1、“.....中秋节农历八月十五，圣诞节月日这几个主要的节日里可以推出些适合节日气氛的新产品。价格策略按目前餐厅已定的价格，参照校外同类餐厅的价格，适当做微幅调整。主要的价格策略为每天都推出几种特价商品，以此作为吸引顾客的主要手段。按照这订价策略，使得消费者每天都能有新鲜的感觉。销售渠道策略依据餐厅的校园特点，宜采用以下两种种形式，以前者为主。对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意，形成二次，三次的回头消费，形成部分稳定的客源。选择社团或学校活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。促销策略广告宣传原则服从餐厅整体营销宣传策略，扩大餐厅的知名度和影响力，注重树立餐厅及产品的形象。长期化广告宣传的内容以餐厅特色食品新增食品为主。广泛化在选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期进行的促销活动，掌握适当的时机......”。

2、“.....如在些节日或对本餐厅或对学生群体有重大意义的时间及时开展促销活动。第八章广告媒体选择作为学校的主要饮食机构与校外的饮食相比可利用的广告媒体更加丰富多彩，要比校外的广告更加使人相信。通过海报宣传栏运动场馆宣传框架食堂墙壁框架宿舍楼道框架宣传等发传单促销以及学校校园广播邀请同学，社团开展歌舞表演活动，进行宣传表演新特色食品推出时可以通过集赞打折优先品尝活动来吸引顾客通过学校网站以及学校公众微信号进行宣传对校内学生发送短信宣传语以光为特征的灯光广告较能引起人们注目，如霓虹灯广告灯箱广告射灯广告牌电子屏等第九章广告实施计划调整阶段个月到个月首先，根据策划之前调查的内容，针对顾客提供的意见和建议，次校园广播七天各学院活动赞助个学院学校网站微信公众平台七天电子屏幕台总计关于北苑食府的调查问卷您好,我们是应用技术学院大二的学生......”。

3、“.....我们将对您的回答完全保密，希望您能反映出真实想法。请在您选择的字母打，谢谢您的参与......”。

4、“.....行适当的调整。广告宣传阶段个月到个月经过调整阶段，对调整的餐厅进行宣传，通过海报宣传栏宿舍楼道框架发传单促销以及学校校园广播网站等增加知名度，让调整以后的餐厅以及其中的各种特的风味还有优惠众人皆知。扩销阶段个月通过广告的宣传，预期会得到良好的效果，消费人群大增，知名度有所提高，周边学生也会更加愿意来此就餐。巩固阶段个月在前期的宣传和扩销下，已经取得不错效果，在此基础上，稳固前进，保持好良好的销售势头，所做的广告宣传可以相对减少，但是各种促销活动应该保持开展，让这种良好的成绩保持下去。第十章广告预期效果北苑食堂，在贺州学院西校区来说，是第二所食堂，地理位置位于新开发的北校区，附近设备建设完善，靠近部分宿舍楼，相对位置的比较近，由于先天性靠近宿舍楼，消费者比较集中，有利于其营销，不过远离大部分宿舍群与教学楼，不利于其经营......”。

5、“.....设备优良，坏境优美，里面配套有图书吧，休闲区，音乐室，娱乐场所，深深能吸引到学生前往消费。北苑食堂相比西苑食堂，由宝贤集团单独承保，没有其他商家进来竞争，优秀的管理系统，对食堂就餐坏境的改造，与西校区食堂是占上风，在如此的优势之下。不断改进服务质量，食品风格，增加食品特色，进行更深步的广告推广，通过较大力度的宣传，使得部分在西校区食堂或校外食堂就餐为主的学生，情侣奖就餐地点转向北院食堂，使得北院食堂深得广大校内外同学所认可。增进学院学生对北苑食堂的认知，喜爱，在此次广告的了解上，把北苑食堂的饮食文化精神融入到学生生活之中。提高宝贤集团的企业知名度，打造宝贤集团饮食文化建设。促进食堂与学生的深入交流，了解学生所需，了解学生所爱，进而改善北苑食堂。提高北苑食堂在贺州学院地位，提高北苑食堂人气，带来可观收益效益。初知北苑食堂了解北苑食堂深入北苑食堂爱上北苑食堂......”。

