1、“.....我公司认为项目如采用排队形式或者展销会形式等销售手法，并不氏本项目的目标消费群，因为目标消费群的买家购房比较冷静，应避免采用针对买家的疲劳战术。普通的展销会不能快速聚集人气，产生羊群效应。因此，我公司如果能成功代理贵公司楼盘，将会随着当时的销售形势项目自身情况，随时灵活运用多年的代理经验变通各种销售手法。目前就现阶段地理环境及市场预测，我们认为普通的展销会，户外及各种报媒广告宣传，先到先得购房。付款方式银行按揭按揭年限由购房者自主选择，按揭金额不超过所购楼款的次性付款由购房者次性向我司付清穔天内付清全款分期付款在销售时，几种付款方式可灵活运用，可结合购房者的具体情况，建议其使用恰当的付款方式，以便迅速的凑成成交。在销售过程中，可考虑给予购房者定的价格折让，尽可能鼓励或引导客户采取次性的付款方式......”。

2、“.....建议次性付款折银行按揭折其它付款方式无折扣市场认知阶段或特殊活动期间，实行折上折，的优惠政策，也可采取赠送定年限的物业管理费免入伙费用赠家电等促销优惠政策。销售计划计划本案销售周期为个月，根据销售各阶段的划分，具体的销售计划如下认购期开盘期及强势热销期持续期及销售调整期第二轮强势热销期持续期和收尾期注上述销售比例中不含贵公司已售出套型单位,销售策略传统静态销售与动态销售相结合促销与直销相结合活动引爆楼市展会及公关活动八广告及推广本案广告宣传推广整体思路我们了解小区花园室内花园弧度宽角中空落地窗项目软件包装的提升房地产市场竞争的日趋激烈，产品同质化广告战等现象为项目推广带来极大的难度。住宅本身没有主题，因此要为其增添形象包装，即为项目增加符合市场需要的附加值。为与竞争对手拉开距离，并且得到目标市场的认可，必须提炼出个全新的主题。只有在扬长避短先入为主......”。

3、“.....才能在市场立足。因此，我公司提出浪漫生活，精彩无限这形象主题定位。物业管理邀请知名的物业管理公司作物业管理顾问，采用封闭式物业管理。小时保安巡逻，智能化闭路电视监控。提供站式物业管理服务。总结房地产发展到今天，已经不再是钢筋加混凝土，它已经成为产业与产业间的互相包容兼容。房地产业蕴涵着文化无形资产格调品牌楼盘主题概念发展商的开发理念等内容，房地产只有努力提高附加值，增强保值增值能力，才能让消费者接受。十各阶段工作计划表本公司将在双方达成合作协议后，提供具体的工作计划表，并明确在工作执行中，双方的工作任务及分工。了贵公司在前期广告宣传方面的些具体情况，我们认为，前期虽在推广方面投入也不能算少，但效果不佳，主要是因为宣传推广缺乏整体思路，随意性太大，没有做到宣传媒体及宣传手段的整合。我们将在下面的运做过程中，充分结合本地媒体特点，以节约销售成本为原则，使其发挥最大的效果......”。

4、“.....始终贯穿广告宣传主题，围绕广告主力诉求点及销售主力卖点，进行推广宣传在媒体的运用中，充分考虑各种媒体的特点，达到宣传的立体效应，做到媒体运用的整合并注重宣传风格的统，外围包装风格的格调致，达到楼盘对外形象的统。本案广告费用预算根据本案的价格定位，全程控制均价元平方米，总建筑面积万平方米，销售总金额为亿元人民币根据房地产销售推广的费用核算标准，并结合咸阳本地的具体情况，我们认为，销售推广费用应为总销售金额的，共计万元人民币其中销售费用占总销售金额的，推广费用占总销售金额。广告策略公共传播媒体报纸电视广播电台户外媒体户外看板车体灯箱售楼处印刷媒体售楼海报宣传单张精美折页刊活动策划广告投放计划广告计划销售人员到位，全面进行市场认知培训及市场推广，为期周完成全部设计方案完成印刷品系列设计方案设计内容包括购房须知付款方式价格表认购书置业计划表定金收据等销售文件......”。

