1、“.....每天前台都给餐饮提供份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。做好宣传，利用湛山寺的地理优势，推出特色素斋，与湛山寺的旅游观光达成良好的互动。三内部消费链建立营销策略通过内外促销宣传链完成内部消费链外部宣传和促销岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。交通工具上的宣传如飞机上的介绍和代理订房业务，豪华观光旅游巴士的宣传和代理订房业务。人员促销交易会促销信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。内部宣传网客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况制作总体设施灯箱和图片，走进电梯，又能进步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了些重点介绍的项目外，还有本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法电视节目菜谱含图片外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图......”。

2、“.....打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。内部消费链的促成通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。四提高回头率通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率当然指在准确的价格定位的前提下才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件包括服务餐饮出品质量其它营业部门高标准的服务，同时还可以采用些赠送和让利推行住房消费积分卡消费达到定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房定数量后，凭卡可申请金银卡，赠送娱乐消费。五改变客源结构通过市场分析，除留住客人外严肃处理销售部编制人。总监人负责销售指标完成及市场推广方案出台实施助理人负责旅行社团队业务。主管人负责商务会务散客。文员人负责日常工作网络订房销售业务。美工人。销售费用通讯交通招待办公等费用可按财务现行标准执行但总监个人交通通讯费盼总经理有明确标准。各项宣传促销费用按促销方案提前另制定方案。前厅部前台大堂人员目标考核指标万元月在客房销售总任务之内......”。

3、“.....按完成部门目标比例发给，按酒店完成目标比例发给，每月扣除，半年总评，完成任务补发。部门员工按工资总额保底，浮动按当月部门完成任务比例发给每月扣除，半年总评，完成任务补发。超额完成任务，按超出比例╳工资总额奖励，当月兑现超出部分奖金。给散客高价房提成奖励每间普标散客房价达到元间豪标元间套房元间以上部分奖励，其中给当班人组，部门，当月兑现奖金。为了便于考核，除协议单位销售部下单散客外均计入前厅部散客任务和提成。餐饮部目标考核指标万元月。工资发放经理助理保底，按完成部门目标比例发给，按酒店完成目标比例发给，每月扣除，半年总评，完成任务补发。部门员工按工资总额保底，浮动按当月部门完成任务比例发给每月扣除，半年总评，完成任务补发。超额完成任务，按超出比例╳工资总额奖励，当月兑现超出部分奖金。成本节约奖励餐饮成本在财务规定的比例以下节约部分的奖励，其中给当班人组，部门，当月兑现奖金。说明提高散客房价入住率，降低开房率。各项活动会务促销方案，活动卖点只能在提前天左右制定方案才会有实际意义。餐饮销售和客房销售互动，随时根据市场反馈调整营销策略。第七章控制成本......”。

4、“.....增加业务部门，销售部门人员储备，缩减后勤部门人员编制大量使用钟点工和学生工，当酒店有大型接待和婚宴的时候大量使用临时工，临时工的使用责令人力资源部出，改变客源结构是提高效益的重要手段。首选改变团队结构，再是改变团散比例。改变团队结构，提高团队房价。先增加合作旅行社中小社，不求每社单量，当求积少成多中小社因量相对较小，价格相对较高第二个提高旅行社接团档次，是提高开房客人档次，减少对客房物品的损耗，增加入住后的潜在消费。采用交替更换的方法，达到提高团队房价的目的。改变团散比例是指散客市场开拓客源稳定增加的情况下，降低团队接待量，力争在年内为能达到散团各占，这是除营业指标外的另个重要指标，也是酒店后期发展的根本途径。六增收节流强化管理建全团散下单程序复查程序，公开旅游车票等代理价格，堵塞销售漏洞。进步强化销售员工培训提高员工素质业务水平。调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性。第六章激励方案重点设计销售提成方案和激励政策销售部目标考核指标按方案中淡旺季各月任务标准执行。工资发放总监经理助理保底，按完成部门目标比例发给......”。

5、“.....每月扣除，半年总评，完成任务补发。部门员工按工资总额保底，浮动按当月部门完成任务比例发给每月扣除，半年总评，完成任务补发。超额完成任务，按超出比例╳工资总额奖励，当月兑现超出部分奖金。给散客销售代表房价提成奖励每天散客开房数按方案中标准执行。散客房达到以上给与奖励元间或以上奖励元间给散客销售代表元，部门元当月兑现奖金。为了便于对代表考核，凡协议单位销售部下单散客均计散客任务和提成总公司客人计入任务，但不计提成。以此给全部员工压力，也给动力。给旅行社计调团队用房倒扣按当月酒店定团队价给旅行社计调部倒扣五间以上元间散客元间为了在淡旺季同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，对计调部人员进行的公关。为防止漏洞确保倒扣促销费到位，由财务部办理空银行卡销售部按排两人以上进行记名派发，每月底由销售部统计各社用房数，财务部核对，次月日前转帐至各社银行卡。请按时结算，此事仅限总经理财务部经理会计销售部知会，谁泄漏消息，信用体系。餐饮空间格局城市餐饮格局形成高中低档餐饮协调发展的城市餐饮格局,着力发展三大城市餐饮集聚群商务餐饮集聚群以满足商务活动为目标......”。

