1、“.....待华澳可以正式开始运营，方需重新制定业绩目标。关于完成业绩的方法有很多，并非单单靠自己，话说至此，相信每个人都已经清楚是什么意思，望大家共同努力，携手共赢,以上内容仍有许多不妥之处，还望大家共同商讨，方能周密严谨。宴会营销方案目前正处于宴会预订旺季，很多宴会因为我们距离太远而导致预订失败，实属遗憾。淡季做市场，旺季做销量，特拟定如下宴会营销方案，抛砖引玉，不足之处望大家共同协商补充修定。宴会问题与消费心理。我们要面对的宴席问题宴席有哪些类型什么人摆宴席摆什么宴席摆宴席的目的摆宴席过程中有什么烦恼常出现哪些棘手问题赴宴有何感受吃完宴席有何反映宴席散了，我们还能留下什么消费心理者对酒店宴席的要求水准般，大多数消费者只期望菜好吃，服务和环境差不多就可以了。般赴宴的客人要不是给亲戚朋友们面子其实也不愿意去，因为各酒店所给消费者的增值服务在京举行......”。

2、“.....他们无法奢望到更多惊喜出现，更不要说回味与留恋了。二宴席定位整体定位巴市大中型宴席宴席目标做有特色的宴席，有创意有感动的宴席，让主人惊喜，让客人快乐，让宴席变得更有意义，让每场宴席都成为永远不散的完美宴席。宴席文化追求细节，创造惊喜，留念感动，珍藏快乐。宴席使命倾力技术先进永远不散的完美宴席，让人生变得更有意义。宣传口号同样摆酒席，林英与从不同。林英特点经验丰富的宴会专员为客人提供宴席整体安排，并负责所有细节车市区游次。桌以上元祝福大礼包，内含元娱乐部消费卡张豪华新婚房免费入住次林英豪华客房免费入住次永结同心玫瑰花林肯加长婚车市区游次。桌以上元祝福大礼包，内含元娱乐部消费卡张豪华新婚房免费入住次林英豪华客房两间林肯加长婚车市区游次。桌以上元祝福大礼包，内含元娱乐部消费卡张豪华新婚房免费入住次林英豪华客房两间永结同心玫瑰花电子相册套林肯加长婚车市区游次。桌以上元祝福大礼包......”。

3、“.....豪华新婚房免费入住次林英豪华客房两间永结同心玫瑰花电子相册套林肯加长婚车市区游次。生日宴满月宴圆锁宴老人寿宴丧宴成本核算消费卡成本不大于电子相册成本元市场价元不等，根据照片数量刻盘质量有所改变。新娘玫瑰花成本元不等新婚房成本不高于元酒店代金卡不含酒水不大于加长车不高于元豪华标间元婚车装饰装饰品酒店可自行购买不高于元此方案不仅在旺季的时候更有利于宴会预订，更加是提前将我们的华澳娱乐部的人气做起来，其实综合成本很小可参照成本核算，而且娱乐部消费卡面值根本不够顾客消费次，反而，会因为这几百元钱的卡会吸引他们到娱乐部有更高的消费，为什么在宴会中去送，就是因为宴会的前天晚上，众多年轻人会使用这张娱乐部的消费卡，区区几百元根本不能满足他们的消费水平，所以，在表面上看我们送了几百元至几千元的祝福礼包，但实际上只是放长线而已，。综上所述，此套营销方量身定做专属菜单......”。

4、“.....为每场婚礼宴会提供策划创意，礼仪服务和环境布置。三主打宴席婚宴婚宴主张让每场婚礼惊喜非常。主题名称为每个婚宴制定婚宴主题，让宾客看就能感知新人的些故事，为礼仪活动埋下伏笔，如倾城之恋先生与小姐新婚之宴，网情深小龙哥与天仙妹新婚大宴主题背景无论订婚还是结婚，每场婚礼都根据主题名称进行背景设计和布置，让整个现场都能感受到浓浓的主题气氛和热烈的主人恋情。主题音乐制造现场欢乐气氛。特色菜单宴会预订单，可进行个别菜式的调整。执行方案开桌以上除之前所赠送的项目之外，另赠送林英公司价值元祝福礼包，即娱乐中心消费卡张，可在游泳馆茶艺馆咖啡厅网球场同时使用。桌以上元祝福大礼包，内含元娱乐部消费卡张电子相册套张照片音乐。桌以上元祝福大礼包，内含元娱乐部消费卡张豪华新婚房免费入住次电子相册套张照片。桌以上元祝福大礼包，内含元娱乐部消费卡张......”。

