1、“.....共同致力于实现可持续发展。以上数据是西门子中国有限公司财年至财年报告，西门子中国有限公司能够发展如此迅速也侧面的说明了其营销渠道有其独到之处。公司以超越自我，兴创未来为企业宗旨，希望与广大的用户得到共同的发展以信誉拓市场服务创永恒为经营理念，为用户精心挑选并提供最优的产品以专业专注及时周到为服务信条，为用户提供让您满意的服务。二西门子公司的营销渠道区域经销商制厂家代理商批发商零售商销费者这是种传统的家电营销渠道，其优点是厂家可以利用经销大户的市场资源，迅速启动市场，降低了厂家的市场风险。这种渠道模式的缺点是厂家对代理批发大户的依赖性强，厂家和经销大户关系不稳定，经销大户为了自身利益而串货砸价，使厂家利益受损，厂家远离市场和消费者，对市场反应慢。区域经销商制又可分为区域多家经销制和区域独家经销制。区域多家经销制的优点是多家经销商同时经销，任何个经销商都难以控制价格由于相互竞争，各经销商都努力地拓展自己的销售网络，精心做好产品配送终端促销来提高销售量，有利于厂家提高铺货率，有利于厂家拓展销售网络......”。

2、“.....或发生串货现象，导致区域内市场价格混乱，最终使得销售该厂家产品的利润降低，使经销商无利可图，主推该厂家产品的积极性下降，经销商对厂家的忠诚度降低。区域总经销商制的优点是每个区域只有家总经销商，厂家在做终端市场广告促销市场管理等方面比较容易经销商由于独家经销产品，价差利润较大且稳定，经销商经营的积极性高，会主推该厂家品牌便于控制和维持零售价格，区域间的窜货现象较少。区域总经销商制的缺点是由于采用独家代理经销的形式，厂家在销售上比较依赖于经销商，甚至受经销商的控制和要挟，经销商会向厂家要求更多的促销资源和价格优惠，而且厂商旦签订合同就是年，如果厂商发生冲突或经销商分销能力差，厂家想更换经销商也难，则厂家在该地区这年的销售就完全受制于该经销商相对于多家经销，总经销商的竞争压力较小，相对于销量目标，更看重销售家电产品的单台利润，经销商为了获取最大的自身利益，不惜损害下级经销商的利益，如截留厂家给零售商的促销赠品，不执行厂家对零售商的营销政策，因此不利于提高铺货率产品对终端市场的渗透力些有实力的零售商会因为与总代理经销商有旧怨而不愿经销该品牌产品。目前......”。

3、“.....如科龙的空调销售渠道就是采取总代理大户制区域代理制直营零售制三种模式交错使用。直营零售厂家零售商或自营专卖店消费者与区域经销商制相比，直营零售模式取消了中间流通环节，厂家拥有了自己的零售网络资源，有利于对零售终端网络的控制与管理，如信息反馈及时，市场灵敏度高，能较好地控制零售价格，有效地防止窜货现象的发生等拉近了厂家与零售商消费者之间的距离，相互之间沟通协调更加容易，厂家对终端市场更了解，更加贴近市场，终端促销做得更好。其缺点是原来由批发商承担的零售批发仓储融资货物配送等分销职能，全部由厂家自己承担，需要大量资金与人力来自建分销网络，在各省甚至各市自建营销机构，组成庞大的销售人员队伍，而且厂家要在各地自建或租用仓库，营销成本大为提高，需要有较高的销售量来支撑这笔高额营销成本由于交易分散，资金回笼慢，厂家要承担库存风险，相对于区域经销商制来说，不能为厂家融资零售商进货零散，货物的配送不方便，特别在零售商分散的二三级市场和农村市场，运输成本极其昂贵。采用这种模式的有海尔家电科龙冰箱，如海尔根据自身品类多，销量大品牌知名度高的特点......”。