6、“.....度，计算中心距计算齿轮宽度取，轴的设计初步确定轴的最小直径先按式初步估算轴的最小直径。选取轴的材料为钢，调质处理。根据表，取，于是得输出轴的最小直径显然是安装联轴器处轴的直径。为了使所选的轴的直径与联轴器的孔径相适应，故需同时选取联轴器型号。联轴器的计算转矩，查表，考虑到转矩变化很小，故取，则按照计算转矩应小于联轴器公称转矩的条件，查标准或手册，选用型弹性柱销联轴器，其公称转矩为半联轴器的孔径，故取，半联轴器长度，半联轴器与轴配合的毂孔长度。轴的结构设计拟定轴上零件的装配方案本题的装配方案已在前面分析比较，现选用图所示的装配方案。根据轴向定位的要求确定轴的各段直径和长度为了满足半联轴器的轴向定位要求，轴段右端需制出轴肩，故取段的直径ⅢⅡ左端用轴端挡圈定位，按轴端直径取挡圈。半联轴器与轴配合的毂孔长度，为了保证轴端挡圈只压在半联轴器上而不压在轴的端面上，故取。初步选择滚动轴承。因轴承同时受有径向力和轴向力的作用，故选用单列圆锥滚子轴承。参照工作要求并根据ⅢⅡ，由轴承产品目录中初步选取基本游隙组......”。

7、“.....其尺寸为故,ⅧⅦⅧⅦⅣⅢ而右端滚动轴承采用轴肩进行定位。由手册上差得型轴承的定位轴肩高度，因此，取取安装齿轮处的轴段ⅣⅤ的直径ⅤⅣ齿轮的左端与左轴承之间采用套筒定位。已知齿轮轮毂的宽度为，为了使套筒端面可靠地压紧齿轮，此轴段应略短于轮毂宽度，故取ⅤⅣ。齿轮的右端采用轴肩定位，轴肩高度，故取，则轴环处的直径ⅥⅤ。轴环宽度，取ⅥⅤ。轴承端盖的总宽度为由减速器及轴承端盖的结构设计而定。根据轴承端盖的装拆及便于对轴承添加润滑脂的要求，取端盖的外端面与半联轴器右端面间的距离参看图，故取ⅢⅡ。取齿轮距箱体内壁之距离，锥齿轮与圆柱齿轮之间的距离参看图。考虑到箱体的铸造误差，在确定滚动轴承位置时，应距箱体内壁段距离，取参看图，已知滚动轴承宽度，大锥齿轮轮毂长，则ⅣⅢⅥⅤⅦⅥ至此，已初步确定了轴的各段直径和长度。轴上零件的周向定位齿轮，半联轴器与轴的周向定位均采用平键连接。按ⅤⅣ由表查得平键截面，键槽用键槽铣刀加工，长为，同时为了保证齿轮与轴配合有良好的对中性，故选择齿轮轮毂与轴的配合为同样，半联轴器与轴的连接......”。

8、“.....半联轴器与轴的配合为。滚动轴承与轴的周向定位是由过度配合来保证的，此处选轴的直径尺寸公差为确定轴上圆角和倒角尺寸参考表，取轴端倒角为，各轴肩处的圆角半径见图轴的校核在确定轴承的支点时，从手册中查取值。因此，简支梁端支点到段齿轮的距离为。第二轴承到另齿轮的距离为。由前面计算可知。求低速级大齿轮上的力因已知大齿轮分度圆直径为求轴上的载荷求水平面支座反力作水平面里的轴的受力简图图水平受力分析知得,做出水平方向的受力图和弯矩图务自点餐和风味餐消费。每天前台都给餐饮提供份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。做好宣传，利用湛山寺的地理优势，推出特色素斋，与湛山寺的旅游观光达成良好的互动。三内部消费链建立营销策略通过内外促销宣传链完成内部消费链外部宣传和促销岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。交通工具上的宣传如飞机上的介绍和代理订房业务，豪华观光旅游巴士的宣传和代理订房业务。人员促销交易会促销信函促销，通过旅行社宣传......”。

9、“.....其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。内部宣传网客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况制作总体设施灯箱和图片，走进电梯，又能进步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了些重点介绍的项目外，还有本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法电视节目菜谱含图片外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。内部消费链的促成通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。四提高回头率通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率当然指在准确的价格定位的前提下才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件包括服务餐饮出品质量其它营业部门高标准的服务......”。