力奋斗，终有所成，需要有处真正属于自己的位置来体现自己的成就所在和价值所在，以获得这座城市所有人的认同与尊重，同时也更需要处可以精神寄托的场所，在城市的中心区拥有城市主场的公寓正是他们获得这座城市认同的重要途径，也是他们在这座城市生活的精神家园品牌形象定位城市中心主场生活融合分享交流工作生活现代与时尚简约的外立面设计极力营造出种极具现代与时尚的时代生活气息实用与个性每户型都配有厅卫厨功能实用率高达业主可根据自己的需要灵活使用空间，宜商宜住，个性显著的居住场所独立与自由每户型都是独立存在自由空间融合与分享来自全国不同地方的青年菁英，却都能居住这座城市中心享受主场生活，本案为人们创造个融合与分享的空间成就与尊重这里是奋斗者的天堂，从主场开始，赢得这个城市的尊重品牌定位塑造厦门城市中心最适合城市青年菁英居住和工作的公寓第品牌......”。

6、“.....楼盘会受到噪音的影选择我司认为采用理念策划的策略较为适宜通过理念炒作来吸引目标客户群体,并且通过理念策划能够成就项目品牌特点推荐项目优点，对于销售起引导作用，购房者容易产生对概念有个直观的认识，而楼盘的品牌同时得以提高其能够达到促销的目的，减少开发商的成本。如以城市中心主场生活为主题进行设计以融合与分享为主题进行设计等等具体的执行的策略分析定价思路价格确定方法及定价策略定价方法成本导向市场需求导向竞争导向心理导向折扣导向折扣定价高价策略中价策略低价策略等。经过与竞争对手价格对比分析综合市场需求导向制定具体定价可详见价格定位方案，同时本案建议采用不同楼层的差异化定价每层递增元左右,而后对于不同的朝向运用价格系数进行调整价格策略分析针对于周边主要竞争对手如官邸起价元喜多公寓元九龙城元的高价位入市，注其中官邸九龙城均为挑高米小户型......”。

7、“.....即以低于周边主要高档楼盘竞争对手较大差价的价格，同时又不得低于其它竞争对手如美新广场元的价格入市。其能够迅速占领房地产投资市场其二利于以后价格浮动其三能够提升项目品质形象,给消费者信心价格策略实施不公开售价，客户可以交纳诚意金，开盘时采用低于市场价策略轰动效应，同时迅速聚集人气。低价单位控制比例在左右，约元的起价开盘期交纳诚意金的客户通过抽签形式挑选单位造势，如果挑选不到合适单位或价格不能接受，诚意金可以退还。此策略适用于入世初期。营销渠道采用以第营销渠道销售现场及业务代表推荐为主，销售现场作为沙盘以及单体模型的展示地，对于客户来说是以直观的认识，同时也能够让客户产生购房的冲动媒体分析及策划媒体选择针对本案本身案值及广告费提取,建议采用如下广告媒介报纸媒体大众传媒,具有覆盖面广的特点灯箱或路牌广告给人以视觉冲击多为形象广告车体广告流动性强......”。

8、“.....目标对象明确媒体策划报纸广告项目卖点宣传，通过销售进度进行调整,以市场的变化为导向单广告具有快速便捷的渗透效果，同时节约面本广告推广策略备注以下为简要策划，各阶段广告策划详见今后策划推广方案主导思想以套房的旺销来成名，而后通过造势来进行广告宣传根据项目销售即分为筹备期公开期热销期持续期Ⅳ活动策略活动方案思路新闻追踪充分发挥电视新闻栏目优势开盘庆典活动节假日复合促销活动其它时尚个性化的活动等等以上方案具体实施还须进行深入的探讨后进行具体事项的策划。Ⅴ整合推广计划基本原则强化项目卖点规避项目劣势推广实施步骤实施的第步，楼盘形象的全面整合，采用楼盘基本色调，统主题，运用广告户外广告，制造视觉冲击，配以少量报纸形象广告造势。开通电话咨询热线。实施的第二步，售楼部形象展示，直接咨询排号。实施的第三步，开盘左右时期的广告强势出击。实施的第四步，采用低成本广告保持热度。实施的第五步......”。

9、“.....前期工作项目系统包装销售培训现场销售管理制度整合推广简案主要针对价格策划整合推广策划之价格策划第阶段导入期售楼部投入使用前定价原则价格暂不公布试探市场反映。基本定价定价说明预售证尚未办理以价格竞猜，吸引客户的注意。收取客户定金，为了先期稳定购买关系④试探市场反映，预估定金落户的心理价位，为开盘定价考虑。第二阶段公开期售楼部投入使用至开盘定价原则低价开盘，运用促销制造开盘热销态势。基本定价定价说明在形象宣传时期展现出较好的品质以后低价开盘，能给客户惊喜感，迅速聚集人气，制造销售气氛以低价开盘为日后的涨价提供了有利空间，在开盘定时间后即可提价，从而使已购房客户对自己所购房心理上有升值感，获得他们的承认，树立良好口碑，为以后销售奠定基础。第三阶段强销期开盘到开盘后个月定价原则价格略升，保持旺销态势基本定价定价说明从公开期的市场反映可为强销期售价涨幅的制定提供参考。价格的低幅上扬......”。