1、“.....红木家具所代表的中华文化正在不断被人们所追捧，传统的红木家具市场也越做越大，市场份额越来越多，引起了国家相关部门的重视，并且为促进红木家具行业发展制订了很多相关政策。在国家大力扶持第三产业的背景下，文化科技产业发展势头强劲，特别是我国互联网产业正在以极快的速度成长，为红木家具行业电子商务的发展提供了较好的技术支持。但是目前我国绝大多数中小型家具企业的电子商务建设很不完善，远没有跟上互联网时代前进的步伐，红木家具企业虽然意识到电子商务对企业发展的重要性，但在实际操作中往往虚有其表，在战略层面没有对电子商务业务的进行采取恰当有效的措施。中小红木家具企业内部环境分析中小红木家具行业内部环境基数巨大，规模小，竞争激烈在国内，红木家具行业内以中小企业和小作坊为主体，大型红木家具企业少，中小型企业约占行业的以上，年生产值数亿元的生产企业约有万家左右......”。

2、“.....市场竞争会更加激烈。如浙江东阳地区年间的红木家具生产企业由家增至多家，北京由家上升至家。同时，红木家具行业产值正在不断增加。浙江东阳地区在短短年间，企业的数量增加了多家。由于新加入者的不断增加，红木家具企业的业务竞争也更加激烈。行业的发展前景展现出多元立体的趋势随着国民经济的发展，我国红木家具企业正经历着产业发展的重要战略机遇期，在面对诸多的可预见和难以预见的风险与挑战的同时，又面临着难得的历史机遇。今后的几年，预计我国的家具产量和家具产值将保持每年的增长。企业应该加快实施品牌战略，加强质量管理和产品的开发，以树立品牌价值为宗旨，提升企业的总体服务水平，适应时代发展的需要并将红木家具营销由以卖场为流通主要平台，以经销商为主要载体的传统模式，转变为建立新型的多元的立体化发展模式，在适应科技进步的基础上，来推动红木家具电子商务不断发展......”。

3、“.....已经具备十分强大的行业规模技术优势，虽然在红木家具专业方向上与电子商务所要求的匹配性上有定差别，但是在互联网电子商务信息化解决方案上所采用的基本方法网络构建乃至应用工具的要求和过程都有相似之处。对于中小红木家具企业公司来说，开展电子商务领域的业务并不存在技术上的难题和壁垒，可以借鉴其他行业的经验，比如，服装电子行业，从而在相对较短的时间内构建起相对完善的红木家具企业的电子商务平台。产品相对简单不同于其他产品繁多行业，红木家具属于中高端消费品，其产品相对单，在电子商务平台的产品构建是可以进行更加有条理系统的规划和整理，使企业的管理者和红木家具的消费者在面对线上产品的信息时，能够做出及时合理的决策和选择。电子商务行业进入优势我国目前从事服务电子商务业务的互联网企业众多，且发展迅速，处于世界领先水平......”。

4、“.....如阿里巴巴淘宝拍拍和京东等，使每个从事销售行业的企业都能很容易的融入其中。即使部分小型的红木家具，在进入电子商务业务项目时，不愿或者不能够建立独立的电子商务部门，他们依然能够通过这些电商平台，实现自身线上销售额的增长，实行符合自身实际情况的电子商务战略。物流发达进入世纪后，我国民营物流业得到飞速发展，形成了庞大的物流产业链。物流业的发展，为红木家具销售企业在进行线上交易业务时，提供了相对方便便宜和安全的物流服务。对消费者习惯有准确把握。这个优势非常重要。红木家具种类相对其他行业相对简单，红木家具企业是属于传统制造销售行业，在长期的线下销售过程中，对销售群体的确定消费者习惯和不同消费群体对红木家具的要求有很多的经验积累。在建立电子商务平台时，能够根据自身实际需要，发展出符合更加吻合市场需求和独具特色的电商系统。中小红木家具企业的劣势行业诚信缺失......”。

