1、“.....为加强机构的敏捷迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。报告制度和销售奖励制度以专业的精神来销售产品。价值价格技术支持服务品牌。实际销售的是个解决方案。编制销售手册其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。人员策略销售人员与客人之间的交流，不仅是信息的双向沟通，还提供了面对面的服务。久而久之，加深了销售人员与客人之间感性的交流，建立了友谊，形成长期友好的合作关系，维系住稳定的客源。此外，销售人员直接与客人接触，能够及时收集客人的意见和竞争对手的情况，有利于空调调整销售策略改进服务程序提高服务质量，并增强空调的竞争力。不过......”。

2、“.....费用过高。有时会效率低下。营销效果与营销人员的素质高低有关，会出现成也萧何，败也萧何的情况。这些取决于对营销人员的选择任用及发挥上。七营销方案公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络培养批好客户，建立良好的社会关系网建设支好的营销团队选择套适合公司的市场运作模式抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推年度的新产品传播。此项工作在月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。品牌及产品推广品牌及产品推广在年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划些投入成本......”。

3、“.....提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行些路演或户外静态展示进行些产品推广和正常营业推广。终端布置，渠道拓展根据公司的年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。促销活动的策划与执行根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。团队建设团队管理团队培训八配备和预算营销队伍全年合格的营销人员不少于人所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。为适应市场，公司在湖南必须有定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象......”。

4、“.....由经销商免费提供门面，人员。时时进行市场调研市场动态分析及信法和重点工程机项目样板工程说服法为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个级经销商，并把营销触角直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建支能征善战的营销队伍确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性......”。

5、“.....使用和培养相结合。销售业绩公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。工程商代理商管理及关系维护针对现有的工程商客户代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展......”。

6、“.....并加以发挥使之达到极致并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。五营销目标空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为万元挤身流的空调自控产品供应商成为快速成长的成功品牌。以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。市场销售近期目标在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的部分市场。致力于发展分销市场，到年底发展到家分销业务合作伙伴无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率高收益高薪资发展。六营销策略战略市场细分目标市场选择产品定位商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有定的能活性......”。

7、“.....是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。渠道的建立模式采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第批货。如不进货则不能签定代理协议采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场在当地的区域市场上，随时保证有个当地的可以成为级代理的二级代理，以对级代理成为威胁和起到促进作用。市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成项样板工程，给内部人员和分销商树立信心......”。

8、“.....完成自己的营销定额。人员策略营销团队的基本理念开放心胸战胜自我专业精神业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。内部人员的如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括市场集中策略产品带集中策略经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种战略核心型市场长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场郴州，常德，张家界，怀化培育型市场娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场吉首，永州，益阳，总的营销策略全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。目标市场遍地开花，中心城市和中小城市同时突破......”。

9、“.....大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。产品策略用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。价格策略高品质，高价格，高利润空间为原则制订较现实的价格表价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保级分下夏普三洋伊莱克斯等。波尔卡属于二类品牌空调品牌的各类市场运作的特点类广告力度大，价位高，有大量忠诚的顾客二类广告力度不大，价位低，顾客群正在组建三类广告力度小，价位高，有定的忠诚顾客。空调品牌的各类中的代表品牌分析类海尔到年月日，海尔空调在陕西市场的销量低于年同期海尔空调的价位高，除了忠诚于海尔品牌的顾客外......”。