1、“.....太阳能电能两用电动自行车价格过于昂贵与其它电动车相比它的知名度不高。机会需求观念的改变，使得市场需求增长势头强劲。能源紧张和环境污染日益加剧，摩托车汽车等油价上涨，太阳能电能两用电动自行车显示出了强大的生命力。国家政策扶持力度大，基础硬件逐步完善。威胁国内些电动车行业继续向太阳能电能两用电动自行车方向发展，他们都是些知名企业。公司需继续加强渠道建设，控制终端。改进广告和促销促销方式来提高产品的知名度和企业的形象。四北京友恩电动自行车的推广目标与定位推广目标与策略思路总体目标北京友恩电动车自年下半年在合肥上市后，预计在半年内完成销量万辆，实现销售收入万元，利润元。达到目标市场份额目标市场覆盖率品牌知名度达。策略思路营销策略推广核心目标推广目的与作用推广策略说明分销策略推广与发展大力开拓分销商网络，稳固已有的分销商，培养渠道成员的信心。大力宣传企业对加盟成员优惠和促销政策，如各种形式的价格折扣推广补贴等。配合零售商做促销及生动化展示。在淡旺季交替期间，配合促销活动做好渠道关系维护与推广宣传。促销策略开拓与巩固普及合肥市场对新产品的认知......”。

2、“.....并强调产品的差异化。强化品牌概念，利用品牌的知名度占领市场份额。通过促销增加产品的销售量。二产品定位北京友恩太阳能电能两用电动自行车定位于普通市场，面向普通家庭以及观念更新的各阶层人士。表现消费者的节能环保方式，吸引消费者，提升产品知名度。依靠国家政策和观念更新打造太阳能电能两用电动自行车中国第品牌和第销售商。市场容量的增大，为节能新产品创造了生存发展的条件。要强调产品的差异化优势。突出节能环保。加强研究，以降低生产成本，扩大价格优势。加大研发力度，开发性能优越节能环保的太阳能电能两用电动自行车。加大产品宣传力度，从企业理念产品质量及售后服务等方面进行宣传，达成消费者对企业产品及品牌的认可，增加分销商的信心。公司加强技术研究开发的投入，定要把握好品牌形象与产品质量相匹配的关系。综上所述，我们可以看出随着太阳能电能两用电动自行车市场容量的不断增加，消费者对太阳能电能两用电动自行车产品的要求不断提高。这点不但是体现在对太阳能电能两用电动自行车产品量的需求上，更是体现在对其产品品质的要求。北京友恩太阳能电能两用电动自行车在电动车领域，掌握了核心技术......”。

3、“.....达到国内先进水平。就太阳能电能两用电动自行车的推广来说，我们必须加强销售渠道的建设，同时还需改进广告例算合肥有万辆。消费者分析需求量分析调查显示合肥对电动车的需求量非常大，事实上推算年太阳能电能两用自行车全国需求量将达到万辆，那么合肥的需求量也将到到万辆。因此合肥有望成为太阳能电能两用自行车的需求大市，太阳能电能自行车日益发展为生活中不可缺少的部分，将直接推动合肥太阳能电能两用自行车的市场发展。购买行为分析购买行为分析调查表明，消费者在太阳能电能两用自行车的选择上最看重的是太阳略及促销策略。在各种推广策略的使用中，主要以感性为主，同时结合理性推广方式的使用。具体推广要素如下推广对象由于本次推广是以产品的利益被认可产品市场开发以及先入为主引领新能源自行车产业为的目的。所以推广的对象是消费者和分销商。推广区域本次推广的市场区域主要是合肥市，并扩向全安徽推广，有需要时可以同步甚至提前打开国内其他市场。推广方式采用整体推进的推广方式，对合肥的推广进行整体规划，全面部署。使新产品在上市初期快速占领目标区域。在经销方式的使用上......”。

