1、“.....就是采取承兑付款也会比信用证安全。并且这会给客户节省笔不小的费用，使客户感觉到你很信赖他，这会给以后继续合作提供了更加广泛的空间。我觉得这些都是我们在教室学不到的。就是汇率风险在我们的业务过程中必须考虑到汇率的风险，采取各种方法来规避。要多关心政治形势跟些紧张局势地区做生意时要充分考虑各方面风险，在具体的操作如买保险时就要考虑得当，防范于未然。善于与人沟通，保持乐观，开朗的性格，培养自己的人际交往能力在经理和同事的帮助下，我边学习技巧，边持续地发着自己的开发信，功夫不有心人，在段时间后，渐渐有客户给我发来询盘，我对自己的工作也越来越有信心。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有接到外贸的业务，但是老师告诉我们，每笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以定要重视语口语陪练服务的。英语的学习不是蹴而就的，需要个长期的过程。我今天先开始学习的是写作函电，虽然在学校也学习过外贸函电......”。

2、“.....在这个学习过程中我掌握了很多有实际应用价值的官方语句，这不像书本上那么繁琐，都是些更容易理解的语句，很有收获感。要求预备好封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。并要求把第封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。电话与传真要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的具体资料和回复。第五天国际贸易流程的简单介绍我的专业就是国际贸易而且我们的工作是开发客户，所以，业务经理只是简单的给我们介绍了下这个过程，进行了简单的实训。虽说这只是个简单实训，但我今天学到的东西却并不少。实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟商品价格的计算交易条件的磋商买卖合同的签订出口货物的托运订舱报验通关信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识。特别是那几个的报关单和出口报关手续。我自认为学习过报关的课程，也考过了报关员证，应该相对来说容易些，但到了实际操作的过程中我才发现远没有我想像的那么简单......”。

3、“.....感觉非常难懂。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，而且大多是为了应付考试，实践中定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的用到的正是书上所讲我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进步的认识。只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害意外事故和其它外来风险。所以通司其职，齐心协力的结果。所以定要重视团队协作精神。更容易理解的语句，很有收获感。要求预备好封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。并要求把第封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。电话与传真要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的具体资料和回复。第五天国际贸易流程的简单介绍我的专业就是国际贸易而且我们的工作是开发客户，所以，业务经理只是简单的给我们介绍了下这个过程，进行了简单的实训。虽说这只是个简单实训，但我今天学到的东西却并不少......”。

4、“.....完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识。特别是那几个的报关单和出口报关手续。我自认为学习过报关的课程，也考过了报关员证，应该相对来说容易些，但到了实际操作的过程中我才发现远没有我想像的那么简单。就像海运提单装箱单发票产品质量证明书等系列与国际贸易流程有关的单据副本，感觉非常难懂。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，而且大多是为了应付考试，实践中定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的用到的正是书上所讲我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进步的认识。只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失......”。

5、“.....定要有专业的知识和为对方着想的意识，才能做到利益最大化。之后丰富的工作生活周的时间其实很短暂，但对于新进的外贸业务员还是非常有必要的，特别是我这种刚入门的外贸新手。经理要求我与老业务员交流下心得，就些问题做了回答,下个星期开始的时候就可以开始做业务了。在之后的工作中，我运用这个星期所学到的知识开展了自己的工作，真正自己去操作时才发现，工作真的是挺不容易的。因为是外贸业务员，我需要自己开发客户，随着封封的开发信都石沉大海，我心情也变得很沉重，我也怀疑自己是不是不适合这个工作，在这期间中间，公司的位资深的外贸人士，对我说了很多她做贸易心得。她说要做个成功的外贸人，定要做到以下几点了解客户的信誉程度俗话说害人之心不可有。防人之心却不可无。对我们自己要求讲信用，但我们对客户却知之甚少，因此为了避免风险在与客户合作前应该采取些措施来了解客户的信誉。具体的做法是上网查询客户的信息，以及通过保险公司来查询客户的信誉程度等。在结汇方面可以采取灵活的方式来减少风险这与书本上有些不同，在书本上我们讲到信用证是最安全的收汇方式，他谈到如果你的客户信誉低，就是采取信用证支付，他也会骨头里挑刺......”。