6、“.....这种高同质性能使企业的广告更具针对性，能更有效地锁定目标受众。受众的高素质高校中无论是教师还是学生，他们都受过很系统的高等教育，有较高的文化修养。所以，他们能理解广告存在的合理性和其对于社会的价值。因此，他们对广告的抵触情绪较少，能够善意地对待广告传递信息的形式和手法。同时，他们对广告内容的理解能力是般社会公众所无法比拟的。对于高品味的广告，高校绝对是个好的用武之地。但如果广告太肤浅，创意太过平庸，则无法期望在这群人的心目中留下好的印象。受众的群体性大学生在很大程度上都有种群体意识，有较强归属感，在消费上尤为如此。方面同学间有意识的互相模仿，在消费上互相影响另方面则是信息的高度共享同学间的互相传播的连锁效应能极大地强化企业的广告效果......”。

7、“.....战略性高校里的学生是未来的工程师经济师经理人和公务员。良好的教育背景注定他们在未来社会政治和经济生活中将扮演重要的角色。无论作为未来企业的决策者，政府意识的执行者，还是作为普通的消费者，他们对于经济活动的影响力将是不可低估的。所以对于企业来说，能否在这群人心中建立起良好的形象将关系到未来的利益和发展。第五章广告定位定义广告定位属于心理接受范畴的概念，所谓的广告定位就是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的种方法。定位思想的最先倡导者是美国著名广告专家克劳特。市场定位面对整个贺州学院的学生，针对学生群体进行广告宣传。广告主题定位围绕目前同学们爱吃的食品，进行广告宣传，以新颖风味特色为主打。品质定位美味的食物，卫生的食物，舒适的环境为食堂的品质特色。价格定位为满足消费者的求惠心理，在原有的基础上按食品降低元，推出特色饮食......”。

8、“.....功效定位让同学们吃的放心，吃着舒心，吃着安心。通过宣传，用高性价比的食物和更优质的风味来吸引更多更广的同学来这里就餐消费。比传统媒体更有强制性人们可以不看电视，不看报纸，不坐公味人群都有了。第六章广告对象对象范围以贺州学院北区的全部师生特别是住在新宿舍区内的学生。吸引那些因为旧食堂饭菜老调种类少，没有特色味道不好而去外面的吃饭的那部分同学因为食堂环境不好而去后门小吃街的同学个人住懒得煮饭的老师为了优雅的环境而去外面起吃饭的情侣。般消费心理特征分析求惠心理。多数消费者追求经济实惠物有所值较多受价格因素的影响。求舒适心理。消费希望创造个相对舒适的进餐环境，和较为令人满意的服务。求奇心理。这点在广大学生消费者身上表现尤为突出，希望推出的各种新的风味小吃。消费者的反馈对北苑食府的环境比较满意......”。

9、“.....对北苑食府饭菜比较满意，价格适中种类多卫生菜色好可是味道还有待提高。对北苑食府饮料水果站满意程度不高，觉得价格高份量少。对北苑食府工作人员的服务态度比较满意，工作人员负责任，服务态度比较好。认为北苑食府吃饭排队时间比较长，特别是用餐期间。认为北苑食府离教学楼和旧宿舍楼的距离太远了，去趟好麻烦。第七章广告表现策略广告地点贺州学院东西校区校园产品策略基本保障保证菜式出品的质量和口味，提倡健康饮食提供丰富的面点奶制品水果水果饮料等小吃所用的餐具必须保证卫生安全标准饭菜质量投诉意见箱并与学生会相关学生干部每周沟通,定期对饭菜的质量如温度品种数量等进行抽查，并向校方反馈。特色宣传产品组合的目的是增强产品的吸引力增加销售量。合理计划餐饮产品与节假日的组合。而且可以针对三楼采用独立包厢制开放......”。