1、“.....最重要的是,不同的店,不同的位置,不同的消费群,都有不同的应用方法原因就在于，任何种方式，都必须结合店铺的实际情况，如促销目的库存情况阶段销售任务等，选择使用不同的促销方式或组合式促销。才能取得理想中的促销效果。所以，必须先了解清楚自己的情况，之后再做出相应的促销，货源定位等。种常用促销方式，它们又可以分为类种常用促销方式无条件优惠促销法买衫立减全场春夏秋冬服装折全场折起全场元起买多少码减多少钱有条件优惠促销法全场满元减元件折，件折，件折全场满送买衫加送买衫就送买送凭可享折优惠凭可领取份综合性优惠促销法买衫中大奖进店有礼限时抢购有钱翻倍花旧衣换新衣四维护客户我觉得眼下的中国越来越有意思，在由计划经济向市场经济转轨的过程中，在社会财富逐渐向个人财富转移的现实面前，中国的本土新贵们也逐渐有了很强的高雅意识，越来越多的人开始考虑对自己的生活方式进行投资和加强了归感......”。

2、“.....寻求种认同和便利。其中就牵扯到了个专业名词。带给了他们什么马斯洛的需要层次说似乎可以解释为什么有人愿意花上万元人民币乃至美金买张的入场券，有人却觉得这简直是烧包。在吃饱穿暖的基础上，人们有更高的欲望和追求，比如安全，社交，尊重以及自我实现的需要。据马斯洛说，这些需要是内在的，下意识的和逐步上升的。今天的中国，几乎每几分钟就会产生个新的本土品牌，同时国外的优秀品牌也蜂拥而至，另方面，个品牌的畅销商品在个月之内其竞争对手就可以完全复制出来白热化竞争激烈，顾客的选择多了，些曾经强势的品牌由于缺乏有效的维护方法，导致核心顾客不断流失最后逐渐落寞，维护已经成为服装品牌不得不高度重视的工作。那么如何进行维护呢我认为首先应当真正了解顾客的需求，并创造惊喜。四门店合适销售方案设计店多用，降低店面运营成本借鉴温州酒鬼酒新店店两用。白天是白酒专卖店，晚上是音乐吧。同样的地方......”。

3、“.....这家店风格迵异白天让人找不到酒吧的狂野，晚上又闻不到专卖店的气息。我们采取了拓展服装店店面服务事项和销售物品，我们在灯厨内放置各式各样花哨的戒指，在专柜里放上各种高仿手表，如香奈儿的，柏萊士的，卡地亚的等等。当然我们不忘搭配服饰和生活的必要物品皮夹和皮包。当然，我们还联系了家义乌小商品市场的老板，定期发些比如帽子，汽车模型和打火机之类的。二淡季时间销售策略多样化的促销我们淡季的打折力度大于旺季，因为打折促销顾客已经司空见惯，顾客会审美疲劳。所以，我们在淡季尽可能的想促销手段，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。比如以前的世界杯世博会等等，我们促销都与这些社会热点结合起来，如送海报，送杂志，世博会门票抽奖等。另外我们也进行了赠品促销法，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，还有的情人节，购物送温馨活动送情侣情侣对饰，巧克力浓情，玫瑰浪漫等，顾客感觉还满意......”。

4、“.....我们也不乏进行了折扣促销。及时更新服装款式春夏装更新的频率很快，我们在进货上少量多款，这样子来保持服装款式的新奇度，同时我们降低了库存，因为店状况般的人感觉到了实惠。我们尽量在与顾客交谈的话中，提取顾客的信息，并记录。在生日或者其他介入不忘送上温馨的祝福，让顾客备受亲切。而且我们设定在顾客生日的那周享受低于个折扣，充分体现我们对顾客的爱戴。分析顾客的购买记录经过几个月的销售，我发现现在人购物很大程度上是为了满足自己的种快乐感。而先前我是随遇而安，个顾客单生意做了就好。但是下回来的时候，我还是问这问那，让顾客感觉我对他的不重视，也有顾客对此生气过。所以我们后来建立了档案，专门记录顾客的购买记录。对此，我们也加大了改良程度。在新货到来的时候我们又了更好的吸引方式，例如针对个较胖并喜欢穿牛仔裤的顾客，我们通知他到了批大码的牛仔裤就比以前笼统地短信内容效果好多了......”。