6、“.....设计上没有严格执行标准，再加上存在定的偷工减料现象。对于这点，是不可否认的人为原因，它是行政管理机制和建设施工行为方面的漏洞，是人自身方面的原因。另种观点认为，汶川地区欠发达，建筑房屋多以传统的砖混结构为主，且年久失修，已无法应对级以上的地震，其实砖混结构房屋大量倒塌，并造成惨重人员伤亡的现象，早已在年唐山大地震上出现过。这种观点从建筑本身结构上予以分析，需要我们科学对待地震，在结构抗震性能上认真加强，保持建筑物不倒，来最大限度的减少人员伤亡，至少不会像现在呈现在人们面前的如此恐怖。在四川省侨务部门对地处重灾区的所侨心学校的调查中发现。受损学校所，其中严重受损所轻微受损所，上述侨心学校无坍塌。据应急评估专家回来讲，凡是砖混结构为现浇楼板并加构造柱的且按正规设计并把好质量关的均没有倒塌，更别说框架结构和钢结构了。结构已是抗震的最后道防线，由此来看结构的选择对于建筑物抗震性能的影响非同般。地震带结构的选择地震倒塌的房屋中，砖混结构的占绝大部分，先分析下砖混结构。砖混结构是混合结构的种，采用砖墙来承重，由于施工方面，建筑造价低等原因，几十年来直是我国民用建筑的传统形式......”。

7、“.....房屋面积小，多层或低层的建筑。抗压性能好是其大优点，但其缺点同样突出自重大，强度低，使砌体结构承受的地震力也相对增大砌筑工程繁重，基本采用人工方式砌筑，劳动量大，效率低下黏土用量大，往往占用农田，影响农业生产由于砌筑砂浆和砖石砌块间的粘结力差，无筋砌体的抗拉抗弯及抗剪强度低，抗震及抗裂性能差且施工质量难控制，很容易对结构破坏，是刚性结构，为此地震多发区应慎用这种建筑结构。对于砖混结构的房屋有以下几个震害特征墙体破坏，水平地震作用使砌体房屋中的墙体受剪受弯。当与水平地震作用方向平行的墙肢截面高宽比接近时，墙体以剪切变形为主在剪力和竖向压力共同作用下，墙内主拉应力超出砌体强度，墙体出现斜裂缝由于地震的反复作用，两方向斜裂缝交叉成形当墙肢高宽比较小时，则在墙体中间部位出现水平裂缝。纵横墙连接处破坏。纵横墙连接处是砌体房屋的个薄弱环节，地震时纵横墙相互作用，在交接出产生裂缝，导致纵墙向外倾斜或倒塌。突出屋面的附属结构破坏。突出屋面的房顶间女儿墙等附属结构，由于地震时的鞭端效应影响，水平位移比较大，与结构缺乏可靠连接时，常发生倒塌破坏。震害统计表明，在强烈的地震作用下......”。

8、“.....且房屋层高大，层数多，震害相对越严重。该结构房屋因限于砌体材料本身的特性延性差，加上结构整体性也比较差，在地震作用下极易出现开裂破坏甚至倒塌现象。历次地震已经证明了这点，汶川地震又是次代价惨重的证明,至于框架结构，它是由梁柱基础三种构件共同承重，框架间由连系梁和楼面结构连成整体，墙体仅作填充隔断，不受力，所以房间布置灵活，门窗大小形状较自由，多用于度以上抗震结构和大空间结构。框架结构的侧向刚度较小，属于柔性结构，侧向位移大，在水平荷载作用下，变形曲线为剪切型。通过合理设你的客户如果是高信誉的，就是采取承兑付款也会比信用证安全。并且这会给客户节省笔不小的费用，使客户感觉到你很信赖他，这会给以后继续合作提供了更加广泛的空间。我觉得这些都是我们在教室学不到的。就是汇率风险在我们的业务过程中必须考虑到汇率的风险，采取各种方法来规避。要多关心政治形势跟些紧张局势地区做生意时要充分考虑各方面风险，在具体的操作如买保险时就要考虑得当，防范于未然。善于与人沟通，保持乐观，开朗的性格，培养自己的人际交往能力在经理和同事的帮助下，我边学习技巧，边持续地发着自己的开发信......”。

9、“.....在段时间后，渐渐有客户给我发来询盘，我对自己的工作也越来越有信心。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有接到外贸的业务，但是老师告诉我们，每笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以定要重视语口语陪练服务的。英语的学习不是蹴而就的，需要个长期的过程。我今天先开始学习的是写作函电，虽然在学校也学习过外贸函电，但在实际中操作中还是有不小的区别的，在这个学习过程中我掌握了很多有实际应用价值的官方语句，这不像书本上那么繁琐，都是些更容易理解的语句，很有收获感。要求预备好封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。并要求把第封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。电话与传真要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的具体资料和回复。第五天国际贸易流程的简单介绍我的专业就是国际贸易而且我们的工作是开发客户，所以，业务经理只是简单的给我们介绍了下这个过程，进行了简单的实训。虽说这只是个简单实训......”。