1、“.....存货水平，产品陈列计划，销售训练要求与促销计划。从而使得渠道成员和心语建立战略联盟关系。渠道齐成员之间通过合同的方式协调营销活动，以保证营销渠道有效运行。并通过建立级差利润体系，确保每个层次的中间商和营销渠道的各个环节都可得到相应利润从而使销售网络得以正常运转。这种以高质量的产品为基础，以合作为前提，以合同为保证，以利益均沾为动力，以奖罚制度为监督的分销体系，在市场运作中发挥了较好的作用。连锁超市渠道营销与超市的营销合作方式对于选择当地家市场占有率最大的全国性品牌零售超市进行全面铺货。以他们的信誉带动产品的信誉，树立品牌形象，保证品牌的市场定位。对于其余连锁超市，可进行选择性区域铺货，重点铺货区为消费较高的地域，其他地区可为辅。以此铺货地点的选择可建立起产品完整的销售网络。但不宜过多，因为各连锁店的进店费店庆费堆头费等各项费用较高......”。

2、“.....抑制目前企业对于产品市场流通的管理和资金周转。运作方式可与有相关销售网络的代理商来合作，借助他们与连锁超市成熟的合作关系来完成我们的铺货，这样可以减少与超市的直接接触而牵扯我们的精力。我们也可以与超市直接接触，安排本公司的促销人员。注运作方式的选择，可以根据企业自身的人员和成本核算来定。大酒店饭店渠道营销目的每个城市都拥有成百上千家的中高档的酒店和饭店，饮料的销售也是他们赢利的部分。如果将芦荟系列饮品的保健功效和与酒水勾兑后，口感有奖赠饮活动周期年活动形式以瓶盖内的奖励标志为依据，凡有再来瓶标志的，可免费到购买处领取瓶本品牌同价值的产品。兑奖截止日期为年月日活动要点中奖率要适当。太高了会无形增加活动投入，而太低了会降低消费者积极性。初步将中奖率定为。四费用预算广告预算广告预算采用目标任务法，即估算执行各种工作任务所需的各种费用......”。

3、“.....电视广告元秒次天天月元报纸广告报纸告知广告元天天元报纸软文元天天元杂志广告元期元地铁广告元天天元非大众媒体广告预算在促销活动中结算。总计元公关活动预算宣传费元组织费加杂费元搭台屏幕元摄影活动元赠品心语果蔬饮料玫瑰元人员元总计元广告费和公关活动开销费用合计元五应变措施预防和经销商之间出现各种矛盾，当矛盾出现的时候，采取积极应对的态度，予以妥善处理时刻保持与消费者之间的沟通交流，积极处理消费者的各种异议，给消费者个良好印象策划方案执行期间，秉承节约实效的原则，以最少的资金投入获取最大的相关收益准确把握促销活动的实施形式实施阶段，适时调整相关促销手段如果方案实施过程中出现与现实不相符合或者不适应现实状况的情况和功用达到双赢的效果的功能，能够慢慢渗透到光顾酒店和饭店的人群中，从而树立起产品的品牌形象。合作方式可以采用代销的方式。每两周或个月结算次......”。

4、“.....以促使酒店饭店的销售人员的销售热情。美容院俱乐部渠道营销地点美容院俱乐部等相关场所这是白领们聚集较多，访问次数频繁的地点，并且消费者对此处推销的产品具有定的认知和信赖，有助于我们产品的推广和确立知名度。手段与上述相关单位联手，采取让利销售，甚至免费销售的方式进行铺货则，抓住时机进行品牌的树立和促成消费者的习惯性消费，打开我们产品市场销售的知名度二则，可以相应的减少我们可能积压的库存货物，降低些不必要的损耗。五促销策略促销目标我们的促销目标是广大的年轻女性。促销工具心语蔬饮料暑期大酬宾活动周期年活动形式免费尝饮全新心语产品。酬谢包装,提供外包装赠送品。现场举行抽奖活动。活动要点借助暑期推出的神内果蔬汁，突出新意，向消费者传达新产品信息。心语邀您游三亚活动周期年活动形式以瓶盖内的奖品标志为依据，最高奖就是免费游三亚......”。

5、“.....促进整个系列产品的销售。中奖者将在月日这天统出发旅游，住宿和日三餐全免费。活动要点突出心语这个产品，向消费者传达心语产品健康的产品信息。再来系不完善。机会威胁健康概念盛行人们对于饮料已经不仅仅是身体的基本需求了，更多地人已经开始关注它的健康保健功能。二果蔬饮料这市场已经发展成熟在同行业的竞争中，已经具有定的优势。竞争者增加行业门槛低，竞争者多。二消费者心理接受程度低较难打破以往的消费习惯及饮食习惯。三异地营销受阻政策消费者忠诚，渠道，文化等因素增大了差异化营销的难度。二营销战略市场细分细分变量由于果蔬饮料市场的发展尚处在初始阶段，行业的主力目标市场尚未成型，市场正处于发育成熟时期。我们可以按照各种不同的标准来细分市场。细分有效性由于当前市场的各类果蔬饮料还不是较多，所以这对我们还是有机会的，果蔬饮料是个全新的饮料新品种......”。