5、“.....传统文化的回归，以及红木家具以其材料的稀有性实用性艺术性和传承性而越来越为人们所喜爱和追捧。但是红木家具由于其材料特殊性及人工费用的增加，其市场竞争口趋激烈。而些企业急功近利，使用投机手段有的制作粗糙，质量不佳有的创意雷同，产品同质化严重有的甚至掺直接间接平台相结合根据企业经营方式产品特色组织结构和人力资源情况，灵活的调整电子商务直接和间接平台的关系。是以直接为主，间接为辅，还是间接为主，直接为辅，或者直接间接并行发展，不同的选择会有不同的实行策略，也会得到不样的营销结果。所以现在红木家具销售企业在经行电子商务时，是无法把这两个平台分离的，着重采用那种平台模式，还是两者并重，就需要企业管理者根据自身企业的实际情况经行选择了。加速企业信息化建设，树立互联网思维企业开展电子商务的基础是信息化建设。并不是说企业有了网站，能够在网上销售商品就可以说完成了电子商务系统建设......”。

6、“.....使实施整个贸易活动的集成化电子化。因此，应该树立互联网思维，对市场用户产品企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视和思考，提高企业信息化程度和网络信息的使用率，加快企业的信息化综合建设。结论通过上文的研究分析，得出了以下主要结论中小红木家具企业的电子商务发展水平尚处于较低阶段，整个红木家具市场对电子商务的认识并不是十分深刻，但电子商务市场的市场规模较广阔和增长速度较快，中小红木家具企业应该加快对电子商务的理解。不过大部分企业已经认识到建立电子商务平台成为了红木家具企业促进销售扩大品牌效应的有效渠道之。伴随着互联网技术的发展，红木家具企业进行电子商务业务时，受到影响的各种因素也会发生变化，在进行电子商务平台构建中所遇到的不同问题，既需要互联网专业技术的支持......”。

7、“.....红木家具销售企业要理论联系实际，根据自身发展目标品牌建设规划以及相应的目标客群的确定和构建合适的电子商务平台。在直接和间接平台的建设中，注意根据自身实力和制定的战略规划，合理的选择侧重方面，保证线上销售业务的持续运营。在关心产品本身的展示和销售的基础上，企业还应该加强对线数据的管理及电子商务平台的维护。发展电子商务战略长期的过程，不能蹴而就，在电子商务平台建设好后仍需要专门的管理团队来维护和更新。作为企业的经营者也应该看到互联网时代前进的方向，树立新思维，研究新方法，与时俱进，不断的通过各种方式和潜在的客户群体发生连接，增加企业知名度，把企业做大做强。致谢经过这么多时间的努力，我终于完成了我的毕业论文。在论文即将付梓之际，向我的指导老师表示感谢，这篇论文从题目的选择到研究方式的设定撰写修改都凝聚着老师的关怀。他以丰富的理论知识，严谨的治学思想，指导我完成了这篇论文......”。

8、“.....对我提供的第手材料的丰富和在研究过程中对我的无私帮助。最后感谢评阅本文的各位老师，欢迎提出宝贵的意见，并予以指正。参考文献第次互联网络发展统计报告，中国网信网编编辑部新华网数据新闻部,年中国中小企业电商市场现状中国电子商务研究中心中国家具行业现状和未来发展上海家具展张明玉企业战略理论与实践科学出版社唐颐洁红木家具企业电子商务平台的策划与构中国家具行业国内及出口市场发展状况简析慧典市场研究报告假，坑蒙顾客，造成了红木市场种种的不规范。而很多红木家具中小企业由于实力有限，市场经验不足，缺少渠道，无法建立与市场的直接连接，导致了从市场所得信息滞后，对消费者直接信息了解较少，优质的产品信息无法传达到消费者，影响企业的成长与发展。企业实力影响渠道建设激烈的竞争，使红木家具行业面临巨大的挑战......”。

9、“.....家具销售不畅通。很多中小企因为每年生产的红木家具数量很少，在建设销售渠道上投入精力较少，认为没有必要耗费资金在渠道建设上面。而且销售渠道建设需要投入的资金数额很大，中小企业难以进行规模生产，又有资金较少的限制，没有较大财力进行渠道建设。但是只有拥有尽可能广的渠道才能够销售更多的产品，才能增加效益，加快建立较为方便便宜的电子商务销售平台，成了提升红木家具企业在整体家具行业竞争力的重要部分。对电子商务发展重视不够有些传统红木家具企业已经开始通过发展电子商务业务来改变经营模式，来开拓营销思路节省各种经营成本。但是由于缺乏相应的设立手段以及管理机制，网上商家以种无序的方式发展，资源浪费和造成重复建设，且业务发展还很低端，许多业务仅以浏览为主，难以在网站上完成全部交易的所有订单步骤，付款方式及物流选择都需要联系卖方企业才能解决，并没有发挥电子商务的优势......”。