1、“.....对企业完成销售任务的迫切感和使命感比较强烈，能够要到总部更多的市场政策支持，其主要压力主要来自于销售任务和团队的管理协调而当地受聘员工或者中间商业务员则有所不同，他们主要依靠自己在当地市场的操作经验和社会关系，其压力相对也较小。浴霸产品消费者很重视产品的质量，因此，在终端推广的时候，服务定要做好，产品卖出去了，还得做好售后安装使用的详细讲解售后段时间还要上门察看使用情况，如果出现不满意的声音就得注意处理方式，尤其针对三级市场些当地大户，售后回访得格外勤快，良好的口碑会使得你的劳动倍有效果，而且效果会很快的在终端销售中体现出来。我们说，在二三级城市开拓市场，市场远远没有大城市那么规范，固定销售成本进场费客户扣点等也远远低于类市场，把费用用在可以产生直接效果的社会关系开发和促销活动上不失为个好思路。营销的表面文章要做足这是关于媒介和宣传方面......”。

2、“.....但并不能忽视媒介广告的引导诉求点，的应用就要讲究层次，所有的地方都贴，反而会降低形象，因为说不准哪个小店把你的海报撕得只剩个角，要多难看有多难看知名品牌必须想方设法在大型商场门口或者城区中心位置树个巨型广告灯箱，看不到你的身影，凭什么说你是大品牌巡回展销活动要么不搞，要搞就得各路人马到齐，彻底的把产品质量品牌形象参与活动现场奖券组合拳拿出来尤其在最旺的春节前，如果可能，电视广告必须把热气再加热对于当地行业机构媒体这些公关要道，不能降低作为个大品牌应有的大气和大方标准。我认为，广告是企业与消费者沟通的方式之，产品是与消费者沟通的载体，广告所强化的信息应该与产品所传递的讯息形成照应和致。两者之间相辅相成，相得益彰才能发挥彼此作用。广告也和产品样，都应满足消费者的需求，任何虚假行为都将受到市场的惩罚，广告无法告知消费者购买产品所能得到的利益，必然无效......”。

3、“.....奥普需要将奥普品牌主张进行科学的规划和系统梳理，勾勒出奥普是卫浴电器专家的品牌形象，体现亲切，温暖，成熟，精致，安全的品牌气质，体现因为专业，所以安全的品牌质量保证。在广告的投放上，奥普的产品已经将奥普的品牌内涵传递给了消费者，广告是对这个讯息强化的过程，广告费用支出的节约，可以加大对产品深层次的研发力度，实际也是对广告的投入。在广告方式的选择上，可以通过各种渠道进行品牌的宣传，如广播电视等信息传递时间短但收效快的媒体利用报纸杂志等纸制媒体进行全方位的品牌宣传，此外，还可以树立大标牌的路面广告等。各取特色，建立立体化的信息传播网。公共关系策略铸造成熟品牌具体措施奥普应开展系列的公关活动，力求宣扬个技术先进勇于创新富有社会责任感的公司形象。公关活动的重点为提高公司产品和品牌的知名度，辅助销售网络的建设。服务与企业是消费者之间的感情纽带......”。

4、“.....增进销售，起着举足轻重的作用。因为浴霸产品与使用者人身安全关系密切，并且浴霸产品属耐用消费品，使用寿命较长，所以优良的售后服务就成为保证其安全性的关键环节。把服务创新作为基本理念，将售后服务向售前和售中延伸，从售前的咨询售中的送货和安装，到售后的回访建档上门调试解决问题跟踪检验，全程为消费者提供真诚完善的星级服务。奥普担任了浴霸国家标准的立项组组长，在标准定制的过程中，应遵守公平公正开发兼容的原则消费者产业链社会受益的原则切合实际推动行业健康发展的原则。使浴霸国家标准的立项成为行业发展的个新的契机，推动整个行业的规范化，提升行业的技术水平，保护消费者利益，促进行业的发展。目前，国内的许多企业的观念已经从纯粹的追求利润转变到更多的考虑企业与社会的和谐发展，企业积极的回馈社会，同时社会的和谐，也为企业提供了个良性发展的平台。奥普可以模仿农夫山泉的分钱公关活动，制定相关行动措施......”。

