1、“.....反包装运动，尊重消费者权益广告形式软性文章记者采访的方式口碑宣传广告创意我们曾经对不起消费者我们曾经也大量地做广告，昂贵的包装，把元的酒卖到元当我们脱下衣服反包装运动个昂贵的包装，不仅增加元的成本，而且给消费者种误导我自信，所以我敢脱，我身材好，所以敢穿着裤叉满街跑。当我不再哗众取宠反广告运动兰州每到白酒旺季，就像开糖酒会似的，广告的声音个盖过个，户外广告牌个大过个，有必要这么夸张吗广告费哪来的消费者需要的只是轻轻的句提醒这酒不错兰州市每年几千万的广告费谁出正所谓，羊毛出在羊身上，这几千万的广告费，也许您现在拿的这瓶酒里就有几十块呢请尊重我们的上帝呼吁白酒界，少点浮燥，多份执着少点投机，多份实在。让消费者花元钱，喝到元钱的酒，花元，喝到元的酒。而不是花元也只喝到元的酒，甚至更低，把钱都浪费在无谓的包装和广告上。请尊两，并赠送份人报。进行喝酒送旅游活动，即喝世纪缘酒，游井冈山。市场达到定量后的拉力促销预算略效果预测无外包装的中高档酒，这本身就充满了个性，对于宣传占了极大的便利。反广告，反包装运动......”。

2、“.....他们广告做得越多，打击也越严重，本来我们没做多少广告处于弱势，如此下子反过来成了强势。如果别的企业不做出任何反应，那我们在消费者心目中也树立了较好的公众形象如果是激起众怒，群起而攻，那我们更是求之不得，就像明星的绯闻，变相给我们做宣传，做广告，而且我们貌似弱者，值得消费者的同情，这也许是拉动消费的种策略。总之，对于个知名度销售额都为零的公司来说，怎么都不会吃亏。经过系列软性文章的炒作和社会的议论，酒业的知名度必将迅速提升，加上长期的免费品尝，对酒品质量的了解，终端重利的推荐，销售量必将有个好的表现。效果评估产品上市两个月后，进行次铺货率调查，并督促经销商进行铺货。产品上市两个月后，进行次品牌知名度调查，并及时调整相关策略。对相关人员首先考核品牌知名度美誉度，而后考核销售量。说明这个案子的创意是基于兰州白酒市场过度炒作的逆向思维而来。所有的切都是建立在铺货率的基础上。我们的消费者，业界不是称消费者为上帝吗，我想，上帝不是用来骗的。我们不是老大，本没有资格出来说三道四，可我们心里装着消费者，这些话又不得不说，这也是我们每个业内人的责任和义务。我们的声音太小......”。

3、“.....所以我们推出堆花缘系列不带外包装的高档白酒，以此来表达我们的决心。媒体计划媒体选择兰州晚报刊登软性文章堆花人报刊登软性文章，用于店面放发和宣传单的作用。宣传画，用于类酒店超市的宣传。媒体发布产品上市前，晚报刊登次软文，为产品的铺市作准备工作。产品铺市后，系列软文报道刊出，以拉近与消费者的距离，拉动消费。和产品的铺市同步张贴宣传画。堆花人报可以中邮夹送的方式发放，或放入箱内直达终端，宣传公司，宣传产品。促销策略通路促销产品铺市时期，对于现款现货的终端实行买二送促销。局限于铺货非现款者，送小礼品铺货，如送小毛巾圆珠笔打火机伞等。消费者促销选择兰州市的东方红等广场进行免费品尝，当然不是简单意义上的品尝，而是和广场上喝饮料的休闲小点合作进行免费品尝。支付给休闲小点定的费用，如每天元，并将其桌凳贴上公司宣传画，并在桌子上放好我们精心制作的小牌，牌上就是我们在报纸上登了的软文。消费者限量品尝的现象。些品牌卖得好后假酒的影响。促销手段多，促俏力度大大量的促销员进驻酒店超市等终端已见怪不怪了，更有甚者直接返还现金或代金券，而且力度都很大，如世纪金徽五星返元十二年陈酿返元四星返元三星返元......”。

4、“.....酒店开瓶费般在元之间。酒业进入兰州市场分析优势酒是中国文化名酒，有上千年的酿造历史，酒名出自素有正气化身的历史名人文天祥之口，而且背靠红色革命井冈山，这些都有很深的文化内涵可挖。较高素质的技术队伍，品质有保证。兰州的兄弟公司在兰州本地的些领域有较大的影响，对消费者可取到定的示范作用。前几年西部租赁公司先后拿了不下于箱酒到兰州，有定的消费基础。劣势酒不是中国知名品牌，知名度主要局限于江西省境内，要兰州消费者认知需要个漫长的过程。外包装较落后，和兰州地产酒存在较大差距。资金投入有限，像地产酒这样动不动就是几百万的投入，存在定的困难。兰州对外地酒特别是南方酒存在较大的排斥性，要其转变观念困难重重。机会政府欲取消酒店和大卖场进店费，规范市场管理，让兰州的白酒业向良性发展。兰州白酒品牌更换勤，品牌忠诚度不高，这对新品牌来说都是个机会。威胁甘肃地产酒的销售都局限于本地市场，没有个是全国性品牌，旦外地品牌打开兰州市场，有可能受到群起而攻......”。

