1、“.....利用休息时间帮我修改论文，鼓励我支持我，给了我很大的帮助。在此谨向李老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。在此，我还要感谢在起生活和学习了四年的同班同学们，谢谢你们对我的帮助和支持，此外还要特别感谢我的导员邢蓉老师，她对本课题做了不少工作，给予我不少的帮助。在论文即将完成之际，我的心情非常激动，从论文选题到全部完成，老师和同学们给力我很大的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意,些活动，通常会邀请些明星大腕演出激情夏日啤酒节手工小创意等形式，来聚聚人气，抓追客户的眼球，增强楼盘的吸引力。特殊节假日，还有奢侈品折扣专卖豪华轿车试驾小型直升机免费乘坐新马泰日游抽奖活动等等，但对于参加这些形式更为新颖的活动还是有要求的，需是购买了高端产品的客户凭借认购单据参与，这造成很多购买其他产品的客户非常不满。第节对售后服务不重视，影响品牌的建设售后服务，就是在商品出售以后所提供的各种服务活动。从本质上看......”。

2、“.....销售人员要采取各种形式的配合步骤，通过售后服务来提高企业的信誉，创造良好的口碑，扩大产品的市场占有率，增加销售工作的效率及效益。目前，华夏房地产开发有限公司的些销售代表为了成交，在销售的过程中乱承诺，答应给客户的些优惠或者福利在后期都是不能完成得。这情况严重的损害了公司的形象，也对公司的品牌建设造成不良影响。第章华夏房地产公司廊坊地区的营销对策第节加大产品创新力度在市场竞争为主体供求要求日益完善的基础上，我国的房地产供给结构和需求北京化工大学北方学院毕业设计论文结构产生积极的影响，消费者对于住宅产品的需求以及购买能力也在不断提升，公司只有不断地推进产品创新，拥有自己的设计理念和技术，才能吸引更多的客户群体，保证公司的可持续发展能力。规划设计理念突出人文性每个项目都有着个独特的具有文化内涵的主题，并相对的具备些生活概念和社区文化......”。

3、“.....景观设计理念多元化每个项目周边的自然条件都是不同的，要结合当地的自然环境，周边的配套设施，项目整体的设计风格对社区的景观进行设计。户型设计科学合理户型设计方面要尽最大可能的扩大使用空间，减少浪费面积，采光充足分区明确，开间和进深要符合生活，更具实际性，提高生活的舒适度。当然，户型设计是住宅产品设计中消费者最关注的方面，设计的科学性和合理性直接决定着住宅在市场上的卖点，也是房地产开发企业打造品牌的重要手段之。第节产品价格灵活调整华夏房地产需要从原来的以产品为中心的营销思想向以客户为中心的营销理念转变，充分做到客户需要什么，企业就卖什么，这就需要进行差异化营销。不同的产品，定位于不同的人群，要根据目标客户的能力和整个市场的销售行情来给产品定价，争取以最短的时间将产品销售出去，且得到最大的利润。先做市场调查，确定当前市场相似产品的供需情况和价位确定目标人群......”。

4、“.....分析其定价因素考虑产品的成本价格第节大力开拓开展网络营销渠道数据来源访谈三附录北京化工大学北方学院毕业设计论文许多房地产商也利用因特网资源，打破地域限制，进行远程信息传播，面广量大，其营销内容详实生动图文并茂，可以全方位地展示房地产产品的外形和内部结构，同时还可以进行室内装饰和家具布置的模拟，为潜在购房者提供了诸多方便。安排专业人员负责网络营销这板块，尽可能多的在网络上呈现公司的动态产品的特点图文并茂，做到数据的准确性，内容的丰富性。保证数据及时更新，包括新推出的产品产品的价格公司的促销活动等。第节加大促销力度促销策略是市场营销组合的基本策略之。房地产公司通过促销活动向潜在客户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。每逢周六日，可在室内提供些手工活动，有家长和孩子共同完成，使得些年轻客户不用担心孩子如何安置的问题......”。

5、“.....供给客户食用。每逢节假日，可邀请些歌手舞蹈演员等，在场外搞些文艺活动，吸引更多的人群关注同时可以准备些特价房源，或者设置些抽奖活动。结论近年来，我国房地产行业发展迅速，竞争也更加激烈，市场环境越来越复杂化，房地产行业营销策略的重要性也就更加显现出来。在这个大环境下，房地产公司应当制定科学合理的发展战略，顺应内外形势和环境的变化，并不断地调整北京化工大学北方学院毕业设计论文自己的发展战略，只有这样，才能在房地产市场利于不败之地。华夏幸福基业房地产开发有限公司在廊坊发展已有年之久，拥有良好的口碑大众的认可，先后已有万个家庭，万余人成为华夏业主，先后缔造了个社区，余万平方米的幸福土壤，年公司实现销售额亿元，在年度中国房企排行版中，挺进销售金额前名，销售面积排名第名，与万科绿地保利等房企进入线行列，且年荣登了中国房地产开发企业品牌价值强品牌价值成长性强......”。

