1、“.....相反你的客户如果是高信誉的，就是采取承兑付款也会比信用证安全。并且这会给客户节省笔不小的费用，使客户感觉到你很信赖他，这会给以后继续合作提供了更加广泛的空间。我觉得这些都是我们在教室学不到的。就是汇率风险在我们的业务过程中必须考虑到汇率的风险，采取各种方法来规避。要多关心政治形势跟些紧张局势地区做生意时要充分考虑各方面风险，在具体的操作如买保险时就要考虑得当，防范于未然。善于与人沟通，保持乐观，开朗的性格，培养自己的人际交往能力在经理和同事的帮助下，我边学习技巧，边持续地发着自己的开发信，功夫不有心人，在段时间后，渐渐有客户给我发来询盘，我对自己的工作也越来越有信心。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有接到外贸的业务，但是老师告诉我们，每笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以定要重视语口语陪练服务的。英语的学习不是蹴而就的，需要个长期的过程。我今天先开始学习的是写作函电，虽然在学校也学习过外贸函电......”。

2、“.....在这个学习过程中我掌握了很多有实际应用价值的官方语句，这不像书本上那么繁琐，都是些更容易理解的语句，很有收获感。要求预备好封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。并要求把第封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。电话与传真要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的具体资料和回复。第五天国际贸易流程的简单介绍我的专业就是国际贸易而且我们的工作是开发客户，所以，业务经理只是简单的给我们介绍了下这个过程，进行了简单的实训。虽说这只是个简单实训，但我今天学到的东西却并不少。实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟商品价格的计算交易条件的磋商买卖合同的签订出口货物的托运订舱报验通关信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识。特别是那几个的报关单和出口报关手续。我自认为学习过报关的课程，也考过了报关员证，应该相对来说容易些，但到了实际操作的过程中我才发现远没有我想像的那么简单......”。

3、“.....感觉非常难懂。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，而且大多是为了应付考试，实践中定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的用到的正是书上所讲我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进步的认识。只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害意外事故和其它外来风险。所以通司其职，齐心协力的结果。所以定要重视团队协作精神。更容易理解的语句，很有收获感。要求预备好封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。并要求把第封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。电话与传真要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的具体资料和回复。第五天国际贸易流程的简单介绍我的专业就是国际贸易而且我们的工作是开发客户，所以，业务经理只是简单的给我们介绍了下这个过程，进行了简单的实训。虽说这只是个简单实训，但我今天学到的东西却并不少......”。

4、“.....完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识。特别是那几个的报关单和出口报关手续。我自认为学习过报关的课程，也考过了报关员证，应该相对来说容易些，但到了实际操作的过程中我才发现远没有我想像的那么简单。就像海运提单装箱单发票产品质量证明书等系列与国际贸易流程有关的单据副本，感觉非常难懂。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，而且大多是为了应付考试，实践中定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的用到的正是书上所讲我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进步的认识。只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失......”。

5、“.....定要有专业的知识和为对方着想的意识，才能做到利益最大化。之后丰富的工作生活周的时间其实很短暂，但对于新进的外贸业务员还是非常有必要的，特别是我这种刚入门的外贸新手。经理要求我与老业务员交流下心得，就些问题做了回答,下个星期开始的时候就可以开始做业务了。在之后的工作中，我运用这个星期所学到的知识开展了自己的工作，真正自己去操作时才发现，工作真的是挺不容易的。因为是外贸业务员，我需要自己开发客户，随着封封的开发信都石沉大海，我心情也变得很沉重，我也怀疑自己是不是不适合这个工作，在这期间中间，公司的位资深的外贸人士，对我说了很多她做贸易心得。她说要做个成功的外贸人，定要做到以下几点了解客户的信誉程度俗话说害人之心不可有。防人之心却不可无。对我们自己要求讲信用，但我们对客户却知之甚少，因此为了避免风险在与客户合作前应该采取些措施来了解客户的信誉。具体的做法是上网查询客户的信息，以及通过保险公司来查询客户的信誉程度等。在结汇方面可以采取灵活的方式来减少风险这与书本上有些不同，在书本上我们讲到信用证是最安全的收汇方式，他谈到如果你的客户信誉低，就是采取信用证支付......”。

