1、“.....年上海装瓶厂成为当时可口可乐公司在美国境外最大的装瓶工厂。年中国成为美国本土之外第个销量突破万箱的市场。新中国成立后，由于中美之间的特殊关系，可口可乐在中国的发展受到影响。中美建交后，可口可乐公司重返中国，可以说这之后才是可口可乐在中国真正发展的历史。重返中国的可口可乐采取了四步走的策略。可口可乐传统的全球经营哲学是原则，即要让顾客买得到买得起，乐易买。年可口可乐又将其进步发展成为原则，即无处不在物有所值和首选企业形象。可口可乐公司认为有三件事情至关重要质量消费者客户。企业只要能提供高质量的产品，为客户提供优秀的服务，就能和客户起成长。以前，可口可乐的本地化策略的核心是，即长期本地化信心机会公民责任。以这些理念为基础......”。

2、“.....但是，可口可乐并没有死守这些原则不放，又在全球第个提出了,的本土化思想，其要点是应本土的需要作相关的决定，并在全球各地包括中国市场上身体力行。存在问题和营销策略分析可口可乐公司不再将精力集中在充气的苏打水上，而是致力于扩大其饮料品种，从乌龙茶到新时代风格的柠檬味汽水饮料高热量的能量饮料，甚至到最古老的饮用水。可口可乐正在给世界罐可口可乐的风格，根据不同地区人们的口味量身定做饮料。可口可乐认为，消费者需要更多的选择，可口可乐也必须为其提供越来越多的产品。可口可乐正在向所有可饮用产品领域进军，并试图将自己改造成为家本土化的全面的饮料公司。亚洲是其新战略的核心基地，中国无疑是市场的重心。怡泉虽然在中国市场获得高成长，但却并没有在中国市场遍撒黄金，实施多元化战略。这是可口可乐总部的禁令。因为，历史上，可口可乐也曾在发展饮料业之余，做过酒厂......”。

3、“.....甚至涉足过电影业。但这些副业无例外遭到了失败。这羞辱史给可口可乐敲响了警钟，发展主业才是可口可乐前进的正道。可口可乐总部因此规定，公司可以涉足包括茶减肥饮料八宝粥在内的所有饮料行业，但却不能搞多元化。无论是中的买得到，还是中的无处不在，都表明了可口可乐公司对分销渠道的重视程度。可口可乐公司用电脑把全中国超过万人口的城市列出来，发现有多个。他们先在这多个城市布满公司的点，然后列出人口在万以上的城市并逐步推进。先进入哪个点，公司都有充分的市场规划，并要求在设厂的地方定要有足够的辐射力，能迅速占领周边市场。如前段时间我国政府宣布系列外商投资西部地区的优惠政策，而可口可乐早在，年前已经有到中国西部去的计划。即早在年，他们就选中个厂选址在西部西安成都昆明。并计划未来在西部投资建厂，每在个地方建厂之前他们都派出队人马打前阵......”。

4、“.....目前可口可乐公司已在中国部分主要城市建立了总数个的装瓶厂，多个办事处，编织了张巨大的网。中国市场地域辽阔，不同地区之间的市场差异很大。为了适应各地不同的市场状况，可口可乐在桂林的分销方式有很多种，对可口可乐来说，产品销售出去有钱赚才是硬道理。所以它的销售方式很灵活，有合作的有合资的有只负责配送的有的农村里用骆驼运可口可乐的货，可口可乐还与他们起分摊运输费。只要合情合理合法，任何方式都会去努力，因为打开任何市场都不容易，它希望人们在想喝点什么时能够选择可口可乐系列企业形象饮料。近年来，可口可乐在中国的成功主要归功于本土化战略的贯彻，并且在媒体上进行了成功的传播。怡泉在桂林市场上的些主要传播手段是广告宣传是为塑造企业及产品形象服务的，特别是在同质化程度很高的饮料市场广告宣传显得异常重要，据调查大多数的消费者对饮料企业形象的认知是通过广告渠道的......”。

