1、“.....上课期间，学员须保持教室安静，不得大声喧哗打闹学员须将手机呼机等通讯工具调为振动或其它非响铃方式。学员须自觉保持教室卫生，不准随地吐痰严禁吸烟课后须将餐盒等废弃物带出教室不准在墙壁上或课桌椅上随意涂写。学员应自觉服从班主任管理，尊重任课教师如有任何建议和意见，可在课间向班主任老师反映或通过教育部门投诉电话解决。学员在教学区内须言行文明，注意仪表。严禁携带危险品宠物进入教学区和教室。买旧火车票报销行质询服务。在些文娱交流场所，例如文化馆，少年宫等类似场所。我们会与相关负责人进行沟通。如果有人有意向参加培训班，他们会第时间通知我们。并在这些场所的醒目位置悬挂横幅进行宣传。第二步公司经过段时间的运营，有了大量资金投入。这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时间内组织并召开代表我公司文化特色的会议和立体展示活动。全方面多方位的对本机构进行宣传，从而树立更高的公司形象，进步提高公司知名度。同时我们也会定期的与周边的院学或者相关机构进行交流活动，通过让些学生来我校进行免费参观及试听课程......”。

2、“.....透过宣传树立企业形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率。第三步即五年以后，我们将以公司名义开展场成果展示会，邀请全国各地国其他教育培训机构派代表来南宁进行个交流会，以后每两年举办次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，。相信这场活动必将成为长沙文化发展事业中的大看点，而我们在推广培训文化的同时更是打响了本公司的名号。营销特色制造文化卖点鉴于师资力量与其他类似机构的不同，凸显我们的优势和文化特色，用培训特色去吸引生源，以避免我们成立之初可能因资金不足而可能出现的些问题。营销企业形象企业形象是企业无形资产的重要组成部分，所以我们将花大力气树立企业形象。我们要在消费人群面前树立起个不以盈利为直接目的，而是把更多精力放在推广国学，拯救汉文化的高度上，从而赢得社会认同。贫困助学计划在公司运营稳定的情况下，我们会将盈利所得的部分用于构建个培训基金会，基金的资金来源除了我们公司的发展资金，还将向社会上热爱学习的企业家等富裕人群征集。对于那些有需要补习，但因家庭贫困等原因而不够条件学习的人群......”。

3、“.....此外，基金组委会每年将从学员中评选出名优秀学员奖，奖励那些对企业发展起积极推动作用的人测评工具对应聘者进行心里测验工作技能测验以及面试等，以及通过背景调查及体检等来评价应聘者，确保整个过程按照学校预期的进行。对内部工作人员的管理完善内部管理建立科学合理的薪酬激励机制学校的薪酬水平应随市场工资水平的变化而及时加以调整。学校应完善工资增长机制，使进入学校的人才在今后时期的工资增长与其职业能力水平及市场工资水平的增长保持同步，甚至略高。薪酬要与绩效挂钩。绩效薪酬可以把学校与教职员工的利益统起来员工为自己目标奋斗的同时，也为学校创造了价值，可以达到种双赢的目的。通过调整收入结构，提高工资占人工成本的比重，充分发挥工资的激励功能。按照学校效益和职工的实际贡献，确定职工收入，做到奖勤罚懒，奖优罚劣。适当拉开薪酬层次。这主要体现在表现突出的人与表现平庸的人的差距定要拉开。反差对比可以建立更为持久的动力，拉开薪酬层次可以鼓励后进者勉励先进者。但是层次不要拉开太大否则会影响薪酬的公平性。另外在设计薪酬系统时......”。

4、“.....激励薪酬措施才会有效。学校文化建设公司要培育吸引留住优秀的人才必然要以优秀的公司文化作为先决条件。公司文化是公司可持续发展的力量源泉。文化力就是竞争力，文化力是凝聚力环境力素质力的结合文化力可形成个拴住人心的环境。优秀的公司文化就好像种粘合剂，可以减少学校教职员工之间的摩擦和内耗，增强凝聚力。使全体员工拥有套共同的价值观念体系，对公司的目标有共同的理解，培养员工具有献身于种事业的精神，从而更加努力的工作，发挥主动性和创造性。我们必须拥有自身的公司文化。公司文化本身必须给人以无限想象的空间同时又有实现想象的机会存在。人才在为公司服务的同时除了工薪等利益之外更重视追求的是发展自我完善自我，使自身在公司内部有机会得到再造与升值。对学生的管理学员须遵守上课时间，如有迟到，请就近入。定价策略收费标准初期小学班学费初步定为元左右每天初中班学费初步定元左右每天。高中班学费初步定为元左右每天选其他才艺培训再根据不同科目按课程收费后期的收费我们会根据根据学员的接受程度适当的上调......”。

