1、“.....其海内外业务规模庞大，市场上甚少出现与华为相关的产品丑闻，任正非的企业狼文化力量也辐射到了民间各个角落。二价格和促销战略价格和产品定位的致华为将定位成介乎于智能手表和智能手环之间的产品，那么，其价格也应该介乎于两种产品之间，就像的功能设置样。相比起原产地为海外的相似产品，的价格定位在市场中档水平。中国的民间有句俗语叫便宜没好货，好货不便宜。当顾客看到产品价格的时候，总会联想到产品的档次。比如说，万多瓶的法国拉菲红酒是众人心中的红酒奢侈品，而不到百块瓶的长城干红，顶多就是瓶大路货。价格往往就是消费者对于品牌故事的最生动的印象。都是葡萄经过发酵酿出来的红酒，但是被赋予了理念上以及价格上的差异之后，就造成了个成为被束之高阁的镇店之宝，另个则只是摆放在货架上任人挑选的普通货色的局面。同样的道理，放在上面也是样的。比如说，块的和多的用的同样是防敏感的新材料......”。

2、“.....却会给消费者带来不样的产品印象。第页促销战略的推广的价格定在人民币多元，相对于其较简洁的功能而言，这个价格是偏贵的，而对于许多消费者而言可谓望尘莫及。深圳市人社局在年月日将最低工资标准上调为元，使得深圳的最低工资标准位居全国榜首。对于许多月薪仅够维持日常花销的工薪阶层来说，是件昂贵且非必须的智能产品。所以促销对于而言，可以起到争取更多的市场份额的作用。比如说中国独有的双十网购节，不仅可以为企业造势，也可以促进销售量。这样来，就能把些潜在的且为价格敏感型的顾客，成功转变为顾客。考虑到产品性能本身是有专注于身体健康的，那么，大可以将自己的销售渠道从华为体验店和华为商城拓展到各个国产运动品牌的实体店。将和运动训练专项产品进行捆绑销售，来可以起到促销的作用，二来可以增加产品在市场上的曝光率，起到宣传作用。三分销战略分销模式的二元化零售模式的确定......”。

3、“.....传统的实体营销点能够提供给顾客多感官体验的购物体验，比如说视觉触觉和听觉的多重感官结合。此外，营销人员与客户的沟通，不仅能起到回答疑虑的作用，还能刺激和引导潜在顾客做出购买决定。然而，实体店往往需要笔大的前期投资，比如说市场评估装潢费用员工的招募和培训。此外，维持正常营业所需要的租赁费用水电费用等都是笔不小的支出。目前新兴并流行的在线购物模式迅速发展，在线购物的平台众多，诸如京东亚马逊当当淘宝等以及华为自有的华为商城，这都为的销售搭建了成本低平台广的渠道。线上经营可以省去实体店经营的大部分支出，同时也为消费者提供了个小时，周天的购物便利。用户注册的账号信息也是个为企业提供用大数据的有力渠道，并且可以定期向潜在客户推送产品的更新信息和推广营销活动。应该采取线上线下有机结合的零售模式，重点发展在线销售渠道，建设数量不多，但是有高投入产出比的实体店。分销地址的改进目前......”。

4、“.....但是，笔者认为这对于而言，不是最理想的经营场所。虽然华强北商圈是深圳电子行业的地标，且华强北电子商圈的人流量的确很大，除去清晨和午夜，没有哪个时刻不是熙熙攘攘摩肩接踵的。但是，新华网深圳年月起最低工资标准调整至元月第页在华强北进行着的商业活动大部分是以批发为主的，且华强北给人的印象总是是脏乱匆忙和充斥着潮汕话的个环境。所以，对于来说，华强北不是个理想的零售选址。在这里，笔者建议在选址的时候，不能单纯地只考虑传统地标和人流量这两个因素。将选址定位在目标客户群体常机版这四项选择。这是华为进行客户忠诚计划发展的社交媒体平台，不仅给华为提供了与客户紧密联系的渠道，也能够培养客户的忠诚度。这些社交媒体对于企业和客户来说并没有任何准入门槛。就新浪微博上的华为花粉俱乐部来看，页面信息主要包括了产品促销信息新闻快报企业动态和与粉丝互动等主要内容。对于华为而言......”。