5、“.....其进入桂林市场也不例外，投入几千万元进行宣传。但是，可口可乐的广告宣传和企业形象定位有严格的限制。以往都是由总部统控制和规划。因此，进入桂林后的大部分时间里，桂林地区的消费者看到的总是怡泉那鲜嫩的黄颜色和充满活力的造型。直以来广告宣传基本上采用真人解说和令人有冲击性的画面，这种策略直沿用。怡泉的分析全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力强势行销能力,体系及企业广告品牌形象深植人心,已成为消费者生活之部分核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行年後而不衰可口可乐公司的作业流程标准化产品拥有便利性随处可得,独特风味神秘配方及价格公道等特色产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚。市场占率高，产品更为市场之领导品牌。组织庞大,控制不易消费者刻板印象不健康饮料,因碳酸饮料内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题主要消费族群年轻族群之产品认同感......”。

6、“.....消费者最後所享用之产品品质较难掌控超过保存期限或变质等情形。般软性饮料业进入障碍低,然要作到跨国行销则高饮料之品牌形象影响销售状况颇深美国速食文化与碳酸饮料颇为契合。非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手挑战者百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中。因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素,对美国经济造成冲击在爆发连串企业会计丑闻後,投资者渐失信心,要求美国企业财务透明化的声浪日益高涨。怡泉营销策划怡泉作为个拥有约年历史沉淀的饮料品牌，在世界各地拥有众多的忠实粉丝。其创始人更是饮料界的名人。在约年的历程中，怡泉始终依靠着其品质优良的苏打水汤力水干姜水等汽水产品，在世界众多国家持续受追捧和热销......”。

7、“.....是怡泉消费者共同的特点。通过上面的详细阐述，本人关于怡泉饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销组合来介绍下怡泉饮料的入市策略。产品策略本产品既然定位于年龄在岁之间的消费群体，就要准确把握这群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显著的追求新颖时尚追求个性化注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈，这部分群体几乎占到了总台趣味换购，即收集指定数量指定字样的促销标志组合，加相应金额换购礼品电脑抽奖，即收集定促销标识，可在指定兑奖点电脑现场抽奖次。通过系列高投入和创造性的促销活动提高消费者参与的积极性，可口可乐可谓独领风骚。促销组合方式主要分为人员推销，广告，营业推广......”。

8、“.....人员推销策略人员推销可以直接接触到消费者或经销商，便于双向沟通信息，容易激发兴趣，但费用较大，且人员培训不容易。人员推销不是可口可乐分公司促销方式的重点。广告促销策略选择广告媒体的费用必须要与广告经费预算的支付能力相当，而企业当前，不可能有很高的广告促销费用。所以尽量选择投入较少，效果较好的媒体。可口可乐分公司将在主要优势区域内投放定反映产品和企业品牌的户外广告，还有符合企业理念，反映绿色健康和环抱的公益广告。营业推广策略营业推广又叫销售促进。它是指那些能够刺激顾客做出强烈反应促进短期购买行为的促销方式。由于它能直接迅速有效的提高营业额，所以又叫营业推广。由于营业推广刺激需求的效果明显，所以也是企业所特别重视的促销手段。它主要分为针对经销商和针对消费者两个方面。针对经销商的营业推广。促销也包括对经销商的促销，即渠道内促销。主要作用是抢占经销商库房容积......”。

9、“.....对竞争产品进行分销堵截，已经成了新品上市推广及打击竞厂的个常规手段。激励经销商热情，推广重心转移到自身品牌上，成为分销的竞争热点。以上所说的只是个构想，还不够完善，具体实施上还有待商榷，不过，这正是怡泉的追求创造切可能。结论本文通过结合怡泉的实际运作背景，运用基础的有效的理论工具，对怡泉的营销策略进行了全面和细致的分析，重点体现了科学的分析方法和营销策略的差异化。本文认为，如果品牌能在自身发展中，在进入个新的市场前，能够认真考虑准确制定科学合理的营销策略，必定能够很大程度建立品牌优势，取得更好的效益。参考文献市场营销原理第九版清华大学出版社,年版诺顿佩利战略营销机械工业出版社,年版陈锷周忠民营销经理中国经济出版社,年版潭凤祥营销主管实务全书航空出版社,年版维瑟拉拉奥乔尔斯特克尔战略营销分析中国人民大学出版社......”。