1、“.....打发时间的现象,十风险预测市场风险来自其他社会培训机构的竞争，社会对我们能力的不信任，在工作中遇到的其他问题等。二管理营运风险团队运作中人员管理问题，所处学生时代学习与工作的对待问题，团队每个人的工作时间安排。三技术风险大学生经验不足，对社会缺乏足够的了解，实践能力较差，需要锻炼培养。竞争激烈的市场中打响第炮。四树立良好的公司形象我们家教服务中心的服务标准和服务理念创意似金敬业如牛慧知于行通厚载德。五客户目标学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，重在巩固和提高。教员目标锁定在校大学生，以成绩优异者为主。六全方位立体化的营销计划目标打造个福州有定影响力的家教服务中心。重点信誉质量保证服务。策略推出适合亲近客户的政策，如低价高质量的上门服务，教员持证上岗推介信与协议书的保证等。路径专业化的服务网站......”。

2、“.....如家属区交通要道上的实体店铺，做好咨询服务报纸广播新闻的相关报道和采访渲染通过丰富的人际关系，发挥亲朋好友的宣传作用，同时可以与各高校合作，通过宣传和开讲座互动活动等方式更好的打造自己的品牌。成本要素广告宣传费用公司注册与场地租赁费用学院招收与相关培训费用相关社交支出等收费及定价课时费参考及说明小学生每节课奥数初中生每节课高中生每节课六具体实施方案组建高水平的合作团队公开的招聘具有良好职业素能的本院勤工俭学生，根据家教服务中心的特点和公司需求组建好具有高效率高水平的团队。二保持团队的高实力性请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。三搞好宣传工作利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣客户管理方式每两周做次电话回访，及时解决客户与会员之间的矛盾......”。

3、“.....客户协议书见附录。在校外成功开办中小学生作业辅导班，将团队中的成员委派为辅导老师，帮助学生学习，同时得到教学收入。八财务分析财务计划传单海报以及广告所花的费用都比较低，网上推广基本上不会有太大花费，大部分资金会用在实体服务和员工的佣金上。二赢利方式教员与我们签订相应的协议书，我们在为其提供相应家教工作后，会员需将家教收入的以会费的方式上缴，支付机构的各种花费。缴费比例可根据会员的反映情况适当调整九相关要求作为教员，必须全力维护公司的声誉。严禁任何有损形象的行为。否则，取消本公司教员资格。二作为家教教员，必须做到为人师表，严格律己。三主动与学员家长配合，提高学员的学习成绩和综合素质，传授先进的学习方法。这是作为本公司教员的基本职责，必须恪守,四衣着得体，不宜穿奇装异服，更不宜浓妆艳抹。言行举止应符合教员身份。五家教之前，不要饮酒。家教过程中，不要抽烟......”。

4、“.....不能随意性太大。如若有事需改期，要事先通知家长或学员，必要时可做出必要的解释。要尊重学员家长，与学生学习有关的要求可以和学员家长主动沟通。原则上次授课请假不得超过次。七在教学方法上，要根据各个孩子的特点，坚持因材施教因势利导的原则。绝对不要采取填鸭式的满堂灌，而应采取启发式教学开放式教学。八些问题的处理应该随机应变，灵活机智。但不要盲目从事，以避免不必要的麻烦和损失。如遇到些困难和问题，可以反馈给我们，以求。通过定点宣传传单宣传的方式抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第炮。四树立良好的团队形象团队制定的服务标准和企业理念创意似金敬业如牛慧知于行通厚载德。五教员评比制度如教员诚信度排行家教人才库等，团队将对教员进行跟踪调查并根据调查报告调整教员诚信度，好让家长放心的选择。六教员分类为了体现教师之间的教学能力差异......”。