5、“.....也可以根据班上人数多少来作出调整，但是可以保证绝对报有所值第六部分人力资源管理教师的招聘招聘对象大学各学院精英他们代表的是对每课程都有较深理解和造诣的人群，同时自身有着极高的课程修养，并且立志于教育进步的人，我们公司的成立，成长乃至以后的发展壮大，都离不开这群甘愿为教育事业奋斗终身的人。同时，他们是我们祖国未来的希望，他们的青春，他们的活力，他们的见闻，是引领下代发展的最好教材，在有的人眼里，学习教育是沉闷的，是没有活力的，可是我们的办学宗旨却没有沉闷二字，在我们的眼里，补习不仅仅是极富魅力的，更是充满活力与激情的，补习培训将成为这个世纪举世瞩目的成果。二招聘注意事项我们会采取投简历，面试，笔试等系列的办法来选拔我们优秀的教职员工，同时我们也欢迎毛遂自荐者，为了国学这个共同的梦想而努力。招聘的目的就是要为学校寻找优秀的人才，所以在招聘时要做好充分的准备，从人力资源规划工作分析到人员的招募选拔录用和评估，每项都要井然有序而合乎逻辑......”。

6、“.....在招聘过程中，学校可以通过以下几个方面来提高招聘的有效性选择合适渠道招聘人才。在选择合适招聘渠道的时候应该考虑学校经营战略学校形象学校的发展前景学校的发展风格学校的地理位置招聘目的和现有人力资源状况空缺职位的性质等内部因素。科学测评的工具和方法。在对应聘人员进行评测时，要尽可能用更客观有效的手段，从而保证所选人才的合适性。根据应聘职位的工作分析的需要，运用现代专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。管理人员及职责董事长董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署总经理营销总监采购总监财务总监人力资源总监董事长市场研究营销计划广告与营销选址和设计采购财务计划预算成本会计人事公关法律事务有关文件。在发生紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。决定公司的经营计划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选。总经理主持公司的生产经营与日常管理工作......”。

7、“.....定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。营销部经理负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析广告销售等组织安排人员深入市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息资料，了解公司用户的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。人力资源部经理负责对公司人员的聘用培训考核奖惩等事务。结合公司的生产与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分配各部门的人力负责劳动合同的签订与解除监督公司管理制度的实施制定考勤制度。采购部经理负责选址场地洽谈教学设备和材料采购以及后期物品的保管及增添。财务部经理负责公司的财务控制会计金融投资活动，并定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。公司资金的筹措经营和调度，负责全企业系统的资产评估固定资产的管理和核算。学员培训费的制定和收集......”。

8、“.....我们以平民的价位，较高的质量，定会迎来广大人民的欢迎。另外，补习越来越受到国家和政府的重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。二内部条件本公司会采取系列高效的宣传手段树立公司在消费者心目中的品牌形象，这样，在公司进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。二我们公司的师资力量都是各学校各学院的成绩好的大学生，都是专门为提高补习质量专门招聘的的，因此，我们的补习培训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。竞争者分析目前我们的竞争对手主要有两类第类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成定的影响。就第二类补习课任老师来说，由于个别老师开课较早，影响较大，有了定的品牌效应，对我们占领块市场造成了定困难，但是他们也有个很大的缺陷他们没有个固定的教学场所，办学模式主要以强行灌输为主，这使得本身不想进行补习的同学心理上难以接受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。针对我们与竞争者的比较，我们定要扬长避短......”。

9、“.....以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。第五部分市场营销营销策略在创办初期，我们采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度，成为湖南类似培训机构的领头羊。在不断扩大和完善本地现有办学条件的同时，并将它定位为母公司，还将开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国联办，从而达到国学文化推广和盈利的双丰收。营销手段初步我们会定期发放些宣传单海报礼品派送等宣传品，派人员去人群流动量大的场所分发和张贴，以达到预期的宣传目的。我们还在学校附近及消费群居多的地方设立固定的咨询台，并派专业人员进放。第三部分服务服务特色以学员所需的课程为主要的教学内容。教师幽默有章法进行教学活动的教学氛围。授课目的明确，基础与特色课程特色分明。例如，我们根据不同的人群设定了不同的基础教程内容，又根据其本人偏科现象同期选择不同的特色课程......”。