5、“.....内含元娱乐部消费卡张，豪华新婚房免费入住次电子相册套永结同心玫瑰花。桌以上元祝福大礼包，内含元娱乐部消费卡张，豪华新婚房免费入住次电子相册套永结同心玫瑰花元林英大酒店代金卡张。桌以上元祝福大礼包，内含元娱乐部消费卡张豪华新婚房免费入住次林英豪华客房免费入住次林肯加长品或服务有较多问题，需要酒店进行定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对酒店的产品或服务越来越熟悉，酒店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。赢得口碑宣传。对于酒店提供的些较为复杂的产品或服务，新顾客在做决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询酒店的现有顾客，而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定性的作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，酒店即节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而酒店利润又有了提高......”。

6、“.....营销团队历来是在任何家企业占多数。众人的思想总是更加完善，更加合理，所以，人员较多不但可以更好的完成业绩，更加能够加强宣传效果，可以在很短的时间内使大部分人甚至是所有人知晓林英公司。但这时候，需要营销经理做好详细的规划以及人员激励培训，每日晨会或总结会上，都要对所有人的工作给予肯定，同样，不足之处应该给予指正，断不可以领导自居，因为这是团队。兼职营销人员这里的兼职营销人员，不单单是指外部人员，也可以是公司内部的任何个人。兼职人员的介入，在些时候会因为业务上的问题而可能与专职营销人员产生矛盾，这时候，就需要公司专职营销人员与任何个人都处好关系，因为，兼职营销人员的成功订单可能直接与专职人员的业绩挂钩，兼职人员完成的订单，甚至可以帮专职人员达到层次的业绩目标。通过这种关系，更加有利于员工团结，推广企业文化，塑造良好的企业形象，对内对外都是种推动作用......”。

7、“.....否则，只拿所完全业绩的提成部分。完成所设定的每级别的任务目元同上顺加第三任务目标人业绩提成业绩奖金元同上顺加终极任务目标人业绩提成业绩奖金元同上顺加关于业绩任务目标说明很多的客户业务是在本月签订，但是次月或更久之后才会到酒店实现，那么业绩是该算在签订日期还是算在顾客实际消费日期，可同营销人员协商后在定。如月份签了位元消费的顾客，但是顾客只交了元订金，顾客在月份才到我处消费。业绩应归属月份还是月份协议客户提成方法专职营销人员有权利以公司的名义与各企事业单位签署协议书。协议书内容对于单位和我公司都属互利性质内容待订，故结款方式灵活且多样。在回款过程中，可能会遇到些特殊事情，如单位回款较晚或较慢。结合以上原因，我营销人员必须保证与协议客户的随时沟通与维护，其实最终目的是保证回款的顺利，因为协议客户的回款直接牵涉到我营销人员的业绩问题以及公司利益......”。

8、“.....若是结清，业绩则归属当月，如水利局月份消费了元，则在月日前结清所有款项，则将元算在营销员月份业绩当中，如是在月份才将月份的款项结清，那么只能算在月份的业绩当中。些协议客户不会按月去结帐，只是以累记的方式去结款。如单位每消费满元时结次款，那么，协议客户的具体回款日期，才能够算在营销员的业绩当中。些协议客户可能春节前都无法结清款项，那么此款项由营销人员自行承担，并且按款项的罚款。最长回款期不得超过个月。最终结款日期不得超过本年的月日，所超款项，算在第二年的营销计划业绩之中，除了底薪以外，还有所完业绩的百分比提成，另外还有完成业绩奖金。明确元车补元话补提成业绩奖金十二营销业绩及提成计划季节分析旺季淡季平季月业绩分配旺季基础任务目标元人底薪任务平季淡季基础任务目标元人底薪任务兼职营销人员无底薪，提成比例为以上基础目标完成后方可拿到元的底薪，否则，无底薪......”。

9、“.....例员工旺季只完成了元，则按提成，计元。旺季目标分配旺季第任务目标元人提成具体计算方法只提超出底薪任务之外的业绩提成，例员工旺季任务完成了元，提成部分则从元中提，计元，另外，完成业绩另有奖励元，则工资为如业绩没有达到第二任务目标，但是超过第目标元以上，如完成了元，业绩奖金则顺加元如任务只完成了元，没有达到第任务目标，则没有元的业绩奖金，实际工资为元提成。旺季第二任务目标元人业绩提成业绩奖金元每超目标万元，奖金顺加元旺季第三任务目标元人业绩提成业绩奖金元同上顺加旺季终极任务目标元人业绩提成业绩奖金元同上顺加淡季平季目标分配第任务目标元人业绩提成业绩奖金元同上顺加第二任务目标元人业绩提成业绩奖会点便利的交通和巨大的潜在客户群流的硬件设施及已有的高素质工作人员为我们的发展提供了广阔的空间。五市场定位中高端星级酒店。中端为主高端为辅......”。