4、“.....在广告推广方式上，通过电视电台以及网络广告配合新产品的整体上市推进。二价格策略从价格上给予分销商高于其他主电动车的毛利，以此产生渠道推动力，激发经销商主动销售三分销北京友恩太阳能电能自行车的关注度。建立顾客的信任感和高满意度，进而提升市场占有率。经销商由产品销量对经销商进行返利，加强渠道推动力。表促销方式在这种自行车上安装防盗报警器。在活动期间每天前名顾客可以获得购车还现金活动前名可还现金元活动期间所有购车的过客保修时间延长六推广费用预算与效果预测推广费用预算项目名称费用元广告费用促销费用策划费推销人员工资促销人员培训费不可预计开支合计表注广告费用预算移动电视广告公交车元每天次天元报纸杂志广告费二预测效果分销效果合肥大部分的电动车超市电动车连锁店都有我们的产品出售。广告效果产品的知名度信任度满意度得到了提高，消费者有了定的购买意向，进步提升了品牌号召力，扩大消费市场。促销效果提升了产品知名度，吸引消费者的购买提高了市场占有率，强化了企业的形象。模式根据北京友恩太阳能电能两用自行车的优势劣势以全合肥市场布局来看。渠道建设方面还应该继续加强......”。

5、“.....包括品牌专卖店电动车超市电动车连锁店等，特别是品牌专卖店的建设。四广告策略广告目标通过广告效应达到先入为主引领节能环保新型电动自行车市场，并且抢占合肥电动车市场以上的市场份额。根据电动车产品消费人群的特点，广告对象广告的对象主要是针对普通家庭和有环保意识的人。广告主题节能环保新理念，舒适清洁新体验，北京友恩电动自行车车引领美好未来。广告媒介广告媒介的组合以电视包括移动电视广告电台广告网络广告为主要媒介。电台媒体合肥交通广播电台。五促销策略促销对象消费者和各经销商。促销范围合肥市促销目标时期促销目标非黄金周促销淡季消费者普及目标市场对产品品牌的认识，提升北京友恩太阳能电能两用自行车的知名度，促使消费者购买，提升市场占有率。经销商由产品铺货对经销商进行返利，促进渠道推动力。黄金周促销旺季消费者维持消费者社会经济状况年份内容年年年年亿元居民可支配收入亿元表三分析优势北京友恩太阳能电能两用电动自行车在价格上具备相当的优势。具有零排放低能耗和高性能等特点。北京友恩车太阳能电能两用电动车是中国自主研发的第款太阳能电能两用电动自行车。劣势消费者对新品的认知需要时间，导致产品销量不大......”。

6、“.....地震应急处理预案导游人员应密切关注旅游目的地或途经地的天气或其他消息，每天与旅行社计调取得联系。当地震灾害发生时，导游人员应立即通知领队及全团旅游者，约定如人员逾失散时的集合地点和联系通讯方式听从当地抢险救灾指挥人员的指挥引导自救为防止次生灾害的发生，首先要切断电源气源，防止火灾发生。如当时正在楼房内，首先要保持清醒冷静的头脑，及时判别震动状况，千万不可在慌乱中跳楼其次，可躲避在坚实的家具下或墙角处，亦可转移到承重墙较多开间小的厨房厕所去暂避时因为这些地方结合力强，尤其是管道经过处理，具有较好的支撑力，抗震系数较大。也可可根据建筑物布局和室内状况，审时度势，寻找安全空间和通道进行躲避，减少人员伤亡。当地震时，团队正在室外，应就地选择开阔地避震，避开高大建筑物或构筑物，特别是有玻璃幕墙的建筑姿势上选择蹲下或趴下双手保护头部不要乱跑，避开人多的地方，不要随便返回室内避开危险物高耸或悬挂物变压器电线杆路灯等广告牌吊车过街桥立交桥高烟囱水塔下等。避开其他危险场所狭窄的街道危旧房从当地抢险救灾指挥人员的指挥引导自救当洪水威胁到房屋时......”。

