1、“.....因此公司必须加强对奥迪顾客的售后服务，以强化顾客对中华的忠诚度，从而东取顾客的终生价值奥迪的价格策略价格策略也是个新品推出到市场能否取得成功的个重要的因素。价格定位是项产品推出市场能否取得成功的个很重要的因素，如果价格定位过高，则市场反响就会比较差，如果价格定位过低，则商家无法获取利润，不利于企业的可持续发展。因此企业必须选择个适当的价格，既能满足消费者所能承受的武汉交通职业学院汽大众奥迪营销策略分析共页心理价位，又能保证企业获得合理的利润。产品价格是企业向外界发出的最真实的营销信息，传递了企业营销的战略战术意图，而且企业价格的变动对企业的利润具有很强的放大效应。所以，奥迪如果想取得营销成功的话，必须做到灵活多变的营销策略采取现金回扣的优惠政策根据公司内部的重大事件程度特定的假日竞争对手的情况，奥迪实行规定期限内的现金回扣政策，有回扣的赠券将刺激销售量的增长......”。

2、“.....为消费者提供低息贷款服务，这也是种变相的降价策略，让消费者获得实惠，同时又不易被竞争对手察觉。采取差别定价的原则对各种车型提供多种可选择的配件，包括天窗，播放，真皮装饰，遥控中央门锁，除雾装置等，通过这些配件的选择，对不同的消费者在基本价格的基础上实现对价格的微调，实现对消费者的差别定价，获取额外利润。奥迪的渠道策略渠道策略是，指企业为了使其产品进入目标市场所选择的路径向消费者提供商品。优势强势的渠道策略是新产品成功进入市场的基本保证。渠道策略主要包含渠道建设及渠道管理与考核个方面科学合理的渠道结构目前，汽奥迪在全国四位体经销商已超过家，遍布全国多个城市。根据汽奥迪的整体战略，通过对各地市场容量的分析,增加经销商。通过对经销商引导,让经销商更加重视奥迪的采购销售市场营销售后服务。奥迪十分重视营销渠道的建设和管理......”。

3、“.....对国产车和进口车的销售进行统管理，其下特别设立有网络部，专门负责营销渠道的建设和管理，负责对经销商的选建管理以及培训工作。另外不惜巨资在目标市场建立销售网点或代理机构，在中国设立六大区，发展销售人员直接驻扎在各省市，并对经销商的日常销售工作进行协调支持与指导。遴选经销商的标准是首先了解其背景资金和信用情况。其次便是该经销商武汉交通职业学院汽大众奥迪营销策略分析共页的经营水平和业务能力，设立了较高的门槛，以利于销售和服务的质量，提高在消费者心目中的品牌形象。既要求它的经销商要有市场经验和市场反馈能力，又要求经销商有提供高质量服务的能力，并且仔细考核经销商的经营设施和规模，在地点的选择与安排上更是用科学的方法进行反复核算，确保市场密度适中，且能够良好的满足市场需求。加强渠道管理汽奥迪有套成熟管理与考核经销商的方法，通过帮助提高特许经销商的软实力，来提升服务质量，达到客户满意......”。

4、“.....汽奥迪公司的渠道管理与考核的方法包括如下几个方面培训体系通过加大产品的基础培训，销售技巧培训的次数及受训人次，提升经销商销售团队的销售能力。秘密采公司内部人员扮作客户身份，采取电话咨询现场访问等方式对经销商的服务质量进行监督检查，并做到有奖有罚。秘密采购中加大对奥迪销售流程的检查。飞检公司内部检查人员以突然袭击在经销商没有准备的情况下，到店或服务现场进行突击检查服务情况。这类活动每年要有次，并有奖有罚。在飞检中加强对奥迪服务流程的检查。④经销商竞赛从年起，每年都要举办经销商主题服务竞赛，如年主题为奥迪专业技术竞赛杯服务大赛年奥迪双杯服务竞赛。由全国经销商技术服务配件销售等相关人员参与竞赛，最终评比出竞赛冠军和优胜者。在经销商竞赛中建议增加奥迪的考察知识和维修难题解决。加强对经销商的支持力度在汽车产业界，得渠道者得天下早已为大家所广为认同。然而，面对销售计划与实际销量之间的难解矛盾......”。