5、“.....广告宣传各阶段费用安排认购期开盘期及强势热销期持续期及销售调整期第二轮强势热销期持续期和收尾期注以上销售费用不含贵公司前期已投入的广告费用我们将在双方达成协议后，就广告的宣传推广提交份详细的广告执行方案,九楼盘包装及项目价值提升建议项目硬件配套提升为彰显本项目的独特性，建议在项目硬件配套方面多花些心思，力求做到人无我有，人有我精，树立优质住宅小区的品牌，充分利用现有的条件因地制宜，挖掘潜力，开发出项目独特的相关配套我公司作为专业代理销售策划公司，针对咸阳市场不断进行研究分析，紧贴市场步伐，结合政府规划发展方向，预测房地产市场将出现如下利好形势。随着咸阳市房地产市场的逐步升温，竞争压力日益加大，将淘汰部分实力差的开发商，而那些实力雄厚的注重企业形象时刻把握市场满足市场需求的开发商将成为咸阳市房地产市场的弄潮儿。趋势六开始引进全新的营销理念......”。

6、“.....改变了过去发展商为卖楼而卖楼的简单开发行为，引进了全新的规划设计形象包装销售策略趋前的市场预测等营销理念，引领咸阳市房地产市场逐步国际化。总论综上所述六大趋势，咸阳市的房地产业将向大型化智能化人性化环境化发展，不注重品牌形象的发展商将被市场淘汰。高品味的楼盘将成为买家之首选。区域市场咸阳城西区主要楼盘概况中华苑发展商咸阳新纺房地产开发有限公司地理位置咸阳市高新区厂向南米占地面积余亩总建筑面积万平方米绿化率容积率规模栋多层栋别墅连排独体总户数不祥户型面积平方米平方米价格多层均价元平方米高层均价元平方米付款方式次性按揭发售日期年年底入住日期明年月销售率物业管理元平方米配套可视对讲保安小时服务闭路监控电梯车库楼坐入口集中供热，小时热水等点评多层销售情况较好，现已基本售磬，小区整体感觉较好，楼盘包装比较到位在宣传推广方面，缺乏新意。高层外观视觉较好......”。

7、“.....其销售情况欠佳，但该地段从长远的眼光看具有定的升值潜力。高科花园发展商咸阳新园房地产开发公司地理位置位于高新区什字西北角占地面积余亩总建筑面积约万平米绿化率容积率规模栋多层户型面积平方米平方米价格均价元平方米付款方式次性按揭入住日期年底销售率形态六价格及价格策略价格厘定标准项目定价策略，指如何根据产品的生产成本和使用价值，应对市场竞争及反应，进行合理的价格组合，在利于销售的前提下，使发展商的利润尽可能的增加，这个平衡点也是项目价格定位的关键。而且价格将受到各方面因素的影响，因此将根据实际情况而适当调整。价格走势策略价格经过我们周密的调研，并结合咸阳城西周边主要竞争物业的销售价格，我们认为，本案的全程控制均价为元平方米。销售价格的制定定价格策略时，须考虑市场竞争业态的变化，迎合消费者的购买心理因素。据项膋恰目前期如何在市场竞争中确立自己的品牌优势，巩固及塑造发展商自己的品牌形象......”。

8、“.....并且明确远期的目标。单位定价原则增大景观中庭花园与其他单位的价差。定价时注重采光日照对单位的影响。注重公共配套对住宅的影响。注重两栋楼宇之间交汇处和距离采光通风隐私的影响。复式单位与曜疾愕ノ坏募鄄睢以上是作为定价时的个参考因素，最终还须在定价时作个适当的调整，务求令整体价格合理。七销售策略销售时机销售分期建议。推盘方式为了降低项目的市场风险，最大化的实现我司的利润目标，我部门建议如下的推盘计划保留部分景观区位等因素好的单元，后期可根据市场情况和销售进度追加部分套型。作到局部消化步步为营稳扎稳打，依次实现减小尾盘压力不断支撑售价的目的。销售方式总结目前各地楼盘运用的销售手法，都各有所长，主要综合分类按筹号排队购房以排队形式，优先购房以抽签形式购房普通的展销会，户外及各种报媒广告宣传，先到先得购房。备注筹号是用来测试买家购买单位的诚意......”。

9、“.....若公开发售选择不了合适单位，可于限定日期退回。由于受市场多变性的影响，不同的销售手法在不同的市场情况下有不同的优缺点，因而销售手法的制定，要根据当时的销售情况而定，但无物业管理元平方米配套可视对讲保安小时服务集中供热，小时热水等点评位置优越楼盘外观效果较好，环境绿化般，相对本区域其它楼盘，价格较高，由于长红路的拓宽等因素，销售情况较好。阳光村发展商咸阳市房产管理局地理位置什字以北占地面积余亩总建筑面积万余平米绿化率不超过容积率规模栋多层总户数余户户型面积平方米平方米价格均价元平方米付款方式次性按揭入住日期年月销售率物业管理元平方米左右配套楼宇对讲集中供热分户计量小时热水等点评小区布局杂乱无章，建筑质量差，整个工程形象差,尽管价格具有定的优势，但该项目要想热销具有定难度......”。