5、“.....酒瓶标贴按堆花传统标贴内容瓶劲悬挂标签纸以世纪缘星为例标题花八元钱，喝七元钱酒曾经，我也有华丽的外衣包装，响亮的广告，而且每次都要从您口袋里拿走十几元如今，我知道错了，脱下了外衣，也不大喊大叫了，只要您很少的付出，给您实实在在的感受。中国文化名酒提醒您饮酒不要过度渠道策略销售渠道利用经销商现有销售网络，产品直达终端。利用较高的零售利润，首先进入费用较低，门槛不高的类酒店超市，建立堆花自身的销售网络。销售模式总经销模式此销售模式厂家可节省大量的网络建设维护费用，而且经销商与厂家有定的市场风险分担。但厂家缺乏对网络建设维护的控制，销售政策也难于到位。而且对于个在兰州知名度几乎为零的品牌来说，打经销商也存在定的困难。厂家直销此销售模式公司可直接控制货物流通，产品直接进入终端，中间无环节，但风险较大，人员需求高，资金利用率低。中间模式也就是介于总经销和厂家直销之间的种模式，有可能偏重于厂家，也有可能偏重于经销商，由销售合同限制。这种模式中商家利用其现有销牌，而且是中国名牌，在兰州已苦心经营了三年，虽然没什么好的表现......”。

6、“.....奖状奖杯礼品，提前天完成联系音响及道具租借。晚会前两天场地确定领导嘉宾，学生座位安排，晚会用品银光棒，手掌拍，气球，横幅，的采购。提前天把宣传海报贴至宣传栏。晚会前天中午进行最后彩排。晚会当天下午进行实地联排。晚会具体流程领导嘉宾学生进场，播放前期活动视频。人员到场，主持人上场开场白，分钟。领导嘉宾致辞，分钟。进入决赛女生上场自我介绍，发表参赛宣言，分钟暂定人参赛女生才艺展示分钟人，进行答辩环节没人分钟。评委进行讨论评分，宣布结果，分钟。主持人宣布获奖名单，名男生上台颁奖，获奖人上台领奖，分钟。颁奖男生邀请获奖女生走秀，分钟。曜舞王妃街舞秀，分钟。老师表演秀具体待定，分钟。时尚职场职业服装秀，分钟。主持人获奖人员演出人员上台谢幕，分钟。观众嘉宾离场，工作人员做善后工作。后勤保障工作后勤主要任务通晓全盘沟通上下综合服务的工作，及时帮助参与幕后工作，积极配合闭幕式的工作要求，处理好开场闭场卫生，秩序等后勤工作，给同学们个良好的现场环境......”。

7、“.....校内人元矿泉水元箱小瓶元荧光棒元桶根桶元充气棒元对元手掌拍元个大号元礼品袋元个元选手奖品街舞表演服装元人元主持人礼品元人元演员礼品元人元总计元预算总计元清理后勤主要工作任务负责全场指挥，调动人员，工作分配，保证全场的卫生,发挥参谋助手作用，及时上报现场缺陷和需要改进的地方，保证全场的秩序,发挥参谋助手作用，落实各部门工作，及时进行信息传达，保证全场的信息,其他人员协助后勤，做好全场卫生工作，秩序工作，物资搬运工作。晚会注意事项各部门人员如数出席并紧密配合跨部门合作。购买或租赁需正规凭据，否则不予报销。现场负责部门要确保当场的秩序与安全。如有特殊问题需提前说明，不得推脱，确保本次活动的顺利进行。晚会做好安全措施，确保学生的安全。密切关注天气预报，如遇到雷雨天气，及时对晚会时间做出调整......”。

8、“.....附表三职场女性预算表项目数量单价总价宣传板块借用宣传单张海报张主持人服装件矿泉水箱选传单，在人流量密集处分发，去各个班分发。报名方式各班女生自愿报名参加，于月日前上报学生会文娱部。女生节动员大会在文体中心进行动员大会，由前届十佳女生前强进行风采展示，并请老师对此次活动进行简短的介绍。海选参赛女生进行分钟自我介绍及风采兰代表八名三县五区促销员若干名广告策略广告定位没有包装的高档酒延伸反广告运动，反包装运动，尊重消费者权益广告形式软性文章记者采访的方式口碑宣传广告创意我们曾经对不起消费者我们曾经也大量地做广告，昂贵的包装，把元的酒卖到元当我们脱下衣服反包装运动个昂贵的包装，不仅增加元的成本，而且给消费者种误导我自信，所以我敢脱，我身材好，所以敢穿着裤叉满街跑。当我不再哗众取宠反广告运动兰州每到白酒旺季，就像开糖酒会似的，广告的声音个盖过个，户外广告牌个大过个......”。

9、“.....羊毛出在羊身上，这几千万的广告费，也许您现在拿的这瓶酒里就有几十块呢请尊重我们的上帝呼吁白酒界，少点浮燥，多份执着少点投机，多份实在。让消费者花元钱，喝到元钱的酒，花元，喝到元的酒。而不是花元也只喝到元的酒，甚至更低，把钱都浪费在无谓的包装和广告上。请尊两，并赠送份人报。进行喝酒送旅游活动，即喝世纪缘酒，游井冈山。市场达到定量后的拉力促销预算略效果预测无外包装的中高档酒，这本身就充满了个性，对于宣传占了极大的便利。反广告，反包装运动，下子打击大片白酒企业，他们广告做得越多，打击也越严重，本来我们没做多少广告处于弱势，如此下子反过来成了强势。如果别的企业不做出任何反应，那我们在消费者心目中也树立了较好的公众形象如果是激起众怒，群起而攻，那我们更是求之不得，就像明星的绯闻，变相给我们做宣传，做广告，而且我们貌似弱者，值得消费者的同情，这也许是拉动消费的种策略。总之，对于个知名度销售额都为零的公司来说，怎么都不会吃亏。经过系列软性文章的炒作和社会的议论，酒业的知名度必将迅速提升，加上长期的免费品尝，对酒品质量的了解，终端重利的推荐......”。