5、“.....奥普就从销售利润中提取元钱，代表消费者用来购买电视机，捐给贫困山区的孩子，使他们能够收看到年的奥运会。这样的活动能唤起全社会对贫困山区儿童的关注，并且，奥普在收获利润的同时也收获了美誉。严格内部管理绩效考评有不少企业张口闭口谈整合营销，殊不知，这其中另有个误导性，什么是整合营销的概念难道单单针对市场售销或广告的整合就是整合营销的全部吗其实真正的整合营销分为内部管理的整合和对市场营销的整合两部分，而这些企业恰恰忽视了前者。市场中的产品不是卖出来的而是管出来的，这里的管字包括了三方面，即管消费者，管代理商，管公司内部员工。如果个公司连自己的员工都管不好，又如何管代理商，管消费者呢,奥普公司有非常个性的企业文化，因此公司应充分利用这磁铁效应，通过独特的企业文化理念吸引代理商，同时也吸引大量的企业专业人才。做到了企业成员的价值取向相同，方向致......”。

6、“.....对外就能体现强大的吸附力。人才永远没有最好的，只有最合适的，所以公司应尽可能的提供适合奥普员工的学习环境。具体措施公司对员工的绩效考评工作，要围绕员工的工作改进意识和能力而展开。在每月初，主管要就每个员工的工作状况当面提出本月的改进方向自由安装。对安装后不满意的产品还可以很方便的拆下更换。整个安装过程，简单便捷，只要个螺丝刀就可以了。站购买多服务开创全程无忧服务，真正的贴心放心服务。站购买，多无限增值服务。全程免费设计免费测量免费安装。项保修服务承诺，所有产品终身维修。市场扩张策略积极拓展二三级市场由于西部经济欠发达地区及城乡地区这样的二三级市场，浴霸产品尚未全面渗透，而其市场容量又非常之大，因此，我们单独拿出来做重点策划。二三级市场特性市场是由具有特定的欲望和需求并且愿意通过交换来满足此欲望需求的潜在顾客组成构成市场的主体是人，影响人的主要因素是欲望......”。

7、“.....中国经济是转型期经济，本质上以农业经济为主，因此具有浓厚的二元经济特性，美国著名的发展中经济学家拉罗什曾说过事实上，中国的经济，其特征是包装在层比较现代化的科学和工业外壳之内，而浮现在前工业化落后的巨大基盘之上。当前中国工业增长主要是靠生产设施的简单重复增多来达到，这是种低层次的重复过程，中国的经济远没有改变它本质上的农业性。尤其在二三级市场，这种分层更加突出，不仅仅是消费能力的分层，更是消费意识和消费心理的分层二三级市场从封闭到开放的时间太短，基础太差，需求太旺，这些变化同时造成二三级市场独有的跳跃式市场背景，我们在探讨浴霸产品如何运作二三级市场的时候，这两种特征不能忽略。二三级浴霸市场广阔的市场容量，大型城镇市场的竞争过度和品牌饱和，使二三级市场面临巨大的进入压力，而二三级市场普遍的存在季节性消费特点和低价优势竞争，这样......”。

8、“.....二三级市场营销二三级市场的渗透根据上文说明，我们认识到二三级市场的市场特征，容量大潜力大，同时价格期望值低，因此，在运作这类市场的时候，销售量的增长要来得格外重要抛开广告成本不谈，由于二三级市场层次复杂，地域差异化大，在实际展开市场扩展的过程中，对人员的素质要求比较高，无论是体力还是帮经销商促销员出主意，都有较高的要求终端销售的时候，价格因素始终是决定因素，因此，只有销售量的增长，才能决定品牌产品继续站稳脚跟，进步开拓市场的源泉。销售量的增长，势必要求对市场的精耕细作，二三级市场往往地域广阔，目标销售网点之间距离较远，不容易控制面对竞争对手，同样的价格同样的服务，只有注重细节，向更细的空间开拓，渗透下去。当然，渗透战术必须合理安排人力，人海战术谁都会，成本控制不住，还是吃力不讨好，总体利润会降低，人员奖金不高，久而久之，战斗力必然减弱，恶性循环随之就会到来。因此......”。

9、“.....必须讲究业务人员的适当放权，在对销售事务的处理和安排上，由经理拍板，而在具体销售任务分解以及促销活动执行方面，则由业务人员分别确定各自重点管辖区域，分头执行任务，完成各自销售指标，针对过程中产生的问题，则在统意见后备忘记录。低价竞争策略低价竞争策略不能理解为纯粹的就是降价，那只是无休无止的自杀行为，在这里，低价竞争策略很大程度上就是促销，促销手段很多，针对二三级市场季节性等因素，安排促销活动更要讲究天时地利人和针对促销的创意层面尤其要倍受重视，送个元的饮水机要比返现元效果要好，样机展示现场搞歌舞表演比不上拉条宣传为什么低价不低质的宣传横幅。打响公关人情战，树立服务好口碑销售分解到末端，就是人面向人的个体推销，针对销售对于人的分工就是对销售任务的分解，在二三级城市的营销过程中，往往社会关系的好坏就定了销售产生的业绩情况，在很多企业品牌进入二三级市场，往往是由外派经理在......”。