5、“.....还开展征集竞赛鼓励顾客将自己的创意融入到产品的设计中去，最终将被采纳创意的顾客姓名命名其相关产品。方面增加了设计灵感，另方面又加强了顾客的品牌情节，可谓箭双雕。我们也专门设立的窗口，预备纸笔，让顾客给予意见。即给予了我们改进的方向，也提升了顾客的优越感和满足感。开通的特殊权利我们给顾客建立特殊权利及服务，例如建立休息区，享用饮料和点心建立更快速优质的售后服务通道免费护理服务针对个性化的形象顾问服务等等。进行的分级管理对顾客的分级有助于我们针对不同级别的顾客提供更为有效的服务，也使得投入与产出间的效益最大化。我们刚开始使用的积分制度，后来我们还制作的白金卡，更多的优惠来给予顾客优越感。结论如今，在网络科技空前发展的今天，远处面临电子商务对实体店的压力，近处面对同类店面的打击，完善店面运作方式已刻不容缓。每家店，每个人在生活......”。

6、“.....但是唯有提升自己的竞争实力是唯的出入。虽然我们在店面运作过程中遇到诸多的难题，但通过我们了解市场动态，了解国家政策，完善销售策略，并最终通过每位人的潜能被完全释放来实现解决。希望哃服饰在今后的发展过程中越走越好，发挥自己的特色，先成为温州连锁名气服饰店，然后浙江，接着参考文献郭先登论纺织服装品牌发展的策略问题山东纺织经济，潘慧明我国纺织服装出口面临的挑战及对策对外经贸实务，师洁服装企业实施问题与对策研究北京服装学院，曾朝晖品牌制胜重庆出版社，雷云宝洁的说服性销售技巧生意通，穆萱服装销售渠道差异化成为趋势中国服饰,陈丹潮州服装打造区域品牌效应大经贸刘刚如何成功走出服装销售淡季农村百事通，郭腾伊成功拿单大技巧王牌销售攻心术博查德西斯维特口碑资本流品牌的八大引擎清华大学出版社，唐云让顾客掏钱的八招销售技巧致富时代......”。

7、“.....稍纵即逝。三年大学生涯，三年成长历练。我们失败过，我们流泪过，但最终我们也成功过。在这即将逝去的年华里，我们结合自己的经历和学识来通过论文表达我们所表达的。但是万事开头难，写论文理当成为了蹩脚的难题。如何才能撰写出自己的心思，老师的用心呢做事不能只有态度，还要具备能力。是龚老师的谆谆教诲让我们如释重担，老师总在第时间关心我们，关心我们写作的能力，关心我们工作事宜，不断提醒，不断改善。提高了我们的分析能力，改善了我们做事的态度，老师您辛苦了,纵然不舍，但眼光向前看，在这些年日里，感谢所有老师，感谢老王如同哥们般的手本来就不是很大，也保证资金的运转。这样做，我们的目的是强化服装店品牌在顾客心目中的地位，因为是个体经营户，我们的资金不是很雄厚，我们以有限度的广告宣传和适量的新品推出来扩大影响力。以前我们也试过在淡季少进款式，结果很多顾客反应不满，因为这样，发现那年的旺季......”。

8、“.....我们为了增加顾客的新鲜感，也撤下了原有难卖动的款式，增加了除英伦风外的，比如运动装，休闲牛仔裤等等。而且增加了进货频率，大多为两个星期次，虽然增加了成本，却留住了顾客心。激励销售人员在我实习的淡季期间，我发现销售量的骤减让我感觉很懒散，没有感觉去给顾客介绍。在这样的环境里，感觉我和店里的员工很没积极性，于是老板加大了淡季中激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货，提成也从到了。而且在生活方面也继续了很多帮助，比如晚上下班，接送员工回家，感觉员工们的斗志很大幅度上升了。维护老客户积极开发新客户在淡季，和顾客的见面机会少了，感觉也生疏了些。所以我们更加注重了与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度，更能够给我们带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道......”。

9、“.....大幅度了提高了他们对我们的好感。每个顾客也都有自己的份职业，比如有个顾客是做灯饰方面的。我们旁边店的装修我们就帮忙联系到了那个顾客，为他带来了不少的利润。反季销售感觉去年冬装的压货，对店面良好的运作产生了阻碍作用，因为冬装的压货成本很高。对我们来说，应该趁着淡季清货，保持品牌在市场上的份额和声名。对好多顾客来说，反季买羽绒衣能省下不少钱。所以我们反季卖冬令服装的，多数是朴素和简约消费者，对款式新潮与否要求不高，将近半的优惠价格让我们的销量不错，我们对此很开心。所以我们在夏季的时候依然挂着羽绒服，虽然感觉别扭，却发现销量还可以。此外，我们还反季销售着手套，棉裤，靴子等等。反季销售极大层度提高了我们店面的运作能力。三通过微博宣传扩大影响力直玩微博的我们发现新浪微博的注册用户突破了两亿，我们清晰的看到社会化媒体将迎来它的春天......”。