4、“.....工贸公司拥有物流中心和仓库，在二级城市地级市设有营销中心，在二级市场以店中店为主，在三级市场以建专卖店为主。直供家电连锁厂家专营连锁店消费者其优点是销售网络庞大，专业化销售效率高，销量大。家电连锁企业最显著的特点是经营规模大资本雄厚跨地域连锁经营掌握着庞大的销售网络，是个离效率专业化的零售终端以买断行为承担销售风险而获得家电生产企业最大限度的让利不仅在零售价格上具有优势，而且在品种数量上与其它销售渠道相比也具有明显优势，数量多品种全，使消费者有更多选择同时以其专业化经营，更加了解消费者的需求，为消费者提供更好的服务，如大中家电连锁店可以根据客户的需要增加或减少产品的种功能，从而达到功能和价格的最佳结合点。其缺点是商家的讨价还价能力强，渠道权力员队伍，如怒国内最早大规模建设自有零售终端的家电企业之，目前在全国已拥有多家零售终端，通过对渠道的建设与控制，迅速提高了其家电产品的销量，但是个销售分公司，个经营部和万销售人员，这都需要有足够的利润来支撑。厂家与厂家厂家与商家之间很少在营销渠道分销物流方面合作与联盟，很少共享共用渠道资源......”。

5、“.....降低成本，减少浪费，提高效率，如多数西方企业拥有至少个以上的联盟，其中世界强企业更是达到平均每家约有个主要的战略联盟，这是我国家电行业营销渠道未未来发展方向。四改进西门子公司营销渠道的建议创新营销渠道策略在中小城市首先借助当地物流体系，慢慢建立个产品出售到售后独立的物流体系，为西门子产品建立个更完善的服务体系，从产品配送开始到售后为顾客考虑，产品配送更快，更安全的送到顾客手上，及其安装注意事项说明，努力让顾客感到满意，到顾客产品出现问题，快速派发维修人员去维修，不管是人为原因还是产品本身故障，详细为顾客说明，积极为顾客服务。建立更完善的奖惩制度培训人员不到位，提高公司人员的工作素质例如销售人员的服务得到顾客致的好评，则适当的给予奖励，若销售人员的服务遭到顾客的投诉，甚至导致公司名称受损，可酌情留用或者辞退。产品生产和售后服务生产产品的时候建立严谨的套系统，要有监督者多次检测产品，注意生产机器的安全售后，在驻点安排售后服务人员，规范化，体化。危机公关做得差从罗永浩怒砸西门子冰箱事件可以看出，西门子危机公关做的不到位，导致之后西门子公司名誉受损，严重影响公司的形象及影响公司产品的销售......”。

6、“.....，，求沸腾式省煤器管内水的流速不小于。蛇形管可以错列布置或者顺列布置。蛇形管错列布置，结构紧凑，且可以提高对流换热能力和减少积灰，但管壁磨损稍严重些，旦积灰后，吹灰比较困难顺列布置正好相反。大型电站锅炉，为便于吹灰，许多省煤器采用顺列布置。管内给水由下向上流动，管外烟气由上向下流动，呈逆流传热方式，具有最大的传热温差。同时水由下向上流动时，水中可能放出的少量气体和蒸汽形成的气泡易于排除，不易于产生停滞和阻塞，有利于省煤器安全可靠的运行。烟气从上向下流动，有助于吹灰。大型电站锅炉的省煤器般为蛇形管垂直于前后墙布置。蛇形管垂直或平行于前后墙布置图各有特点。由于尾部竖井烟道的宽度大于深度，所以当蛇形管横向节距定时，垂直前后墙布置时管排数多，管内流速低。容量小的锅炉，为达到所需水速，需要用平行于前后墙布置的方式。垂直前后墙布置已能达到所需水速。其次，由于烟道深度小，垂直前后墙布置时，蛇形管直段长度短，钢管的刚性好，支吊比较简单。但从飞灰对管子磨损的角度来看，垂直前后墙布置较为不利。因为在型布置锅炉中，烟气从水平烟道进入尾部竖井烟道时有个的转弯，在离心力的作用下......”。

