1、“.....齐心协力的结果。所以定要重视团队协作精神。更容易理解的语句，很有收获感。要求预备好封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。并要求把第封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。电话与传真要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的具体资料和回复。第五天国际贸易流程的简单介绍我的专业就是国际贸易而且我们的工作是开发客户，所以，业务经理只是简单的给我们介绍了下这个过程，进行了简单的实训。虽说这只是个简单实训，但我今天学到的东西却并不少。实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟商品价格的计算交易条件的磋商买卖合同的签订出口货物的托运订舱报验通关信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识。特别是那几个的报关单和出口报关手续。我自认为学习过报关的课程，也考过了报关员证，应该相对来说容易些，但到了实际操作的过程中我才发现远没有我想像的那么简单。就像海运提单装箱单发票产品质量证明书等系列与国际贸易流程有关的单据副本，感觉非常难懂。之前......”。

2、“.....但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，而且大多是为了应付考试，实践中定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的用到的正是书上所讲我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进步的认识。只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险比较复杂的业务，定要有专业的知识和为对方着想的意识，才能做到利益最大化。之后丰富的工作生活周的时间其实很短暂，但对于新进的外贸业务员还是非常有必要的，特别是我这种刚入门的外贸新手。经理要求我与老业务员交流下心得，就些问题做了回答,下个星期开始的时候就可以开始做业务了。在之后的工作中，我运用这个星期所学到的知识开展了自己的工作，真正自己去操作时才发现，工作真的是挺不容易的。因为是外贸业务员，我需要自己开发客户，随着封封的开发信都石沉大海，我心情也变得很沉重，我也怀疑自己是不是不适合这个工作......”。

3、“.....公司的位资深的外贸人士，对我说了很多她做贸易心得。她说要做个成功的外贸人，定要做到以下几点了解客户的信誉程度俗话说害人之心不可有。防人之心却不可无。对我们自己要求讲信用，但我们对客户却知之甚少，因此为了避免风险在与客户合作前应该采取些措施来了解客户的信誉。具体的做法是上网查询客户的信息，以及通过保险公司来查询客户的信誉程度等。在结汇方面可以采取灵活的方式来减少风险这与书本上有些不同，在书本上我们讲到信用证是最安全的收汇方式，他谈到如果你的客户信誉低，就是采取信用证支付，他也会骨头里挑刺，相反你的客户如果是高信誉的，就是采取承兑付款也会比信用证安全。并且这会给客户节省笔不小的费用，使客户感觉到你很信赖他，这会给以后继续合作提供了更加广泛的空间。我觉得这些都是我们在教室学不到的。就是汇率风险在我们的业务过程中必须考虑到汇率的风险，采取各种方法来规避。要多关心政治形势跟些紧张局势地区做生意时要充分考虑各方面风险，在具体的操作如买保险时就要考虑得当，防范于未然。善于与人沟通，保持乐观，开朗的性格，培养自己的人际交往能力在经理和同事的帮助下，我边学习技巧，边持续地发着自己的开发信......”。

4、“.....在段时间后，渐渐有客户给我发来询盘，我对自己的工作也越来越有信心。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有接到外贸的业务，但是老师告诉我们，每笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以定要重视语口语陪练服务的。英语的学习不是蹴而就的，需要个长期的过程。我今天先开始学习的是写作函电，虽然在学校也学习过外贸函电，但在实际中操作中还是有不小的区别的，在这个学习过程中我掌握了很多有实际应用价值的官方语句，这不像书本上那么繁琐，都是些更容易理解的语句，很有收获感。要求预备好封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。并要求把第封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。电话与传真要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的具体资料和回复。第五天国际贸易流程的简单介绍我的专业就是国际贸易而且我们的工作是开发客户，所以，业务经理只是简单的给我们介绍了下这个过程，进行了简单的实训。虽说这只是个简单实训......”。

5、“.....实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟商品价格的计算交易条件的磋商买卖合同的签订出口货物的托运订舱报验通关信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识。特别是那几个的报关单和出口报关手续。我自认为学习过报关的课程，也考过了报关员证，应该相对来说容易些，但到了实际操作的过程中我才发现远没有我想像的那么简单。就像海运提单装箱单发票产品质量证明书等系列与国际贸易流程有关的单据副本，感觉非常难懂。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，而且大多是为了应付考试，实践中定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的用到的正是书上所讲我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进步的认识。只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害意外事故和其它外来风险......”。