7、“.....为防止洪水涌入屋内，可用自制的沙袋或毛毯等塞住门窗的缝隙。如果洪水不断上涨，你就应留心贮备些饮用水食物保暖衣物轻便简单的炊具打火机火柴等。如果水灾迫使你躲到屋顶上暂避，或者要自制木筏逃生时，还应准备些可发出求救信号的东西，如手电筒应急灯哨子旗帜鲜艳的床单沾油的破布纸或木根镜子等。离开房屋前要多吃些或带些含热量较多的食品。制作简单木筏可用木梁箱子木板或衣柜等任何能浮在水面上的东西如果没有绳子，可用被单等绑扎当水流很急时或不到最后关头都尽可能不用木筏逃生。当需要涉水行走时，要选择水流较平缓的地方，应面向水的上游，侧身步步地划步横行，要先站稳只脚后，才能抬起另只脚来，并最好能用根长杆探测水深及防止跌倒。高原反应及措施首先，初到西藏的旅客大部分都不适应高原反应，我旅社免费提供红景天等抗高原反应的药物，以减缓反应。旅行的前两天在拉萨市中心参观，晚上提前休息，以适应高原反应，大部分人过两天就会逐渐适应。如果遇到实在不适应的旅客，导游应立刻汇报情况给旅行社，给旅客立即戴上氧气罩，立即送往医院，或者送到酒店休息。多吃碳水化合物易消化的食品，多喝水，多吃水果蔬菜等富含维生素的食物......”。

8、“.....从而更快的适应高原反应。，危墙女儿墙高门脸雨蓬下砖瓦木料等物的堆放处。地震时团队正在影剧院体育馆等公共场所时应听从现场工作人员的指挥，不要慌乱，不要拥向出口，要避开人流，避免被挤到墙壁或栅栏处。就地蹲下或趴在排椅下注意避开吊灯电扇等悬挂物用书包等保护头部等地震过去后，听从工作人员指挥，有组织地撤离。在商场书店展览馆地铁等处选择结实的柜台商品如低矮家具等或柱子边，以及内墙角等处就地蹲下，用手或其他东西护头避开玻璃门窗玻璃橱窗或柜台避开高大不稳或摆放重物易碎品的货架避开广告牌吊电动车相比下，太阳能电能两用电动自行车价格过于昂贵与其它电动车相比它的知名度不高。机会需求观念的改变，使得市场需求增长势头强劲。能源紧张和环境污染日益加剧，摩托车汽车等油价上涨，太阳能电能两用电动自行车显示出了强大的生命力。国家政策扶持力度大，基础硬件逐步完善。威胁国内些电动车行业继续向太阳能电能两用电动自行车方向发展，他们都是些知名企业。公司需继续加强渠道建设，控制终端。改进广告和促销促销方式来提高产品的知名度和企业的形象......”。

9、“.....预计在半年内完成销量万辆，实现销售收入万元，利润元。达到目标市场份额目标市场覆盖率品牌知名度达。策略思路营销策略推广核心目标推广目的与作用推广策略说明分销策略推广与发展大力开拓分销商网络，稳固已有的分销商，培养渠道成员的信心。大力宣传企业对加盟成员优惠和促销政策，如各种形式的价格折扣推广补贴等。配合零售商做促销及生动化展示。在淡旺季交替期间，配合促销活动做好渠道关系维护与推广宣传。促销策略开拓与巩固普及合肥市场对新产品的认知，最大限度的占有合肥市场通过广告诉求进步普及目标市场对产品的认知，并强调产品的差异化。强化品牌概念，利用品牌的知名度占领市场份额。通过促销增加产品的销售量。二产品定位北京友恩太阳能电能两用电动自行车定位于普通市场，面向普通家庭以及观念更新的各阶层人士。表现消费者的节能环保方式，吸引消费者，提升产品知名度。依靠国家政策和观念更新打造太阳能电能两用电动自行车中国第品牌和第销售商。市场容量的增大，为节能新产品创造了生存发展的条件。要强调产品的差异化优势。突出节能环保。加强研究，以降低生产成本，扩大价格优势。加大研发力度......”。