1、“.....让消费者目了然。概念是消费者最易接受的，也最易形成流行，但必须有充分的科学依据，有值得信赖的理由。在终端包装上可以参照保健品与化妆品，吸取二者的优点，在风格上注意与包装视觉统，在外观形象上提升档次，要象化妆品的包装精美华贵清爽宜人。按保健品概念创意对于化妆品，信誉度依然很高，反正感觉好就行，相当多的女性肯为美容作大投资。做营销就是要充分把握需求，创造独特的卖点，利用优势，避开危机，巧妙运用化妆品信誉度，创造新奇概念，以概念引领消费，启动市场。在通路上，走药房终端，可减少成本，避开竞争风险，借用药功能观念在宣传上，可以建立类似保健品的理论体系，进行科普营销。对雅思兰黛的具体分析市场细分按消费者的性别分为男性和女性按消费者的经济收入分为温饱型小康型和富足型按女性消费者的年龄分为岁的消费者岁的消费者和岁以上的消费者岁的消费者。岁的消费者。这类消费者大多已结婚......”。

2、“.....她们消费观念趋向稳定，冲动型购买较少，易发展为忠实顾客。她们注重护肤和养颜，希望使自己看起来更年轻，因而她们趋向于购买高档次高效能有定药物功能的以保养为主的化妆品。岁以上的消费者。雅诗兰黛的目标市场在中国，雅诗兰黛化妆品的目标市场主要是高收入的女性消费者，年龄大多在到岁之间，也就是收入较高的白领女性和追求时尚的新女性。雅诗兰黛选择这目标市场是基于如下考虑首先，女性爱美和追求年轻的心理使得她们对化妆品的喜爱和向往远远超过男性，选择女性作为化妆品的目标顾客是明智的。其次，中国经济的发展使得人们生活水平不断提高，加上男女平等观念进步深入人心，女性在职场中的表现与男性相比差异在不断缩小，高薪白领女性在中国的比例呈上升趋势，月薪在元以上的白领女性已不在少数，这些人消费能力强。最后，到岁之间的女性对自身外表的关注度最高，自我意识和自尊心强，比较爱攀比，加上正处于恋爱期......”。

3、“.....并且有定的购买能力。到岁之间的女性大都在事业上取得定的成就，而她们保持年轻的愿望也更强，她们渴望拥有年轻时候的美，倾向于购买高品质的高端化妆品。雅诗兰黛的市场定位雅诗兰黛从品牌诞生之日起就定位于华丽高贵典雅。凭借着高档和奢华，雅诗兰黛坚守在化妆品物流与配送费用等。网店推广预算，包括广告宣传新闻发布客户服务等战略执行。表固定资产投资估算表名称数量单价元合计元办公桌椅套文件柜套联想台式电脑台自带智能交换机台惠普打印机台打印纸包合计以上列出的是初期创业所需的的启动资本表中需要指出的是，联想台式电脑，我们团队的五人都是大二的学生，每人都自备有电脑，所以那项成本可以不考虑，也就是说总成本合计为元。经过初期创业的启动资本预算后，预算已经做出了大概，接下来的是发展运营过程的资本。在发展运营过程中，网上创业可以算已经步入轨道，此时人员成本，技术成本便不得不考虑了......”。

4、“.....已经开始有投资回报，可以弥补此时的成本并取得利润。表二支出费用表费用支出金额元合计元货物采购物流与配送广告宣传客户服务风险与风险管理管理风险的规避策略充分听取投资方的意见，接受风险投资方的指导，利用本身专业的优势，提高管理水平人事部门充分的发挥作用，在用人选人裁人上多做研究，提出积极有效的方案制定员工持股计划，技术人员通过技术入股，增强企业凝聚力。战略危机及管理战略危机的表现所谓战略危机，就是经销商由于缺乏战略或者战略摇摆，而给自己带来的风险，表现在以下几个方面没有方向。很多经销商缺乏方向指引，随波逐流思想严重，人云亦云，亦步亦趋，从来不考虑未来行业发展方向。目标模糊。没有战略方向的突出表现，就是目标不明晰。只是味地受厂家的摆布没有给自己的公司制定个高远的目标，得过且过。他们中的部分人逐步成为温水里的青蛙，缺乏对外部危机的认识，更害怕改变......”。

