1、“.....让客户感觉到我们的车性价比最高。针对单位采购，成交障碍主要存在两个阶段选型和采购或招标，在选型期，要确保我们的车型能够顺利入围，主要的公关对象是车辆使用人和选型人，巧妙地把我们的产品优势与客户的需求结合在起介绍产品。在采购或招标阶段，如果是般采购，要在赢得采购负责人信任的基础上，通过最大化地满足他的些利益需求，即能消除成交障碍。如果是招标，消除成交障碍就会麻烦些，定要在选型阶段做好公关只选我们的车型，那么评标时我们只要报价合理即能成交若是还有其他车型入围竞标，就需要我们对评标的人进行公关，但是此项工作难度系数很大，因此我们要在选型阶段尽可能多地消除成交障碍。总之，针对单位采购，消除成交障碍的关键就是玩转四人两会，即车辆选型人主要使用人决策人上级主管人，选型会采购招标会。切记，要遵守游戏规则，千万不能让他们撞车,首先要对汽车店的作用优势等有客观的认识，并了解汽车销售的重要所在。熟悉潜在客户的消费行为，了解客户需要什么。专业的汽车销售人员不仅要掌握上面所提到的了解客户客户需求，阐述展示产品，处理异议以及商业沟通，商业谈判技巧，而且还要有客户心理，采购行为等方面的知识......”。

2、“.....独特的销售方法，根据客户的不同来调整自己的销售方法。参考文献曾庆吉，虎文娟，汽车营销，化学工业出版社，年月刘同福，陈东升，汽车店管理全攻略，机械工业出版社，年月。王宏雁，万晓嘉，高为民，四位体汽车销售服务管理指南，上海同济大学出版社，年。叶志斌，汽车营销原理与务实，机械工业出版社，年月。宋润生，汽车营销基础与实务，华南理工大学出版社，年月。致谢年月日，客户对我们介绍的车有了定的兴趣了，我们就可以让他来试驾，亲自体验驾驶的感觉。在这里要注意车辆要清洁，且处于最佳的状态。试驾前我们先试乘，将基本的操作方法教给客户，各种路况都要在认真准备后实地行走。在客户试驾时不要过多说话，让客户提前打电话通知客户什么时候可以交货，并解释合理的原因。在交货前，定要把车辆准备好，并保持为最佳状态，如果你是交货的担当者，开户将会认为今后的负责人直是你，所以售后服务定不能松懈。再次给客户做特征操作方法等等的说明，因为它将成为客户自己的知识，所以比以前更认真听，最重要的点就是要让客户充分理解车辆的保证制度和销售店的售后服务体制，认真阅读驾驶手册，让他觉得我们的售后是最专业和最棒的......”。

3、“.....打电话询问客户新车的驾驶是否正常，还要不要提供什么服务跟踪最后的个步骤就是跟踪了，有很多销售人员可能觉得在上个步骤就已经完成销售了，或者觉得最后个步骤可有可无。其实不然，后续工作虽然是销售过程的最后阶段，但也是下次销售活动的开始。为了发现新的客户，最重要的确保可以从老客户那里得到，因此要经常与所有的老客户保持联系。当客户提出抱怨时，我们应该做的就是仔细听取客户所提出的问题分析不满的原因找出解决问题的办法，直到问题解决为止。之后要向客户进行汇报。无论有没有解决问题的最终权利，都要向客户更大地体会到试驾的乐趣。协商试驾后就是协商，也就是谈判。客户往往对价格是很关心的，但是汽车销售人员将明确的价格提出后，客户将会把注意力从价值固定于车辆所具有的价格方面。因此，在客户没有最后下决心购车之前，般不向客户提示价格，要仔细观察客户的购买意识。客户对立即签约意识的表示不可以漏察，此时是签约的最好时机。举几个例子，初次见面客户就表示出了购车的意识，如说想买车,表示出对出很关心的言论举动，如这车很好啊交货期大约要多久对客户的购车意识判断不太清楚的时候，可以用提问的方式来询问，这个车喜欢吗......”。