7、“.....所以每根管靠后墙段将受到较严重磨损。而平行前后墙布置时，就只有靠近后墙的几排蛇形管即可。现代锅炉省煤器都采用了防磨盖板等措施，能有效防止管排被磨损。北京交通大学毕业设计论文为便于检修和清灰，对省煤器管组的高度有定限制。当蛇形管布置紧密纵向相对节距为时，管组高度不超过布置较稀疏时，不超过。各管组之间需有不小于的检修空间。省煤器与相邻的空气预热器之间的空间高度应不小于。省煤器管间烟气流速通常为。烟温在省煤器进口已降至左右，飞灰颗粒己具有相当强度，对管壁具有较强的磨损作用。而磨损速度与飞灰流动速度的三次方成正比，所以烟气流速不能太高。但是，如烟速太低，飞灰容易在管壁上沉淀。北京交通大学毕业设计论文锅炉省煤器爆漏原因分析磨损因素飞灰对省煤器的磨损是近年来电站锅炉省煤器泄漏的最主要的原因。磨损是由烟气所携带的飞灰冲蚀管束造成的，省煤器管束的磨损程度以及泄漏点的位置分布与省煤器自身结构飞灰特性以及烟气的流动特性都有着密切的关系。省煤器受热面因素省煤器的设计结构很大程度上决定了其磨损状况。在其他条件相同的情况下，随着省煤器的管径的增大，撞击率在减小。这是由于管径增大时......”。

8、“.....因此相对管束横向间距增大，对以相等入射速度的飞灰，动量不改变，这样来反弹颗粒发生的横向位移就不足以撞向相邻管列，撞击率减小除管径外，管束的横向节距和纵向节距都影响着飞灰的撞击率，从而影响着磨损。随着横向节距的增加，管束的通流面积占总的省煤器入口通流面积的比增加，同时横向节距的增加使得撞击后反弹到相邻管列的飞灰颗粒数减少，这就使得撞击率下降。而在其他的设计及撞击条件相同的情况下，纵向节距的增大使得飞灰颗粒有充足的时间响应反弹引起的横向位移，从而增加了撞向管壁的颗粒数目省煤器蛇形管的布培竭诚与中国携手合作，共同致力于实现可持续发展。以上数据是西门子中国有限公司财年至财年报告，西门子中国有限公司能够发展如此迅速也侧面的说明了其营销渠道有其独到之处。公司以超越自我，兴创未来为企业宗旨，希望与广大的用户得到共同的发展以信誉拓市场服务创永恒为经营理念，为用户精心挑选并提供最优的产品以专业专注及时周到为服务信条，为用户提供让您满意的服务。二西门子公司的营销渠道区域经销商制厂家代理商批发商零售商销费者这是种传统的家电营销渠道，其优点是厂家可以利用经销大户的市场资源，迅速启动市场......”。

9、“.....这种渠道模式的缺点是厂家对代理批发大户的依赖性强，厂家和经销大户关系不稳定，经销大户为了自身利益而串货砸价，使厂家利益受损，厂家远离市场和消费者，对市场反应慢。区域经销商制又可分为区域多家经销制和区域独家经销制。区域多家经销制的优点是多家经销商同时经销，任何个经销商都难以控制价格由于相互竞争，各经销商都努力地拓展自己的销售网络，精心做好产品配送终端促销来提高销售量，有利于厂家提高铺货率，有利于厂家拓展销售网络。区域多家经销制的缺点是多家经销商之间的竞争容易导致各经销商为了提高各自的销售量而压价倾销，或发生串货现象，导致区域内市场价格混乱，最终使得销售该厂家产品的利润降低，使经销商无利可图，主推该厂家产品的积极性下降，经销商对厂家的忠诚度降低。区域总经销商制的优点是每个区域只有家总经销商，厂家在做终端市场广告促销市场管理等方面比较容易经销商由于独家经销产品，价差利润较大且稳定，经销商经营的积极性高，会主推该厂家品牌便于控制和维持零售价格，区域间的窜货现象较少。区域总经销商制的缺点是由于采用独家代理经销的形式，厂家在销售上比较依赖于经销商，甚至受经销商的控制和要挟......”。