5、“.....信息传播较为高效。信息发布成本低，平台运营成本低。和顾客之间的交流有利于忠诚度的培养。激发顾客的潜在消费欲望。对于客户而言，利用这些社交媒体的优势在于可以快速获得产品信息。和其他客户进行交流。获得促销折扣等信息。然而，笔者发现，华为花粉俱乐部在新浪微博上与粉丝的互动率却有点差强人意，平均每条微博的转发量不足条，而留言量也只是在条上下浮动。所以，对于华为而言，社交媒体是个有潜力的的平台。五市场拓展战略与医疗器械的互通根据艾媒咨询的中国可穿戴设备市场研究报告，中第页国消费者对可穿戴设备感兴趣的功能在于运动健身，占到，此外，医疗健康也占到了。这是个重要且并非偶然的现象，随着人们对健康理念的进步重视，可穿戴设备与运动健身和医疗检测领域的交集，对于的未来市场而言，是个机遇。艾媒咨询数据显示，年中国可穿戴便携移动医疗设备市场销售规模达到亿元......”。

6、“.....笔者着重分析在医疗设备的市场前景。由于中国的现代化进程主要在年之后才有了质和量的突破，有相当部分的国人对于健康的认知还十分低下，比如说中年人平均每年应该进行两次以上的体检这个意识甚至还没得到普及。由于生活条件的改善，越来越多的中老年人患上高血压高血脂和糖尿病等富贵病，而在许多三四线城市，许多年轻人都外出务工，从而导致这些富贵病得不到足够的重视和及时的治疗。如果能实现将病人和医疗资源云端交互，对于华为而言，这将是迈出里程碑式的步。比如通过记录患者的运动步数，来测定患者是日运动量是否达标通过每日监测患者的血压来判断患者是否需要接受治疗除此之外，这些数据的交互不仅可以运用在医患领域，还能进行亲情沟通，通过数据阅读，即使掌控亲人的身体变化，就好像情人之间互通电话般，关心对方的健康也能成为感情交流的手段。比如说，笔者和自己的外祖父和外祖母生活在不同的城市......”。

7、“.....身体状况大不如从前，笔者常常要为他们的健康担忧。如果能实现健康监控的功能，对于千千万万像笔者般的消费者而言，将会是种福音。所以对于华为的而言，可穿戴设备和医疗健康的互通，是个机会。与运动健康的结合说到可穿戴设备和运动健康的关系，目前市场上成功的典范有跑鞋和的结合以及运动装备和的互通。大数据时代不仅影响了企业对于数据的重视程度，还渗透到了生活的各个方面。比如说笔者在锻炼的时候，都会开启这个来进行里程卡路里等数据的记录。数据对于笔者而言，方面是种生活的记录，另方面，更是种激励，比如说每天比昨天多跑哪怕是公里，也能成为成就感的来源。此外，健身房里跑步机的仪表盘，也是健康意识和数据记录相结合的种典范。所以，可以与国产运动品牌，比如说李宁和安踏，推出合作关于运动健身和数据记录的产品，正好能够弥补这领域上只有国外品牌的市场空缺。艾媒咨询，中国可穿戴设备市场研究报告，第五页......”。

8、“.....中国可穿戴设备市场研究报告，第五页，年月第页参考文献第页出没的地方以及与产品档次相符合的场所，对于而言才是首要考虑因素。比如说，可以将实体店选在百货公司或者购物中心集中营销运动产品的地方。在这里简要地介绍下的选址策略，在深圳，仅有家零售实体店，位于益田假日广场在香港，则有三家，都位于规模大且档次高的商场。少量的实体店能为节约笔庞大的运营费用，同时，与品牌档次相匹配的实体店选址，也能体现的用心之处。精准的零售选址以及少量的经营场所，都是值得好好学习的地方，因为这直接带来节约成本的效益。分销组合的选定产品组合指企业生产或经营的全部产品线和产品项目的有机组合方式，又称产品结构。如果华为无论是在实体商店或在线商城，都仅销售的话，整个营销环境便会显得太过单薄。既然的定位是运动健康轻便和记时，那么，华为大可以采用这无论是线上还是线下都可以实现的销售模式组合销售。比如......”。

9、“.....推出在线云储存服务根据其支持运动数据记录的特点，将与运动产品捆绑销售根据其支持健康的特点，将与医疗保健品合作销售等等模式，都可以拓展的营销渠道。笔者曾经在零售店购买过手机平板电脑和笔记本电脑，销售员无例外地均会在每次购买之后，询问笔者是否需要购买和产品相关的周边零配件，比如说保护壳，笔记本电脑包。在的旗舰店里，可以看到其与美国时尚品牌合作推出的手提包。而在线上购物体验中，笔者相信每个人在完成购买支付款项之前，都会看到您可能喜欢喜欢这件物品的人同时喜欢等系列互补或相似产品的推荐。这些别有用心的安排都能刺激消费者的潜在消费欲望。分销平台的设计华为实体店华为商城和华为花粉俱乐部的外观设计都保持了极大的致性。实体店以浅色为主打色黑色的红色的商标与整体布局相呼应的浅色陈列柜台。网络平台也以白色为基地，顶部陈列有红色的商品分类栏目......”。