6、“.....更近步说，它可以使步步来建立个系统成为可能。如果个基站没有工作,相邻的基站则负责这项工作，所以整个系统可以继续工作。结论研究结果显示新的列控系统是通过应用最新的信息和当地使用了超过年的控制技术发展的。将来自动列车控制系统将只有车载系统而丢掉了地面系统，由于的运用，技术中的信息和交流技术是实现未来列控系统的关键。生命列车不久以前，我读了本书。书中把人生比作次旅行。人生世，就好比是次搭车旅行，要经历无数次上车下车时常有事故发生有时是意外惊喜，有时却是刻骨铭心的悲伤降生人世，我们就坐上了生命列车。我们以为我们最先见到的那两个人我们的父母，会在人生旅途中直陪伴着我们。很遗憾，事实并非如此。他们会在个车站下车，留下我们，孤独无助。他们的爱他们的情他们不可替代的陪，身旁的伴侣在什么地方下车我们的朋友在什么地方下车我们无从知晓我时常这样想到我该下车的时候，我会留恋吗我想我还是会的。和我的朋友分离，我会痛苦。让我的孩子孤独地前行，我会悲伤。我执著地希望在我们大家都要到达的那个终点站，我们还会相聚我的孩子们上车时没有什么行李，如果我能在他们的行囊中留下美好的回忆，我会感到幸福。我下车后......”。

7、“.....想念我，我将感到快慰。献给你,我生命列车上的同行者,祝您旅途愉快,，，,,,,，,，，伴，再也无从寻找。尽管如此，还会有其他人上车。他们当中的些人将对我们有着特殊的意义。他们之中有我们的兄弟姐妹,有我们的亲朋好友。我们还将会体验千古不朽的爱情故事。坐同班车的人当中，有的轻松旅行。有的却带着深深的悲哀还有的,在列车上四处奔忙，随时准备帮助有需要的人很多人下车后，其他旅客对他们的回忆历久弥新但是，也有些人，当他们离开座位时，却没有人察觉。有时候，对你来说情深义重的旅伴却坐到了另节车厢。你只得远离他，继续你的旅程。,，当然，在旅途中，你也可以摇摇晃晃地穿过自己的车厢，去别的车厢找他可惜，你再也无法坐在他身旁，因为这个位置已经让别人给占了没关系。旅途充满挑战梦想希望离别就是不能回头。因此，尽量使旅途愉快吧,善待旅途上遇见的所有旅客，找出人们身上的闪光点。永远记住，在段旅程中，有人会犹豫彷徨，因为我们自己也会犹豫彷徨。我们要理解他人，因为我们需要他人的理解。生命之谜就是我们在什么地方下车坐在,,,,系统单元的部分，它将能更好地改变目前的交通状况。如果考虑人工调整......”。

8、“.....假如使用种能够自我分析和自适应调整的交通控制系统，它将会带来额外的收益。对于这种可以适应环境改变的城市交通控制系统已经有销售。这种系统叫做自适应系统。实时自适应系统将需要主动计算交通信息和循环地计划，这种计划是根据不断计算更新的交通信息而采取的。自适应城市交通控制自适应息提供并显示在驾驶室内。中央逻辑系统传递信号到轨道电路，信号是关于速度的信息，因为车轮轨道电路短他们作为培养检测信号这个逻辑器件可以确定轨面上列火车的位置通过监控水平对收到的信号功率。设定所以通司其职，齐心协力的结果。所以定要重视团队协作精神。更容易理解的语句，很有收获感。要求预备好封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。并要求把第封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。电话与传真要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的具体资料和回复。第五天国际贸易流程的简单介绍我的专业就是国际贸易而且我们的工作是开发客户，所以，业务经理只是简单的给我们介绍了下这个过程，进行了简单的实训。虽说这只是个简单实训，但我今天学到的东西却并不少......”。

9、“.....完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识。特别是那几个的报关单和出口报关手续。我自认为学习过报关的课程，也考过了报关员证，应该相对来说容易些，但到了实际操作的过程中我才发现远没有我想像的那么简单。就像海运提单装箱单发票产品质量证明书等系列与国际贸易流程有关的单据副本，感觉非常难懂。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，而且大多是为了应付考试，实践中定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的用到的正是书上所讲我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进步的认识。只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失......”。