5、“.....本中心将家庭教师进行了严格的细化筛选，分为普通家教优秀家教专业家教在职教师。七请家教流程家长先登记联系方式学员情况教学地点时薪要求对教员的要求等。我公司根据家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满意，可以免费换教员。七团队管理团队成员管理方式除了给学员介绍家教，我们允许团队教员每人做不超过两个的家教，团队教员的家教收入不需要交提成，作为他们的辅助收入。即使团队分红不是很高，加上家教收入，从团队成员个人总的来看，收入还是很高的，保证了他们的工作积极性。有了工作积极性，团队才能顺利的开展各项工作。二团队教员管理方式家教介绍坚持优秀的贫困生优先原则，我们每隔两周会做次客户信息反馈，以掌握会员工作情况，对于做得好的教员，优先考虑介绍第二份家教......”。

6、“.....三十次之后降为，教员做的越好，时间越长，后期收费越低，教员收益越高。除家教外，我们还会雇佣教员参加教学辅导班的教学任务。三希望地去给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高，可谓百里挑。比如有的家长希望给孩子的不同科目请相关专业的大学生有的家长很注重家教从业者的修养气质人品知识面眼界以及交流表达能力等还有些家长想找生活较贫困的学生，希望为孩子树立勤奋俭朴的榜样。总之，他们希望所请的家教是较为优秀的，能在各方面成为孩子的表率。三市场调研现状背景在当今社会，家长为自己的孩子聘请家庭教师已成为个普遍的社会现象。那么，家教市场为何会如此火爆家教市场之所以能够在较短时间内发展为规模庞大的市场，这是多方面因素共同作用的结果。家教服务中心家教市场运转的助推器。如果把家教看作是笔交易，那么作为交易主体的家长和家庭教师必然要经历个双向选择的过程。因此......”。

7、“.....大大提高了家教市场的运转效率和成交率，从而推动家教市场的壮大和发展。家长家教市场火爆的源动力。不少家长望子成龙，盼女成凤心切，总想利用切时间拼命地向孩子灌输知识，以便自己的孩子能够在班里或年级里名列前茅，将来可以升入重点学校。同时，现代社会对复合型人才或专多能者的渴求也时时刺激着每个家长的神经。对此，作为家长只好花钱聘请家庭教师来加以弥补。家庭教师家教市场的热情经营者。目前，担任家教的主要是在校的大学生，尤其是以师范类的大学生居多，做家教已成为大学里最流行的打工方式。大学生们在做家教的过程中，既可以用到自己所学的知识，体会初为人师的感觉。又可以借助家教这个途径，尝试做社会人，锻炼自己的社会实践能力，并能缓解家庭的经济负担，可谓两全其美。找家教的子......”。

8、“.....成熟阶段我们把这个具有定规模的团队建立成为个具有市场前景的家教公司。服务对象扩大到福州市的中小学幼儿园。把我们的公司建设成为个拥有高信誉高质量的家教服务中心。二公司宗旨对学生负责，对家长负责，让学生开心，家长放心三服务特色我们会以最大的热情投身到家教的工作当中，时时刻刻把学生的教育放在第位，发挥大学生家教的兴趣特长，帮助学生加强记忆，全面深刻理解课本知识，巩固加强练习效果，积累教训经验，保持快乐学习心态，调整考试心理紧张状态，做到说考不惧，轻松应考，认真贯彻我们家教服务的宗旨对学生负责，对家长负责，让学生开心，家长放心。四发展战略我们的目标是建立个以大学城为中心具有特色的高素质的大学生家教服务中心，建设成为具有影响力大学生家教团队，逐步扩大成为具有大学生特色的家教服务中心，把团队拓展到福州市......”。

9、“.....根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率高水平的团队。二保持团队的高实力性后期会聘请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。三搞好宣传工作利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传传单宣传的方式抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在路径大多数家长在找家教时，会有三种主要途径是通过中介网站，但不很可靠，而且信息处理更新很慢二是家教公司，但价格又太高三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花些时间来筛选。大部分学生在找家教时，也有三种途径是通过学校组织，但照顾不到所有学生二是通过中介网，但效果不很好三是自己去找，但基本上没有结果。家长找家教时关心的问题家长在找家教时，会关注这几点首先是教员的质量，包括辅导能力授课水平其次是信任度，可靠程度三是价格......”。