4、“.....对客户的不满是不可避免的，他不是拒绝的意思，而是种对车辆有兴趣的表现。这是个取得客户信赖的机会，为此要努力消除客户的不满，在与客户谈话的时候，要注意客户讲的话要洗耳恭听，途中不要打断客户的谈话，要分析客户的不满是怎么造成的，真正原因是什么不要与客户争辩，不要试图说服客户，尽早理解客户的意图和不满，要站在客户的角度去理解。不要去欺骗客户，最重要的是与客户协调，而不是冲突。对价格的提示，应简单明了，不要犹豫，要始终保持自信。要仔细观察客户，观察其反应，根据其反应来制定相应的销售技巧。在交涉中，即使是很小的降价要求，也不能马上就认可，定要给客户种销售水平很高的感觉，当价格交涉进行不下去时，附属品等的免费安装等条件可以给客户提出来，有时客户在谈判时会逃脱。比如说我要同老婆商量商量,这个想法要赞同，询问下是什么方面要同夫人或丈夫商量，之后，为了他们谈话方便，提供电话给客户使用，再比如我要回家与家里人商量商量,买车是件很慎重的事情，有必要认真考虑，此外要观察客户对什么问题最关心，以便帮助解决。有可能客户要走，那么定要提出希望下次再见，留下客户的姓名和地址以及联系方式......”。

5、“.....装备品的销售，只要附属品多客户明显有利时定要努力销售，在销售附属品时，定要给客户提供样品，当然还要注意推销时不要太强迫。附属品，装备品销售的适时时机是在介绍车辆时或是在客户决定购买汽车时，以下的几种时机客户提出关于附属品的问题展示车辆所装配的附属品现在在库车所装配的附属品。成交接下来就是交货了。如何交货，对开户的影响很大，并且与下次的购买有直接的关系。如果给客户留下了深刻的可信赖的印象，那么客户很可能再来购买，甚至介绍自己的朋友来购买。为此，你要让客户感觉从你这里买车是最好的，交货时要确认，是不是客户所订的车，定要保证交货期，万交货期保证不了，定要关系，尽快建立与其的紧密联系级和级客户，要通过不断的接触，不断加强联系。同时，要注意回访的频率，不要给客户的工作带来不便，恰当地赠送些小礼品能让其对你的好感倍增。消除成交障碍通过持续的回访，我们把引导客户步步走向成交，但是在成交前总会存在些异议，比如在两三个被选车型之间难于取舍，或是购车的家庭成员之间有争议，对成交价格有异议等。在这种情况下，销售人员首先要肯定客户的异议，分析异议存在的原因，利用销售技巧，把影响成交的障碍消除......”。

6、“.....Ⅱ级钢筋末端需作弯折时，弯曲直径不宜小于钢筋直径的倍。钢筋焊接本工程采用对焊机容量为，对以下钢筋可采用连续闪光焊对及以上钢筋，钢筋表面较平整时，采用预热闪光焊当钢筋端面不平整时，则采用闪光预热闪光焊。对部分对焊有困难的钢筋，采用电弧搭接焊，焊接时尽量采用双面焊，如特殊情况不能进行双面焊时，采用单面焊。搭接长度按双面焊，单面焊。搭接焊时，焊接端钢筋预弯，并使两钢筋的轴线在同直线上。焊接前采用两点固定，焊缝厚度不小于主筋直径的倍焊缝宽度不小于主筋直径的倍。所有钢筋焊接后按规程规定批数进行力学性能试验。要求试验报告必须在钢筋隐蔽工程验收前提交，以确保无不合格项目进入下道工序。钢筋绑扎要点钢筋采用人工搬运，在塔吊有效半径范围使用塔吊直接吊至施工操作面。钢筋采用人工绑扎的方法，绑扎时分析受力情况，注意钢筋的位置与绑扎顺序。混凝土工程浇混凝土前的准备工作对已经全部安装完毕的模板钢筋和预埋件预埋管线预留孔洞等进行检查和隐蔽验收。浇筑混凝土所用的机具设备脚手架等的布置及支搭情况经检查合格。混凝土浇筑前，清理模内杂物积水等腰三角形，对木模板先进行浇水湿润......”。