6、“.....在果蔬饮料消费者的构成中，据项调查显示，女性占，撑起了果饮市场消费的半壁江山同时，市场出现了明显的年轻化特征，其中岁至岁的消费者占据了的市场份额此外，中专以上学历者对果蔬饮料市场的消费热情上升，并且学历越高，消费人群比率越大从职业结构看，白领人士对果汁饮料较欢迎，其中金融保险人员等高知群体为果饮重度消费人群，渗透率达从收入看，元月收入家庭是果蔬饮料消费的支撑点，月收入在元至元的家庭占消费总人数的。综合上述，我们得出心语的目标市场为年轻时尚女性。二目标市场选择目标市场模式我们将会在各大综合超市等设立销售点，以便人们能够随时随地购买到觉和视觉的新鲜感，二来有助于突出我们的定位主题，有利于将来的品牌延伸战略。产品组合我们决定把心语的主打产品分为果汁和蔬菜汁两个系列，分别为芯爽果汁系列与畅爽蔬菜汁系列。品牌营销营养由于维生素涉及胶原蛋白与粘多醣的合成......”。

7、“.....抗老化，也能促进伤口的愈合。它还有解毒改善心肌功能增加抵抗力防癌降低胆固醇防止坏血病等多重作用。所以，我们要突出心语芯爽果汁系列和畅爽蔬菜汁系列的功能特点，以其用料天然新鲜，制作工艺先进等来强调心语的果蔬汁是富含营养的健康饮品。健康大家都知道水果对人体有好处，那么，心语的果蔬汁要传达什么健康信息，才能得到消费者的青睐呢我们认为，心语应该致力于倡导给繁忙工作生活的您送上及时的健康。我们的定位是心语果蔬汁天然好滋味让人们随时随地能够补充健康。口味因为纯天然的蔬菜和水果榨汁总会带有较浓的果酸酸味和涩味，所以口味是否能为消费者所接受是个很重要的关卡。我们认为，心语果汁应该注意口味的研究，多做实验性调研，生产出消费者普遍喜爱的果汁。设计包装盒标签我们将对我们旗下所有品牌的包装盒标签精心设计，力求体现出年轻女性的时尚健康的主旨。实行服务营销心语公司的分销是指建立个有计划的......”。

8、“.....把制造商和经销商的需要结合起来。心语在营销部门下专设分销关系规划处，负责确定经销商的需要，制定交易计划及其他各种方案，帮助经销商以最佳方式经营。由该部门和经销商我们的产品。加强对各大消费性场所的合作力度，如酒吧等。市场结构吸引力中年的白领女性特点年青，易于接受新事物，购买动机单纯，健康意识强烈，个人消费能力较高。月收入在的中年家庭夫妇。特点家庭影响力集中，购买心理偏向于顾及老人小孩的健康需要。中专学历以上的在校年轻学生特点喜欢流行时尚新奇的产品，易受品牌形象广告形象影响。三市场定位定位依据通过以上从不同角度对市场进行的细分以及对于目标市场的选择并结合公司的实力市场竞争现状等因素的分析，我公司决定在年轻女性生群体这目标市场上采取迎头定位策略，将投入大量财力物力做好这市场，积极应对外来及内在本身的市场竞争，增长率保持高速，市场份额要不断扩大......”。

9、“.....定位策略定位心语果蔬汁天然好滋味,随着全球环保意识的增强，绿色天然回归健康已成为国内消费领域普遍心理时尚。随着人们收入水平的提高，生活水平也相应提高，对高质量产品的要求愈发强烈，纯天然的果汁正好满足这需求，人们的生活方式也在发生变化，家务劳动转化为社会劳动快节奏的生活必然要求高标准的饮食，快捷方便而又迅速补充人体营养的果蔬汁逐渐被消费者所接受。于是，我们帮心语公司的定位也呼之欲出了心语果蔬汁天然好滋味,差异化工具我们将会在所有品牌上加大品牌知名度，力争做果蔬饮料界的模范领导者，定位于高端饮料产品。四产品策略产品层次我们觉得，心语果蔬汁应该重新命名，来给予消费者。优势市场领先。胡萝卜汁是率先开创的品牌，在当地具有定的品牌知名度和良好的信誉度，是当地消费者选购同类产品的优先考虑对象。条龙产业化战略。心语拥有专门的人才培养机构，致力于专门人才的培养......”。