6、“.....在个国家中，企业发展已经被认为是种减少失业缓解社会问题的途径，也是种创造财富的最好方法诺兰,。由于以上种种原因，企业发展被发达及发展中国家所欢迎。和其他国家样，津巴布韦已经在经营企业发展的计划，制定并采用那些旨在为企业发展创造个有益的环境的政策。不幸的是在津巴布韦为企业发展所做的努力是不成功的联合国开发计划署,。本论文研究的些因素，它们形成津巴布韦的文化并与企业文化相关。同时也确定这些因素对企业发展有所影响。文献综述文化被定义为系列的影响组织成员的重要的或不重要的生活方式的历史性进程，包括组织成员的学习价值态度意义特也不,。这些进化要经历不同的社会化阶段制度，如家庭宗教正式教育等。进步推断，不同的文化对企业发展有不同地影响霍夫斯泰德,。而且，其他人认为当讨论国家的企业发展时国家文化应该被考虑到其中沃策尔莫里森,。例如，在美国企业发展的成功被认为是促进个人主义文化作用的结果,然而在爱尔兰，企业发展的失败被认为是向权威服从的文化作用的结果。在印度，它们促进精神和谐与对命运的接受的国家文化使得企业发展遇到问题,。相同地，企业家精神在些国家是不被认同的......”。

7、“.....企业家被认为是贪婪的不善良小偷剥削者等等莫里森贝特曼,。另方面，企业发展在那些欢迎它的国家也得到成功，在那些国家它被认为是种高尚的人生方式而且它的失败并未被社会妖魔化莫里森汪皮里斯诺兰,。企业成功被那些国家作为模范记录下来以此激励其他人皮里斯,。模范人物可以是个成员或者整个大家庭吉布,。因此，国家能够通过吸收社会角色模范，以及提高对企业家的实际支持来促进企业发展芮兰德司丕奇,。以他们的企业为代价而享有奢侈生活的企业家是很难成功的司普润,。在发达和发展中国家中，些毕业生不喜欢为中小型或私营企业工作。由于那些有能力通过经商获得成功的人不接受，使得些国家很难发展企业，毛瑞斯提出正式的教育系统培养出顺从者而非事业者而被批判。为解决这个，斯蒂文森认为企业精神应该在学校就教给年轻人。梅雅兰仁认为在发展企业时，肯定集体里的几个人是困难的，因为被肯定的人会产生种优越感，而被忽视的就会厌恶整个体制。经研究的文献已经对影响企业发展的文化的各个方面进行了讨论，却对那些组成与企业发展有关的国家文化的因素没有全面的分类。因此，本论文研究这些能形成国家文化的因素，特别是在津巴布韦它们与企业发展有关......”。

8、“.....这需要回答这些问题在津巴布韦影响企业发展的国家文化因素是什么它们是怎样影响又为什么影响因此，种可解释的方法被采用了卡森,。这个方法在研究过程中，研究者的隐性知识和经验涉及在其中。根据定性研究方法，进行了定性设样，研究者由此从个反应进行到下个雷门伊,。这就叫滚雪球。这个样本由个受访者组成。所有被选中的受访者都具有津巴布韦的企业发展的专业知识雷门伊林肯,。他们中有个企业家和个支持企业家的受访者。设个其他受访者的目的是进行三角测量刺，相反你的客户如果是高信誉的，就是采取承兑付款也会比信用证安全。并且这会给客户节省笔不小的费用，使客户感觉到你很信赖他，这会给以后继续合作提供了更加广泛的空间。我觉得这些都是我们在教室学不到的。就是汇率风险在我们的业务过程中必须考虑到汇率的风险，采取各种方法来规避。要多关心政治形势跟些紧张局势地区做生意时要充分考虑各方面风险，在具体的操作如买保险时就要考虑得当，防范于未然。善于与人沟通，保持乐观，开朗的性格，培养自己的人际交往能力在经理和同事的帮助下，我边学习技巧，边持续地发着自己的开发信......”。

9、“.....在段时间后，渐渐有客户给我发来询盘，我对自己的工作也越来越有信心。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有接到外贸的业务，但是老师告诉我们，每笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以定要重视语口语陪练服务的。英语的学习不是蹴而就的，需要个长期的过程。我今天先开始学习的是写作函电，虽然在学校也学习过外贸函电，但在实际中操作中还是有不小的区别的，在这个学习过程中我掌握了很多有实际应用价值的官方语句，这不像书本上那么繁琐，都是些更容易理解的语句，很有收获感。要求预备好封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。并要求把第封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。电话与传真要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的具体资料和回复。第五天国际贸易流程的简单介绍我的专业就是国际贸易而且我们的工作是开发客户，所以，业务经理只是简单的给我们介绍了下这个过程，进行了简单的实训......”。