5、“.....什么样的战略就有什么样的结果，作为经销商，要想更好地度过战略危机，就必须要对自己的战略进行梳理和管理志存高远。个经销商知道自己能做什么，能做好什么，能做到什么程度，并有远大的事业理想，知道如何发挥自己最大化的价值，才能站得高，看得远，从而拥有更大的平台和空间。目标明确。有了自己的战略定位之后，经销商还要为自己制定明确的战略目标经营目标，比如，成为行业区域销量第经销商纳税大户，包括具体到年的短中长期经营目标等等，只有有了量化细化的目场的金字塔顶端，始终坚持将最美好的感觉带给与我们接触的每个人。它是当之无愧的高端化妆品，高贵专业和个性化是雅诗兰黛最鲜明的形象。雅诗兰黛的消费者分析雅诗兰黛作为高端的化妆品品牌，目标消费者是高收入的白领女性和追求时尚的新女性，这部分人的年龄大多在至岁之间。到岁之间的消费者大多为追求时尚的新女性，她们有如下特点首先......”。

6、“.....不论是物质还是文化消费行为都与国际化潮流趋同，同时乐于接受各种新的消费观念消费方式，喜欢追赶消费新潮。其次，他们的品牌意识很浓，容易受高端产品的吸引和广告的影响，参照群体对他们的影响很大，因此当红的偶像明星的代言唯美的广告设计以及精美的包装，都正中这个消费群体的下怀。再次，他们经常上网，是网购的主力人群。最后，她们对化妆品的购买往往注重品质和服务，精挑细选，介入程度较高。岁到岁之间的消费者以高收入的白领女性为主，她们有如下特点首先，她们多为职场的工作者并相对比较成功，收入较稳定。其次，她们注重对皮肤的保养，偏爱抗衰老型的化妆品，让自己看起来更年轻。再次，她们看重产品的品质和功效，旦认定种品牌的产品，容易形成习惯性购买行为，对价格不敏感，介入程度较低。最后，她们也受同年龄层的参照群体的影响，因此，广告在这消费群体中也发挥着重大的作用。化妆品是种特殊的商品......”。

7、“.....因此对化妆品的功效的要求也不同。二三十岁的女性注重保养，而到了四五十岁，消费者则更偏爱有防皱抗皱功能的化妆品。雅诗兰黛针对目标市场上的不同消费者的需求，针对三个年龄层都有应对的产品，以满足消费者的不同需求。财务预算资金来源我们创业的资金来源主要有两个方面，是自筹，二是从学校贷款。我们团队有无人组成，没人出资元，然后又个人像学校贷款元，这样，我们团队的可用资本有元。这个资金来源预算不是随便写的，根据现在我校大学生的生活状况，家里每月给的生活费基本都有，这元不是学生不是每月都用完的，他们有的会省点钱买衣服，有的会会省点钱请同学吃饭，每月省元是很正常的，这样每人出元是很可行的。二是我们学校支持无息贷款，最高贷款可达元，在毕业前还清即可，这为我们贷款提供了来源。资金主要用途网店建设预算，包括需求调研费用软硬件购买费用产品采购费用做自己的产品......”。

8、“.....五位股东为店长赵红霞，人事部张慧，科研部王彦青，销售部张进，财务部章星维。图组织结构图店长科研部销售部财务部人事部店长赵红霞作为本店最大的股东，也是我们的店长，她统揽整个店里的管理，具体负责产品和服务。人事部张慧，主要负责企业的外交与内部的人员管理。销售部张进，主要负责营销策略和风险管理。财务部章星维，主要负责企业的财务管理。科研部王彦青，主要负责行业分析和市场预测和市场调研。股东出资情况图二股东出资情图股东出资情况张慧章星维张进王彦青赵红霞市场预测市场需求预测尽管当前全球经济环境日趋恶化，但些生产商和供应商仍继续投资化妆品领域，化妆品市场需求将快速增长。根据调查分析预测，在未来年内，全球化妆品市场的规模将达到亿美元，复合增长率超过。未来年美国欧盟等主要化妆品和护理品市场需求有望以年均的速度快速增长。亚太地区在在年将达到......”。

9、“.....其增长速度和绝对增长值表明，未来的年内该地区将成为全球最大的化妆品消费市场。推动亚太市场发展的动力主要来自于成熟市场，如日本和韩国的日趋高档化和复杂化的消费模式，以及基础化妆品在新兴市场，如中国和印度的渗透。市场现状近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也直保持着快速增长。据数据显示，在中国，与护肤品在年亿元的销售额相比，彩妆为亿元，同时护肤品的增长率为，而彩妆为。据国家统计局统计数据显示，近年来限额以上批发和零售业化妆品零售额如下年份零售额亿元增长率竞争厂商概览欧莱雅集团欧莱雅集团是当今世界上最大的化妆品集团，创立于年,现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团旗下品牌按照定位区分顶级品牌赫莲娜是旗舰产品二线产品兰蔻，碧欧泉三线或三线以下产品欧莱雅，契尔氏，美爵士卡尼尔羽西，小护士，彩妆品牌植村秀利用自身优势......”。