7、“.....混凝土均通过输送泵，直接送达作业面。混凝土浇筑浇捣柱混凝土时，按排柱无从两端开始，然后向中间推进，以防止模板吸水后膨胀而产生横向推力逐渐积累到另端。在浇捣柱等竖向结构的混凝土时，先在底部填以的与所灌筑混凝土内砂浆成分相同的水泥砂浆。混凝土灌筑层的厚度，按插入式振动器作用部分长度的倍。柱混凝土灌筑完成后，停歇以上，待混凝土获得初步沉实后，方可继续浇筑梁板。施工缝处理在施工缝处继续浇筑砼时，已浇筑砼的抗压强度不得小于，同时采用以下方法清除混凝土表面的垃圾水泥薄膜松动的石子和软弱砼层，加以凿毛，用清水冲洗干净并充分湿润，之后清除表面积水。在浇筑砼前，施工缝处先铺层厚的水泥浆或同标号水泥砂浆，使其粘结牢固。混凝土应细致捣实，使新旧混凝土紧密结合。砌体工程砌体施工程序测设水平线轴线墙边立皮数杆或在混凝土柱上画出皮数杆排砖架头角挂墙线砌墙体做好各种预留管预留孔洞工完场清自检项目部检查验收。施工准备砌块进场时，检查其外观质量砖出厂合格证使用许可证等，并取样进行力学试验，合格后方予使用。砌前，提前将砖块浇水湿润，含水率控制在砖截面四周融水深度为......”。

8、“.....施工前，先半基础或楼板等表面的砂浆杂物等清除干净，并浇水湿润。按施工图纸进行弹线放样，在结构柱墙上弹出水平线。根据砌块尺寸和灰缝厚度计算砌块皮数和排数。并按弹线的位置进行排砖，立好皮灵敏杆。在有墙体的混凝土柱墙施工时，按规定旋转拉结筋或预埋铁。在砌筑施工前凿出柱拉结筋。或在预埋铁上焊出拉结筋。拉结筋长度按设计要求。砖砌体施工砌筑砂浆用砂含泥量不超过。砌筑砂浆采用机械搅拌，搅拌时间不少于。砂浆分层度不应大于。砂浆随拌随用。砖墙采用顺丁砌筑形式，灰缝厚尽量按，但不小于，也不大于主要需求的前提下，让客户感觉到我们的车性价比最高。针对单位采购，成交障碍主要存在两个阶段选型和采购或招标，在选型期，要确保我们的车型能够顺利入围，主要的公关对象是车辆使用人和选型人，巧妙地把我们的产品优势与客户的需求结合在起介绍产品。在采购或招标阶段，如果是般采购，要在赢得采购负责人信任的基础上，通过最大化地满足他的些利益需求，即能消除成交障碍。如果是招标，消除成交障碍就会麻烦些，定要在选型阶段做好公关只选我们的车型，那么评标时我们只要报价合理即能成交若是还有其他车型入围竞标......”。

9、“.....但是此项工作难度系数很大，因此我们要在选型阶段尽可能多地消除成交障碍。总之，针对单位采购，消除成交障碍的关键就是玩转四人两会，即车辆选型人主要使用人决策人上级主管人，选型会采购招标会。切记，要遵守游戏规则，千万不能让他们撞车,首先要对汽车店的作用优势等有客观的认识，并了解汽车销售的重要所在。熟悉潜在客户的消费行为，了解客户需要什么。专业的汽车销售人员不仅要掌握上面所提到的了解客户客户需求，阐述展示产品，处理异议以及商业沟通，商业谈判技巧，而且还要有客户心理，采购行为等方面的知识，甚至还要发展自己个人的销售风格，独特的销售方法，根据客户的不同来调整自己的销售方法。参考文献曾庆吉，虎文娟，汽车营销，化学工业出版社，年月刘同福，陈东升，汽车店管理全攻略，机械工业出版社，年月。王宏雁，万晓嘉，高为民，四位体汽车销售服务管理指南，上海同济大学出版社，年。叶志斌，汽车营销原理与务实，机械工业出版社，年月。宋润生，汽车营销基础与实务，华南理工大学出版社，年月。致谢年月日，客户对我们介绍的车有了定的兴趣了，我们就可以让他来试驾，亲自体验驾驶的感觉。在这里要注意车辆要清洁......”。