5、“.....汽车生产厂商往往处于强势地位，对经销商进行打压和限制。当然，经销商也不甘示弱，几轮博弈过后，汽车生产商与经销商的关系只能是越来越恶化，这反而影响了销售任务的达成。那么如何进行调整才能使得汽车厂商能够与经销商通力合作，实现双赢的局面。这就需要汽大众公司加大对经销商的支持力度。汽大众奥迪品牌在国内已拥有最成熟的销售服务网络，家授权经销商覆盖了全国个城市，应该说在经销商的数量上，奥迪是处于遥遥领先的地位的，成熟的分销体系也的确是降低成本的好办法。首先，针对目前奥迪的经销商而言，也存在着不少的问题。尤其是在品牌建设的市场投入方面严重不足，早已难以支持经销商品牌的提升奥迪经销商的营销武汉交通职业学院汽大众奥迪营销策略分析共页投入仅约为奥迪事业部整体市场投入的,是竞争对手经销商市场投入的。因此，奥迪要想全面提高品牌的美誉度和影响力，进步树立品牌的忠诚度......”。

6、“.....第二，对于各个销售区域的经销商所组织的公关和市场推广活动，汽大众奥迪应该加以资助和支持，奖励那些对自己区域的营销活动组织得非常出色并且卓有成效的经销商，拉动市场推广模式由制造商主导向由经销商主导的转型。具体的说，汽大众的同时，加强对经销商服务能力及素质的管理，从而为销售额的提高作出贡献。奥迪轿车作为全新款奥迪车，承担着继续保持奥迪品牌在中国市场领先地位的使命，所以，对其进行详尽的分析并制定出合理的营销策略将对奥迪品牌起到决定性作用。这对奥迪轿车营销者乃至汽大众来说都是项新的挑战。通过论文的撰写，笔者对奥迪轿车本身及其竞争环境有了更清晰的认识，对于在项目配合工作中提出些有建设性的意见大有裨益。武汉交通职业学院汽大众奥迪营销策略分析共页参考文献曾庆吉等编汽车营销北京化学工业出版社，吴开成著汽车营销革命北京机械工业出版社......”。

7、“.....向寒松中国汽车营销风云录北京机修工业出版社,韩大勇营销中的定价策略北京企业管理出版社,李欣禹著汽车差异化营销策略与技术北京北京大学出版社，彭俊松汽车行业客户关系管理系统北京电子工业出版社，韩平对中国汽车集成营销模式的研究国内外汽车营销模式相关研究综合学术交流刘建平我国汽车品牌销售及其走向分析中国工商管理研究刘娜,张士卿中国汽车营销模式的现状与发展商场现代化杜建华汽车品牌的整合营销销售与市场何大卫国际品牌汽车的中国本土化生产轿车情报郭莉娜著中国汽车市场营销现状分析魅力中国陈翩翩汽车营销模式发展分析汽车工业研究袁明鹏体验式营销在汽车营销中的应用上海汽车孟颖中国汽车品牌营销现状及发展趋势探讨网络财富董彦龙我国现阶段汽车消费心理分析科技资讯余伟后市场时代的汽车客户关系管理汽车工业研究王芳，查恩铭......”。

8、“.....吉林大学硕士学位论文马琳娜奥迪轿车在中国市场营销的策略研究长春吉林大学硕士学位论文莫杰汽车行业的定价策略北京北京大学硕士学位论文吕贺欣汽大众奥迪轿车营销策略研究长春吉林大学硕士学位论文杜宪伟汽奥迪营销策略分析长春吉林大学硕士学位论文闫茁客户关系管理在奥迪品牌营销上的应用长春吉林大学硕士学位论文裘瑜等主编汽车营销实务上海上海交通大学出版社张大成著汽车品牌服务营销北京时代光华出版社著，机械工业出版社奥迪拥有其庞大的经销商网络资源，以经销商为主的团队才是执行的市场策略的中坚力量。但是要更好地发挥经销商的区域营销潜能，保证品牌在市场上拥有较高的认知度，形成独特的市场宣传优势就需要公司与经销商合作，进行公关和市场推广活动来对奥迪的品牌形象与服务做个精彩的演绎。在这个过程中，公司就需要不断地投入相关资源，为经销商营造个良好的基础平台......”。

9、“.....汽车促销方面要强有力的宣传汽车制造企业和销售企业的信息，另方面要使汽车消费者能接收到自己认为有用的信息，从而去积极地了解汽车制造企业和销售企业，甚至引发和创造他们的需求，从而产生购买的欲望。汽车促销的方式多种多样，包括广告促销，即通过各种广告媒体来传播信息。人员促销，即通过促销人员面对面的活动来传播和沟通信息。公共关系促销，即通过塑造企业的良好公众形象来促进汽车产品的销售。奥迪的广告策略在奥迪的广告策略方面，正如广告大师奥格威所说的，每次广告都是对品牌形象的长期积累。汽大众奥迪销售事业部深知广告对于销售的重要性，所以在上市之后，就在广告投放方面进行了很大的投入，针对奥迪的目标客户群，有针对性地选择投放广告。在具体投放广告时......”。