6、“.....存在自己的独特优势，抓住了廊坊地区的区位优势，目标客户群定位准确，广告宣传力度大，开发的项目具有完善的配套和良好的口碑，但其发展壮大的道路上还是有些阻碍因素的存在，应进步改进公司的营销策略，完善营销体系。结果研究，本文所取得的成果为在这个竞争激烈的房地产行业，必须拥有份科学完善实际性较强的营销策略，才能保证公司在这个行业处于长久的不败之地。二营销是种买卖双方互利的交换，即所谓赢赢游戏。这就是说卖方按买方的需求供给产品或服务，使得买方得到满足买方则会出相应的货币，使得卖方也得到满足，双方各得其所。三售后服务，就是在商品出售以后商家为消费者所提供的各种服务活动。从推销工作来看，售后服务本身同时也是种促销手段。在追踪跟进阶段，推销人员要采取各种形式的配合步骤，通过售后服务来提高企业的信誉，扩大产品的市场占有率，提高推销工作的效率及效益。四从企业的角度看......”。

7、“.....可以给企业带来巨大的经营效益。五品牌推广是需要长久持续推广的品牌营销方式。通常情况下，制定品牌推广计划，必须遵循具体性合理性时间限制性这三个原则。北京化工大学北方学院毕业设计论文附录访谈访谈时间年月日访谈方式当面采访北京化工大学北方学院毕业设计论文访谈人王磊记被访谈人华夏房地产开发有限公司廊坊地区营销总经理周振周访谈内容记您好,我的毕业论文和华夏地产在廊坊的营销策略相关，这次来找您主要是想对您做下相关的访问。周你好,记想问下您怎么看中国的房地产市场周首先，就是我国房地产行业的投资规模逐渐扩大，但东部地区发展较快，中西部地区发展较慢。记请您简单介绍下您印象中的华夏地产周华夏地产集团于年创立在河北廊坊，年改制为股份制公司，由廊坊市华夏房地产开发有限公司更名为华夏幸福基业股份有限公司。注册资金亿元，是家以造了很多经典的项目，就您个人而言......”。

8、“.....就是现在在售的这个。记那您比较喜欢他哪点呢市这个项目的社区设计户型设计都是我比较喜欢的，他周边的配套也很完善，最主要的是他周边的环境非常好，有三个大公园。记您怎么看待户型设计的重要性北京化工大学北方学院毕业设计论文市户型设计是住宅产品设计中消费者最关注的方面，设计的科学性和合理性直接决定着住宅在市场上的卖点，也是房地产开发企业打造品牌的重要手段之记您认为华夏地产为什么会选择重点发展廊坊地区呢市廊坊市的地理位置优越，毗邻京津两大都市，具有完善的城市基础设施和商业模式，新型的商业文化中心，且拥有丰富的旅游资源和优势。廊坊市政府采取请进来的战略，主动吸引京津集团消费和投资，取得了定的成功。记您认为廊坊市的主要优势有哪些市廊坊市的优势首先在于其低廉的土地价格独特的地理位置和良好的城市环境。记您认为华夏地产的发展瓶颈是什么市资金不稳定。记谢谢您在百忙之中接受我的访问......”。

9、“.....销你好,记您怎么看待中国的房地产市场销首先，就是我国房地产行业的投资规模逐渐扩大，占社会固定资产投资的比例也逐年增加。其次东部地区发展较快，中西部地区发展较慢，区域发展很不平衡。记廊坊的呢销年全年无淡季，三四月份和年底交易量达到最高峰。记您认为房地产应该如何做好销售销营销是重点，然而营销的成败决定于其他的环节，要研究经济的大势，政府的政策走向市场的构成，还要在项目拿地规划阶段就要介入，拿什么样的地基本上决定了营销的成败，规划产品设计户型园林乃至工程施工和物业服务这些环节，营销中都要考虑都要介入，从整体上把握项目，从宏观到细节都要把握，这样才能保证此房地产是能满足客户需求的，而不是项目落地了开盘了才开始着手营销推广......”。